Çin’deki İlaç Şirketleri, Yolsuzlukla Mücadele Denetimleri Sürerken Yapay Zekâ Pazarlamasını Araştırıyor

Reuters’ın 11 Kasım 2026’da bildirdiğine göre, Çin’deki ilaç şirketleri, yolsuzlukla mücadele uygulamalarının sıkılaşması geleneksel doktor ve hastane ziyaretlerini zorlaştırırken tıbbi yapay zekâ asistanları ve belirli hastalıklara odaklanan, özelleştirilmiş akademik platformlar aracılığıyla pazarlama olanaklarını araştırıyor.

Bu fırsatlar iki ayrı kategoriye ayrılıyor. Null Hypothesis CEO’su Gu Fei, aralarında Çinli ve yabancı büyük ilaç şirketlerinin de bulunduğu şirketlerin, belirli hastalıklara odaklanan ve doktorlara yönelik akademik platformlar kurmak için KnowS ürününün lisansını aldığını söyledi; ancak şirketlerin adını vermeyi reddetti. Diğer fikirler henüz teklif aşamasında: Alibaba Health, Hydrion’da tanıtımı yapılan araştırmaları ve klinik kanıtları, bunlarla ilgili yapay zekâ tarafından oluşturulan yanıtların yanında sunmayı değerlendirirken ilaç şirketleri de Yidu Tech ile arama sonuçlarında öne çıkma ve akademik onay konularını görüştü. Ancak Yidu Tech bu işlevleri henüz Yidu Evidence’da sunmuyor.

Alibaba Health, Hydrion’da ilaç şirketleriyle işbirliğine henüz başlamadı; ancak baş teknoloji sorumlusu Wang Xiangzhi, yerli ve yabancı şirketlerin ilgisinin güçlü olduğunu belirtti. Roche, doktorlara ve hastanelere doğrudan pazarlama amacıyla üçüncü tarafların tıbbi yapay zekâ araçlarını değerlendirdiğini söylerken Bayer, sağlık çalışanlarıyla mevzuata uygun etkileşimi destekleyebilecek teknolojileri izlediğini belirtti.

Gu, konaklama ve hediye verme uygulamalarından klinik çalışmaları ve araştırmaları destekleyen araçlara doğru bir değişim yaşandığını anlattı. Doktorun bakış açısından, “bu gerçekten bana yeni bir imkân sunuyor ve verimliliğimi artırmama yardımcı oluyor; bana iki şişe Moutai vermenizden farklı olarak” dedi.

Uyum Baskısı Artarken Yapay Zekâ Kullanımı da Yaygınlaşıyor

Sağlık sektöründeki rüşvet ve yolsuzluğa karşı yıllardır sürdürülen kampanya, yetkililerin doktorlara ve hastanelere ürün bilgisi veren ilaç şirketi çalışanları için daha sıkı önlemler getirdiği 2026 yazında yoğunlaştı. Medlive’ın 28 Ağustos 2026 tarihli ara dönem sonuçları, denetimlerin kesintisiz sürmesinin ve tıbbi temsilcilere yönelik kuralların uyum gerekliliklerini artırdığını; ilaç şirketlerinin geleneksel tanıtım harcamalarını azaltırken izlenebilir klinik kanıtlar üzerine kurulu dijital akademik pazarlama bütçelerinin payını artırdığını ortaya koyuyor.

Alibaba Health’in yüzlerce doktorla yaptığı ankete göre, doktorların %93’ü yapay zekâ araçlarını kullanıyor; bu oran bir yıl önce yaklaşık %70’ti. Bu karşılaştırma, doktorlar arasında hızlı bir benimsenmeye işaret ediyor; ancak tek bir platformun kullanımını değil, yapay zekâ araçlarının genel kullanımını ölçüyor.

Frost & Sullivan, Çin’de işletmelerin dijital sağlık pazarlamasına yaptığı harcamaların 2027’den 2030’a kadar yıllık bileşik %27,5 oranında artarak 274,4 milyar RMB’ye ulaşacağını tahmin ediyor. Bu öngörü daha geniş bir kategoriyi kapsıyor ve doktorlara yönelik yapay zekâ uygulamaları için ayrı bir rakam sunmuyor.

Kanıt Araçları Dağıtım Kanalı Sunuyor

Alibaba Health’in Hydrion ürün sayfasında literatür ve kılavuz arama, ilaç bilgilerine erişim, yapay zekâyla soru yanıtlama, PDF çevirisi ve özetleme ile BMJ, JAMA ve NEJM’le içerik işbirlikleri yer alıyor. Listelenen kaynaklar arasında 40 milyon makale, 30.000’den fazla kılavuz ve 60.000’den fazla ilaç prospektüsü bulunuyor.

JD Health’in Zhiyi’ye ilişkin 8 Eylül 2026 tarihli açıklamasına göre asistan Ocak 2026’da kullanıma sunuldu; o tarihe kadar bir milyondan fazla doktora hizmet vermiş ve 20 milyondan fazla klinik karar verme etkileşimini desteklemişti. Kanıtın kaynağını bulma özelliği, klinik bir görüşü destekleyen özgün metni belirleyerek doktorların oluşturulan bilgilerin dayandığı kanıta geri dönüp iz sürmesine olanak tanıyor.

JD Health, PICA Health ile ortaklığını Ağustos 2026’da kurarak Zhiyi’yi PICA’nın uygulaması üzerinden kayıtlı birinci basamak doktorlarının ücretsiz kullanımına sundu. PICA Health, yapay zekâ destekli içeriğin hastalık eğitimi, klinik kılavuzlar ve bakım standartlarıyla sınırlı olduğunu; markalı ilaç önerilerine ve ürün odaklı içeriğe yer verilmediğini ve içeriğin akademik incelemeden geçtiğini belirtiyor. Bu politika, ilaç şirketleri aynı doktor iş akışına erişmeye çalışırken PICA’nın platformunda klinik eğitim ile marka odaklı tanıtım arasında bir sınır çiziyor.

Faaliyetler Gelirden Daha Hızlı Büyüyor

Medlive’ın ara dönem sonuçlarına göre, hassas pazarlama ve kurumsal çözümler alanındaki sağlık sektörü müşterilerinin sayısı 2026’nın ilk yarısında, bir yıl önceki 191’den 217’ye yükseldi; pazarlanan ürünlerin sayısı da 445’ten 509’a çıktı. Segment geliri %1,1 artarak 295,5 milyon RMB’ye ulaştı.

Şirket, faaliyetler genişlerken gelirin sınırlı artmasının ardında iki baskı bulunduğunu belirtti: Daha sıkı düzenlemeler, doktorların çevrim içi ve yüz yüze akademik etkinliklere katılımını aksattı ve bazı projeleri geciktirdi; ilaç şirketlerinin pazarlama bütçelerinin küçülmesi ise dijital akademik pazarlamaya yapılan kısa vadeli yatırımları kısıtladı.

Şimdilik KnowS lisansları ve Medlive’ın müşteri artışı, bu dönüşümün bazı unsurlarının halihazırda ticari nitelik kazandığını gösterirken yapay zekâ yanıtlarının yanında tanıtımı yapılan kanıtlar ve arama sonuçlarında öncelikli yer alma hâlâ teklif aşamasında. Fırsat, bir uyum meselesine bağlı: İlaç şirketleri doktorların günlük iş akışlarında daha fazla yer edinmeye çalışırken platformlar, doktor eğitimini ve izlenebilir klinik kanıtları marka odaklı tanıtımdan nasıl ayıracak?