Lægemiddelvirksomheder i Kina undersøger AI-markedsføring under skærpet kontrol med korruptionsbekæmpelsen

Reuters rapporterede den 11. november 2026, at lægemiddelvirksomheder i Kina undersøger markedsføring gennem medicinske AI-assistenter og skræddersyede, sygdomsspecifikke akademiske platforme, efterhånden som en skærpet indsats mod korruption gør de traditionelle besøg hos læger og på hospitaler mere besværlige.

Mulighederne falder i to klart adskilte kategorier. Null Hypothesis’ administrerende direktør, Gu Fei, sagde, at store kinesiske og udenlandske lægemiddelvirksomheder har licenseret virksomhedens KnowS-produkt til at opbygge akademiske platforme målrettet læger og fokuseret på bestemte sygdomme, men han ville ikke nævne virksomhederne. Andre idéer er stadig på forslagsstadiet: Alibaba Health overvejer at placere fremhævet forskning og klinisk evidens ved siden af relevante AI-genererede svar på Hydrion, mens lægemiddelvirksomheder har drøftet fremtrædende placering i søgeresultater og akademiske anbefalinger med Yidu Tech, som endnu ikke tilbyder disse funktioner på Yidu Evidence.

Alibaba Health er endnu ikke begyndt at samarbejde med lægemiddelvirksomheder om Hydrion, selv om teknologidirektør Wang Xiangzhi beskrev interessen fra indenlandske og udenlandske virksomheder som stor. Roche sagde, at virksomheden undersøger tredjepartsværktøjer til medicinsk AI med henblik på direkte markedsføring til læger og hospitaler, mens Bayer sagde, at virksomheden følger teknologier, der kan understøtte regelmedholdelig dialog med sundhedspersonale.

Gu beskrev et skifte væk fra repræsentation og gaver og hen imod værktøjer, der understøtter klinisk arbejde og forskning. Set fra en læges perspektiv, sagde han: »Det giver mig virkelig nye muligheder og hjælper mig med at arbejde mere effektivt, i stedet for at du giver mig to flasker Moutai.«

Skærpede krav til regeloverholdelse møder stigende brug af AI

En flerårig indsats mod bestikkelse og korruption i sundhedsvæsenet blev intensiveret i sommeren 2026, da myndighederne indførte strengere regler for ansatte i lægemiddelvirksomheder, der formidler produktinformation til læger og hospitaler. Medlives foreløbige resultater for 28. august 2026 beskriver, hvordan vedvarende håndhævelse og regler for lægemiddelrepræsentanter skærper kravene til regeloverholdelse. Lægemiddelvirksomhederne reducerer udgifterne til traditionel markedsføring og øger den andel af budgettet, der går til digital akademisk markedsføring baseret på sporbar klinisk evidens.

Alibaba Healths undersøgelse blandt hundredvis af læger viste, at 93 % brugte AI-værktøjer sammenlignet med omkring 70 % året før. Sammenligningen viser, at læger hurtigt tager teknologien til sig, men den måler brugen af AI-værktøjer generelt og ikke brugen af en bestemt platform.

Frost & Sullivan anslår, at kinesiske virksomheders udgifter til digital sundhedsmarkedsføring vil vokse med en årlig sammensat vækstrate på 27,5 % fra 2027 til 2030 og nå op på 274,4 mia. RMB. Prognosen dækker den bredere kategori og angiver ikke et særskilt tal for AI-applikationer målrettet læger.

Evidensværktøjer udgør distributionskanalen

Alibaba Healths produktside for Hydrion beskriver søgning i faglitteratur og retningslinjer, opslag i lægemiddelinformation, AI-baserede spørgsmål og svar, oversættelse og opsummering af PDF-filer samt indholdssamarbejder med BMJ, JAMA og NEJM. De anførte ressourcer omfatter 40 millioner artikler, mere end 30.000 retningslinjer og mere end 60.000 indlægssedler for lægemidler.

JD Healths beskrivelse af Zhiyi den 8. september 2026 oplyser, at assistenten blev lanceret i januar 2026 og havde betjent mere end en million læger og understøttet over 20 millioner interaktioner i forbindelse med klinisk beslutningstagning. Funktionen til lokalisering af evidens identificerer den oprindelige tekst, der understøtter et klinisk udsagn, så læger kan spore genererede oplysninger tilbage til den underliggende evidens.

JD Health indgik et partnerskab med PICA Health i august 2026 og gjorde Zhiyi gratis tilgængelig for registrerede praktiserende læger via PICA’s app. PICA Health oplyser, at AI-integreret indhold er begrænset til sygdomsoplysning, kliniske retningslinjer og behandlingsstandarder, udelukker anbefalinger af mærkevarelægemidler og produktorienteret indhold og gennemgår en akademisk vurdering. Denne politik trækker en grænse mellem klinisk oplysning og mærkevareorienteret markedsføring på PICAs platform, samtidig med at lægemiddelvirksomheder søger adgang til den samme arbejdsgang for læger.

Aktiviteten vokser hurtigere end omsætningen

Medlives foreløbige resultater viser, at virksomheden havde 217 sundhedskunder inden for præcisionsmarkedsføring og virksomhedsløsninger i første halvår af 2026, mod 191 året før, mens antallet af markedsførte produkter steg fra 445 til 509. Segmentets omsætning steg med 1,1 % til 295,5 mio. RMB.

Virksomheden forklarede forskellen mellem den voksende aktivitet og den beskedne omsætningsvækst med to forhold: Skærpet regulering forstyrrede lægernes deltagelse i akademiske aktiviteter online og offline og forsinkede nogle projekter, mens mindre markedsføringsbudgetter hos lægemiddelvirksomheder begrænsede investeringerne på kort sigt i digital akademisk markedsføring.

Indtil videre viser KnowS-licensering og Medlives kundevækst, at dele af skiftet allerede er kommercielle, mens fremhævet evidens ved siden af AI-svar og foretrukken placering i søgeresultaterne stadig er forslag. Muligheden afhænger af et spørgsmål om regeloverholdelse: Hvordan skelner platformene mellem oplysning til læger og sporbar klinisk evidens på den ene side og mærkevareorienteret markedsføring på den anden, når lægemiddelvirksomheder søger en større tilstedeværelse i lægernes daglige arbejdsgange?