Mondrio, Yapay Zekâ Destekli Fiyatlandırma Stratejisini Anlaşmaların Uygulanmasıyla Buluşturmak İçin 3,75 Milyon Dolarlık Tohum Yatırımı Aldı

Mondrio, genellikle ayrı sistemlerde yürütülen iki faaliyeti birbirine bağlamak amacıyla tohum yatırım turunda 3,75 milyon dolar yatırım aldı: bir işletmenin ürünlerine nasıl fiyat belirleyeceğine karar vermek ve bu kararları tek tek satış anlaşmalarına yansıtmak. Amsterdam ve San Francisco merkezli şirket, müşteri görüşmelerini, ürün değişikliklerini ve anlaşma sonuçlarını önerilere dönüştüren; satış ekiplerinin onaylanmış fiyatlandırmayı hayata geçirmesine yardımcı olan ajan tabanlı bir fiyatlandırma platformu geliştiriyor.

Tura Heartcore Capital liderlik etti; Pretiosum VC, Hersir Ventures, Cambrena Capital, Momo VC ve fiyatlandırma, yapılandırma-fiyat-teklif yazılımları, yapay zekâ ve ödemeler alanlarında deneyime sahip melek yatırımcılar da tura katıldı. Mondrio, yapay zekâ ve mühendislik ekiplerini büyütmeyi, fiyatlandırma uzmanları eklemeyi ve ABD ile Avrupa’daki ticari varlığını güçlendirmeyi planlıyor.

Fiyatlandırma Kararlarını Anlaşmalarda Yaşananlarla Buluşturmak

Bir fiyatlandırma stratejisi elektronik tabloda ikna edici görünebilir, ancak müzakereler sırasında yine de başarısız olabilir. Satış ekipleri, ilk araştırmada öngörülmeyen itirazlarla karşılaşır. Müşteriler, özelliklere ürün ekibinin beklediğinden farklı değer verir. İndirimler olağan hale gelirken, bunların ardındaki gerekçeler görüşme kayıtlarına, CRM kayıtlarına ve onay taleplerine dağılmış halde kalır.

Mondrio’nun yaklaşımı, bu sinyalleri devam eden bir sürecin parçası haline getirmek. Platformu, fırsatları belirlemek ve değişiklikler önermek için müşteri görüşmeleri ve pazar geri bildirimleri dahil nitel bilgileri nicel verilerle birlikte analiz ediyor. Tekliflerden, müzakerelerden ve sözleşme yenilemelerinden çıkarılan dersler de sonraki fiyatlandırma kararına yansıtılıyor.

Yapay zekâ yazılım ekonomisini dönüştürürken bu bağlantı önem kazanıyor. Modelleri çalıştıran veya otomatik görevler gerçekleştiren bir özellik, müşteri onu her kullandığında değişken maliyetler yaratabilir. Bu nedenle paketleme, kullanım limitleri ve indirimler hem teklifin cazibesini hem de sunulma maliyetini etkiler. Ürünlerin daha sık piyasaya sürülmesi de şirketlere fiyatlarını yeniden değerlendirmek için daha fazla gerekçe sunar.

CEO ve kurucu ortak Gregor Biljardt, fırsatın nicel bilgileri görüşmelerden ve pazarlardan elde edilen içgörülerle birleştiren ajanlarda yattığını söyledi. Mondrio, bu birleşimi, görünüşte küçük bir fiyatlandırma kararının sonraki birçok anlaşmayı etkileyebildiği ticari bir iş akışına uyguluyor.

Pricing Studio Araştırmayı Uygulanabilir Bir Teklife Dönüştürüyor

Şirketin Pricing Studio ürünü; paketleme, fiyatlandırma modelleri ve fiyat düzeyleri dahil olmak üzere fiyatlandırma tasarımını ele alıyor. Yayımlanan iş akışı araştırma, tasarım, simülasyon, karar alma ve uygulama aşamalarından geçerek ekiplere bir teklifi müşterilere sunmadan önce deneme olanağı sağlıyor.

Araştırmada müşteri anketlerinden, ödeme istekliliği bilgilerinden ve yapay zekâ tarafından oluşturulan kişilik profillerinden yararlanılabilir. Platformda ayrıca kıyaslama, fiyatlandırma simülasyonları, deneyler ve müşteri geçişlerine yönelik özellikler listeleniyor. Bu işlevler farklı sorulara yanıt veriyor: Hangi özellikler bir arada sunulmalı, hangi müşteri grupları bu özelliklere değer veriyor ve önerilen bir değişiklik mevcut müşteri tabanını nasıl etkileyebilir?

Yapay zekâ tarafından oluşturulan kişilik profilleri, varsayımları inceleme olanağı sunar; ancak bunların yanıtları, gözlemlenmiş müşteri davranışları değil, simülasyon çıktılarıdır. Yararlı geri bildirim döngüsü, teklifler pazara sunuldukça bu varsayımların araştırma sonuçları ve gerçek ticari sonuçlarla karşılaştırılmasıyla oluşur.

Ekip bir fiyatlandırma kararını onayladıktan sonra karar Mondrio’nun Deal Engine ürününe aktarılabilir. Bu aktarım, ürün tasarımının temel bir parçasıdır: Yeni bir fiyat listesi, satış ekiplerinin kendi araçlarına uyarlamak zorunda kaldığı bir analiz olarak kalmak yerine müşterilere sunulan teklifleri etkilemelidir.

Deal Engine Teklif Oluşturma ve Onay Süreçlerine Güvenceler Getiriyor

Deal Engine; teklif oluşturma, indirim yönlendirmesi, onaylar ve anlaşma ilerledikçe toplanan bilgiler dahil olmak üzere uygulama süreçlerini kapsıyor. Mondrio, bir ajanın güncel fiyat listesini kullanarak teklif oluşturduğu, teklifi şirket politikalarına göre değerlendirdiği ve istisnai durumları onaya yönlendirdiği bir iş akışı tanımlıyor.

Bir öneriyle yetkilendirilmiş bir eylem arasındaki ayrım önemlidir. Şirket kurallarına uyan teklifler otomatik onay süreçlerinden geçebilir; istisnai durumlar ise indirimin kâr marjlarına etkisi gibi destekleyici bilgilerle birlikte üst kademeye iletilebilir. Platformda listelenen diğer özellikler arasında müşteri portalı, teklif etkileşimlerinin takibi, anlaşma içgörüleri ve elektronik imzalar da bulunuyor.

Bu sayede sistem, bir satış belgesi hazırlamak için gereken emeği azaltmanın ötesinde potansiyel bir rol üstleniyor. Tekrarlanan itirazlar, başarısız teklifler veya indirim örüntüleri fiyatlandırma tasarımında girdi olarak kullanılabilir. Şirketler bu kanıtlardan yararlanarak zayıf bir paketi tekil bir müzakere durumundan ayırabilir ve anlaşma düzeyindeki kontrolleri korurken stratejilerini ayarlayabilir.

Entegrasyonlar Ticari Bağlamı Sağlıyor

Mondrio’nun entegrasyon kataloğu, bu bağlamı nasıl bir araya getirmeyi amaçladığını gösteriyor. Listelenen bağlantılar arasında CRM bilgileri için Salesforce ve HubSpot, müşteri görüşmeleri için Gong, ürün kullanımı için Amplitude ve Mixpanel ile Chargebee, Zuora ve Stripe Billing gibi faturalandırma sistemleri yer alıyor. Deal Engine’in imza iş akışı için DocuSign listeleniyor.

Bu kaynaklar, aynı ticari ilişkinin farklı yönlerini gösterir. CRM fırsatları kaydeder, görüşme platformu alıcının söylediklerini yakalar, ürün analizleri kullanım verilerini gösterir ve faturalandırma kayıtları müşterinin ne kadar ödediğini belirtir. Bu sinyalleri fiyatlandırma çalışmalarına dahil etmek, ekiplerin bir teklifin müşteri değerini ve hizmeti sunmanın gerçek maliyetini yansıtıp yansıtmadığını değerlendirmesine yardımcı olabilir.

Katalogda entegrasyonlar farklı modüllere atanıyor; dolayısıyla bir bağlantının listelenmesi, her sistemin aynı işlevleri desteklediği anlamına gelmiyor. Daha kapsamlı teknik yaklaşım, fiyatlandırma kararlarını sonuçlarını açıklayabilecek operasyonel kayıtlarla ilişkilendirmek.

Tohum Yatırım Turu, Ajanları ve İnsan Uzmanlığını Fiyatlandırma Süreçlerine Taşıyor

Biljardt, Mondrio’yu 2026’da şirketin baş ticari sorumlusu Joep van den Nieuwenhoff ile birlikte kurdu. Şirket, platformu kullanmak için iki seçenek sunuyor: Mevcut fiyatlandırma ekipleri yapay zekâ özelliklerinden yararlanabiliyor veya müşteriler ek destek almak için Mondrio’nun fiyatlandırma uzmanlarından hizmet alabiliyor.

Yatırım, ajanlar, sentetik müşteri özellikleri ve fiyatlandırma stratejisi ile anlaşmaların yürütülmesi arasındaki bağlantı üzerine çalışmaları destekleyecek. Mondrio ayrıca fiyatlandırma mimarları istihdam etmeyi, B2B teknoloji şirketleri ve özel sermaye şirketleriyle ilişkiler geliştirmeyi ve imalat ile profesyonel hizmetler sektörlerine açılmanın temelini atmayı planlıyor.

Mondrio’nun iddiası, fiyatlandırmanın kesintisiz işlediğinde daha değerli hâle geldiği. Zorluk, dağınık ticari verileri ekiplerin anlayabileceği, onaylayabileceği ve uygulayabileceği değişikliklere dönüştürmek, ardından da sonuçları bir sonraki kararı iyileştirmek için kullanmak olacak.