Reklamın Geleceği: Yapay Zeka Trafik Darbesi Sonrası

Büyük dil modelleri geleneksel aramayı, yalnızca sorguları daha doğrudan cevaplayarak değil, aynı zamanda arayüzü itself bir duvarlı bahçe – bir yandan aranan bir alan – olarak dönüştürerek, geleneksel arama motorlarını yerine getirmeye hazırlanıyor ve bu, bir yandan da içerik keşif edilebilirliğini chatbot’ların gizli uzayına göç ettirmek isteyen yayıncılar için bir fırsat sunuyor. Ve AI sohbeti, pazar payı tetikleyicisi para kazanma stratejileri olduğunda, aynı derecede çekici bir yer olacak mı?

Görüş Salı günü, Wall Street Journal’da çıkan bir makale, endüstri genelinde arama trafiğindeki düşüşe dikkat çekti – bu, ücretsiz alan analiz portallarını kullanarak, birkaç dakikasını ayırabilen herkes tarafından doğrulanabilecek bir gerçek.

The Verge, Ars Tecnica, The Register, The Guardian, TechCrunch ve Business Insider için son üç ayda düşen trafik. Kaynak: similarweb.com

Bu, büyük dil modellerinin kullanımındaki hızlı büyüme dönemiyle çakışıyor ve AI sohbetinin ve Google’ın AI özetlerinin etkisi nedeniyle arama trafiğindeki düşüşün doğrudan bir sonucu olup olmadığını empirik olarak kanıtlamak zor olsa da, iki olgu arasındaki ilişki, haberlerde kendiliğinden kabul ediliyor.

Haber yayıncıları on yıllarca, içeriklerinin arama sonuçlarında görünmesine dayanmış ve şimdi bu referans trafiğinin azalmasını ve platformlarının reklamcılara olan çekiciliğinin azalmasını izlemek zorunda kalıyor. Bu, endüstrideki değişimlerin bir başka yorgunluk ve endişe verici gelişmesi.

Trafik istatistiklerindeki düşüş muhtemelen sadece bir uyarı sinyali; bir kez konsolidasyon ve piyasa güçleri ana AI oyuncularını netleştirdiğinde, yeni ticari ilgi merkezleri nihayet bilinecek ve geri kalanımız bu yeni kalelerde bir yer satın almak veya kazanmak zorunda kalacak.

Çoklu abonelikli bir pazarda abonelikten bıkmış bir kamu, eski reklam destekli modellere geri dönerken, etkileşimli AI alanı bir kitlesel göç için hazırlanıyor – bu, internetin doğuşundan bu yana en büyük değişimlerden biri.

Gizli Uzaydaki Reklam Alanı

ChatGPT kullanıcıları şu anda, çoğu durumda, reklamlara maruz kalmıyor; ancak abonelik tabanlı içeriğin reklam destekli modellere kaydığı bir iklimde, sohbet tabanlı reklamlar için toprak verimli.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ana oyuncular hazır: 2024 yılı sonunda, OpenAI’nın CFO’su Sarah Friar, şirketin gelecekteki AI tabanlı arayüzlerinde reklamları dışlamadığını kabul etti. Bu yılın Nisan ayında, şirket zaten ChatGPT’de bir alışveriş tesisi duyurmuştu. Ayrıca, sosyal ağların popüler iş yaklaşımının bir parçası olarak, bir şirketin gelir tahmini Nisan ayında “ücretsiz kullanıcı para kazanma” olarak adlandırılan bir gelir akışını da içermekteydi.

Google’ın bölgesinde, arama devi zaten ödeme yapılan yerleştirme entegrasyonunu arama sonuçlarında AI özet içeriklerinin başında sunmaya başladı ve yerli reklamcılık için Gemini AI sohbet ortamında “çok iyi fikirleri” var.

Sahte Arkadaşlar

Arama trafiğindeki düşüşün odaklandığı aynı zamanda, bu hafta yayımlanan bir makale, sohbet tabanlı reklamcılığın neye benzeyebileceği konusunda spekülasyon yapıyor – örneğin, ChatGPT gibi.

Adı Fake Friends and Sponsored Ads: Conversational Search’te Reklamcılığın Riskleri olan makale, New York’taki Vassar Üniversitesi’nden Bilgisayar Bilimi’nden Ziyaretçi Yardımcı Profesörü Jacob Erickson tarafından yazılmıştır.

Onun içinde, Erickson, reklamcıların yerli reklamlara tercihini restates ve bazı kurgusal örnekler sağlar – reklamcının en az tercih ettiği format olan banner reklamı da dahil:

Yeni makalede, bir GPT-stil AI arayüzünün tabanında bir banner reklam için olası bir düzen.

Reklam dünyasıyla ilgili herkes, bu tür bir reklamın reklamcılar tarafından tercih edilmediğini bilir – o, yerli reklamcılık olurdu, yani ücretli yerleştirme, kullanıcı tarafından objektif ve ajandasız içerik olarak karıştırılabilirdi:

Makaledeki bu kurgusal projeksiyon, bir AI sohbet ortamı, bir anti-depresan ilacı için bir reklam içeriyor.

Bu örnek, bir reklam etkinleştirilmiş AI sohbet ortamının, bir anti-depresan ilacı reklamını bir savunmasız kullanıcıya sunmasıyla ilgili bir dizi sorunu gündeme getiriyor*:

‘Buradaki endişe, anti-depresan önerisinin esasen yanlış olduğu değil – aslında kullanıcıyı destekleyebilir – ancak tıbbi bir öneri gibi görünüyor ve reklamı gizliyor olabilir.

‘Doğrudan tüketiciye yönelik ilaç reklamlarının zararları konusunda anlaşmazlık olsa da, bu tür ürünlerin sohbet arama reklamları, özellikle online doğrudan tüketici ilaç şirketlerinin reçetelere ulaşmayı kolaylaştırdığı durumlarda zorluklar sunar.’

Makale, AI’nin bir savunmasız kullanıcıyı zayıf noktalarından yararlanarak zararlı veya yıkıcı çözümler önermesi durumunda daha açık bir etik çatışmanın ortaya çıkabileceğini belirtiyor:

Bir savunmasız kullanıcıya karşılık gelen bir öneri – ancak kullanıcı zaten bu ürünü tüketiyorsa ve AI bunu biliyor ise, öneri önceki sohbetlerle bağlantılı olarak değil, ‘sağdan sola’ geliyor…

Yine, reklam dünyasıyla ilgili herkes, yerleştirme ücretlerinin, ürünün ne kadar “etiksel olarak patlayıcı” olduğuna bağlı olarak arttığını bilir (alkol, kumar, vb.).

Makale, sohbet tabanlı AI platformlarının kullanıcıların tercihlerini tanıdıkça, bir kullanıcıya hangi soft içeceği tercih ettiğini bildiği için, sohbet sırasında bu ürünü tartışmanın, sadece “sohbet” mi yoksa hesaplanmış bir ticari fırsat mı olduğunu söylemenin zor olabileceğini belirtiyor:

Makaledeki bu kurgusal simülasyon, bir Pepsi seven AI kullanıcısının, favori markasını tüketmesi için teşvik edilmesi – ancak bu öneri için para değişti mi?

Bu endişe, sohbet tabanlı reklam sistemlerinin, şirketlerin, zaten belirli ürünleri seven kullanıcıları hedeflemelerine izin vermesi durumunda büyür – bu, 2010’larda veri skandallarına, Cambridge Analytica skandalına ve Romanya’da tercih dayatmasıyla seçim hilelerine yol açan gizli taktiklerin tekrarlanmasına neden olabilir.

Destek Reklamları

Etik ve yasal konular bir yana, sohbet tabanlı reklamcılığın benimsenmesine karşı en büyük sürtüşme kaynaklarından biri, kullanıcı tabanını azaltma olasılığıdır. Gerçekte, reklam destekli katmanları sunan akış video platformlarının elde tutma rakamları, abonelik erişimli (değil, reklam destekli) ortamlarda insanların reklamlara tahammül edebileceğini gösteriyor.

Ancak, sohbet tabanlı bir AI’de, kullanıcı pasif olarak içerik tüketmek yerine, daha derin ve karşılıklı bir şekilde etkileşime giriyor.

Rahatsız Bir İttifak

Öncelikle, reklamlar için içerik-zengin bir ortam gerekli. Birkaç önemli AI sohbet platformu, büyük platformlarla pahalı içerik hakları anlaşmaları yapıyor – örneğin, 2024’te OpenAI, Rupert Murdoch’un NewsCorp ile bir anlaşma imzaladı ve bu, teknoloji devinin AI modellerini büyük yayın organlarından (Wall Street Journal ve The New York Post gibi) içerik üzerinde eğitime tabi tutmasına izin verecekti.

Bu gelişme, içerik şirketlerinin, aksi takdirde predatör olarak gördükleri AI kazıma organizasyonlarıyla “anlaşmaya” varması, bu yılın davalara engel olabilecek bir gelişme – ancak en az üç soru gündeme getiriyor:

1) Bu tür çok yıllı bir anlaşma, geleneksel arama motorlarının demise’ini geciktirmek için “şeytanla bir anlaşma” mı, yoksa AI şirketinden, kapsanan yayınlar için bir tür “abonelik” mi?

2) Bu, haber sağlayıcılarının, LLM’lerin çıkarım çıkışında, hyperlinks ile birlikte içeriklerinin yer almasını garantilemek için bir yol mu?

3) Daha sinsice bir bakış açısıyla, büyük yayın organlarını (Wall Street Journal gibi) “hakikat hakemleri” olarak pekiştiriyor mu ve eğer öyleyse, kullanıcılar, sohbet platformu reklam yapmasa bile, ticari eğilimini hissettirebilecek “reklam-aracılık” yaşayabilir mi?

Makineyi Besleme

İlk senaryoda, bir AI şirketinin lisanslı haber içeriğini kullanması, muhtemelen alma-augmente sorgular ile sınırlı kalmayacak. Anlaşmalar teknik olarak ne izin verirse versin, yutulan materyal, gelecekteki üretken sistemleri (haber toplayabilen veya yazabilen AI sistemleri) bilgilendirecek ve bu sistemler, yayıncıların platformlarıyla rekabet edecek veya AI şirketinin, yayıncıların kendileri geliştirebileceğinden daha advanced AI sürümlü haber ürünleri sunmasına izin verecektir.

Bu nedenle, bu senaryoda, haber odaları ya boşalıyor ya da boşalıyor – ancak kurumlar kalıyor, “otorite” markaları olarak, insan kazanmış itibarlarının devam eden bir PR değerine sahip.

Çıkışları Engelleme

İkinci senaryoda, AI sohbet yanıtlarında “güvenilir” haber ortaklarından gelen bağlantıları önceliklendirme, tekel uygulamaları konusunda endişe duyan düzenleyiciler tarafından soruşturulmaya neden olabilir – veya en azından, geleneksel web aramalarının daha organik sonuçlarından daha az siyasi olarak tarafsız görünüyor.

İkinci senaryoda iki other consideration var:

Birincisi, platformlar, kullanıcıların kendi portallarından uzaklaşmasını sevmez (LinkedIn, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikte dış bağlantılar için ceza uygular). Discord gibi ChatGPT, kullanıcıların diğer sitelere giden dış bağlantılar için her bir domaine güvenmek zorundadır ve bu, kullanıcıların sohbeti terk etmesini caydırabilir:

Hızlı değil! ChatGPT tarafından sağlanan yeni URL’ler için Discord-stil bir uyarı, hatta çok yaygın siteler için.

AI sohbet portalının bakış açısına göre, hyperlinks bir yük – para getirmeyen, istenmeyen bir strain.

İkincisi, düzenleyiciler ve yorumcular, otorite bağlantılarından daha fazla ilgilenebilir – ancak kullanıcı, esasen sohbet platformuna, kendi adına araştırma yapmak ve okumak için para ödemekte.

Bu nedenle, kullanıcıya, bilgiyi oluşturan domaine gitmesi istenmeyebilir – bu, AI’nin sindirilmiş versiyonuna güvenmek için bir neden olabilir.

Bu, yalnızca ortak şirketlerin boşaltılmış haber odalarının prosper edebileceği bir senaryo anlamına gelir – çünkü her şekilde para alırlar.

Kısmi Gerçek

Son olarak, haber platformlarının nesnelliğinin, yayınlama tarihindeki en büyük açık saldırısı altında olduğu ve en büyük haber platformlarının milyarder sınıfının keyfiyetine tabi olduğu bir dönemde, haber varlıklarının da iş varlıkları olduğu dikkate alınmalıdır.

Her seferinde platformlar, reklamcılar için hoşgörülü davrandıklarında – örneğin, Bloomberg, NBC ve Buzzfeed – biz, diğer birçok partizan kararın haber akışında bulunduğunu varsayabiliriz.

Bazıları ihmaller – ne kadarının kapsandığı veya az kapsandığı – ve bu, bir siyasi veya ticari karar olabilir.

Yüksek ölçekli haber ağları ve platformlar AI kalelerinde yer aldığında, küçük seslerin daha az duyulabileceği possível – kamuoyunun “ortak gerçek” algısı, LLM yanıtları tarafından şekillendirilirken, son kullanıcı tarafından ek araştırma yapılmaz.

Bu, büyük ölçüde mevcut durumun bir yansıması – büyük yayınlar, sosyal medya akışları veya yeterli otorite ve takipçilere sahip Substack’leri alıntılayabilir.

Her katılımcı yayıncı, AI sohbetine katkıda bulunan haberleri, kendi ihtiyacının lensinden süzerek filtreler – AI ortamı da kendi editoryal politikalarına ve reklamcılık önceliklerine sahiptir.

Bilgi ve “gerçek” için, bu bir engeldir.

* Yazarın inline alıntılarını hyperlinklere çevirisidir.

** ChatGPT ve Google’ın uzun vadeli pazar liderleri olmak için kaçınılmaz olmadığını varsaymamalıyız – Tumblr, Yahoo, Friends Reunited, StumbleUpon, MySpace, Betamax, Zip Drives ve diğer “erken liderler” gibi çeşitli tarihler tarafından kanıtlanmıştır.

^† Aslında, TV şovlarında ürün yerleştirilmesi de yorum ve “reklam”ın bütünlüğü konusunda birçok soru gündeme getirir – FTC’ye göre.

^†† Bunun yanı sıra, ben ve diğer birçok kullanıcı, ChatGPT’nin tıklanabilir bağlantılar oluşturmakta zorluk yaşadığını bulduk – aynı zamanda GPT, istenmeden web’i araştırmaya eğilimlidir – bu, düşük maliyetli aboneliklerde RAG aramalarının tokenleri tüketmesi nedeniyle olabilir, bu da satış için bir fırsat sunar. Daha az sinsice, GPT’nin kesme tarihi oldukça uzun zaman önceydi.

İlk olarak Cuma, 13 Haziran 202
Düzenlendi Cuma, 13 Haziran 2025 12:21:38, yazım hatası düzeltmesi ve bir yeniden ifade.