من-كيو جيونج، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Ivo – سلسلة المقابلات

من-كيو جيونج، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Ivo، هو رجل أعمال في مجال تكنولوجيا القانون انتقل من القانون الشرعي إلى بناء واحدة من أسرع الشركات الناشئة في قطاع القانون. بعد بدء مسيرته المهنية في شركة Bell Gully في نيوزيلندا، حيث عمل على عمليات الاندماج والاستحواذ والأسواق المالية، أصبح جيونج متضجرًا من الطبيعة المستهلكة للوقت والمتكررة لمراجعة العقود. في عام 2021،共同 تأسيس شركة Ivo لتحديث سير عمل القانون من خلال الذكاء الاصطناعي. والآن مقره في سان فرانسيسكو، قاد الشركة من مرحلة بدء التشغيل إلى زعيم في الصناعة، خادمًا العملاء الشركات الكبيرة بما في ذلك Meta وUber وIBM وShopify (SHOP ) وCanva وAtlassian (TEAM ) وReddit وPinterest وDoorDash. وقد حازت إنجازاته على اعتراف على قائمة جامعة أوكلاند للشباب الأقل من 40 عامًا وForbes 30 تحت 30 في آسيا، مما ساهم في تأسيس شركة Ivo كقوة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمعاهدات.

شركة Ivo هي منصة ذكاء اصطناعي للمعاهدات مدعومة بالذكاء الاصطناعي مصممة لمساعدة فرق القانون الداخلي على مراجعة وتفاوض وإدارة واستخلاص رؤى من العقود بفعالية أكبر. تمكن المنصة المحترفين القانونيين من صياغة وتصحيح وتفسير وتحليل الاتفاقيات باستخدام التحفيزات اللغوية الطبيعية مباشرة داخل سير العمل المألوفة مثل Microsoft Word. وراء مراجعة العقود، توفر شركة Ivo قدرات ذكاء العقود التي تساعد المنظمات على كشف أنماط التفاوض وتقييم المخاطر وتوليد رؤى أعمال استراتيجية عبر مستودعات العقود الكبيرة. وتعتمد عليها الشركات من فئة Fortune 500 والشركات التكنولوجية الناشئة ذات النمو السريع على حد سواء، وقد شهدت الشركة توسعًا سريعًا، حيث جمعت مؤخرًا 55 مليون دولار في التمويل من الجولة الثانية مع استمرار زيادة الطلب على الذكاء الاصطناعي القانوني للمؤسسات.

بدأت مسيرتك المهنية في القانون في شركة Bell Gully في أوكلاند قبل تأسيس شركة Ivo وبناء الشركة من جذور نيوزيلندية إلى منصة قانونية مدعومة بالذكاء الاصطناعي مقرها سان فرانسيسكو. ما هو المشكلة في عمل العقود التي شعرت أنها مكسورة لدرجة أنك قررت بناء شركة حولها؟

عندما كنت أمارس القانون كمحامي شرعي، كانت مراجعة العقود واحدة من الأجزاء الأكثر يدوية وتكرارًا في الوظيفة. كل اتفاقية تتطلب مراجعة دقيقة، ولكن معظم العمل涉ل تكرار نفس القضايا والمقارنة مع الكتب الدراسية وإجراء تعديلات متوقعة في الغالب. كانت هذه العملية استهلاكًا للوقت، باهظة التكلفة، وأصبحت في كثير من الأحيان عائقًا أمام الأعمال.

تعمل شركة Ivo الآن مع عملاء شركات كبار مثل Uber وIBM وShopify وCanva وAtlassian وReddit وPinterest وCDW. ما Changed الأكثر في كيفية تفكير الشركات الكبيرة في مراجعة العقود مدعومة بالذكاء الاصطناعي وذكاء العقود مقارنة بالسنتين الماضيتين؟

منذ عامين، رأت معظم فرق القانون الذكاء الاصطناعي كشيء مثير للاهتمام للتجربة. اليوم، أصبح جزءًا مهمًا من سير عمل القانون.

تخضع إدارات القانون لضغوط حقيقية مع زيادة حجم العمل والressources المحدودة، وتبحث عن تكنولوجيا تساعدها على مواكبة الأعمال دون التضحية بالدقة. تحولت المحادثة من “ماذا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يفعل من أجلي؟” إلى “كم قيمة يمكنني الحصول عليها من استثماري في الذكاء الاصطناعي؟”

تتقدم قدرات الذكاء الاصطناعي بسرعة، وتوسعت الحالات الاستخدامية لفرق القانون وفقًا لذلك. الشركات التي بدأت بالذكاء الاصطناعي لمراجعة العقود لتوفير الوقت تستخدم الآن الذكاء الاصطناعي لتحويل مكتبات العقود بأكملها إلى مصادر للرؤية التجارية: كشف الأنماط في تاريخها الخاص لتحديد تعرض المخاطر، وتعزيز مواقف التفاوض، واكتشاف الفرص التي لولا ذلك لظلت غير مرئية.

الإطلاق الأخير يأخذ ذلك إلى أبعد من ذلك. اربط Ivo Review بتاريخ التفاوض الخاص بك، ويمكن لكل محامي في فريقك رؤية كيف يتفق فريقك على بنود محددة وكيفية قبول ما يقترحه الطرف المقابل بناءً على سابقة المنظمة. إنه الذاكرة المؤسسية، متاح للجميع.

ال вопрос السابق كان حول ما إذا كان الذكاء الاصطناعي ي属于 القانون. الآن، إنه منصة القانون التي تبني عليها عملياتك.

لسنا بحاجة إلى إثبات أن الذكاء الاصطناعي ي属于 القانون. اليوم، نحن نثبت أننا نملك منصة القانون التي يمكنها مساعدتك في تحقيق أهدافك.

مراجعة العقود هي سير عمل ذو مخاطر عالية حيث يتمحور الدقة والمخاطر والسياق. كيف تتبنى شركة Ivo نهجًا مختلفًا للذكاء الاصطناعي القانوني مقارنة بوكيل محادثة عام أو مساعد وثائق؟

الذكاء الاصطناعي العام مصمم للعمق. العمل القانوني ي đòi شيء مختلف.

لقد رأينا هذا الفرق بوضوح عندما قمنا باختبار شركة Ivo ضد أداة الذكاء الاصطناعي العامة على 19 عقدًا حقيقيًا، مع محامين كبار يحكمون على الإخراج. سجلت شركة Ivo أعلى درجة في كل فئة. كان الفجوة أكثر وضوحًا في الدقة الجراحية والقضاء القانوني.

ينعكس ذلك على اختيار التصميم المتعمد. العقد ليس فقط نصًا؛ إنه مجموعة من القرارات التجارية، وتسامح المخاطر، ومواقف التفاوض. تحتاج فرق القانون إلى مخرجات دقيقة ويمكن تفسيرها ومتوافقة مع سياسات الشركة المحددة. تحليل شركة Ivo العقود مع مراعاة تاريخ المنظمة الخاص بك، ضد الكتب القانونية، والسياق الخاص بالصفقة – بالطريقة نفسها التي يفعلها محامي بشري.

许多 الشركات مهتمة بالذكاء الاصطناعي، ولكن فرق القانون تتحرك بحذر بسبب السرية والهلوسة والقضايا المتعلقة بالامتثال. ما هي الاعتراضات التي لا تزال تسمعها من المستشارين العامين، وكيف تتعامل معها؟

الثقة لا تزال أكبر اعتبار. فرق القانون مسؤولة عن إدارة مخاطر أعمال كبيرة، لذلك تحتاج إلى ثقة بأن أي نظام ذكاء اصطناعي سوف يحمي المعلومات السرية وينتج مخرجات موثوقة.

تم بناء شركة Ivo لتقليل الهلوسة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تفكيرها شفاف وسهل العثور عليه؛ يمكنك رؤية سبب استخلاصها لاستنتاجاتها، ويمكنك تقديم反馈 لتحسينها.

ذكرت شركة Ivo أنها نمت بنسبة 6 أضعاف خلال العام الماضي. ما الذي تعتقد أنه ي驱ر هذا التCELERATION: نماذج الذكاء الاصطناعي الأفضل، جاهزية المؤسسات الأقوى، ضغط على فرق القانون للتحرك بسرعة، أو مزيج من كل هذه؟

الجميع – والذي يعزز بعضهما البعض. فرق القانون تحت ضغط حقيقي مع زيادة حجم العمل والموارد المحدودة. أصبحت نماذج الذكاء الاصطناعي جيدة بما يكفي لمعالجة العمل ذو المخاطر العالية بثبات، والشركات终于 مستعدة للنشر على نطاق واسع. هذا الريح حقيقي.

لكن الرياح لا تشرح لماذا شركة Ivo تحديدًا تنمو بنفس الطريقة. جزء كبير من ذلك هو أننا قد كنا دائمًا أول من يأتي إلى السوق بما يحتاجه العملاء حقًا – ونبقى كذلك من خلال الحفاظ على إيقاع غير عادي معهم. قمت بمئات الساعات من مقابلات العملاء عند إطلاقنا، ولم يتغير ذلك.

الأمثلة الأخيرة على ذلك هي شركة Ivo Intelligence. ي出现 فئة ذكاء العقود الآن، ونحن قادةها بالفعل. الباقي هو زخم. عالم القانون الشرعي صغير، ويتحدث المستشارون العامون. يعتقد قادة القانون الشركي أنهم يثقون في khả năngنا لمساعدتهم في تحدياتهم لأنهم يعرفون أننا فعلنا الشيء نفسه للشركات مثل Uber وIBM وShopify وMitsubishi Electric.

تحتوي العقود على كميات هائلة من المعلومات التجارية، من الأسعار والالتزامات إلى تعرض المخاطر وأنماط التفاوض. كيف ترى أن الذكاء الاصطناعي يغير الطريقة التي تستخدم بها الشركات بيانات العقود بخلاف مجرد تسريع المراجعة؟

تعتبر معظم المنظمات العقود كوثائق. نحن نعتبرها مصدرًا غنيًا بالرؤى.

تحتوي العقود على معلومات حول الإيرادات والالتزامات والعلاقات مع الموردين وتعرض المخاطر والأسعار. جميع هذه المعلومات التجارية مدفونة في ملايين الصفحات من اللغة القانونية. حتى وقت قريب، لم تكن معظمها متاحة. يغير الذكاء الاصطناعي ذلك، مما يمنح الشركات القدرة على كشف هذه المعلومات والعمل عليها: قياس المخاطر، واكتشاف الفرص، واتخاذ قرارات أسرع.

كارلا ميشيل، مدير ومستشار أول في شركة CDW، تقول إن شركة Ivo ساعدت شركة CDW على فهم كيفية التعاقد مع الموردين على مستوى أوسع – مما يظهر نقاط الخلاف الشائعة في المفاوضات، على سبيل المثال. “إنه طريقة لإنتاج نتيجة أفضل في فترة زمنية أقصر،” تقول كارلا.

أعلنت شركة Ivo عن شركة Meta كعميل جديد بينما تعمل بالفعل مع عدة منظمات عالمية كبرى. ما الذي يتطلبه الفوز بالعملاء على هذا النطاق من حيث المنتج والأمان والتنفيذ؟

في الصفقات التنافسية، تفوز شركة Ivo تقريبًا دائمًا، خاصةً بعد أن يجرب العملاء المنصة. لدينا معدل فوز 85٪ في التجارب المواجهة.

نحن أيضًا намيرون في تحديد منتجنا بما يتجاوز البرمجيات. لدينا فريق من المحامين الداخليين الممتازين – العديد منهم يأتي من شركات القانون من فئة Am Law 100 أو فرق القانون الشركي – ووظيفتهم هي أن يكونوا مستشارين موثوقين للعملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة تبني الذكاء الاصطناعي.

لقد تناولوا نفس التحديات التي واجهها عملاؤنا وقدموا حلولًا مثبتة للشركات في هذا الحجم. إنه شراكة حقيقية مبنية حول مساعدة العملاء في الحصول على أقصى استفادة من الذكاء الاصطناعي.

شركة Ivo تشترك في شراكة مع اتحاد نيوزيلندا لكرة القدم كشريك قانوني رسمي لمنتخب All Whites قبل كأس العالم 2026. لماذا كانت هذه الرعاية مهمة شخصيًا وإستراتيجيًا للشركة؟

كشركة نيوزيلندية المؤسسة، هذه الشراكة مهمة بالنسبة لنا لأننا نعرف ما يعنيه بناء شيء في أوكلاند وتحويله إلى المسرح العالمي. هناك عقلية مشتركة حول الطموح والاستعداد والتركيز جعلت الشراكة تشعر بالطبيعية.

متطلعًا إلى الأمام، ما الذي تعتقد أنه سيكون دور المحامين الداخليين مع زيادة اعتماد الذكاء الاصطناعي على العمل المتكرر في مراجعة العقود والتفاوض وتحليلها؟

كان المحامون ي dành معظم وقتهم في العمل مع الوثائق. مع تعامل الذكاء الاصطناعي مع أكثر من عمل المراجعة اليدوية، يمكن للمحامين الآن القيام بما هم جيدون فيه حقًا: الحكم، التفاوض، تقييم المخاطر، والاستشارة الاستراتيجية. في شركة Ivo، نفكر في هذا بشكل ملموس. كل ساعة تقضيها في مراجعة الوثائق هي ساعة لا تقضيها في استشارة الأعمال. مع تحول هذا النسبة، يتوقف القانون عن كونه مركز تكلفة ويبدأ في العمل كأصل استراتيجي. هذا ما نحن هنا لتسريعه.

شكرًا على المقابلة الرائعة، يرغب القراء في معرفة المزيد في زيارة شركة Ivo.