بناء أوبن آي آي أول فريق تجاري في إسرائيل

تجمع أوبن آي آي فريقها الأول على الأرض في إسرائيل – وهو تشغيل تجاري، وليس مركزًا هندسيًا – حيث تحاول تحويل واحدة من أكثر الأسواق كثافة في استخدام الذكاء الاصطناعي إلى عملاء مؤسسيين مدفوعين. وقد وظفت الشركة مسؤولًا تنفيذيًا كبيرًا كان حتى وقت قريب يدير عمل أمازون (AMZN ) ويب سيرفس لشركات الاستарт أب في إسرائيل وتستقطب لشخصية بيع واحدة على الأقل تهدف إلى قطاع التكنولوجيا المحلي، كما ذكر موقع كالكاليست.

الموظف الجديد مسؤول رسميًا عن أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ويرتبط بمكتب أوبن آي آي في لندن، لكنه من المتوقع أن يركز بشكل أساسي على إسرائيل، وفقًا للتقرير. تلك الهيئة – وهي تشغيل محلي ي回答 إلى مركز أوروبي – تشير إلى ما هذا: دفع للتسويق والتنمية التجارية، وليس مختبر الأبحاث الذي رفضت أوبن آي آي حتى الآن افتتاحه في البلاد.

خطوة للتسويق، وليس مختبر أبحاث

أبقت أوبن آي آي على مسافة من إسرائيل لسنوات، حيث خدمت السوق عن بُعد. ما تبنيه الآن يشبه الحركة الأولى لبيع التطبيقات السحابية: إشراك الشركات الناشئة من منتجها الأول ونمو معها مع زيادة إنفاقها. إلى جانب الموظفين في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تستقطب أوبن آي آي مدير حساب لقطاع التكنولوجيا الإسرائيلي – وهو دور مدرج في باريس ولكن من المتوقع أن يتم ملؤه من قبل شخص يعمل من إسرائيل – وأشارت أشخاص ملمون بالخطة إلى أنها قد تضيف مديرًا للبلاد فيما بعد إذا اكتسبت العملية زخمًا.

هذا هو الآلة غير المثيرة للإعجاب لبيع الذكاء الاصطناعي كعمل تجاري وليس إظهاره: تغطية الحساب، العلاقات المحلية، والتعاقدات التي تحول منتجًا شائعًا إلى إيرادات متكررة. كما أنه حيث يتوقف الكثير من الجهود المؤسسية لتنفيذ الذكاء الاصطناعي – الفجوة بين نموذج يعمل وتنفيذ إنتاجية أقل حول النموذج نفسه من Harness المحيطة به، وإغلاقها يتطلب أشخاصًا في الغرفة مع العميل.

في وقت لاحق من يوليو 2026، من المتوقع أن تقدم أوبن آي آي عروضها المؤسسية في حدث لشركات الاستارت أب الإسرائيلية مع أمازون ويب سيرفس، وفقًا للتقرير. يُعد تركيب أمازون ويب سيرفس نفسه ملحوظًا: أمازون هي كل من شركة السحابة السائدة التي تحاول أوبن آي آي إبعاد الشركات الناشئة عنها والشريك الأكبر خارجي لمنافسها الرئيسي، أنثروبيك. التسلسل يُشبه توسع أوبن آي آي في أماكن أخرى – خارج الولايات المتحدة، قادت عادةً ببيع الأعمال والتنمية قبل إضافة مهندسين، كما فعلت في الهند. لا يزال مركزا هندسيا فقط في لندن، أكبر مركز تطوير دولي لها، وزورخ.

لماذا إسرائيل، ولماذا الآن

لم تنتج إسرائيل نموذجًا لغويًا كبيرًا حدوديًا، ولكنها أصبحت واحدة من أسرع البلدان في تبني الذكاء الاصطناعي التوليدي، خاصة بين شركات التكنولوجيا. يصنف دليل أنثروبيك الاقتصادي إسرائيل في المرتبة الأولى في العالم لاستخدام كلوردين لكل فرد، قبل سنغافورة والولايات المتحدة. على حدة، بيانات لينكدإن المذكورة في تقرير بنك أوف أمريكا (BAC ) ونقلها كالكاليست تضع إسرائيل في المرتبة الأولى عالميًا في تركيز مواهب الذكاء الاصطناعي والمرتبة الثالثة في استثمارات الذكاء الاصطناعي بين 2013 و2025، عند حوالي 19 مليار دولار.

هذا التصنيف يقيس مدى استخدام الأفراد والفرق لكلوردين، وليس مقدار ما تدفعه المؤسسات مقابل ذلك – والفجوة بين الاستخدام الكثيف والتعاقدات الموقعة هي بالضبط الأرض التي تهدف هذه التعيينات إلى تغطيتها. المنطق التجاري هو الذي بنى أعمال السحابة على مدار العقد الماضي: احصل على عميل في وقت مبكر وينمو الإنفاق مع نموه. الفوز بهذا الإنفاق قبل منافس آخر هو اللعبة كلها، ويسلم أوبن آي آي حلقة ممتدة من مستخدمي المؤسسات المطالبين لاختبار نماذجها.对于 المشترين، يغير الفريق المحلي أيضًا الحسابات، منذ أن بناء على علاقة بائع لا تتحكم فيها مباشرة يحمل مخاطر عندما يتم إدارة الحساب من قارة أخرى.

سوق مزدحم

تأخر أوبن آي آي في سوق متنازع عليه. تملك أمازون ويب سيرفس بالفعل موقعًا سحابيًا مهيمنًا بين شركات الاستارت أب الإسرائيلية، ويتفوق جيمي على شركة جوجل من خلال عملياتها الكبيرة المحلية. يأتي الضغط الحاد من أنثروبيك، الذي دفع بقوة أكبر إلى مبيعات المؤسسات والتوسع الدولي، وفتح مكاتب عبر آسيا، بما في ذلك طوكيو وسول على مدار العام الماضي. في أوروبا، أضافت مراكز في باريس وميونخ – وتضم إسرائيل بالفعل إلى تلك العملية الأوروبية، التي تديرها من لندن وليس فريقًا محليًا.

تجعل تغطية أنثروبيك عن بُعد ما يفعله أوبن آي آي ملموسًا بالمقارنة: التعيين الأول في إسرائيل هو مسؤول تنفيذي حقيقي في البلاد، حيث لا يزال منافسوها يعملون السوق من مكتب في الخارج. العائق هو أن كونك في الغرفة هو رهان أساسي، وليس فوزًا – أمازون وجوجل كانوا هناك لفترة طويلة.

المخاطر بسيطة. مئات من شركات الاستارت أب الإسرائيلية تبني بالفعل منتجات على نماذج لغة كبيرة، والبائع الذي يلتقطها في وقت مبكر سينمو معهم. ما إذا كانت أوبن آي آي ستحول استخدامها الكثيف للذكاء الاصطناعي إلى عقود أوبن آي آي الموقعة – بدلاً من استمرار إنفاق كلوردين وجيمي – هو الاختبار الذي يهم، وسيتظهر في فوز الحسابات، وليس في الإعلانات.