واحد إضافي: كيف تكلفني ميكانيكا الكازينو في Vibe Coding مليار دولار

كان يوم صيف جميل أثناء عطلاتي. كان عائلتي ينتظرونني للذهاب إلى الشاطئ. كنت قد أخبرتهم أنني سأنضم إليهم في “خمس دقائق” – كان ذلك منذ ساعتين. “قريبًا”، همست. “مجرد محاولة أخرى”. كان الكود قريبًا جدًا من الصحة (لمدة ساعتين). في ذلك الوقت ، ضربني شيء: لم أكن أصلح الأخطاء. كنت أمضغ.

الماكنة القمارية في بيئة التطوير المتكاملة

إذا كنت قد قمت ببعض “الترميز بالاتجاه” – ذلك الرقص الجميل والفوضوي للتحفيز على الذكاء الاصطناعي حتى ينتج كودًا يعمل – فقد شعرت بذلك. ذلك الجذب. ذلك الصوت الذي يقول: “مجرد تحفيز إضافي، يا حبيبي”. عندما تأتي حدود الذكاء الاصطناعي للإنقاذ، مما يسمح لك بالحصول على النوم المستحق.

هذا ليس صدفة. يحتوي الترميز بالاتجاه على الهيكل النفسي نفسه الذي يجعل آلات القمار وألعاب الفيديو وتصفح الكارثة مدمنة. دعني أشرح الآليات:

جدول المكافأة المتغير: أحيانًا ينجح الذكاء الاصطناعي في المرة الأولى. أحيانًا يستغرق خمسة عشر تحفيزًا. أحيانًا يعطيك شيئًا عبقريًا لم تطلبه. لا تعرف أبدًا ما ستحصل عليه، وتكون عدم اليقين – الذي يسميه علماء النفس جدول التعزيز النسبي المتغير – هو نمط المكافأة الأكثر إدمانًا الذي نعرفه. यह نفس المبدأ وراء آلات القمار والصندوق الغامض.

تأثير الاقتراب: الكود قريب جدًا. يعمل ولكن يحتوي على خطأ. المنطق صحيح ولكن الصياغة خاطئة. تؤدي هذه الاقترابات إلى نفس مسارات الأعصاب مثل الفوز تقريبًا في آلات القمار. يفسر دماغك “قريب جدًا” على أنه “قريب جدًا من أن يعمل بالتأكيد في المحاولة التالية”.

لماذا يكون المهندسون المحترفون معفيين جزئيًا

هناك شيء مثير للاهتمام: المهندسون البرمجيون المحترفون أقل عرضة للإدمان على الترميز بالاتجاه من غير المبرمجين. في البداية ، يبدو هذا معاكسًا. يجب أن يكون الأشخاص الذين يفهمون الكود أفضل معجبين بالذكاء الاصطناعي الذي يكتب الكود؟

لكن فكر في ما يحدث بالفعل. للمهندس المحترف ، المكافأة المتغيرة هي: “هل سيكتب الذكاء الاصطناعي الكود بنفس جودة ما كنت سأفعله ، أو سيفشل؟” هذا ليس مثيرًا بشكل خاص. يعرفون أنهم يمكن أن يكتبوا الكود بأنفسهم. الذكاء الاصطناعي هو أداة إنتاجية ، وليس سحرًا.

لمن لا يمكنه البرمجة؟ يا إلهي. كل مرة يعمل فيها الذكاء الاصطناعي ، يكون ذلك معجزة. انتقلت من عدم القدرة على إنشاء برامج إلى بناء الأشياء فجأة. هذا ليس تحسينًا – هذا تحويل. هذا هو الشعور الذي شعرت به عندما بدأت مسيرتي المهنية ، عندما أدركت أنني يمكن أن أكتب بعض الكود وأجعل الشخصيات تتحرك على الشاشة ، عندما بدا البرنامج وكأنه سحر حقيقي.

والآن ، يتم تمكين لحظة الإبداع هذه لملايين الناس. لا يوجد فقط ضرب الدوبامين حول المكافأة المتغيرة – بل حول القفزة اللانهائية في القدرة. من “لا أستطيع فعل ذلك” إلى “لقد بنيت شيئًا”. هذا مخدر.

ليس ذلك فقط ، ولكن معظم المهندسين المحترفين لديهم تدريب مدى الحياة في جلسات تصحيح الأخطاء الطويلة ، لذلك ليس هذا تمرينًا جديدًا بالنسبة لهم.

أسبوع العمل 100 ساعة ليس ما تفكر فيه

هناك الكثير من المناقشات حول مؤسسي الشركات الذين يعملون ساعات معينة – النوم في مكاتب WeWork ، 100 ساعة في الأسبوع ، والاستنزاف التام. عادةً ما يكون السرد حول الضغط الناجم عن اندفاع الذكاء الاصطناعي والمنافسة وخشية التخلف.

لكن الشيء هو: ضغط المؤسس دائمًا ما كان موجودًا. هذا هو السبب في فشل معظم الشركات الناشئة. كان ذلك صحيحًا قبل الذكاء الاصطناعي ، وسيكون صحيحًا بعد ذلك. رحلة شركة الناشئة دائمًا ما كانت رحلة منحدرات متسلسلة من الرعب الوجودي والأمل غير العقلاني. الضغط ، المنافسة ، الشعور بأن العالم إما ضدك أو يؤيدك – هذا ليس جديدًا.

لكن الترميز بالاتجاه يجعل هذا على مستوى جديد من الدوبامين. عندما يقول YC Combinator أن 90 في المائة من شركات المحفظة الخاصة بهم يترميزون بالاتجاه لمنتجاتهم ، فجأة يصبح أسبوع العمل 100 ساعة معقولًا. لا يعمل هؤلاء المؤسسون بجد فقط – بل مدمنون. يجلسون هناك في الساعة 3 صباحًا ويقولون لهم أنفسهم: “تحفيز إضافي” ، بنفس الطريقة التي فعلتها.

الحكمة التقليدية التي اتبعتها (وأنا لا أستطيع)

عندما بدأت Zencoder ، فعلت الشيء الأكثر منطقية – ركزت على المهندسين المحترفين. المهندسون المحترفون لديهم أعباء عمل هائلة. عندما كنت أدير شركة تضم 1200 شخصًا ، لم تصل معظم أفكاري إلى الشحن. كلما كبرت الشركة ، زادت نسبة أفكاري التي لم نستطع تنفيذها ، بسبب أولويات أخرى – أمان ، تغطية الاختبار (كنا لدينا 30.000 اختبار) ، إمكانية الوصول ، تحليلات ، و الديون الفنية. كنت أعتقد أن الذكاء الاصطناعي هو فرصة لفتح الإبداع على نطاق واسع ، لمساعدة الشركات على الشحن بشكل أسرع. لذلك بنيت للمهندسين المحترفين ومستودعاتهم المعقدة.

كل كتاب أعمال يخبرك بتحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) والتركيز عليه. من يوم إطلاقنا ، تلقينا الكثير من الاهتمام. سجلات التسجيل جاءت في غزارة. لكن نسبة كبيرة من هؤلاء الذين سجلوا لم يستخدموا الفعل المنتج. سجلو أنفسهم ، ثم لم يثبتوا امتدادنا في بيئة التطوير الخاصة بهم. كان هناك الكثير من ICPs في القناة للعمل معها ، لذلك نظرنا إلى البيانات وفكرنا: “ربما لم يكن nhiều من هؤلاء الأشخاص مبرمجين محترفين. ربما كانوا “مترميزين بالاتجاه” ، سندعمهم في النهاية ، ولكن الآن دعونا لا نضيع الانتباه ونبقى مركزين”.

النقطة العمياء البالغة قيمتها مليار دولار

فقدت ذلك تمامًا. بينما كنا نبني أدوات قوية بشكل لا يصدق للمهندسين المحترفين ، أدوات ساعدت حقًا في الشحن بشكل أسرع ، وتخطي قواعد الكود المعقدة ، وتقليل العناء ، فقدت نقطة الوسط العاطفي لل市场 كله.

لم نكن نضبط لدوائر الدوبامين التي كانت تدفع جميع تلك التغريدات والفيديوهات على YouTube وجلسات الترميز في منتصف الليل. لم نكن نلتقط سحر التحويل ، تلك اللحظة الأولى عندما لا يستطيع شخص ما البرمجة فجأة يمكنه.

وهنا ما يجعل هذا الألم خاصة: لم يكن مجرد خطأ تجاري. كان انحرافًا في المهمة. مهمتنا هي فتح الإبداع. لماذا نحدد هذه المهمة للأشخاص الذين يمكنهم بالفعل إنشاء البرامج؟ بنينا للأشخاص الذين كانوا بحاجة إلينا ولكنهم لم يشتدوا يشتدون إلينا. في حين كان هناك جمهورًا كاملاً يشتد تجاه التجربة التي كنا نستطيع تقديمها ، وكنت قد كتبتهم في البداية على أنهم “ليسوا قطاعنا المستهدف”.

مفارقة الحكمة التقليدية

هنا ما يجعل هذا الأمر خاصًا جدًا: في وقت مبكر من مسيرتي ، كنت قد قرأت جميع الكتب التجارية حول بدء العمل في قطاع معين. كنت أفهم الحكمة ، ووافقت على منطقها النظري. ثم أهملت تمامًا وأتبعت قلبي. في Wrike ، أدركت أن الجميع في العالم التجاري يتعاونون ويديرون العمل ، لذلك طوّرت منتجات كانت قيمة لجميع الأشخاص ، وليس فقط قطاعًا ضيقًا. حاولت أن أغلي البحر. كل مدرسة أعمال ستخبرني أنني مخطئ. وعمل بشكل رائع.

لكن مع Zencoder ، في هذا القرار المحدد ، اتبعت حكمة الأعمال على قلبي ومهمتي. أحيانًا ، المستخدمون الذين لا يتناسبون مع ملفك الشخصي المحدد للعميل هم في الواقع يظهرون لك أين الطاقة الحقيقية. أحيانًا ، “الانحراف” هو في الواقع الإشارة. يمكن أن تعميء الاستراتيجية التقليدية – حدد قطاعك ثم توسع – عن السلوكيات والدوائر العاطفية الناشئة التي تدفع الأسواق بأكملها.

الدرس

الآن ، أتبع قلبي وأبني لفتح السحر الحقيقي دون شروط “لقطاع معين”.

حسنًا لي ، يتحرك سوق الذكاء الاصطناعي بسرعة لدرجة أن كل يوم هو فرصة جديدة. مع تحول “مترميزي بالاتجاه” إلى بيئات أكثر تعقيدًا ، يصبحون أقرب إلى احتياجات المهندسين المحترفين. مع تحول المهندسين المحترفين إلى تدفقات عمل أولية بالذكاء الاصطناعي ، يحتاجون إلى منتج أولي بالذكاء الاصطناعي بدلاً من بيئة تطوير أولية بالكود. مع تحسن النماذج اللغة الكبيرة ووكلائنا ، وتصبح النتائج أكثر قابلية للتنبؤ ، هناك فرصة لجلب منتج إلى السوق يفيد كلا الجماهير. لقد حان الوقت لمتابعة قلبي. كما نعمل على إطلاقنا التالي ، نحمل كل ما تعلمناه من تقديم قوة وثبات على مستوى المؤسسات وفتحه للجميع – من “مترميزي بالاتجاه” إلى المطورين المخضرمين.

في النهاية ، نحن جميعًا في هذه الرحلة معًا لإنشاء برامج أفضل، بغض النظر عن خلفيتنا.