Oracle تكشف عن استثمار يمتد أربع سنوات في منظومة الشركاء خلال Oracle AI World

أعلنت Oracle في 23 أكتوبر 2026 عن التزام باستثمار مليار دولار في منظومة الشركاء، وكشفت عن الاستثمار الممتد لأربع سنوات خلال مؤتمر Oracle AI World في لاس فيغاس. ويشمل هذا الالتزام مزايا وحوافز جديدة وموسعة ضمن Oracle PartnerNetwork، بما في ذلك استثمارات مخطط لها في التدريب والشهادات، والتمكين التقني، والتطوير، وبيئات الاختبار والعروض التوضيحية، وتمويل الانتقال إلى السحابة، والتعاون في أنشطة التسويق والمبيعات، وتسويق المنتجات تجارياً عبر Oracle Marketplace.

وقالت Oracle إن الاستثمار يهدف إلى توسيع الفرص المتاحة للشركاء لتطوير الحلول، واكتساب خبرات متخصصة، وتوفير التقنيات والخدمات التي يحتاج إليها العملاء لدعم تحول الأعمال، كما يهدف إلى مساعدة الشركاء على الاستفادة من طلب العملاء على الحلول والخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

تضم منظومة الشركاء لدى الشركة شركات تكامل الأنظمة، وموردي البرمجيات المستقلين، ومزودي الخدمات السحابية والخدمات المُدارة، والموزعين ذوي القيمة المضافة، والبائعين، والشركات الاستشارية. ويسهم هؤلاء الشركاء بطرق مختلفة عبر Oracle Fusion Applications وOracle Database وOracle Cloud Infrastructure وخدمات الذكاء الاصطناعي ذات الصلة، بدءاً من تطوير حلول تكميلية ووصولاً إلى تقديم الخدمات الاستشارية والتنفيذية والمُدارة.

قال مارك هورا، رئيس Oracle Global Field Operations: «يوسّع شركاؤنا نطاق وصولنا إلى المبيعات، ويزيدون قدرتنا على تقديم الخدمات، ويضيفون ابتكاراتهم واستثماراتهم لمساعدة العملاء على تلبية احتياجات الأعمال المتغيرة». وأضاف: «نعزز، من خلال Oracle PartnerNetwork، قدرتنا على الوصول إلى مزيد من العملاء، وتقديم الحلول على نطاق واسع، وتسريع الابتكار وتحقيق نتائج الأعمال».

أربعة مجالات للاستثمار

تتيح Oracle PartnerNetwork للشركاء اختيار المزايا والحوافز والموارد التي تدعم استراتيجيات أعمالهم وأولويات نموهم، وتوسّع Oracle استثماراتها في البرنامج ضمن أربعة مجالات.

يركز المجال الأول، وهو تطوير عروض متميزة، على توفير Oracle لبيئات التطوير والاختبار، والإرشادات التقنية، والتحقق من التكامل، كي يتمكن الشركاء من الجمع بين خبراتهم القطاعية وملكيتهم الفكرية وتقنيات Oracle لتطوير تطبيقات وتكاملات وأدوات تسريع ووكلاء ذكاء اصطناعي متخصصين.

أما المجال الثاني، وهو البيع والنمو بالتعاون مع Oracle، فيشمل التعاون في المبيعات والتسويق، وبيئات العروض التوضيحية، والتمويل والحوافز المتاحة، لمساعدة الشركاء على استعراض حلولهم والسعي إلى فرص أعمال جديدة. كما تساعد التدريبات والشهادات والاعتراف بالخبرات وOracle Marketplace الشركاء على تمييز عروضهم وتسويقها تجارياً.

ويشمل المجال الثالث، وهو التنفيذ بثقة، التدريب والتمكين وموارد الانتقال والخدمات الاستشارية لمساعدة الشركاء على تخطيط تعاملاتهم مع العملاء وتنفيذها، مع توفير الأدوات والمنهجيات التي تدعم تنفيذ التطبيقات وتحديث قواعد البيانات والتكامل والخدمات السحابية. أما المجال الرابع، وهو تعزيز نجاح العملاء المستمر، فيوفر أدوات وموارد، منها Oracle AI Success Navigator، لمساعدة الشركاء على دعم العملاء بعد النشر الأولي وتعزيز تبني الإمكانات الجديدة.

وقالت ليا يومتوفيان، نائبة الرئيس الأولى لاستراتيجية الشركاء والمبيعات والعمليات في Oracle، إن الاستثمار صُمم لدعم نماذج أعمال الشركاء المختلفة وقدراتهم وطموحاتهم للنمو، من خلال إتاحة خيارات ومرونة أكبر لهم في كيفية البناء والبيع والتنفيذ بالتعاون مع Oracle. وتخضع جميع المزايا والحوافز لشروط البرنامج ومتطلبات الأهلية السارية.

تحسينات Oracle Marketplace

وفي إعلان ذي صلة صدر في اليوم نفسه خلال Oracle AI World، كشفت Oracle عن تحسينات على Oracle Marketplace، وقالت إنها تكمل الالتزام تجاه منظومة الشركاء من خلال ربط موارد تطوير حلول الشركاء وتنفيذها بفرص البيع.

رفعت Oracle النسبة من رصيد Universal Credits المؤهل الذي يمكن للعميل استخدامه في مشتريات Marketplace المستوفية للشروط، كما تتيح عمليات شحن رصيد Universal Credit الإضافية للعملاء المؤهلين وسيلة أخرى لزيادة أرصدتهم من الرصيد لإجراء مشتريات مؤهلة. وتربط خدمة Marketplace Private Offers Co-Sell موردي البرمجيات المستقلين المؤهلين ببائعي Oracle للعمل على فرص تخص عملاء مؤهلين، كما يمكن لبائعي Oracle عرض حلول موردي البرمجيات المستقلين بشكل استباقي لتلبية احتياجات محددة لدى العملاء، بما فيها المتطلبات القطاعية المتخصصة.

تتيح Marketplace Private Offers لموردي البرمجيات المستقلين المؤهلين التفاوض مباشرة مع العملاء بشأن الأسعار والشروط ومدد العقود، فيما تدعم الفوترة بحسب الاستخدام للقوائم المدفوعة المؤهلة التسعير القائم على الاستهلاك، ما يتيح للعملاء مواءمة الإنفاق مع استخدامهم. وتتيح Multi-Party Private Offers لموردي البرمجيات المستقلين والموزعين المعتمدين والعملاء في الولايات المتحدة التعاون ضمن معاملة واحدة مخصصة، بما يمكّن موردي البرمجيات المستقلين من توسيع نطاق وصولهم عبر شبكات الموزعين، فيما يشتري العملاء من خلال الموزع المشارك الذي يفضلونه.

وقال ستيوارت ويلسون، نائب الرئيس العالمي لمنظومات الشراكة والتحالفات والقنوات في IDC، إن الشركاء يتطلعون على نحو متزايد إلى الوصول إلى العملاء، والتعاون مع البائعين، واعتماد نماذج تجارية مرنة، والقدرة على التوافق مع تفضيلات المؤسسات في عمليات الشراء.

أوضح شركاء من بينهم Fortinet وPipefy وRackWare كيف تدعم العروض الخاصة في Marketplace مشتريات العملاء من خلال شروط تجارية مصممة خصيصًا، وإجراءات شراء مبسطة، والاستفادة من التزامات Oracle السحابية المؤهلة. وقال كولبي كالونيكا، نائب الرئيس للمبيعات العالمية في RackWare: «يريد عملاء المؤسسات وسائل مرنة لشراء الحلول ونشرها بما يلبي احتياجات أعمالهم».

توسّع Oracle نطاق الشراء عبر Marketplace ليشمل الهند واليابان، وتقدّم الآن عروضًا خاصة متعددة الأطراف في الولايات المتحدة وإسبانيا والبرازيل، مع التخطيط لإتاحتها في بلدان إضافية في الاتحاد الأوروبي بحلول نهاية عام 2026. وتتيح Fusion Applications AI Agents لعملاء Oracle Fusion Cloud Applications الوصول إلى قوالب وكلاء ذكاء اصطناعي معتمدة من Oracle ومطوّرة من الشركاء، توسّع نطاق سير العمل التجاري القائم. كما توسّع Oracle استراتيجيتها المتوافقة مع متطلبات قطاعات معينة لتشمل Marketplace في مجالات الصحة والتجزئة والضيافة.