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일단 보아 인공지능과 스타트업은 천국에서 만난 짝이라고 할 수 있습니다. 새로운 벤처를 위해 프로세스를 가속화하고, 더 큰 운영 효율성을 달성하고, 시장 통찰력을 얻는 강력한 도구? 너무 좋아 보입니다.
그리고 그것은 사실입니다. AI는 아직 우리가 예상하지 못하는 방식으로 스타트업 풍경에 영향을 미칠 것입니다. 특히 소프트웨어 전용 스타트업에 큰 영향을 미칠 것입니다.
AI의 영향은 이미 다른 분야에서 나타나고 있습니다. 최근에 나는 컨설팅이 “사망하는 산업”이라고 말하는 동료와 대화를 나누었습니다. 전통적인 컨설팅 회사들은 심각한 문제에 직면하고 있습니다. AI가 빠른 분석 서비스를 제공하기 시작하면서 컨설팅 산업이 죽음의 길을 걸어가고 있습니다. 또한 기술 플랫폼 자체도 면역이 아닙니다. 사용자들이 점점 더 ChatGPT를 사용하여 답변을 얻고 있기 때문에 Google의 미래가 의문시되고 있습니다.
비즈니스 세계가 끝없이 변하고 있는 가운데, 우리는 다음과 같은 질문을 남겨두게 됩니다. AI가 대체할 수 없는 것은 무엇인가? 그리고 이것은 스타트업의 미래를 위해 무엇을 의미하는가?
모든 스타트업은 동일하게 만들어지지 않는다
AI가 스타트업 풍경을 형성하는 방식을 고려할 때 중요한 점은 스타트업이 어떻게 다를 수 있는지입니다. 한 가지 공통점은 있습니다. 각 비즈니스에는 자신을 방어하기 위한 장벽이 있습니다. 그들은 하나 또는 여러 개의 장벽을 가지고 있을 수 있습니다. 하지만 그들은 모두 장벽을 가지고 있을 것입니다.
B2B SaaS의 경우, 우리는 일반적으로 코드를 생성하고 제품을 배포하는 형태의 장벽을遇합니다. 이러한 회사들이 네트워크 효과를享受하는 경우는 매우 드뭅니다. 즉, 사용자가 많을수록 더 많은 가치를 얻습니다. 그들의 핵심제품은 소프트웨어와 코드입니다.
한 가지 확실한 것은 AI가 거의 모든 사람에게 코드의 비용을 낮출 것입니다. 이것은 B2B SaaS 배포에 대해 매우 중요합니다. 왜냐하면 AI가 각 클라이언트가 거의 무료로 솔루션을 생성할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다. B2B SaaS가 코드에 의존하는 방식은 기술이 코드를 자동으로 재생산할 수 있기 때문에 취약합니다.
반대로, 네트워크 효과가 있는 회사들은 동일한 방식으로 AI에 영향을 받지 않습니다. 에어비앤비를 거의 무료로 복사할 수 있지만, 그것을 죽일 수는 없습니다. 여기서 핵심 차이점은 에어비앤비가 강력한 네트워크 효과를 가지고 있다는 것입니다. 호스트 네트워크가 성장함에 따라 여행자 수도 증가하고, 반대로도 증가합니다. 이것은 비즈니스를 복제로부터 방어하는 데 도움이 되는 귀중한 자산입니다.
さらに, AI는 비즈니스 또는 개인의 물리적 활동을 대체할 수 있을 때 위험을 가집니다. 대부분의 경우, 기술이 그렇게 하는 것이 어렵습니다. 따라서 AI에 대한 방어를 고려할 때 물리적 운영을 갖는 것이 도움이 됩니다. 예를 들어, 우버는 대규모 오프라인 운영을 가지고 있습니다. 그것은 우버의 운송을 지원하는 자전거, 가방, 지역 마케팅 등입니다.
네트워크 효과와 오프라인 존재감이란 두 가지 요소가 비즈니스를 AI의 발전에 대해 저항할 수 있게 합니다.
주의: 상품화가 진행 중
소프트웨어 전용 스타트업은 오프라인 기능이 있는 스타트업보다 자동화에 더 취약합니다. 이유는 LLM과 로봇공학의 발전이 이러한 스타트업에 대해 장기적인 위험을 tạo造하기 때문입니다.
AI는 누구나 코드 고객 솔루션을 며칠 만에 생성할 수 있습니다. 이전에는 채팅봇과 같은 제품을 생성하기 위해 맞춤형 소프트웨어가 필요했습니다. 이제는 LLM API를 사용하여 이러한 것을 구축할 수 있습니다. 고도로 전문적인 엔지니어는 이전에는 소프트웨어를 구축하는 데 핵심이었습니다. 이제는 LLM 제공업체에 지능을 아웃소싱합니다.
과거에는 기본적인 결제 솔루션이 포함된 웹사이트를 구축할 수 있는 비즈니스도 없었습니다. 그래서 Shopify가 만들어졌습니다. 이것은 모든 CRM, 예를 들어 Salesforce에도 동일합니다. 소프트웨어는 시장의 간격을 메우기 위해 만들어졌습니다.
하지만 이제 Loveable을 사용하여 자신의 회사에 맞는 Salesforce를 구축할 수 있습니다. 일주일을 설정해 두면 준비가 됩니다.
AI는 이러한 스타트업이 소프트웨어를 개발하는 데 사용하는 전문 지식, 기술 및 기술에 대한 접근을 민주화하고 있습니다. 기술은 그들의 고유한 이해를 일반화하고 널리 사용할 수 있는 商品化로 만들어 이러한 스타트업이 시장에서 지배력을 발휘하는 능력을 약화시킵니다.
B2B SaaS가 판매하는 개념이 바뀌고 있습니다. 그들은 코드를 판매하는 데 의존해 왔지만, 이제는 거의 무료로 코드를 생성할 수 있기 때문에 그 제품은 거의 가치가 없습니다. 기술의 발전으로 인해 소프트웨어 전용 스타트업은 취약한 위치에 처할 수 있습니다. 그들의 기술, 경험, 지식은 일반화되고 널리 사용할 수 있게 됩니다.
이것은 매우 유망한 결과를 남겨줍니다. 이전에는 코드가 비즈니스에 대한 제약이었습니다. 그들은 코드를 작성하고 제품을 구축하는 데 제한되었습니다. 하지만 이제는 코드가 풍부합니다. 우리는 이것을 利用하여 고객의痛点을 찾고, 그것을 어떻게 해결할 수 있는지에 대해 생각할 수 있습니다. 그리고 우리는 비즈니스에 대한 장벽을 어떻게 구축할 수 있을까요? 그래서 그것이 AI에 의해 파괴되지 않도록?
로봇에게 열쇠를 맡길 수 있나요?
이것은 코드와 소프트웨어에만 의존하지 않는 스타트업이 자신을 구별할 수 있는 곳입니다.
Dwelly는 이러한 유형의 스타트업 중 하나입니다. 그 핵심은 물리적 재산의 관리입니다. 클라이언트를 실제 세계의 집과 아파트에 연결합니다. 이것은 현실 세계에 강하게 근거하고 있습니다. 키, 문, 새는 수도관을 관리하는 과정입니다.
오프라인 세계는 온라인 세계와는 달리 어수선하고 문제가 많을 수 있습니다. 키가 분실되거나, 문이 부서지거나, 수도관이 새는 경우입니다. 하지만 이러한 복잡성이 이러한 스타트업을 보호합니다.
AI는 코드를 작성해 줄 것입니다. 로봇은 자동차를 타고 당신을 태워 줄 수 있습니다. 하지만 그들은 키를 건네주거나, 새는 수도관을 수리할 수 없습니다. 내 생각은 로봇이 이러한 복잡한 작업을 신뢰성 있게 관리할 수 있을 때까지 이러한 스타트업은 자신의 장벽, 자동화할 수 없는 방어 가능한 계층을 갖게 된다는 것입니다.
파괴로부터 방어
그렇다고 해서 우리는 이 영역에서 파괴를 배제할 수 없기 때문에, 우리는 거짓된 안심에 빠지지 않아야 합니다. 예를 들어, 드라이브 헐링 산업을 생각해 보십시오. 이전에는 로봇이 자동차를 운전하는 것은 상상할 수 없었습니다. 이제 샌프란시스코를 보십시오. 로봇화는 이미 우버와 리프트를 죽이고 있습니다. 웨이모의 무인 자동차 기대가 사용자를 흡수하고 있습니다.
기술 발전이 우리에게 가르치는 바는 산업을 재형성하는 방식에 대해 예측할 수 없다는 것입니다.
우리의 산업은 자동화와 LLM으로부터 방어 가능한 계층을 가지고 있습니다. 하지만 파괴가 결국 도착할 수 있다는 주장이 있습니다. 이러한 파괴를 성공적으로 완화하고 발전하는 비즈니스 환경의 요구를 충족하기 위해, 우리는 장벽을 구축하고 제품을 보호해야 합니다. 모델은 기본적으로 방어 가능해야 합니다. AI 생성 무료 코드가 얼마나 많은지 상관없이, 기본 네트워크 효과와 일부 오프라인 존재가 승리자 중 하나가 되도록 합니다.
이것은 내가 많이 생각하는 것입니다. 이것은 쉽지 않은 일이지만, 스타트업 세계에서 변화에 반응하고 유연하게 대처하는 것이 포함됩니다. 그래서, 파괴가 도착하기 전에 어떻게 장벽을 구축할 수 있나요? 그것은 완전히 다른 기사에서 다루어야 할 주제입니다.
