سيميون دوكاش، الشريك المؤسس لشركة One Way Venture – سلسلة المقابلات

سيميون دوكاش هو الشريك المؤسس لشركة One Way Ventures، وهي شركة رأس مال استثماري تموّل مؤسسين مهاجرون استثنائيون. وهو أوكراني أمريكي، جاء إلى الولايات المتحدة كلاجئ طفل في عام 1979. وهو المدير التنفيذي السابق لشركة Techstars (بوسطن)، ومستثمر ملاك في أكثر من 100 شركة.

كنت مستثمرًا ملاكًا و/أو مستثمرًا في رأس المال الاستثماري لمدة أكثر من 20 عامًا، ماذا جذبك في البداية إلى مجال الاستثمار؟

بعد إطلاق شركةي الناشئة Fast Engines، ذهبت إلى منظمة غير ربحية تُدير مجموعات من المديرين التنفيذيين – مركز تطوير الأعمال في كامبريدج. لقد كان هذا أول مرة أحصل فيها على إرشاد، ولكن وجدت أن القيمة الحقيقية كانت في مساعدة الشركات الناشئة من قبل بعضها البعض من خلال العلاقات المتقابلة. كانت مجتمعًا من الناس الذين يريدون حقًا مساعدة بعضهم البعض.

عندما باعت شركتي في عام 2000، طلب مني المركز على الفور أن أكون مستشارًا. لقد أثر ذلك على عقلي – كنت أصغر سناً من معظم المؤسسين الذين كنت أرشدهم، ويريد حقًا أن أترك تأثيرًا إيجابيًا.

في ذلك الوقت قمت بعمليات استثمار ملاك أولية. كنت أتعرف على المؤسسين وبدأت أستثمر فيهم. لقد حققت بعض النجاحات، وارتكبت بعض الأخطاء، وجربت أشياء مختلفة.

لقد أدركت أنني جيد في تقييم الاحتمالات، بسبب خلفيتي في لعب البلاك جاك (في حين كنت في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، انضممت إلى واحدة من فرق البلاك جاك الشهيرة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا التي فازت بملايين الدولارات من الكازينوهات). كانت فريق البلاك جاك الخاص بي أساسًا صندوقي الاستثماري الأول. كنا نمodel الاحتمالات، ونقوم بالمخاطر، ونكون كميين، ونحقق أشياء يُعتقد أنها مستحيلة.

لذلك عندما جاء الأمر لدعم الشركات الناشئة، كنت جيدًا في التحرك بسرعة وتحمل المخاطر، ولم أكن قلقًا من القيام بذلك لأنني كنت أعلم بالفعل أن الأشياء التي تبدو مخاطر هي في الواقع يمكن إدارتها.

كما أدركت من هم أشخاصي. لقد حصلت على المزيد من امتنان الناس الذين كنت أساعدهم، أكثر من المال الذي يمكنني كسبه في الكازينوهات أو مخططات أخرى. لقد كان أكثر لطفًا عندما أخبرني أحد مؤسسي الشركات الناشئة الذي أحبه وأشعر بالارتباط الشخصي معه أنني ساعدته خلال أزمة. أنا أحب مؤسسي، وأنا مستعد لفقدان المال في استثمار لمساعدة مؤسس.

كنت جيدًا فيه، ومع مرور الوقت أصبحت أفضل. عادةً ما أمل من القيام بنفس الشيء لمدة عقد أو أكثر. لكن One Way Ventures مختلف. إنه التزام مدى الحياة لأنني ألتقي بشركات متنوعة كل يوم. أحب المشاركة في المراحل الأولى. يلعب ذلك لقواي أن يكون لدي حصة صغيرة في شركة ومساعدة أشخاص يقدرون ما يمكنني تقديمه إلى الطاولة – هذا حيث أبرز.

يمكنك مشاركة ما启发ك لإطلاق صندوق رأس مال استثماري يركز على المؤسسين المهاجرون؟

كان ذلك إدراكي أنني أريد بناء صندوق رأس مال استثماري به رسالة. خبرتي ومساري الحياتي وضعاني في مكان لتحقيق ذلك. كانت Techstars تجربة رائعة في تطوير النظام البيئي، ولكن هذا ما اهتممت به حقًا. المؤسسون المهاجرون هم مجموعتي. هذا هو عالمنا ونحن هنا لادعاء حقوقنا. قد لا يعجب بعض الناس ذلك، ولكننا سنبني شركات، ويمكننا بناءها بشكل أفضل لأننا لدينا الدافع، نحن غير متعبون، لدينا رقائق على أكتافنا، ونحن وحوش في العمل الجاد.

أدركت أن هذا هو الطريقة التي يمكنني بها تغيير العالم. إذا استثمرنا في المهاجرون كصندوق رأس مال استثماري، سنحقق المزيد من العائدات أكثر من استثمارنا في أي شخص آخر. قد يحصل المهاجرون على تقييمات أقل من المؤسسين الآخرين بسبب العلامات التقليدية، مثل مدى شبكتهم، ولكن النتائج أعلى من المعدل ل الأمريكيين الأصليين. 55% من جميع التكنولوجيا الأمريكية تم تأسيسها بواسطة مهاجرون. من المفاجئ – يتم التمييز ضد المهاجرون، وهم يفعلون بشكل أفضل.

في الواقع هذا هو حجة لصالح رؤية قيمة المهاجرون مقابل مجرد “تكلفة” للاقتصاد. سيكون مهمتنا ناجحة من خلال كسب المزيد من المال وإنشاء المزيد من الوظائف.

لدينا أيضًا مجموعة من المستشارين. نحصل على مستشارين أقوياء لأنهم يفهمون القصة. إنه متسق، وملهم. من المرجح أن يقول المساهمون الرئيسيون نعم لفرضيتنا إذا كنا نستطيع إظهار أنها تعمل بشكل أفضل من غيرها. Pathfinders، مجموعتنا الجديدة من المؤسسين المهاجرون الذين بلغت قيمتهم مليار دولار، هي ناجحة جدًا لأن هؤلاء رواد الأعمال السوبر يؤمنون بقصتنا المشتركة للمهاجرون ويريدون مساعدة الآخرين مثل них.

مع أن 65% من أفضل الشركات التكنولوجيا في الولايات المتحدة تم تأسيسها بواسطة مهاجرون، ما هي المنظورات أو المهارات الفريدة التي يجيء بها المؤسسون المهاجرون إلى صناعة التكنولوجيا؟

لا أعتقد أن المهاجرون يجلبون أي منظورات أو مهارات فريدة إلى التكنولوجيا – الحقيقة هي أن في أي قطاع، هم ببساطة بناة شركات أفضل. أعتقد أن رواد الأعمال الأمريكيين يصبحون أضعف، وليس أقوى. عندما يكون المؤسس مرتاحًا للغاية، يكون أكثر عرضة لخوف المخاطر. المهاجرون، من ناحية أخرى، قد تخلصوا بالفعل من الكثير ولا يملكون الكثير ليفقدوه.

المهاجرون يتم اختيارهم بشكل أساسي لقوتهم الإرادة ونجاحهم بناءً على جهودهم الخاصة.

معظم المؤسسين سوف يواجهون رفضًا عدة مرات من قبل المستثمرين. لكن المهاجرون أقل عرضة للاستسلام في ذلك الوقت – لا يفترضون أنهم سوف يصلون إلى الهدف النهائي، وسوف يعملون بجد لتحقيق ذلك. إذا استسلموا بسهولة، ربما لن يبدأوا رحلة الهجرة الصعبة في المقام الأول. هم الذين سوف يقاتلون ضد جميع العوائق.

كيف تؤثر السياسات الحالية والمستقبلية للتقدير على قدرة الولايات المتحدة على جذب الاحتفاظ بالموارد البشرية الرائدة في التكنولوجيا والصناعات الأخرى؟

أي قيود على الأشخاص الذين يريدون القدوم إلى الولايات المتحدة ولا يعرضون خطرًا فيزيائيًا واضحًا من النشاط الإجرامي، سوف يقلل من قوة الولايات المتحدة.

لا ينبغي أن يكون هناك تأشيرات؛ ما يجب أن يكون موجودًا هو دليل على أن الناس لن يرتكبوا جرائم. يجب أن يكون هناك برامج في مكانها تؤدي فحوصات أمنية كافية لأي ضرر مباشر يمكن أن ي gây شخص. لكن إذا كنت تعتبر ذلك الضرر المباشر هو البطالة الناجمة عن الهجرة، فهذا ليس الطريقة الأمريكية. في الرأسمالية، إذا كان المهاجرون أفضل في شيء ما، يجب على الجميع الآخرين التنافس، وسوف يجعلهم ذلك أقوى.

لا أعتقد أن العبء الأدبي الأعلى للحكومة هو زيادة دخل بعض الناس عن طريق تقييد دخول المهاجرون. هناك العديد من القضايا في طريق ذلك. يجب على الناس أن يصبحوا أغنياء من خلال جهودهم الخاصة. عمل الحكومة هو حماية الناس من الأذى. التأشيرات كمفهوم يضرنا. لا نستطيع تصفية الناس ل “القيمة” – كل مهاجر يأتي هنا بفارغ الصبر هو قيم.

يجب أن نرحب بأي شخص في العالم إلى الولايات المتحدة، إذا وقعوا على قيم الولايات المتحدة ويعملون. إذا قاموا بالوظيفة بأقل تكلفة وأفضل، يجب أن نؤمن بأن الآخرين سوف يجدون شيئًا أفضل لأنفسهم وسيستفيدون من المنتجات الأقل تكلفة وتحسين حياتهم. يجب أن نثق بأن التغيير هو جيد. لا نستطيع أن نكون محافظين ومخافين. الأشياء تتغير، والوظائف تتغير. إذا كنا ضد التيار، سوف نتأثر.

ما هي أكبر التحديات التي يواجهها المؤسسون المهاجرون عند إنشاء شركات تكنولوجيا في الولايات المتحدة، وكيف يساعدون One Way Ventures في التغلب على هذه التحديات؟

التكنولوجيا لها تحدياتها الخاصة – القطاع مشحون، وفي nhiều طرق من المتأخر للدخول. واحدة من الطرق القليلة لبدء شركة تكنولوجيا الآن هي بناء على لغات البرمجة الحرة الموجودة وتوسيعها في مجالات غامضة لا يفهمها الناس جيدًا بعد.

المهاجرون أقل عرضة لامتلاك معرفة عميقة بالصناعة الأمريكية، وأكثر عرضة لأن يكونوا مؤسسين تقنيين. الدخول إلى المجال مع رؤية واضحة ومعرفة عميقة سوف تعطيهم ميزة كبيرة.

مشكلة أخرى للمؤسسين المهاجرون هي أن الحكومة قد تعتبر التكنولوجيا التي يعملون عليها تكنولوجيا عسكرية – وإذا لم يكونوا بعد مواطنين أمريكيين، يمكن أن يمنعهم ذلك من التقدم.

كيف يمكن للشركات الرأسمالية دعم المؤسسين المهاجرون في التكنولوجيا، خاصة في التنقل عبر الحواجز التنظيمية والثقافية؟

يجب على المؤسسين أن يبحثوا عن المستثمرين الذين لديهم ما يقدّمه لهم حيث هم أضعف. شركات مثل شركتنا سوف تقدم نصائح للتوسيع، وشبكة قوية، ودعم في بناء شركة قوية من الأيام الأولى. شركات رأسمالية أخرى مثل Unshackled Ventures سوف تدعمك مباشرة إذا كنت تحتاج إلى مساعدة في التأشيرة.

مع اقتراب الانتخابات، ما التغييرات السياسية التي تدعو لها لضمان استمرار الولايات المتحدة في قيادة الابتكار في التكنولوجيا واستمرار جذب المواهب المهاجرة؟

لا يوجد حل قصير الأمد لموقفنا من الهجرة. لكن من خلال النجاح، يمكننا إظهار العالم أنهم مخطئون في تحدي قوة المهاجرون في الأعمال. يمكننا إظهار أن السياسات الحالية هي خاطئة.

اليوم، الشركات التي تعمل على تكنولوجيا الاستخدام المزدوج يتم تشجيعها على عدم توظيف المهاجرون لأنهم قد يسرقون المعلومات. المفارقة هي أن هناك العديد من الحالات للمؤسسين الذين غادروا بلدانهم، أخذوا معرفتهم إلى الولايات المتحدة، وجلبوا التكنولوجيا إلى هذا البلد. إذا دفعنا المهاجرون بعيدًا، فنحن أيضًا نخسرون هذه العقول وقدراتهم التكنولوجية.

يمكنك مشاركة بعض القصص الناجحة لشركات التكنولوجيا التي أسسها مهاجرون والتي دعمها One Way Ventures وكيف تؤثر هذه الشركات على العالم؟

لقد دعمنا العديد من الشركات التكنولوجيا الرائعة التي أسسها مهاجرون على مر السنين. هناك Helm.ai، التي تطور تكنولوجيا القيادة الذاتية وتدعمها هوندا. أو Greeneye، التي تطور رشاشات مبيدات دقيقة بالتكنولوجيا لتحسين الإنتاجية الزراعية. يمكن أن يكون لهذه التكنولوجيا فوائد واسعة في جميع أنحاء العالم من خلال دعم الزراعة المستدامة.

ما النصيحة التي تقدمها للمؤسسين المهاجرون الذين يرغبون في دخول مجال التكنولوجيا وضمان التمويل الرأسمالي؟

إذا كانوا سوف يطاردون مشروعًا يركز على التكنولوجيا، يجب أن يكون 5 أضعاف أفضل من OpenAI. أكثر واقعية، الشركات الجديدة سوف تبني على لغات البرمجة الحرة الموجودة لتغيير مجالات غامضة. إذا كنت تستخدم أدوات مثل OpenAI، يجب أن يكون لديك معرفة عميقة بالقطاع.

لكن في نفس الوقت، في هذه النقطة لا يوجد شيء يسمى “مجال التكنولوجيا”. إنه مثل قول “الشركات التي تستخدم البرمجيات”. الجميع لديهم تكنولوجيا الآن، إنه تكنولوجيا أساسية. لذلك نصيحتي هي نفسها مثل أي شيء – بناء شيء رائع، وfinding العملاء.

إذا كنت مهاجرًا جديدًا وإنكليزية سيئة، تحدث بإنكليزية سيئة، ولكن لا تنتظر حولك لوقت أفضل للعمل. الوقت هو الآن.

ما هو رؤيتك لمستقبل الابتكار في التكنولوجيا في الولايات المتحدة، وما الدور الذي ترى للمؤسسين المهاجرون في هذه الرؤية؟

تكنولوجيا سوف تجعل العالم أفضل أو أسوأ. لقد بدأت الأيام الأولى، وسوف تصبح أفضل من البشر في معظم المهام. سوف يستمر المؤسسون المهاجرون في أن يكونوا مؤسسين أقوياء. من المهم بشكل خاص للولايات المتحدة دعم تطويرهم داخل حدودها اليوم. إذا طوّرت منظمات وبلدان أخرى تكنولوجيا تدميرية قبل أن تملك الولايات المتحدة هذه المعرفة، سوف يؤدي ذلك إلى عواقب خطيرة. هذه المعرفة يجب أن تتحرك عبر العالم.

شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا One Way Ventures.