شركات الأدوية في الصين تستكشف التسويق بالذكاء الاصطناعي وسط تشديد الرقابة على مكافحة الفساد

أفادت Reuters في 11 نوفمبر 2026 بأن شركات الأدوية في الصين تستكشف التسويق عبر المساعدين الطبيين المدعومين بالذكاء الاصطناعي والمنصات الأكاديمية المخصصة لأمراض بعينها، في وقت يجعل فيه تشديد تطبيق إجراءات مكافحة الفساد الزيارات التقليدية للأطباء والمستشفيات أكثر تعقيدًا.

تندرج الفرص ضمن فئتين منفصلتين. وقال غوه فَي، الرئيس التنفيذي لشركة Null Hypothesis، إن شركات أدوية صينية وأجنبية كبرى رخّصت منتجها KnowS لإنشاء منصات أكاديمية موجّهة للأطباء وتركز على أمراض بعينها، لكنه رفض الإفصاح عن أسمائها. أما الأفكار الأخرى فما تزال مقترحات: إذ تدرس Alibaba Health عرض أبحاث مروّجة وأدلة سريرية إلى جانب الإجابات ذات الصلة التي يولّدها الذكاء الاصطناعي على Hydrion، فيما ناقشت شركات الأدوية مع Yidu Tech إبراز محتواها في نتائج البحث والحصول على تأييدات أكاديمية، لكن Yidu Tech لا تتيح هذه الوظائف بعد على Yidu Evidence.

لم تبدأ Alibaba Health تعاونًا مع شركات الأدوية على Hydrion، رغم أن وانغ شيانغتشي، كبير مسؤولي التكنولوجيا فيها، وصف اهتمام الشركات المحلية والأجنبية بأنه قوي. وقالت Roche إنها تستكشف أدوات ذكاء اصطناعي طبية تابعة لجهات خارجية للتسويق المباشر للأطباء والمستشفيات، فيما أفادت Bayer بأنها تتابع التقنيات التي قد تدعم التواصل المتوافق مع الأنظمة مع العاملين في مجال الرعاية الصحية.

ووصف غوه تحولًا بعيدًا عن الضيافة وتقديم الهدايا نحو أدوات تدعم العمل السريري والبحث. وقال من منظور الطبيب: «هذا يمنحني فعلًا قدرة جديدة ويساعدني على تحسين الكفاءة، بدلًا من أن تعطيني زجاجتين من موتاي».

ضغوط الامتثال تتزامن مع تزايد استخدام الذكاء الاصطناعي

تكثفت حملة مكافحة الرشوة والفساد في قطاع الرعاية الصحية، المستمرة منذ سنوات، في صيف 2026، عندما فرضت السلطات تدابير أشد على العاملين في شركات الأدوية الذين يقدّمون معلومات عن المنتجات للأطباء والمستشفيات. وتوضح النتائج المرحلية الصادرة في 28 أغسطس 2026 عن Medlive أن استمرار تطبيق الإجراءات والقواعد المنظمة للممثلين الطبيين يرفع متطلبات الامتثال، فيما تقلّص شركات الأدوية إنفاقها على الترويج التقليدي وتزيد حصة الميزانية المخصصة للتسويق الأكاديمي الرقمي القائم على أدلة سريرية قابلة للتتبع.

أظهر استطلاع أجرته Alibaba Health وشمل مئات الأطباء أن 93% منهم استخدموا أدوات الذكاء الاصطناعي، مقارنة بنحو 70% قبل عام. وتشير المقارنة إلى سرعة انتشار هذه الأدوات بين الأطباء، لكنها تقيس استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي عمومًا، لا استخدام أي منصة بعينها.

تقدّر Frost & Sullivan أن إنفاق الشركات في الصين على التسويق الرقمي في قطاع الصحة سينمو بمعدل سنوي مركب قدره 27.5% من 2027 إلى 2030، ليصل إلى 274.4 مليار رنمينبي. ويشمل هذا التوقع الفئة الأوسع، ولا يقدم رقمًا منفصلًا لتطبيقات الذكاء الاصطناعي الموجّهة للأطباء.

أدوات الأدلة تتيح قناة الوصول إلى الأطباء

توضح صفحة منتج Hydrion التابعة لـ Alibaba Health إمكانات البحث في المؤلفات والإرشادات، والاستعلام عن معلومات الأدوية، والإجابة عن الأسئلة بالذكاء الاصطناعي، وترجمة ملفات PDF وتلخيصها، والتعاون في المحتوى مع BMJ وJAMA وNEJM. وتشمل الموارد المدرجة 40 مليون ورقة بحثية، وأكثر من 30,000 إرشاد، وأكثر من 60,000 نشرة دوائية.

يفيد عرض JD Health عن Zhiyi المنشور في 8 سبتمبر 2026 بأن المساعد أُطلق في يناير 2026، وأنه قدّم خدماته لأكثر من مليون طبيب ودعم أكثر من 20 مليون تفاعل لاتخاذ القرارات السريرية. وتحدد خاصية تحديد موضع الأدلة النص الأصلي الذي يستند إليه الاستنتاج السريري، ما يتيح للأطباء تتبع المعلومات التي يولّدها النظام وصولًا إلى الأدلة الأساسية.

أقامت JD Health شراكتها مع PICA Health في أغسطس 2026، وأتاحت Zhiyi مجانًا لأطباء الرعاية الأولية المسجلين عبر تطبيق PICA. وتقول PICA Health إن المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي يقتصر على التثقيف بشأن الأمراض والإرشادات السريرية ومعايير الرعاية، ويستبعد التوصيات الدوائية المرتبطة بعلامات تجارية والمحتوى الموجّه إلى المنتجات، كما يخضع لمراجعة أكاديمية. وترسم هذه السياسة حدًا فاصلًا على منصة PICA بين التثقيف السريري والترويج الموجّه للعلامات التجارية، حتى مع سعي شركات الأدوية إلى الوصول إلى سير العمل اليومي نفسه للأطباء.

النشاط ينمو بوتيرة أسرع من الإيرادات

تُظهر النتائج المرحلية لشركة Medlive أنها خدمت 217 عميلًا في قطاع الرعاية الصحية ضمن حلول التسويق الدقيق وحلول الشركات في النصف الأول من 2026، ارتفاعًا من 191 عميلًا قبل عام، فيما زاد عدد المنتجات التي تسوّقها من 445 إلى 509. وارتفعت إيرادات هذا القطاع بنسبة 1.1% إلى 295.5 مليون رنمينبي.

عزت الشركة الفجوة بين توسع النشاط ومحدودية نمو الإيرادات إلى عاملين ضاغطين: فقد عرقل تشديد اللوائح مشاركة الأطباء في الأنشطة الأكاديمية عبر الإنترنت وخارجها وأخّر بعض المشروعات، فيما حدّت ميزانيات التسويق الأصغر لدى شركات الأدوية من الاستثمار في التسويق الأكاديمي الرقمي على المدى القريب.

في الوقت الراهن، يُظهر ترخيص KnowS ونمو قاعدة عملاء Medlive أن بعض جوانب هذا التحول أصبحت تجارية بالفعل، فيما لا يزال عرض الأدلة المروّجة إلى جانب إجابات الذكاء الاصطناعي وإعطاء أولوية في نتائج البحث ضمن المقترحات. وترتبط هذه الفرصة بمسألة امتثال: كيف تميّز المنصات بين تثقيف الأطباء والأدلة السريرية القابلة للتتبع من جهة، والترويج الموجّه للعلامات التجارية من جهة أخرى، بينما تسعى شركات الأدوية إلى تعزيز حضورها في سير العمل اليومي للأطباء.