هاني ميتال، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في Locofy – سلسلة المقابلات

هاني ميتال هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في Locofy، قبل ذلك كان رئيس قسم المنتجات في ثلاث شركات ناشئة في مرحلة التمويل الأولي (أسماؤهم – Homage و Finaccel و Wego) في المراحل الأولى والنمو.

Locofy يحول التصاميم إلى كود جاهز للتشغيل في تطبيقات الهاتف المحمول والويب. إنه يسمح للمطورين بنشر المنتجات بسرعة 10 مرات باستخدام أدوات التصميم الحالية وتكنولوجيا الويب والعمليات. Locofy يقدم إضافة لبرنامج Figma و Adobe XD الذي يجعل التصاميم مناسبة لأحجام الشاشات المختلفة.

ما الذي جذبك في البداية إلى علوم الحاسوب والتعلم الآلي؟

كنت أريد في البداية الانضمام إلى سلاح الجو الهندي (وكانت لدي فرصة للانضمام) ولكن عندما لم أستطع ذلك، كان لدي خياران: الرياضيات والاقتصاد وعلوم الحاسوب. حصلت على منحة دراسية لعلوم الحاسوب في جامعة سنغافورة الوطنية، ولكن ليس للخيارين الآخرين، لذلك كان ذلك هو الخيار.

兴趣ي الحقيقي في البرمجة وإنشاء المنتجات بدأ يتطور فقط في نهاية الجامعة عندما قمت بإنشاء منتج فائز بالجائزة خلال برنامج التبادل في جامعة كاليفورنيا، سانتا كروز، تلاه تدريب في شركة مايكروسوفت عندما بدأت في إنشاء تطبيقات الهاتف المحمول (قبل إطلاق ستيف جوبز لمتجر التطبيقات) وبدأت أرى أن كودي يحل مشاكل العالم الحقيقي.

لم يكن هناك عودة من ذلك الحد. أدركت أنني أحب نهجًا أكثر شمولاً في حل المشاكل وانتقلت إلى إدارة المنتجات و遇ت شريكي المؤسس سهيب (في عام 2014) الذي كان مهندسًا أفضل مني. مع سهيب، عملنا على مشاكل السفر والرعاية الصحية وأدوات التطوير لمدة عشر سنوات الآن، وفي منتصف الطريق بدأنا في التجربة مع التعلم الآلي لإنشاء محركات توصية أفضل وخيارات نتائج مالية أفضل بناءً على كميات هائلة من البيانات، والآن إنشاء كود مباشر من التصاميم.

التطورات الحديثة في هذا المجال جعلت من السهل حل المشاكل التي لم تكن ممكنة حتى 5-10 سنوات سابقة. هذا دفعنا إلى بدء بناء Locofy.ai في عام 2021، عند تقاطع الحاجة المتزايدة لحل التصميم إلى كود مثل Locofy، والانجازات في التعلم الآلي.

في عام 2016-2017، مع شريكك المؤسس الحالي، بنيت واحدًا من أسرع مواقع السفر المتنقلة في العالم. ما كان هذا الموقع وماذا تعلمت من هذه التجربة؟

كان هذا موقع wego.com المتنقل. في عام 2016 – كانت العديد من الشركات الآسيوية تفكر في إيقاف مواقعها المتنقلة تمامًا، خاصة في الأسواق الناشئة حيث كانت الأجهزة رخيصة والإنترنت المتنقل بطيئًا. حتى شركة Flipkart أوقفت موقعها المتنقل لصالح تطبيقها (ولكن بعد ذلك تراجعت عن ذلك)، وواجهنا حدة مماثلة في Wego، حيث كانت تطبيقاتنا أفضل بكثير من موقعنا المتنقل من حيث الأداء والخبرة والاقتصاد.

اختارنا إعادة بناء موقعنا المتنقل ليعمل مثل التطبيق، باستخدام العمال الخدمية و AMP و PWA بدون أي خبرة سابقة في بناء الويب. عمل شريكي المؤسس سهيب و نائب الرئيس للهندسة (تيان) و أنا على هذا لمدة 2-3 أشهر وبنينا موقعنا المتنقل الجديد و أصبح أسرع موقع سفر متنقل (من بين 150+ موقع).

استخلاصنا الرئيسي – أولاً إدراكنا أننا لم نكن فقط خبراء تطبيقات الجوال، و إذا وضعنا التفكير في المبادئ الأساسية لأي مشكلة / أي технологيا و وضعنا فريقًا من الأفراد الحازمين معًا، فإن أي شيء كان ممكنًا. هذا يساعدنا حتى اليوم، لأن Locofy هو أداة تطوير و لم نفكر أبدًا فيما إذا كنا لدينا أي خبرة سابقة في بناء أدوات للمهندسين. كنا فقط نفكر في ذلك كمشكلة (شيء واجهناه يوميًا)، و ذهبنا من أجلها. أيضًا، اكتشف الثلاثة أننا نعمل جيدًا معًا و بعد 8 سنوات – نبني Locofy معًا مرة أخرى! إذا لم يكن لهذا المشروع، فإن الثلاثة منا قد لا يدركون كيف يعملون معًا.

متى أدركت لأول مرة أن البرمجيات منخفضة الشفرة و بدون شفرة هي المستقبل؟

في عام 2020-2021، ذهلت العالم التكنولوجي، مع رواتب الهندسة التي انفجرت، مدفوعة بالأسهم التكنولوجية في السوق العامة و انفجار التمويل من رأس المال الاستثماري إلى الشركات الناشئة التكنولوجية. واجهنا ذلك أنفسنا في شركتنا السابقة. يبدو أن توظيف و الاحتفاظ بالمطورين الجيدين أمرًا صعبًا للغاية و أصبح سوق التصدير الرخيصة مثل الهند تغيرت للأبد بسبب الطلب المحلي القوي. درسناها السوق و اكتشفنا أن لكل 20 وظيفة مفتوحة في علوم الحاسوب، هناك طالب واحد في علوم الحاسوب ي毕ر في الولايات المتحدة – مما ألقى بعض الضوء ليس فقط على الوضع الذي كنا فيه، ولكن أيضًا على الأوقات القادمة.

عند التحدث مع أستاذينا و أصدقائنا المؤسسين، لم نؤكد فقط المشكلة، ولكن أيضًا تلقينا عروض استثمار من الجميع الذين تحدثنا إليهم، في غضون 48 ساعة من التفكير حتى في حل مشكلة كتابة كود الواجهة من الصفر مع التutomatisation القادرة على الذكاء الاصطناعي. حقيقة أننا نحل مشكلتنا الخاصة أيضًا جذبت اهتمام بنائنا الذين أظهروا اهتمامًا بالانضمام إلينا. بسرعة، أصبح من الواضح لنا أن الوقت للانضمام إلى ثورة البرمجيات منخفضة الشفرة هو هنا.

كيف انتقل هذا إلى إطلاق Locofy؟

سهيب – واحد من أفضل مطوري الويب و الجوال و الألعاب الذين قابلتهم (أقيمه في أعلى 1% في العالم) كان متضايقًا جدًا في مشروعنا السابق في الشركة السابقة. كان ذلك يتطلب منه + 2 مطورين لكتابة 500 شاشة إعادة تصميم. عندما سألته لماذا لم يفعل شيئًا بشأن ذلك كواحد من أفضل المطورين حول، لم يكن يحتاج إلى وقت طويل للعودة وإخبارني أننا يمكن أن نutomatize كود الواجهة / 80% من مهام الواجهة الأمامية. في اليومين التاليين، التقينا بأصدقائنا المؤسسين وجميعهم أصدقوا أننا على شيء ما. سجّلنا الشركة و جمعنا 1 مليون دولار في نفس عطلة نهاية الأسبوع. أطلقنا المنتج بيتا الأول بعد 5-6 أشهر في يناير 2022.

Locofy يأخذ نهجًا مختلفًا قليلاً للبرمجيات منخفضة الشفرة، هل يمكنك مناقشة كيفية تحويل المنصة للتصاميم الحالية إلى كود؟

نعم، أظهر لنا بحثنا نتائج واضحة.

1. سوق بدون كود يساعد في الغالب غير المطورين والمصممين. سوق رائع، ولكن ليس شيء نرغب في الانضمام إليه.
2. سوق البرمجيات منخفضة الشفرة التي تساعد في الغالب المطورين المحترفين والمصممين، ولكنها تضع قيمة على جودة الكود والحفاظ على المطورين في كومكهم كأولويتهم العليا.

كنا أكثر انسجامًا مع #2 أي بناء المطورين المحترفين والمصممين، ولكننا وجدنا أن لا أحد من اللاعبين في سوق التصميم إلى كود يفعل وظيفة جيدة. إذا فعلوا، لن نبني Locofy، ولكننا سنبدأ باستخدام تلك الخيارات لإنشاء 500 شاشة التي كنا بحاجة إلى بنائها. كوننا مطورين ومصممين أنفسنا، كنا نعرف أن فرقنا تفضل أدواتها (Figma على سبيل المثال) و كومكها (React و Nextjs على سبيل المثال) و كانت أطروحتنا هي فقط التكيف والاندماج (و بالتالي، محاولة الأداة دون إجراء أي تغييرات)، مع العمل نحو كود عالي الجودة كفارق تمييزي.

تلقى Locofy بعض التعليقات الإيجابية والتعليقات من ProductHunt ومنصات أخرى. ما كانت بعض النقاط الرئيسية من هذه التعليقات؟

أطلقنا على Product Hunt بعد 6 أشهر من الإطلاق الأول. الفكرة كانت فتح الغطاء والحصول على تعليقات من المطورين خارج شبكاتنا. بناءً على هذه التعليقات، فهمنا بشكل أفضل من كان ملفنا الشخصي المثالي للعميل، لماذا أحبوه، نقاط الضعف الخاصة بهم، ومن هم الذين نناسبهم بشكل أفضل (و بالتالي، نحصل على تركيز أكبر).

في الإصدار التجريبي المفتوح، لا نمنع أي شخص من تجربة Locofy، مما يعني سرعة تعليقات أعلى، ولكن أيضًا الكثير من الضوضاء. استخدمنا التعليقات لنتعلم بشكل أسرع ونتركيز على المستخدمين الذين أحبوا المنصة، والمستخدمين الذين كانوا على بعد تعديلات قليلة من الحب لها. كل ذلك culminated في Locofy Lightning – حل واحد النقرة مدعومًا بنماذج التصميم الكبيرة. جعلت المنصة أكثر دقة وسهولة في الاستخدام. سنستمر في التعلم بنفس النهج في الإصدار التجريبي المجاني حتى نكون جاهزين للتسويق في النهاية.

الادعاءات بخصوص مقدار وقت التطوير المحفوظ لها نطاق واسع، ما هو متوسط الوقت المحفوظ الذي رأيته شخصيًا؟

من الصعب إعطاء رقم واحد يناسب الجميع. بعض الشركات ذات الفرق الصغيرة التي تبني تطبيقًا من الصفر أخبرونا أنهم أنقذوا 80% من وقت التطوير. البعض الآخر الذي يبني على قواعد بيانات موجودة أنقذ 50% من الوقت. بالنسبة لنا، إذا أنقذنا أي شيء في النطاق المذكور أعلاه، نعرف أنه قيم جدًا اليوم، بينما نعمل على زيادته أكثر.

ما هو رؤيتك لمستقبل منصات البرمجيات منخفضة الشفرة و Locofy؟

تطوير الواجهة الأمامية هو مساحة واسعة – نريد أن نساعد في جعلها سهلة أولاً وتحديد هذه الفئة بدءًا من التصميم إلى كود الواجهة.

ولكن في المرحلة الطويلة، رؤيتنا هي أن نساعد في الانتقال من فكرة إلى إطلاق إلى تأثير بشكل أسرع وأرخص ونجعل الفرق تركز أكثر على مشاكل الهندسة المعقدة وابتكار نموذج العمل أكثر من القلق بشأن بناء الواجهات. هذا سيساعد الجيل التالي من الشركات التي تحدد الفئة على بناء منتجاتها بشكل أسرع وأرخص و في النهاية يساعد على حل المزيد من المشاكل العالمية مع العرض المحدود للمطورين الذين نواجههم اليوم.

بناءً على رحلتك مع Locofy.ai، ما هو النصيحة التي تقدمها للمبتدئين الراغبين في الانطلاق في صناعة الذكاء الاصطناعي؟

ببساطة، الذكاء الاصطناعي قوي جدًا و يفتح الكثير من الإمكانيات، ولكن عليك التركيز أولاً على المشكلة التي تحلها. ابحث عن مشكلة كبيرة و انظر كيف تحل المشكلة و كيف يجعلها الذكاء الاصطناعي أكثر فعالية / أرخص / أسرع، بدلاً من العكس. في عام 2023، رأيت الكثير من الشركات الجديدة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي تبني شيئًا “رائعًا” لا يحل مشكلة حقيقية. يذكرني ذلك بالقول “إذا كان كل ما لديك هو مطرقة، فإن كل شيء يبدو مثل مسمار” و ذلك بالتأكيد هو الحال مع الكثير من رواد الأعمال الجدد الذين قفزوا بسرعة لركوب هذه الموجة.

شكرًا على المقابلة الرائعة، أتطلع إلى متابعة تقدم فريق Locofy، و يرغب القراء في التعلم أكثر فيزيارة Locofy.