مقابلات
لوسيان سوسكي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Surfer – سلسلة المقابلات
أضف Unite.AI إلى مصادرك المفضلة على Google
لوسيان سوسكي هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Surfer، وهي منصة شاملة لاستكشاف الكلمات الرئيسية، وإنشاء المحتوى، والتحسين، وإدارة نمو تحسين محركات البحث (SEO).
متى بدأت بالفعل في الاهتمام بتحسين محركات البحث؟
لقد سحرني تحسين محركات البحث دائمًا من منظور شخص منتج. معظم الأدوات التي تم بناؤها في هذا المجال كانت تتمتع بواجهة مستخدم رديئة مقارنة بما كنت معتادًا عليه في العمل كمهندس منتج لعدة شركات ناشئة في مختلف المجالات. كما كنت أعرف أن محسني محركات البحث يستخدمون أدواتهم بشكل كبير، والاستخدام يرتبط مباشرة بالعائد، لذلك بدأت في التحقيق بشكل أعمق.
يمكنك أن تشاركنا قصة ولادة إطلاق Surfer؟
في عام 2016، بعد بضع سنوات من العمل كمهندس منتج، بدأت في التفكير في فكرة شركة ناشئة كشريك تقني. خلال ذلك الوقت، تم تعيين أخي ميشال كخبير في تحسين محركات البحث في KS، وهي وكالة تسويق تأسست بواسطة صديقنا سلاويك تشايكوفسكي. سريعًا ما صعد ميشال السلم وصبح رئيسًا لتحسين محركات البحث، وبدأت في استجوابه حول المشاكل التي واجهها كل يوم في العمل وطرق تحسين أداء فرق تحسين محركات البحث. بعضها كان واضحًا. على سبيل المثال، لم يكن هناك شيء مبتكر مثل تتبع المرتبة، لكننا سريعًا ما اتخذنا شيئًا حقًا فريدًا – أداة تحسين على الصفحة تحلل تلقائيًا مئات من عوامل التصنيف لترى ما الذي يفعل حقًا فرقًا عندما يتعلق الأمر بالتصنيف. في غضون بضعة أسابيع، قمت بإنشاء نموذج أولي تم اعتماده على الفور من قبل الوكالة، والباقي هو التاريخ.
كيف يساعد Surfer في استكشاف الكلمات الرئيسية وتصبح قائدًا مواضيعيًا في مجال معين؟
حسناً، الطريقة التي تعمل بها جوجل الآن هي أنك يمكنك كتابة أفضل قطعة من المحتوى على الكوكب حول موضوع، مثل “كيفية فقدان الوزن”، لكن فرصك في التصنيف جيدًا ستظل ضعيفة للغاية.
ما يريدون رؤيته هو جهد مستمر ومتواصل لنشر المحتوى في مجال معين. لذا، إذا كنت تغطي فقدان الوزن، استعد لكتابة كل شيء حول فقدان الوزن – التغذية، والتمارين، والصحة، وغيرها.
افكر في موقعك على الإنترنت ككتاب حول موضوع. مثل الكتاب، يجب عليك تغطية المواضيع مع الأمثلة والمصادر في فصول مختلفة مع إظهار لماذا أنت مصدر موثوق في المجال.
هذا المفهوم تم تبنيه على نطاق واسع ويعرف باسم السلطة المواضيعية في دوائر تحسين محركات البحث.
لكن مجرد كتابة حول مواضيع فرعية في مجال معين لا يفيد. عليك أيضًا تحديد المقال الذي يجب كتابته، وكيفية ربطها، وأيها يجب تحديدها.
هنا يأتي دور أدوات استكشاف الكلمات الرئيسية. للأسف، تتصرف معظم أدوات استكشاف الكلمات الرئيسية كأدوات قواعد بيانات للكلمات الرئيسية – تمنحك الكثير من المعلومات حول الكلمات الرئيسية، لكنك تترك لتنفيذها، لتقسيم المعلومات إلى خطوات يمكنك تنفيذها في استراتيجية المحتوى.
هنا يختلف Surfer. لا نمنحك فقط مجموعة من الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك، يتبع Surfer نهجًا علميًا لاستكشاف الكلمات الرئيسية.
نقسم إلى صفحات يجب كتابتها وترتيبها بناءً على المجموعة التي تنتمي إليها. يساعد ربط المقالات المرتبطة معًا أصحاب المواقع على معرفة الصفحات التي يجب ربطها، وبالطبع، نقدم أيضًا مقاييس الكلمات الرئيسية مثل حجم البحث.
صعوبة الكلمة الرئيسية هي مقياس فردي. على سبيل المثال، يجب أن يكون لديّ وForbes مقاييس مختلفة لموضوع لأننا لسنا نفس الشيء. للأسف، معظم أدوات تحسين محركات البحث تتجاهل ذلك.
نحن لا نفعل ذلك، لذلك تكون الكلمات الرئيسية لدينا مخصصة لمنطقتك بناءً على الكلمات الرئيسية التي تصنف حاليًا لها ومتى تبدو الحضور العضوي.
يمكنك أن تناقش توليد المحتوى في Surfer، وكيف يختلف عن أدوات Generative AI التنافسية مثل Jasper؟
يركز تركيزنا على إنشاء محتوى يصنف جيدًا في محركات البحث. هذا هو المكان الذي نختلف فيه عن أدوات AI الأخرى.
تعتمد معظم أدوات AI على إنشاء محتوى مكتوب جيدًا بناءً على بيانات التدريب والدعائم. الغرض من Surfer هو إنشاء مقالات يمكن أن تساعدك على جذب حركة مرور عضوي من خلال التصنيف لمصطلحات البحث المستهدفة.
为了 القيام بذلك، نستخدم سلسلة من الخوارزميات المملوكة لتحليل المقالات الأعلى تصنيفًا لتحديد كيف وصلوا إلى هناك.
نبحث عن محتوىهم، ونحدد هيكل العناوين التي يستخدمونها، والكلمات الرئيسية والجمل، وتواترها، وغيرها.
إذا أظهرت نتائج البحث مقالات حول “أفضل ممارسات تحسين الصور” عند البحث عن “تحسين الصور”، فإن Surfer سيكتب مقالًا حول “أفضل ممارسات تحسين الصور” بدلاً من “أدوات تحسين الصور”، على سبيل المثال.
نسمح للمستخدمين بخصائص تخصيص متعددة، من اختيار نبرة الصوت، ونوع المقال، وتحرير العناوين والنقاط التي يريدون تضمينها في المقالات قبل توليد المحتوى.
يمكنك أن تناقش كيفية دمج Surfer مع Jasper، وما هي الفوائد من هذا الدمج للمستخدم النهائي؟
وضع Jasper لتحسين محركات البحث يسمح لك باستخدام Surfer مباشرة داخل Jasper لتحسين المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة Jasper لمحركات البحث. كما ذكرت من قبل، يركز تركيزنا على المحتوى الذي يساعد المستخدمين على التصنيف في محركات البحث وجذب حركة مرور عضوي.
يقدم Surfer تحليلًا قائمًا على البيانات وتنميطًا لتحسين محركات البحث على الصفحة لتحسين المحتوى المكتوب داخل Jasper.
الدمج بسيط للغاية بمجرد تسجيل الدخول إلى Jasper ولا يتطلب أي إعداد كبير من قبل المستخدم.
المنفعة الرئيسية للمستخدم هي تحسين المحتوى المُحسّن لتحسين محركات البحث. يضمن الدمج أن المحتوى لا يقرأ جيدًا فقط بل يتم تحسينه أيضًا لمحركات البحث من مرحلة صياغته.
هذا يمكن أن يوفر الوقت والموارد من خلال تقليل الحاجة إلى تعديلات مكثفة وتحسينات لتحسين محركات البحث بعد إنشاء المحتوى.
منذ أن يُوجه المستخدمون بواسطة رؤى تحسين محركات البحث من Surfer أثناء الكتابة، يسمح ذلك بمسار عمل أكثر سلاسة.
معظم الكتاب ليسوا محسني محركات بحث ولا يريدون قضاء الكثير من الوقت في تحسين محتوىهم. يسمح الدمج للمؤلفين غير المألوفين بتحسين محركات البحث بالتركيز على ما يفعلونه أفضل مع المحاذاة مع أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث.
خاصةً للوكالات والفرق الداخلية لإنشاء المحتوى، يسمح الدمج بتحسين إنتاجية المحتوى. يمكن للفرق إنتاج المزيد من المحتوى في وقت أقل مع الحفاظ على معايير عالية.
بعد نشر المقال هناك خيار لمواصلة تدقيق المقالات، لتحسين ما بعد النشر. يمكنك أن تناقش ما هذا، وكيف يعمل؟
حسناً، تحسين محركات البحث هو عملية طويلة الأمد ومستمرة. على عكس وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع الفيديو، لا يمكنك نشر المحتوى مرة واحدة وتنسيته.
لكن بالطبع، تحسين محركات البحث يستمر في جلب زوار لفترة طويلة بعد كتابة المقال، على عكس تلك المنصات.
السبب هو أن سلوك المستخدم يتغير، وكذلك الاتجاهات والتفضيلات. وهكذا، يبحث الناس عن أشياء مختلفة ويريدون إنجاز مهام لم تتم من قبل. في عالم البحث، يعني ذلك أن الناشرين يجب أن يتعاملوا مع هذه التغييرات للبقاء ذوي صلة.
إلى جانب المستخدمين، خوارزميات محركات البحث تتطور أيضًا بشكل مستمر. في الواقع، في عام 2016، أعلنت جوجل أنها أجرت 130,336 اختبارًا لجودة البحث.
هذا رقم مذهل من الصعب على المستخدمين مواكبته.
هنا يأتي دور التدقيق أو تحسين ما بعد النشر. يسمح Surfer للمستخدمين مواكبة هذه التغييرات من خلال تحديثها بشكل مستمر لنتائج صفحات البحث.
لذلك، قد نرى في عام واحد مواقع تجارة إلكترونية في نتائج البحث، ونرى أدلة في العام التالي لنفس مصطلح البحث. يضمن Surfer أنك يمكنك تعديل المحتوى الحالي بالتزامن مع هذه التغييرات.
غالبًا ما يستغرق عدة أسابيع، إن لم يكن أشهر، لجوجل لإيجاد تصنيف لمصطلحك. لكن بدلاً من قبول ما تقرره جوجل لك، من الحكمة مواصلة تحسين مقالاتك لتحقيق مكاسب متزايدة يمكن أن تساعدك على التصنيف أعلى في نتائج البحث.
أدوات التدقيق في Surfer تنظر إلى صفحات أخرى مصنفة وستقدم توصيات لمصطلحات الكلمات الرئيسية المفقودة وكثافتها في محتواك، بالإضافة إلى تفاصيل أخرى.
نهجنا هو تسليط الضوء على الفرص القائمة التي يمكنك الاستفادة منها لتحقيق أقصى استفادة من أداء البحث.
أنا مؤمن شخصيًا بأن الكتاب البشر يجب أن يُكملوا أنفسهم مع AI، بدلاً من استبدال الكتاب البشر بالكامل مع AI. كيف سيكون положение Surfer في هذا المنظور؟
سيساعد Surfer هنا بطريقتين. أولاً، حتى إذا كنت تريد كتابة المحتوى الأكثر قيمة وفريدًا يدوياً، لا تزال تحتاج إلى دعمه بمقالات أقل إثارة. بالنسبة لتلك، يجب أن تفكر في توظيف أدوات كتابة AI عالية الجودة مثل Surfer أو Content at Scale. بالإضافة إلى ذلك، نهدف إلى تعزيز كتابة المحتوى البشري مع مجموعة أدوات تُ 자동ية جميع الأبحاث التي يقوم بها الناس يدوياً، بحيث يمكنهم التركيز على تقديم وجهة نظر فريدة. هذا شيء لدينا في خطة الطريق لل будущة.
بين عامي 2019 و2023، نمت إيرادات Surfer 15 مرة، ما الذي تعزى إليه هذا النجاح؟
أعتقد أنه كل شيء يتعلق بالتركيز على الأشياء التي يمكن أن تجعل فرقًا حقيقيًا. عندما تكون شركة ناشئة صغيرة بدون العديد من العملاء، لا يمكنك قضاء الوقت على أشياء مثل تحسين معدل التحويل، الذي يمكن أن يعزز نموك بنسبة 20%. في تلك المرحلة، تحتاج إلى تحسينات 10 مرات أو حتى 100 مرة. تلك التحسينات تأتي في الغالب من التركيز على ابتكار المنتج. كنا دائمًا نفكر، “كيف يمكننا إبهار عملائنا”، وهذا العقلية كان من السهل تحقيقها بالنظر إلى أن أكثر من نصف فريق المؤسسين المشاركين كانوا خبراء في تحسين محركات البحث. كنا لدينا حلقة ملاحظات سريعة للغاية في ذلك الوقت بيني وبين سلاويك، ميشال، وتوميك، مما أدى إلى تقديم ميزات مذهلة بسرعة.
ما هو رؤيتك لمستقبل تحسين محركات البحث وSurfer؟
مع تطور الذكاء الاصطناعي، سيتواصل تطور تحسين محركات البحث. ستواصل محركات البحث تبني هذه التكنولوجيا، لكني لا أعتقد أننا سوف نشهد حدثًا سريعًا للانقلاب حيث تتغير البحث بشكل كامل في ليلة وضحاها. تذكر أننا نتحدث عن بليون مستخدم معتاد على عمل البحث بالطريقة التي يعمل بها اليوم. حصل ChatGPT على اهتمام كبير وتم اعتماده من قبل 100 مليون مستخدم، لكن معظمهم لا يستقيلون من البحث بالطريقة التقليدية، بل يُكملونه.
في Surfer، سنستمر في تطوير قدراتنا على الذكاء الاصطناعي لمساعدة الناس على فهم ما يجعل المحتوى جيدًا، وبالتالي التصنيف أعلى. بغض النظر عن الطريقة التي تفضل كتابتها للمحتوى، سواء كانت باستخدام الذكاء الاصطناعي أو غيره، سيكون Surfer AI هناك لمساعدتك على جعل المحتوى أكثر ملاءمة لتحسين محركات البحث.
شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا Surfer.
