Lucjan Suski, Co-Fondator & CEO al Surfer – Seria de Interviuri

Lucjan Suski este co-fondator și CEO al Surfer, o platformă all-in-one pentru cercetarea cuvintelor cheie, crearea de conținut, optimizare și gestionarea creșterii optimizării pentru motoarele de căutare (SEO).

Când v-ați interesat pentru prima dată de optimizarea pentru motoarele de căutare?

SEO m-a fascinat întotdeauna din perspectiva unui specialist în produse. Majoritatea instrumentelor construite în acest spațiu aveau o experiență de utilizare inferioară comparativ cu ceea ce eram obișnuit să lucrez ca inginer de produs pentru mai multe startup-uri de produse din diferite domenii. De asemenea, știam că specialiștii SEO utilizează intens instrumentele lor, iar utilizarea este direct legată de venituri, de aceea am început să cercetez mai profund.

Puteți împărtăși povestea de fond din spatele lansării Surfer?

În 2016, după câțiva ani petrecuți ca inginer de produs, am început să mă gândesc la o afacere ca co-fondator tehnic. În acea perioadă, fratele meu Michal a fost angajat ca specialist SEO în KS, o agenție de marketing fondată de prietenul nostru Slawek Czajkowski. Michal a avansat rapid și a devenit șef al departamentului SEO, iar eu am început să-i cer sfatul despre problemele pe care le întâmpina zilnic la serviciu și despre modalitățile de îmbunătățire a performanței echipei SEO. Unele erau evidente. De exemplu, un lucru nu prea inovativ, cum ar fi un instrument de urmărire a poziției, ne-a trecut prin minte, dar am ajuns rapid la ceva cu adevărat unic – un instrument de optimizare pe pagină care analiza automat sute de factori de clasare pentru a vedea ce face cu adevărat o diferență atunci când vine vorba de clasare. În câteva săptămâni, am pus împreună un prototip care a fost adoptat imediat de agenție, și restul este istorie.

Cum ajută Surfer la cercetarea cuvintelor cheie și la a deveni un lider de subiect într-un anumit domeniu?

Ei bine, modul în care funcționează Google acum este că puteți scrie cel mai bun articol din lume pe o temă, să zicem “cum să slăbiți”, dar șansele de a obține o clasare bună ar fi încă slabe.

Ce vor ei să vadă este un efort susținut și continuu de a publica conținut într-un anumit domeniu. Deci, dacă acoperiți subiectul pierderii în greutate, fiți pregătiți să scrieți despre toate lucrurile legate de pierderea în greutate – nutriție, exerciții, sănătate și așa mai departe.

Gândiți-vă la site-ul dvs. ca la o carte despre un subiect. Ca și o carte, trebuie să acoperiți subiecte cu exemple și surse în diferite capitole, demonstrând de ce sunteți o sursă credibilă pe acest subiect.

Acest concept a fost adoptat pe scară largă și este cunoscut sub numele de autoritate tematică în cercurile SEO.

Dar simpla scriere despre subiecte diferite într-un domeniu nu este eficientă. Trebuie să descoperiți și care articole să scrieți, cum să le legați și chiar care să le prioritizați.

Aici intervin instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie. Din nefericire, majoritatea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie acționează ca baze de date de cuvinte cheie – vă oferă o mulțime de informații despre cuvinte cheie, dar sunteți lăsați să acționați în consecință, să descompuneți informațiile în pași pe care îi puteți implementa într-o strategie de conținut.

Acesta este punctul în care Surfer se diferențiază. Noi nu vă oferim doar o mulțime de cuvinte cheie. În schimb, Surfer adoptă o abordare științifică pentru cercetarea cuvintelor cheie.

Descompunem care pagini să scrieți despre și în ce ordine, pe baza clusterului din care fac parte. Gruparea articolelor legate împreună ajută proprietarii de site-uri să știe care pagini să lege și, desigur, oferim și metrici de cuvinte cheie, cum ar fi volumul de căutare.

Dificultatea cuvântului cheie este o metrică individuală. De exemplu, Forbes și eu ar trebui să avem metrici diferite pentru un subiect, deoarece nu suntem la fel. Din nefericire, majoritatea instrumentelor SEO ignoră acest lucru.

Noi nu, deci cuvintele noastre cheie sunt personalizate pentru domeniul dvs., în funcție de cuvintele cheie pentru care sunteți deja clasat și de ce prezență organică aveți.

Puteți discuta despre generarea de conținut Surfer și cum se diferențiază de instrumentele competitive de Inteligență Artificială, cum ar fi Jasper?

Focul nostru este să creăm conținut care să se claseze bine în motoarele de căutare. Acesta este punctul în care ne diferențiem de alte instrumente AI.

Majoritatea instrumentelor AI se bazează pe crearea de conținut bine scris pe baza datelor de antrenament și a prompturilor. Scopul Surfer este să creeze articole care vă pot ajuta să atrageți trafic organic, clasându-vă pentru cuvintele cheie țintă.

Pentru a face acest lucru, folosim o serie de algoritmi proprietari pentru a analiza articolele clasate în top, pentru a determina cum au ajuns acolo.

Cercetăm conținutul lor, determinăm structura titlurilor pe care le folosesc, cuvintele și frazele NLP și la ce frecvență, printre altele.

Deci, dacă rezultatele căutării arată articole despre “cele mai bune practici pentru SEO imagine” atunci când căutați “SEO imagine”, Surfer va scrie un articol despre “cele mai bune practici pentru SEO imagine” și nu despre “unelte SEO imagine”.

De asemenea, permitem utilizatorilor să personalizeze mai multe caracteristici, de la alegerea tonului vocii, tipului de articol și editarea titlurilor și punctelor de discuție pe care le doresc incluse în articole înainte de a genera conținutul.

Puteți discuta despre modul în care Surfer se integrează cu Jasper și despre beneficiile acestei integrări pentru utilizatorul final?

Modul SEO al Jasper vă permite să utilizați Surfer direct în Jasper pentru a optimiza conținutul generat de Jasper pentru motoarele de căutare. Așa cum am menționat anterior, focul nostru este să creăm conținut care să ajute utilizatorii să se claseze în motoarele de căutare și să atragă trafic organic.

Surfer oferă analize și optimizări bazate pe date pentru SEO pe pagină, pentru a îmbunătăți conținutul scris în Jasper.

Integrarea este destul de simplă odată ce vă conectați la Jasper și nu necesită o configurație complexă din partea utilizatorului.

Principalul beneficiu pentru utilizator este optimizarea îmbunătățită a conținutului pentru SEO. Integrarea asigură că conținutul nu numai că se citește bine, dar este și optimizat pentru motoarele de căutare, chiar din faza de redactare. Acest lucru poate economisi timp și resurse, reducând nevoia de revizuiri și ajustări SEO extinse după crearea conținutului.

Deoarece utilizatorii sunt ghidați de insight-urile SEO de la Surfer în timp ce scriu, acest lucru permite un flux de lucru mai eficient.

Majoritatea scriitorilor nu sunt specialiști SEO și nu vor să-și petreacă mult timp optimizând conținutul. Integrarea permite scriitorilor care nu sunt familiarizați cu SEO să se concentreze pe ceea ce fac ei mai bine, aliniindu-se în același timp cu cele mai bune practici SEO.

În special pentru agenții și echipele de conținut interne, această integrare permite producerea de conținut la scară. Echipele pot produce mai mult conținut în mai puțin timp, menținând totodată standardele ridicate.

După publicarea unui articol, există opțiunea de a continua să audităm articolele, pentru optimizarea post-publicare. Puteți discuta despre ceea ce este și cum funcționează?

Ei bine, SEO este un proces pe termen lung și continuu. În contrast cu rețelele sociale sau videourile, nu puteți publica conținut o singură dată și uita de el.

Dar, desigur, SEO continuă să aducă vizitatori mult timp după ce ați scris un articol, spre deosebire de aceste platforme.

Motivul este că comportamentul utilizatorilor se schimbă, la fel ca și tendințele și preferințele. Și astfel, oamenii caută lucruri diferite și vor să realizeze sarcini care nu au fost făcute anterior. În lumea căutării, acest lucru înseamnă că editorii trebuie să se adapteze la aceste schimbări pentru a rămâne relevanți.

Pe lângă utilizatori, algoritmii motoarelor de căutare se schimbă și ei în mod continuu. De fapt, în 2016, Google a anunțat că a efectuat 130.336 de teste de calitate a căutării.

Acesta este un număr uluitor, imposibil de ținut pasul pentru utilizatori.

Aici intervine auditarea sau optimizarea post-publicare. Surfer permite utilizatorilor să țină pasul cu aceste schimbări, actualizând în mod continuu pentru rezultatele din paginile de căutare.

Așa că, în timp ce un an, putem vedea site-uri de comerț electronic în rezultatele căutării, putem vedea ghiduri anul următor pentru același termen de căutare. Surfer asigură că puteți adapta conținutul dvs. existent în conformitate cu aceste schimbări.

Adesea, durează săptămâni, dacă nu luni, pentru ca Google să găsească o clasare pentru cuvântul cheie. Dar, în loc să acceptați ceea ce decide Google pentru dvs., este înțelept să continuați să optimizați articolele dvs. pentru câștiguri incrementale care vă pot ajuta să vă clasați mai bine în rezultatele căutării.

Instrumentele de audit Surfer analizează alte pagini care se clasează și vor face recomandări pentru cuvintele cheie lipsă și densitatea lor în conținutul dvs., pe lângă alte detalii.

Abordarea noastră este să evidențiem oportunitățile cu fructe atârnate la îndemână pe care le puteți valorifica pentru a maximiza performanța dvs. de căutare.

Sunt un susținător al ideii că scriitorii umani ar trebui să se îmbunătățească cu Inteligența Artificială, în loc să înlocuiască scriitorii umani cu Inteligența Artificială. Cum se potrivește Surfer în această viziune asupra lumii?

Surfer va ajuta aici în două moduri. În primul rând, chiar dacă doriți să scrieți conținutul cel mai valoros și unic cu mâna, totuși aveți nevoie de articole care să susțină conținutul mai puțin interesant. Pentru acestea, ar trebui să luați în considerare angajarea unor instrumente de scriere AI de înaltă calitate, cum ar fi Surfer sau Content at Scale. Pe lângă aceasta, ne propunem să îmbunătățim scrierea de conținut uman cu un set de instrumente care să automatizeze toată cercetarea pe care oamenii o fac în prezent manual, astfel încât să se poată concentra pe oferirea unei perspective unice. Acesta este ceva pe care îl avem în planul nostru de viitor.

Între 2019 și 2023, Surfer și-a crescut veniturile de 15 ori, la ce ați atribui acest succes?

Cred că totul se rezumă la concentrarea asupra lucrurilor care pot face cu adevărat o diferență. Când sunteți o mică afacere fără mulți clienți, nu puteți petrece timp cu lucruri precum optimizarea ratei de conversie, care are potențialul de a crește creșterea cu poate 20%. În acea etapă, aveți nevoie de îmbunătățiri de 10 ori sau chiar 100 de ori. Aceste îmbunătățiri provin în principal din concentrarea asupra inovației în produs. Ne-am gândit întotdeauna: “cum putem să uimim clienții noștri”, iar o astfel de mentalitate a fost destul de ușor de atins, având în vedere că mai mult de jumătate din echipa de fondatori era formată din specialiști SEO. Am avut un buclă de feedback rapid în trecut între mine și Slawek, Michal și Tomek, ceea ce a condus la livrarea de funcții uimitoare în timp util.

Care este viziunea dvs. asupra viitorului SEO și Surfer?

Cu evoluția Inteligenței Artificiale, SEO va continua să evolueze. Motoarele de căutare vor continua să adopte tehnologia, dar nu cred că vom vedea un eveniment de perturbare rapidă în care căutarea se va schimba peste noapte. În fond, vorbim despre miliarde de utilizatori care sunt obișnuiți ca căutarea să funcționeze așa cum funcționează astăzi. ChatGPT a obținut o tracțiune masivă și a fost adoptat de 100 de milioane de utilizatori, dar majoritatea lor nu renunță la căutarea în mod tradițional, ci o completează.

La Surfer, vom continua să evoluăm capacitățile noastre de Inteligență Artificială pentru a ajuta oamenii să înțeleagă ce face un conținut bun și, în consecință, să se claseze mai bine. Indiferent de modul în care preferați să scrieți conținutul, fie prin Inteligență Artificială, fie nu, Surfer AI va fi acolo pentru a vă ajuta să îl faceți mai potrivit pentru SEO.

Mulțumim pentru acest interviu minunat; cititorii care doresc să afle mai multe despre Surfer ar trebui să viziteze site-ul nostru.