발레리아 코간, 페르마타의 창립자 및 CEO – 인터뷰 시리즈

발레리아 코간, 페르마타의 창립자 및 CEO는 2022년 포브스의 “30 언더 30″에 선정되었습니다. 발레리아는 바이오테크놀로지와 혁신 분야에서 입증된 트랙 레코드를 가진 시리즈 엔트프레너입니다. 페르마타와 바이오테크 회사 스마토미카의 창립자로서, 발레리아는 과학적 전문 지식과 산업을 변革하는 비전적인 접근 방식을 결합합니다.

페르마타는 컴퓨터 비전 솔루션을 통해 농업을 혁신하는 데이터 과학 회사입니다. 그들의 플래그십 플랫폼인 크롭티무스™는 24/7 자동화된 해충 및 질병 감지를 제공하여 농부들이 가루이끼, 꽃눈썩음, 모자이크 등과 같은 문제를 초기에 식별할 수 있도록 도와줍니다. 스카우팅 시간을 줄이고 작물 손실을 최소화함으로써, 페르마타는 농부들이 해결책에 집중하고 수확량을 최대화할 수 있도록 강화합니다.

당신은 바이오인포매틱스와 암 연구에서 농업 기술로 전환하게 된 계기가 무엇인가? 스마토미카와의 경험은 페르마타의 창립에 어떻게 영향을 미쳤는가?

私の 바이오テ크에서 농업으로의 전환은 khá 우연적이었다. 내 친구들의 친구들 중 일부는 토마토 생산자들이었고, 농업에서 AI의 적용에 대해 함께 브레인스토밍할有人을 찾고 있었다. 그것은 딥 러닝이 시작되고 기술 공간에서 많은 분위기를 조성한 때였다. 의료 분야에서 컴퓨터 비전을 통해 방사선학에서 즉각적인 적용을 찾았다. 내 주변의 모든 사람이 그것에 대해 이야기하고 있었기 때문에, 농부들이 보여준 것을 볼 때 – 시각적으로 감지할 수 있는 식물 건강 문제와 실시간으로 식별해야 하는 문제 – 그것은 즉시 클릭되었다. 나는 의료 분야에서 농업으로 지식을 가져오는 아이디어를 가지고 있었다. 그것은 당시 훨씬 덜 인기 있고 디지털화된 산업이었다.

AI와 바이오테크의 배경을 가지고, 농업에 이러한 기술을 적용하면서 당신은 어떤 도전을 직면했는가?

私は 일반적으로 디지털 제품을 보수적인 산업에 가져오는 누구든지 같은 수준의 저항을 직면한다고 생각한다. 그러나 외부인인 경우 더 어렵다. 내 접근 방식은 겸손하고 우리 회사 지식의 적용을 통해 사람들을 도와야 한다는 의지에 의해 주도된다. 농부와의 모든 대화에서 우리는 배우고 기술에 대해 너무 고정되어 있지 않도록 노력하며 농부의 필요를 우선시하고 제품을 entsprechingly 조정한다.

페르마타는 작물 손실과 살충제 사용을 줄이는 데 중점을 두고 있다. 농업 커뮤니티에서 이 아이디어에 대한 초기 반응은 무엇이었으며, 어떻게 하면 이해 관계자들이 AI 기반 솔루션을 채택하도록 설득할 수 있었는가?

초기 반응은 그것이 불가능하다는 것이었다. 5년이 지난 지금에도 많이 변한 것이 없다! 우리는 초기 채택자로부터 훌륭한 지원을 받고 있으며 더 넓은 청중으로부터 많은 우려를 보고 있다. 우리는 기술을 믿고 단순히 우리에게 돈을 지불하는 것이 아니라 시장을 위한 쇼케이스로 되는 고객을幸运하게 가지고 있다. 우리가本当に 할 수 있는 최선의 일은 제품이 스스로 말하게 하는 것이다.

크롭티무스^™는 위성 이미지, 센서 및 AI 모델과 같은 여러 데이터 소스를 어떻게 통합하여 농부에게 행동할 수 있는 통찰력을 제공하는가?

현재 우리는 식물 건강을 분석하고 해충, 질병, 영양 문제 및 기타 문제를 식별하기 위해 카메라에서 오는 시각 데이터만을 사용한다. 그러나 AI 부문의 새로운 개발로 인해 추가 데이터 소스가 우리에게 가져올 수 있는 이점을 이해한다. 현재 우리는 일부 프로젝트에서 기후 데이터만을 사용하지만, 2025년에 그 이상으로 확장할 계획이다.

페르마타의 초기 해충 및 질병 감지 기능은 다른 AgTech 솔루션과 비교하여 무엇이 고유한가?

우리를 고유하게 만드는 몇 가지 사항이 있다. 첫째,過去 5년 동안 우리는 고객을 통해 그리고 우리自己的 연구 개발 시설에서 식물 이미지의 엄청난 데이터베이스를 수집했다. 여기서 우리는 추가 데이터를 수집하기 위해 식물을 감염시킨다. 우리는 또한 내부 레이블링 팀을 매우 신중하게 훈련시켰다. 전 세계의 농업 전문가 네트워크와의 조합으로, 매우 높은 품질의 데이터 세트를 구축할 수 있었다. 기계 학습에 대한 깊은 이해와 제품 비전이 이 데이터 세트 위에 유용하고 단순한 제품을 만들도록 도왔다.

AI와 컴퓨터 비전은 급속히 발전하고 있다. 페르마타는 어떻게 하면 이러한 경쟁적인 환경에서 기술이 앞서 나아가게 할 수 있는가?

페르마타에서는 데이터 중심 접근 방식을 따르며, 농업 전문가와 데이터 과학자를 결합하여 높은 품질과 유연한 데이터 레이블링을 보장한다. 우리는 우리의 기술을 경쟁력 있게 유지하기 위해 다양한 데이터 세트에 투자하며, 특정 문제를 해결하고 필요한 경우 파트너와 협력하여 우리가 하는 것을 최선으로 유지한다.

당신은 지속 가능성을 핵심 목표로 강조했다. 페르마타의 기술이 식품浪費를 줄이고 환경 피해를 최소화하는 글로벌 노력에 어떻게 영향을 미칠 것으로 보는가?

농부들이 해충과 질병을 시간에 식별할 수 있도록 도와줌으로써, 우리는 그들에게 손실을 방지하고, 식품浪費를 최소화하며, 살충제 사용을 줄이는 데 도움을 준다. 이는 현재 기후가 변화하는 환경에서 특히 중요하다. 많은 농부들은 이전에 본 적이 없는 새로운 해충이나 질병에 고통을 겪고 있다. 초기 감지와 완화 전략을 조정하는 데 도움이 필요하다.

시리즈 A 자금 1,000만 달러를 조달하는 것은 중요한 이정표이다. 이 자금은 페르마타의 비전을 어떻게 가속화할 것인가? 성장에 대한 당신의 즉각적인 우선 순위는 무엇인가?

우리는 “농업의 눈”에서 “농업의 뇌”로 성장하기 위해 이 돈을 사용할 계획이다. 여기서 우리는 플랫폼에 더 많은 데이터 소스를 통합하고, 해충과 질병을 넘어 더 많은 제품을 제공한다. 우리의 즉각적인 우선 순위는 특정 시장 – 캐나다와 네덜란드, 그리고 토마토 작물에 집중하는 것이다. 여기서 우리는 해당 세그먼트에 대한 중요한 시장 점유율을 얻은 다음, 다른 지역과 작물에 복제한다.

로봇공학이나 IoT와 같은 새로운 기술은 페르마타의 미래 혁신에서 어떤 역할을 할 것으로 보이는가?

私は 로봇공학과 IoT의 발전이 페르마타에게巨大한 가치를 가져다줄 것이라고 믿는다. 왜냐하면 모든 이러한 회사들은 우리의 잠재적인 파트너이기 때문이다. 우리는 새로운 방법으로 데이터를 수집하고 자동화된 솔루션을 통해 시설을 이동하고 동일한 목표를 달성하기 위해 더 적은 센서와 카메라를 사용할 수 있는 것을 기대하고 있다.

페르마타의 다음은 무엇인가? 특정 작물, 지역 또는 기술에 대해 특히 흥미를 느끼는 것이 있는가?

2025년에는 주로 캐나다와 네덜란드의 토마토 생산자에 중점을 둘 것이다. 그러나 그 다음에는 다른 채소들, 예를 들어 오이와 피망, 그리고 딸기와 포도에 대한 서비스를 확장할 계획이다. 나는 내년 말과 2026년에 새로운 작물로 글로벌 시장에 진출할 수 있기를 희망한다. 기술에 관해서는, 우리는 해충과 질병을 넘어 수확량을 예측하고, 수분 효율성을 평가하고, 농부들이 AI의 도움을 takdir할 수 있는 많은 다른 흥미로운 작업을 수행할 계획이다.

멋진 인터뷰 감사합니다. 더 많은 정보를 배우고 싶은 독자들은 페르마타를 방문해야 합니다.