Laurence Sotsky, Fondator și CEO al Incentify – Seria de Interviuri

Laurence Sotsky este CEO-ul Incentify și supraveghează toate operațiunile de afaceri și tehnice. El este un executiv experimentat în tehnologie, cu o experiență vastă în conducerea companiilor cu creștere ridicată și în inovarea sectorului de aplicații SaaS. Ca CEO de succes, el a construit și gestionat organizații cu performanțe ridicate, are o experiență internațională vastă și a condus trei organizații anterioare către ieșiri de succes.

Înainte de a fi la Incentify, Laurence a fost CEO și fondator al Hopscotch, o platformă SaaS cu finanțare de risc, specializată în dezvoltarea de aplicații mobile pentru industria sportului și a divertismentului.

Incentify este o platformă software care ajută organizațiile să gestioneze și să optimizeze creditele și stimulentele fiscale (C&I) la scară largă. Ea oferă instrumente pentru identificarea, urmărirea și maximizarea stimulentelor federale, de stat și locale, inclusiv cele legate de angajare, investiții de capital și durabilitate. Platforma se integrează cu sistemele de întreprindere pentru a simplifica conformitatea și raportarea, având ca scop descoperirea oportunităților ratate și generarea unui impact financiar măsurabil.

Ce face Incentify și cum vă ajută platforma să deblocați și să gestionați creditele și stimulentele fiscale?

Incentify este platforma de software lider pentru descoperirea, optimizarea și gestionarea creditelor și stimulentelor fiscale (C&I). Suita noastră bazată pe inteligență artificială permite corporațiilor, consultanților și firmelor de contabilitate să valorifice pe deplin portofoliile de stimulente—fără a se îneca în complexitate. Indiferent dacă identificați credite, gestionați fluxuri de lucru de conformitate sau extindeți la sute de locații, Incentify transformă ceea ce era odată un proces manual, opac, într-un avantaj bazat pe date și eficient.

Cât capital este în prezent neluat în spațiul creditelor și stimulentelor fiscale (C&I) și de ce este această problemă atât de răspândită?

Conform estimărilor Casei Albe, peste 140 de miliarde de dolari în stimulente fiscale federale rămân neluate în fiecare an—niciodată solicitate. Și asta nu este tot. Când luați în considerare oportunitățile ratate la nivelul de stat și local, precum și stimulentele lăsate pe masă din cauza deficiențelor de conformitate, totalul ajunge la sute de miliarde de dolari pe an. Cele mai multe organizații lipsesc sistemele și expertiza necesare pentru a naviga într-un peisaj C&I în continuă evoluție.

Care sunt industriile sau tipurile de companii care sunt cel mai bine poziționate pentru a beneficia de platforma Incentify?

Deși practic orice afacere are acces la o formă de stimulente, cele mai mari câștiguri provin de obicei din trei categorii:

1. Stimulente pentru forța de muncă, pentru companiile care angajează sau extind forța de muncă
2. Stimulente pentru mediu, în special cele axate pe energie curată și modernizări
3. Stimulente pentru cheltuieli de capital, pentru organizațiile care investesc în infrastructură sau cercetare și dezvoltare

Industrii precum filmul, semiconductoarele, producția, logistica și altele tind să vadă beneficii mai mari, dar vedem o relevanță tot mai mare și în servicii profesionale, sănătate și tehnologie.

Ce face gestionarea creditelor și stimulentelor fiscale atât de complexă fără software precum Incentify?

Stimulentele nu sunt acordate automat—ele sunt câștigate prin conformitate strictă. Odată ce un credit este identificat, companiile trebuie să îndeplinească praguri de documentație, angajare și capital pentru a se califica. A face acest lucru manual este riscant și consumator de resurse. Incentify înlocuiește procesele ad-hoc cu fluxuri de lucru automate: cerințele fiecărui program sunt încărcate dinainte, părțile responsabile sunt atribuite, iar sistemul monitorizează progresul, avertizând organizațiile cu privire la lacune înainte de a deveni eșecuri de conformitate.

Cum folosește Incentify inteligența artificială pentru a descoperi și gestiona stimulentele mai eficient decât metodele tradiționale?

La baza Incentify se află un model de limbaj mare privat, instruit special pe corpusul de stimulente fiscale—miliarde de dolari în programe care acoperă nivelurile federal, de stat și, în curând, municipal. Platforma noastră extrage, interpretează și actualizează aceste date în timp real. Funcții precum Chat With a Program și Leia, asistentul nostru AI încorporat, permit utilizatorilor să interacționeze direct cu programele de stimulente, să primească îndrumări instantanee și să exploreze opțiunile conversațional.

Inteligența artificială alimentează, de asemenea, recomandări automate personalizate în funcție de mărimea companiei, industrie și geografie—înlocuind metodele învechite cu automatizarea inteligentă.

De ce corporațiile, în special CFO-urile, se îndreaptă tot mai mult către creditele și stimulentele fiscale ca o sursă de capital?

Vedem o schimbare reală în modul în care CFO-urile gândesc despre creditele și stimulentele fiscale. Ceea ce era considerat odată un “ar fi bine să avem”—prea complex, prea complicat—este acum tratat ca o sursă strategică și serioasă de capital. Mai exact, capital nelichidabil care poate finanța inițiative cheie fără a contracta datorii sau a ceda acțiuni.

În același timp, peisajul stimulentelor s-a extins dramatic, în special în domenii precum energia curată, cercetarea și dezvoltarea și dezvoltarea forței de muncă. Aceste programe nu sunt doar bonusuri financiare—ele se aliniază direct cu prioritățile corporațiilor. Și, datorită tehnologiei precum Incentify, identificarea și gestionarea acestor programe este, în sfârșit, eficientă, scalabilă și transparentă. Acest lucru nu se referă la exploatarea lacunelor fiscale—ci la deblocarea capitalului care a fost deja destinat pentru creștere.

Care sunt măsurile de siguranță sau funcțiile de conformitate integrate în platformă pentru a reduce riscul de audit, erori de depunere sau rambursări?

Produsul nostru Optimize a fost conceput special pentru a preveni aceste riscuri. Odată ce un stimulent este încărcat în platformă, evenimentele cheie de conformitate sunt cartografiate, iar stakeholder-ii relevanți sunt etichetați. Dacă lipsește ceva—cum ar fi un formular care nu este depus sau o cerință care nu este îndeplinită—sistemul semnalează automat managerilor.

Am văzut unități de afaceri care trec de la o rată de succes de 40% la 100% după adoptarea Incentify. Prin încorporarea responsabilității în sistem, transformăm conformitatea dintr-o pasivitate într-un avantaj competitiv.

Incentify a strâns recent 9,5 milioane de dolari într-o rundă de finanțare Seria A. Care sunt prioritățile dvs. pentru acest capital în următorul an?

Această rundă se concentrează pe alimentarea următoarei etape a creșterii noastre pe cinci fronturi majore.

1. Mai întâi, ne concentrăm pe inovația în produs—în special în cadrul Incentify Explore—pentru a face mai ușor pentru utilizatori să găsească și să deblocheze stimulente. Acest lucru include investiții substanțiale în infrastructura noastră de inteligență artificială, care alimentează atât modul în care curăm datele, cât și modul în care le comunicăm utilizatorilor.
2. Al doilea, ne concentrăm pe viteza tehnică. Într-un market care se mișcă atât de repede, continuarea construirii echipei noastre de ingineri este critică. Aducerea de talente de top suplimentare ne va ajuta să accelerăm livrarea și să continuăm să livrăm funcții de calitate la scară.
3. Al treilea, punem accentul pe vânzări și marketing. Platforma noastră deservește atât companii din Fortune 500, cât și companii mai mici, și acest finanțare ne permite să spunem povestea noastră în toate aceste segmente mai eficient.
4. Al patrulea, datele. Am construit ceea ce credem a fi cea mai cuprinzătoare bază de date de stimulente comerciale și industriale din America de Nord—and acum extindem această acoperire la nivel global.
5. Și, în final, parteneriatele. Am dezvoltat relații cu unii dintre cei mai mari jucători din lume și acest capital ne permite să sprijinim și să scalăm aceste parteneriate cu resursele pe care le merită.

Care sunt oportunitățile pe care le vedeți pentru extinderea platformei în segmentele de întreprindere și piață mijlocie?

Pe măsură ce inteligența noastră artificială se îmbunătățește, la fel și scalabilitatea. Companiile din segmentul mijlociu nu au nevoie de echipe de avocați fiscali—and nici nu ar trebui să aibă nevoie—pentru a accesa finanțarea publică. Platforma noastră nivelul terenul de joc prin automatizarea descoperirii, ghidarea eligibilității și simplificarea conformității. Pe partea de întreprindere, vedem companii cu miliarde de dolari care centralizează întreaga strategie de stimulente prin Incentify. Obiectivul este același: eliminarea fricțiunii, maximizarea capturii.

Care este viziunea dvs. pe termen lung pentru Incentify și rolul său în ecosistemul financiar corporativ?

Viziunea noastră pe termen lung este ca Incentify să devină sistemul de operare al economiei C&I. Fiecare companie, fiecare consultant, fiecare agenție guvernamentală—colaborând, urmărind și livrând stimulente printr-un singur ecosistem conectat. Vrem să facem descoperirea stimulentelor, solicitarea, conformitatea și raportarea eficiente și accesibile—indiferent de complexitate, jurisdicție sau industrie. În cele din urmă, suntem aici pentru a asigura că nicio oportunitate nu este pierdută, nicio conformitate nu este ratată și fiecare dolar de finanțare publică face ceea ce a fost menit să facă.

Mulțumim pentru acest interviu minunat, cititorilor care doresc să afle mai multe despre Incentify.