Lucjan Suski, Co-Fondator și CEO al Surfer – Seria de Interviuri

Lucjan Suski este co-fondator și CEO al Surfer, o platformă all-in-one pentru cercetarea cuvintelor cheie, crearea de conținut, optimizarea și gestionarea creșterii SEO.

Când ai devenit interesat pentru prima dată de optimizarea pentru motoarele de căutare?

SEO m-a fascinat întotdeauna din perspectiva unui specialist în produse. Majoritatea instrumentelor construite în acest spațiu aveau o experiență de utilizare inferioară comparativ cu ceea ce eram obișnuit să lucrez ca inginer de produs pentru mai multe startup-uri de produse din diferite domenii. De asemenea, știam că specialiștii SEO folosesc instrumentele lor intens, iar utilizarea este direct legată de venituri, de aceea am început să aprofundeze.

Poți să ne spui povestea din spatele lansării Surfer?

În 2016, după câțiva ani petrecuți ca inginer de produs, am început să mă gândesc la o afacere ca co-fondator tehnic. În acea perioadă, fratele meu Michal a fost angajat ca specialist SEO în KS, o agenție de marketing fondată de prietenul nostru Slawek Czajkowski. Michal a avansat rapid și a devenit șef al departamentului de SEO, iar eu am început să-i cer sfaturi despre problemele pe care le întâmpina la locul de muncă și despre modurile de îmbunătățire a performanței echipei de SEO. Unele erau evidente. De exemplu, un lucru nu prea inovativ, cum ar fi un instrument de urmărire a poziției, ne-a trecut prin minte, dar am ajuns rapid la ceva cu adevărat unic – un instrument de optimizare pe pagină care analizează sute de factori de clasare pentru a vedea ce face cu adevărat o diferență atunci când vine vorba de clasare. În câteva săptămâni, am pus împreună un prototip care a fost adoptat imediat de agenție, și restul este istorie.

Cum ajută Surfer la cercetarea cuvintelor cheie și la a deveni un lider tematic într-un anumit domeniu?

Ei bine, modul în care funcționează Google (GOOGL ) acum este că poți scrie cel mai bun articol despre o temă de pe planetă, dar șansele de a obține o clasare bună ar fi încă slabe.

Ceea ce vor să vadă este un efort susținut și continuu de a publica conținut într-un anumit domeniu. Deci, dacă acoperi pierderea în greutate, fii pregătit să scrii despre toate lucrurile legate de pierderea în greutate – nutriție, exerciții, sănătate și așa mai departe.

Consideră-ți site-ul ca pe o carte despre un subiect. Ca și o carte, trebuie să acoperi subiecte cu exemple și surse în diferite capitole, demonstrând de ce ești o sursă credibilă pe acea nișă.

Acest concept a fost adoptat pe scară largă și este cunoscut sub numele de autoritate tematică în cercurile de SEO.

Dar simpla scriere despre subiecte diferite într-un anumit domeniu nu este eficientă. Trebuie să determini și care articole să scrii, cum să le legi și care să le prioritizezi.

Aici intervin instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie. Din nefericire, majoritatea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie acționează ca baze de date de cuvinte cheie – îți oferă o mulțime de informații despre cuvinte cheie, dar tu trebuie să acționezi asupra lor, să descompui informațiile în pași pe care îi poți implementa într-o strategie de conținut.

Acesta este punctul în care Surfer se diferențiază. Nu îți oferim doar o mulțime de cuvinte cheie. În schimb, Surfer adoptă o abordare științifică pentru cercetarea cuvintelor cheie.

Împărțim care pagini să scrii și în ce ordine, pe baza clusterului din care fac parte. Gruparea articolelor legate împreună ajută proprietarii de site-uri să știe care pagini să lege și, desigur, oferim și metrici de cuvinte cheie, cum ar fi volumul de căutare.

Dificultatea cuvântului cheie este o metrică individuală. De exemplu, Forbes și eu ar trebui să avem metrici diferite pentru un subiect, deoarece nu suntem la fel. Din nefericire, majoritatea instrumentelor de SEO ignoră acest lucru.

Noi nu o facem, deci cuvintele noastre cheie sunt personalizate pentru domeniul dvs., în funcție de cuvintele cheie pentru care sunteți deja clasat și de prezența organică.

Poți să discuți despre generarea de conținut a Surfer și cum se diferențiază de instrumentele competitive de AI, cum ar fi Jasper?

Focul nostru este pe crearea de conținut care se clasează bine în motoarele de căutare. Acesta este punctul în care ne diferențiem de alte instrumente de AI.

Majoritatea instrumentelor de AI se bazează pe crearea de conținut bine scris pe baza datelor de antrenament și a promt-urilor. Scopul Surfer este de a crea articole care pot ajuta la atragerea de trafic organic prin clasarea pentru cuvintele cheie țintă.

Pentru a face acest lucru, folosim o serie de algoritmi proprietari pentru a analiza articolele care se clasează pe primul loc pentru a determina cum au ajuns acolo.

Cercetăm conținutul lor, determinăm structura titlurilor pe care le folosesc, cuvintele și frazele de NLP și la ce frecvență, printre altele.

Deci, dacă rezultatele căutării arată articole despre “cele mai bune practici de SEO pentru imagini” atunci când căutați “SEO pentru imagini”, Surfer va scrie un articol despre “cele mai bune practici de SEO pentru imagini” și nu despre “unelte de SEO pentru imagini”.

De asemenea, oferim utilizatorilor mai multe caracteristici de personalizare, de la alegerea tonului de voce, a tipului de articol și a editării titlurilor și a punctelor cheie pe care le doriți incluse în articole înainte de a genera conținutul.

Poți să discuți despre modul în care Surfer se integrează cu Jasper și despre beneficiile acestei integrări pentru utilizatorul final?

Modul de SEO al Jasper vă permite să utilizați Surfer direct în Jasper pentru a optimiza conținutul generat de Jasper pentru motoarele de căutare. Așa cum am menționat anterior, focul nostru este pe conținut care ajută utilizatorii să se claseze în motoarele de căutare și să atragă trafic organic.

Surfer oferă analize și optimizări bazate pe date pentru SEO pe pagină pentru a îmbunătăți conținutul scris în Jasper.

Integrarea este destul de simplă odată ce vă autentificați în Jasper și nu necesită o configurație complexă din partea utilizatorului.

Principalul beneficiu pentru utilizator este optimizarea îmbunătățită a conținutului pentru SEO. Integrarea asigură că conținutul nu numai că citește bine, dar este și optimizat pentru motoarele de căutare, chiar de la faza de redactare. Acest lucru poate economisi timp și resurse prin reducerea nevoii de revizuiri și ajustări SEO extinse după crearea conținutului.

Deoarece utilizatorii sunt ghidați de insight-urile SEO de la Surfer în timp ce scriu, acest lucru permite un flux de lucru mai eficient.

Majoritatea scriitorilor nu sunt specialiști SEO și nu vor să-și petreacă mult timp optimizând conținutul. Integrarea permite scriitorilor care nu sunt familiarizați cu SEO să se concentreze pe ceea ce fac ei mai bine, în timp ce se aliniază cu cele mai bune practici de SEO.

În special pentru agenții și echipele de conținut interne, această integrare permite scalarea producției de conținut. Echipele pot produce mai mult conținut în mai puțin timp, menținând în același timp standardele ridicate.

După publicarea unui articol, există opțiunea de a continua să audităm articolele, pentru optimizarea post-publicare. Poți să discuți despre ceea ce este și cum funcționează?

Ei bine, SEO este un proces pe termen lung și continuu. În contrast cu rețelele sociale sau videourile, nu poți publica conținut o singură dată și să uiți de el.

Dar, desigur, SEO continuă să aducă vizitatori mult timp după ce ați scris un articol, spre deosebire de aceste platforme.

Motivul este că comportamentul utilizatorilor se schimbă, la fel ca și tendințele și preferințele. Și astfel, oamenii caută lucruri diferite și vor să realizeze sarcini care nu au fost realizate anterior. În lumea căutării, acest lucru înseamnă că editorii trebuie să se adapteze la aceste schimbări pentru a rămâne relevanți.

Pe lângă utilizatori, algoritmii motoarelor de căutare se schimbă și ei în mod continuu. De fapt, în 2016, Google a anunțat că a efectuat 130.336 de teste de calitate a căutării.

Acesta este un număr uluitor care este imposibil pentru utilizatori să țină pasul.

Aici intervine auditarea sau optimizarea post-publicare. Surfer permite utilizatorilor să țină pasul cu aceste schimbări, actualizând în mod continuu pentru rezultatele din paginile de căutare.

Deci, în timp ce un an putem vedea site-uri de comerț electronic în rezultatele căutării, putem vedea ghiduri în anul următor pentru același termen de căutare. Surfer asigură că puteți adapta conținutul existent în conformitate cu aceste schimbări.

Adesea, durează săptămâni, dacă nu luni, pentru ca Google să găsească o clasare pentru cuvântul cheie. Dar, în loc să acceptați ceea ce decide Google pentru dvs., este înțelept să continuați să optimizați articolele pentru câștiguri incrementale care vă pot ajuta să vă clasați mai bine în rezultatele căutării.

Uneltele de audit ale Surfer examinează alte pagini care se clasează și vor face recomandări pentru cuvintele cheie lipsă și densitatea lor în conținut, precum și pentru alte detalii.

Abordarea noastră este de a evidenția oportunitățile cu pendulare joasă pe care le puteți lua pentru a maximiza performanța de căutare.

Sunt un susținător al ideii că scriitorii umani ar trebui să se îmbunătățească cu ajutorul AI, în loc de a înlocui scriitorii umani cu AI. Cum se potrivește Surfer în această viziune?

Surfer va ajuta aici în două moduri. În primul rând, chiar dacă doriți să scrieți conținutul cel mai valoros și unic cu mâna, totuși aveți nevoie de sprijin cu articole care sunt mai puțin interesante. Pentru acestea, ar trebui să luați în considerare angajarea unor instrumente de scriere de calitate, cum ar fi Surfer sau Content at Scale. În plus, ne propunem să îmbunătățim scrierea de conținut uman cu un set de instrumente care automatizează toată cercetarea pe care oamenii o fac în prezent manual, astfel încât să se poată concentra pe oferirea unei perspective unice. Acesta este ceva pe care îl avem în planul nostru pentru viitor.

Între 2019 și 2023, Surfer a crescut veniturile de 15 ori, la ce ați atribuit acest succes?

Cred că este totul despre concentrarea asupra lucrurilor care pot face cu adevărat o diferență. Când sunteți o mică companie de startup fără mulți clienți, nu puteți petrece timp cu lucruri cum ar fi optimizarea ratei de conversie, care are potențialul de a crește creșterea cu poate 20%. În acea etapă, aveți nevoie de îmbunătățiri de 10 ori sau chiar 100 de ori. Aceste îmbunătățiri provin în principal din concentrarea asupra inovației de produs. Am fost întotdeauna gândiți la “cum putem uimi clienții noștri” și o astfel de mentalitate a fost destul de ușor de realizat, având în vedere că peste jumătate din echipa de fondatori era formată din experți SEO. Am avut un buclă de feedback rapid în acea perioadă între mine și Slawek, Michal și Tomek, ceea ce a condus la livrarea de funcții uimitoare rapid.

Care este viziunea ta pentru viitorul SEO și Surfer?

Cu evoluția AI, SEO va continua să evolueze. Motoarele de căutare vor continua să adopte tehnologia, dar nu cred că vom vedea un eveniment de perturbare rapidă în care căutarea se va schimba peste noapte. Îmi amintesc că vorbim despre aproximativ un miliard de utilizatori care sunt obișnuiți ca căutarea să funcționeze așa cum funcționează astăzi. ChatGPT a obținut o tracțiune masivă și a fost adoptat de 100 de milioane de utilizatori, dar majoritatea lor nu renunță la căutarea în modul tradițional, ci o completează.

La Surfer, vom continua să ne dezvoltăm capacitățile de AI pentru a ajuta oamenii să înțeleagă ce face un conținut bun și, în consecință, să se claseze mai bine. Indiferent de modul în care preferați să scrieți conținutul, cu sau fără AI, Surfer AI va fi acolo pentru a vă ajuta să-l faceți mai potrivit pentru SEO.

Mulțumim pentru acest interviu minunat, cititorilor care doresc să afle mai multe despre Surfer.