스타스 투시니키, 인스트리매틱의 CEO & 공동 창립자 – 인터뷰 시리즈

스타스 투시니키는 인스트리매틱의 CEO이자 공동 창립자로, 인스트리매틱은 브랜드가 소비자와 더 잘 상호 작용할 수 있도록 AI 기반 음성 및 오디오 마케팅 솔루션을 제공하는 플랫폼입니다.

이전에 유니사운드(Unisound)를 공동 창립했습니다. 이 경험은 어떻게 AI 음성 마케팅 회사인 인스트리매틱을 설립하는 아이디어로 이어졌나요?

유니사운드에서 일한 경험은 디지털 오디오 광고의 발전하는 랜드스케이프를 이해하는 데 기초가 되었습니다. 우리는 디지털 공간에서 오디오 광고의 증가하는 수요와 잠재력을 인식하는 최전선에 있었습니다.

유니사운드에서 얻은 주요 교훈은 개인화와 컨텍스트화가 광고의 효과성을 크게 향상시킨다는 것이었습니다. 이것은 인스트리매틱의 비전 뒤에 있는 기둥이 되었습니다.

유니사운드에서 우리는 지능형, 반응형 광고 솔루션에 대한 시장의 격차를 관찰했습니다. 우리는 타겟팅에만 아니라 더 상호 작용적이고 매력적인 경험을 생성하기 위해 AI를 사용하는 것을 상상했습니다. 이것은 AI 주도 마케팅 플랫폼의 아이디어로 이어졌습니다. 이는 우리가 광고와 상호 작용하는 방식을 혁신시킬 것입니다.

인스트리매틱을 출시한 기원 이야기를 공유해 주시겠습니까?

원래 인스트리매틱은 오디오 출판사가 콘텐츠를 수익화하는 방식을 변革하려는 비전에서 태어났습니다. 처음에我们的 초점은 수익화를 위한 오디오 광고 제공에 있었습니다. 이는 여전히 우리의 운영의 중요한 부분입니다.

산업에 더 깊이 뛰어들면서 우리는 창의적 최적화를 위한 AI의 상당한 기회를 식별했습니다. 이 실현은 우리의 방향을 더 깊이 우리의 서비스에 AI 기술을 통합하는 쪽으로 형성하는 데 결정적인 역할을 했습니다.

오디오 광고에 대한 우리의 전문 지식과 AI 기술의 발전이 인스트리매틱의 촉매제였습니다. 우리는 출판자만을 섬기지 않고 사용자와 광고주 모두를 위해 전체 광고 경험을 향상시키고, 더 동적이고 효율적인 광고 생태계를 열어가는 길을 닦는 것을 보았습니다.

초기 AI/ML 기술 중 일부는 무엇입니까?

우리는 단순한 분류기에서 시작했습니다. 이것은 지도 학습 방법으로 모델이 주어진 입력 데이터의 올바른 레이블을 예측하려고 합니다. 그런 다음 우리는 임베딩을 사용하여 분류기를 향상시켰습니다. 결국 우리는 NLP 기술에만 국한되지 않았습니다. 새로운 아이디어와 도전은 우리에게 새로운 장애물과, 이제는 우리의 무기고에는 텍스트-스피치 합성과 제로샷 보이스 클로닝이 포함됩니다.

생성 AI는 기술 스택과 배포 방법을 어떻게 변경했습니까?

생성 AI는 우리의 기술 스택과 배포 전략 모두에 상당한 변화를 가져왔습니다. 현재 기술 스택에는 텍스트-스피치 합성 및 제로샷 보이스 클로닝을 위한 생성 AI 모델을 지원하는 고급 기계 학습 라이브러리와 프레임워크가 포함됩니다. 우리는 이러한 모델을 교육하기 위해大量의 컴퓨팅 파워가 필요한 고성능 컴퓨팅 자원을 사용합니다. 이것은 집적 회로 가속 하드웨어를 사용하여 집적 처리 요구를 처리하는 것을 포함합니다.

배포를 위해 우리는 클라우드 기반 솔루션에 크게 의존합니다. 이것은 생성 AI 응용 프로그램의 높은 작업량을 관리하는 데 필요한 확장성을 제공합니다. 우리는 효율적으로 응용 프로그램을 관리하고 확장하기 위해 Docker와 같은 컨테이너화 기술과 Kubernetes와 같은 오케스트레이션 도구를 사용합니다. 이 설정은 생성 AI 모델이 빠르게 배포되고 수요에 따라 확장될 수 있도록 보장합니다.

우리의 CI/CD 파이프라인은 기계 학습 워크플로우를 위해 최적화되어 있습니다. 우리는 모델을 교육하고 배포하는 것을 자동화할 수 있는 도구를 사용하여 항상 최신 데이터와 알고리즘으로 업데이트되도록 보장합니다. 이 자동화는 생성 AI 응용 프로그램의 효능을 유지하는 데 중요합니다.

데이터 처리를 위해 우리는 효율적으로大量의 데이터를 처리할 수 있는 강력한 데이터 처리 파이프라인을 구현했습니다. 이것은 생성 AI 모델을 교육하고 운영하는 데 필수적입니다. 우리는 데이터가 처리되고 보안의最佳实践과 개인 정보 보호를 준수하면서 안전하게 저장되도록 보장합니다.

전반적으로 생성 AI를 기술 스택에 통합하는 것은 고성능 컴퓨팅 자원, 클라우드 기반 인프라, 확장성을 위한 컨테이너화, 기계 학습을 위한 자동화된 CI/CD 파이프라인 및 보안 데이터 처리 메커니즘을 채택하도록 이끌었습니다. 이러한 기술 요소는 생성 AI 응용 프로그램의 고급 기능을 지원하는 데 기본적입니다.

인스트리매틱은 컨텍스트 비디오 및 오디오 광고를 전문으로 하는 것으로 알고 있습니다. 컨텍스트 광고를 어떻게 정의합니까?

컨텍스트 광고는 생성 AI의 최신 발전을 활용하여 비디오 및 오디오 광고에서 가능한 것을 크게 변경합니다. 비즈니스 결과는 브랜드 참여도와 ROI의 증가입니다. 컨텍스트 광고는 수신자의 특정 컨텍스트와 환경에 관련된 새로운 창의적 콘텐츠를 계속 생성하고 A/B 테스트하는 거의 무제한의 능력을 제공합니다.

사실 광고 산업은 수년간 모든 유형의 광고에 대한 참여도 감소에 직면해 있습니다. 이는 누구에게도 놀라운 일이 아닐 것입니다. 소비자는 스크린 피로와 일반화된 광고에 대한 저항을 보여주고 있습니다. 이는 수요를 이끌어내기 위해 광고의 양에 의존하는 것입니다. 반면에 소비자에게 더具体적이고 원래 콘텐츠와 더 높은 관련성을 제공하는 광고는 더 높은 참여도를 얻습니다. 그러나 각 개별 소비자의 컨텍스트에 대한 별도의 광고 복사본을 수동으로 생성하고 관리하는 데 필요한 시간과 비용 투자는極めて 제한적입니다.

우리 컨텍스트 오디오, 비디오 및 연결된 TV (CTV) 광고는 AI에 의해 구동되어 저 참여도 추세를 벗어나서 광고주가 각 소비자가 듣는 광고를 초과적으로 관련性 있게 만들고 정확하게 타겟팅할 수 있도록 합니다. 전통적인 30초 오디오 광고를 고려해 보십시오.录音된 목소리 배우는 몇 가지 광고 복사본을 녹음할 수 있습니다. 컨텍스트 광고는 전통적인 광고 콘텐츠를 향상시키고 생성 AI를 사용하여 동일한 배우의 목소리를 합성하고 자동으로 캠페인 전반에 수천 개의 광고 변형을 생성할 수 있습니다.

컨텍스트 광고는 특히 더 긴 광고 캠페인(3-6개월 범위)을 재활성화하는 데 유용합니다. 전통적으로 이러한 캠페인은 창의적 피로에 매우 취약합니다. 청중은 같은 창의적 콘텐츠를 반복적으로 듣게 됩니다. 이는 결국 참여도가 감소합니다. 우리의 기술은 창의적 콘텐츠를 쉽게 새로 고침으로써 이 도전을 해결합니다. 예를 들어, 매주 업데이트되는 제품 오퍼를 가진 소매업체의 경우, 자동 광고 생성은 캠페인을 최신 상태로 유지하고 새로 고침하는 데 이상적입니다.

브랜드가 AI를 통해 광고를 초과적으로 개인화할 수 있는 것이 얼마나 현실적입니까?

이제 완전히 현실적입니다. 생성 AI 기반 컨텍스트 광고에 의해 입증됩니다. 컨텍스트 광고는 수신자의 위치, 일자, 사용 중인 앱 또는 플랫폼의 유형, 참여 중인 활동(예: 팟캐스트를 듣거나 게임을 하는 중)과 같은 초과적으로 개인화된 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 컨텍스트 광고는 지역 매장 이름과 주소, 지역 내 매장 프로모션, 프로모션 코드(성과 측정을 가능하게 하는 각 채널에 고유한 코드)와 같은 변수를 포함할 수도 있습니다. 여행 목적지와 특정 오퍼가 포함될 수 있습니다. 이러한 광고는 또한 광고에서 제공된 거래를 교환할 수 있는 가장 가까운 지역 매장을 이름으로 호출할 수 있습니다. 이 같은 타겟팅 기능은 광고 캠페인이 가장 제품과 솔루션에 반응하는 검증된 청중에게 도달하는 것을 보장합니다. 이러한 광고는 모두 새로운 목소리 또는 보이스오버 콘텐츠를 녹음하지 않고 생성되고 제공됩니다.

고객이 액세스할 수 있는 핵심 제품을 논의해 주시겠습니까?

브랜드의 관점에서 컨텍스트 광고 플랫폼은 단일 원본 음성 샘플과 스크립트를 가져와서 각 개인 청취자의 고유한 매개변수를 식별하고 음성 AI 기능을 사용하여 해당 세부 정보와 일치하는 오디오, 비디오 또는 CTV 광고를 생성하고 제공합니다. 예를 들어, 특정 사용자를 위한 생성된 컨텍스트 광고는 “시카고의 비오는 아침에 팟캐스트를 즐기고 계신다. 제이크의 커피샵에서 이달 동안 커피를 1+1로 제공한다는 것을 알려드리고 싶습니다”라고 시작할 수 있습니다.录音된 오디오와 분기 논리와 같은 동일한 광고 창의적 콘텐츠를 생성하는 것은 거의 불가능한 작업입니다. 컨텍스트 광고를 위한 목소리 AI는 이 창의적 콘텐츠를 자동으로 실시간으로 준비합니다.

출판사의 관점에서 AI 구동 음성, 비디오 및 CTV 컨텍스트 광고는 복잡한 통합이 필요 없는 혁신을 제공합니다. 컨텍스트 광고는 VAST 태그를 지원하는 모든 수요 측 플랫폼(DSP) 및 광고 서버와 작동하며 즉시 확장성을 제공합니다. 출판자는 또한 매체 비용에 기술 비용을 포함하여 네트워크 내에서 출판할 때마다 60억 개 이상의 노출을 달성할 수 있는 우리의 광고 네트워크를 활용할 수 있습니다.

플랫폼에서 광고를 출시하는 과정에 대한 일부 세부 정보를 공유해 주시겠습니까?

플랫폼에서 광고를 출시하는 것은 실제로 몇 분밖에 걸리지 않습니다. 브랜드 또는 에이전시 사용자는 AI의 도움으로 광고 복사본을 작성한 다음 보이스 라이브러리에서 로열티 무료 보이스를 선택하거나 자신의 목소리 재능을 복제할 수 있습니다. 사용자는 배경 음악, 비디오 푸터, 배너 등 필요한 추가 자산을 업로드할 수도 있습니다. 사용자는 광고를 최종화면하고 플랫폼은 VAST 태그(광고 트래픽의 산업 표준)를 통해 제공하거나 디지털 및 방송 환경에서 사용할 수 있는 다운로드 가능한 미디어 파일로 준비된 버전을 제공합니다.

이러한 AI 강화된 광고는 비디오 및 오디오 광고 캠페인의 성능을 향상시키는 것 외에도 캠페인 생성 시간을 몇 주에서 몇 분으로 줄이고 캠페인制作 비용을 줄입니다. 50개 이상의 버전이 있는 캠페인의 경우 사용자는 약 10배의 비용 감소를 경험합니다. 우리의 기술은 단일 창의적 캠페인에도 유사한 결定的 이점을 제공합니다. 플랫폼은 또한 초기 단계에서 생산 및 창의적 팀과 상호 작용하지 않고 클라이언트에게 광고 모의를 빠르게 생성할 수 있는 판매 팀을 위한 훌륭한 도구입니다. 우리의 AI는 광고를 완전히 생성하고 복사본을 작성할 수 있습니다.

광고 및 마케팅의 미래에 대한 비전은 무엇입니까?

저는 고객이 광고에 불편을 느끼거나 무시하지 않고 각 광고가 관련性 있고 더 흥미롭게 느끼는 미래를 실제로 보는 것으로 생각합니다. 브랜드는 올바른 청중에게 올바른 메시지를 전달하는 능력이 더 크게 증가할 것입니다. 이는 산업이 현재 있는 곳에서 바다의 변화이지만, 전략적으로 활용된 AI가 가능하게 합니다. 컨텍스트 광고는 또한 청취자의 관심을 사로잡는 데 더 잘 동작할 것입니다. 왜냐하면它们는 그들의 컨텍스트와 그들의 필요성에 대해 정확하게 말하기 때문입니다. 특히 사용자 타겟팅이 더 어려워지는 개인 정보 보호 우선 세계에서 컨텍스트 타겟팅은 광고 성능을 향상시키는唯一의 효율적인 메커니즘입니다. 우리의 고급 생성 광고 AI는 각 청취자를 개인으로 다루는 무제한의 새로운 창의적 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 결과는 청취자 참여도의 상승, 브랜드의 광고 ROI의 증가 및 더 의미 있는 고객 연결입니다.

멋진 인터뷰 감사합니다. 더 많은 정보를 배우고 싶은 독자는 인스트리매틱을 방문해야 합니다.