스타스 투신스키, 인스트래매틱의 CEO 및 공동 창립자 – 인터뷰 시리즈

스타스 투신스키는 인스트래매틱(Instreamatic)의 CEO이자 공동 창립자입니다. 인스트래매틱은 브랜드가 소비자와 더 잘 상호 작용할 수 있도록 음성 및 오디오 마케팅 솔루션을 제공하는 플랫폼입니다.

당신은 이전에 오디오 광고 에이전시인 유니사운드(Unisound)를 공동 창립했습니다. 이 경험은 어떻게 AI 음성 마케팅 회사인 인스트래매틱을 설립하는 아이디어로 이어졌나요?

유니사운드에서 일한 경험은 디지털 오디오 광고의 발전하는 풍경을 이해하는 데 기초가 되었습니다. 우리는 디지털 공간에서 오디오 광고의 증가하는 수요와 잠재력을 인식하는 최전선에 있었습니다.

그곳에서 얻은 주요 교훈은 개인화와 컨텍스트화가 광고, 특히 오디오 광고의 효과를 크게 향상시킨다는 것입니다. 이러한 이해는 인스트래매틱의 비전背後의 근간이 되었습니다.

유니사운드에서 우리는 지능형, 반응형 광고 솔루션에 대한 시장의 간격을 관찰했습니다. 우리는 타겟팅뿐만 아니라 더 상호 작용하고 흥미로운 경험을 창조하기 위해 AI를 사용하는 것을 상상했습니다. 이것은 AI 구동 마케팅 플랫폼의 아이디어로 이어졌습니다. 이는 광고와 상호 작용하는 방식을 혁신적으로 변화시킬 것입니다.

인스트래매틱을 설립한 기원에 대해 이야기해 줄 수 있나요?

원래 인스트래매틱은 오디오 출판사가 콘텐츠를 수익화하는 방식을 변革하는 비전에서 태어났습니다. 초기에我们的焦点은 수익화를 위한 오디오 광고 제공에 있었습니다. 이는 여전히 우리의 주요 운영 중 하나입니다.

산업에 더 깊이 들어가면서 우리는 창의적 최적화를 위한 AI의 상당한 기회를 식별했습니다. 이 깨달음은 우리의 방향을 더 깊이 AI 기술을 통합하는 쪽으로 형성하는 데 결정적인 역할을 했습니다.

오디오 광고에 대한 우리의 전문 지식과 AI 기술의 발전이 인스트래매틱의 촉매제가 되었습니다. 우리는 출판사에게만 서비스를 제공하는 것이 아니라 사용자와 광고주 모두에게 광고 경험을 향상시키고, 더 동적이고 효율적인 광고 생태계를 만드는 길을 열어주는 것을 보았습니다.

초기 AI/ML 기술은 무엇이었나요?

우리는 단순한 분류기부터 시작했습니다. 이는 지도 학습 방법으로 모델이 주어진 입력 데이터의 올바른 레이블을 예측하려고 합니다. 그런 다음 우리는 임베딩을 사용하여 분류기를 향상시켰습니다. 결국 우리는 NLP 기술에만 국한되지 않았습니다. 새로운 아이디어와 도전은 새로운 장애물과 함께 나타났습니다. 이제 우리의 무기는 텍스트-음성 합성과 제로샷 보이스 클로닝을 포함합니다.

생성 AI는 기술 스택과 배포 방식을 어떻게 변경했나요?

생성 AI는 기술 스택과 배포 전략 모두에 상당한 변화를 가져왔습니다. 현재 기술 스택에는 생성 AI 모델, 특히 텍스트-음성 합성과 제로샷 보이스 클로닝을 지원하는 고급 기계 학습 라이브러리와 프레임워크가 포함되어 있습니다. 우리는 이러한 모델을 교육하기 위해大量의 컴퓨팅 파워가 필요한 고성능 컴퓨팅 리소스를 사용합니다. 이는 GPU 가속 하드웨어를 사용하여 집중적인 처리 요구를 처리하는 것을 포함합니다. 우리는 클라우드 기반 솔루션에 크게 의존합니다. 이는 생성 AI 애플리케이션의 높은 작업량을 관리하기 위한 확장성이 필요합니다. 우리는 도커와 같은 컨테이너화 기술과 쿠버네티스를 사용하여 애플리케이션을 효율적으로 관리하고 확장합니다. 이 설정은 생성 AI 모델이 빠르게 배포되고 수요에 따라 확장될 수 있도록 보장합니다.

CI/CD 파이프라인은 기계 학습 워크플로를 최적화했습니다. 우리는 모델을 자동으로 교육하고 배포할 수 있는 도구를 사용합니다. 이는 모델이 항상 최신 데이터와 알고리즘으로 업데이트되도록 보장합니다. 이 자동화는 생성 AI 애플리케이션의 효능을 유지하는 데 필수적입니다.

데이터 처리를 위해 우리는 효율적인 데이터 처리 파이프라인을 구현했습니다. 이러한 파이프라인은 생성 AI 모델을 교육하고 운영하는 데 필요한大量의 데이터를 효율적으로 처리하도록 설계되었습니다. 우리는 데이터가 처리되고 저장되는 방식이 보안의 최선의 관행과 개인 정보 보호를 준수하는지 확인합니다.

전반적으로 생성 AI를 기술 스택에 통합함으로써 우리는 고성능 컴퓨팅 리소스, 클라우드 기반 인프라, 컨테이너화, 자동화된 CI/CD 파이프라인 및 보안 데이터 처리 메커니즘을 채택하게 되었습니다. 이러한 기술 요소는 생성 AI 애플리케이션의 고급 기능을 지원하는 데 필수적입니다.

인스트래매틱은 컨텍스트 비디오 및 오디오 광고에 전문성이 있습니다. 컨텍스트 광고를 어떻게 정의하나요?

컨텍스트 광고는 생성 AI의 최근 발전을 활용하여 비디오 및 오디오 광고에서 가능한 것을 크게 변경합니다. 이는 비즈니스에 대한 브랜드 참여도와 ROI 증가를 의미합니다. 컨텍스트 광고는 수신자의 현재 상황과 환경에 관련된 새로운 창의적 콘텐츠를 지속적으로 생성하고 A/B 테스트할 수 있는 본질적으로 무한한 능력을 제공합니다.

광고 산업은 수년간 다양한 광고 유형에서 참여도 감소에 직면해 왔습니다. 이는 소비자가 스크린 피로를 느끼고 일반화된 광고에 저항하는 경향이 있기 때문에 아마도 누구에게도 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 소비자에게 더 원본적이고 관련성이 높은 콘텐츠를 제공하는 광고는 더 높은 참여도를 얻습니다. 그러나 각 소비자의 상황에 맞춘 별도의 광고 복사본을 수동으로 생성하고 관리하는 데 필요한 시간과 비용 투자는 매우 제한적입니다.

우리의 컨텍스트 오디오, 비디오 및 연결된 TV(CTV) 광고는 사용자에게 더 관련성 있고 정확하게 타겟팅된 광고를 제공하기 위해 AI를 사용하여 낮은 참여도 추세를 극복합니다. 전통적인 30초 오디오 광고를 생각해 보십시오.录音된 음성 액터는 몇 가지 광고 복사본을 녹음할 수 있지만, 청취자가 특히 놀라거나 주의를 끌기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 컨텍스트 광고는 생성 AI를 사용하여 동일한 배우의 음성을 합성하고 자동으로 캠페인 전반에 걸쳐 수천 개의 광고 변형을 생성할 수 있습니다.

컨텍스트 광고는 특히 3~6개월 동안 지속되는 더 긴 광고 캠페인에 유용합니다. 이러한 캠페인은 일반적으로 창의적 피로에 취약합니다. 청중이 동일한 창의적 콘텐츠를 반복적으로 듣게 되면서 참여도가 감소합니다. 우리의 기술은 창의적 콘텐츠를 주간으로 새로 고침으로써 이 문제를 해결합니다. 예를 들어, 주간으로 업데이트되는 제품 오퍼를 가진 소매업체에게 자동 광고 생성은 캠페인을 최신 상태로 유지하고 새로 고침하는 데 이상적입니다.

브랜드가 AI를 통해 광고를 초 개인화할 수 있는 것이 얼마나 현실적입니까?

이제 완전히 현실적입니다. 생성 AI를 사용한 컨텍스트 광고를 통해 광고는 청취자의 위치, 일자, 사용 중인 앱 또는 플랫폼의 유형, 참여 중인 활동 등과 같은 초 개인화된 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 이러한 광고는 지역 매장, 지역 내점 프로모션, 프로모션 코드(성과 측정을 위해 각 채널에 고유한 코드), 여행 목적지와 특정 오퍼 등 다양한 변수를 포함할 수 있습니다. 또한 가장 가까운 지역 매장을 명명하여 청취자가 브랜드와 상호 작용하고 광고에서 제공되는 거래를 교환할 수 있도록 할 수 있습니다. 이러한 광고는 또한 캠페인이 가장 수용적인 청중에게 도달하도록 보장합니다. 이러한 광고는 모두 새로운 음성 또는 음성 오버레이 콘텐츠를 녹음하지 않고 생성되고 전달됩니다.

고객이 액세스할 수 있는 핵심 제공에 대해 논의해 줄 수 있나요?

브랜드의 관점에서 보면, 컨텍스트 광고 플랫폼은 단일 원본 음성 샘플과 스크립트를 가져와 각 개인 청취자의 고유한 매개변수를 식별한 다음 이러한 세부 정보와 일치하는 오디오, 비디오 또는 CTV 광고를 생성하고 제공하기 위해 우리의 음성 AI 기능을 사용합니다. 예를 들어, 특정 사용자에게 생성된 컨텍스트 광고는 “시카고의 비가 오는 아침에 팟캐스트를 즐기고 계신가요? 제이크의 커피숍에서 이달 동안 커피를 1+1로 즐길 수 있다고 알려드리고 싶습니다”와 같은 문구로 시작할 수 있습니다. 이러한 광고를 미리 녹음된 오디오와 분기 논리만으로 생성하는 것은 거의 불가능한 작업입니다. 컨텍스트 광고의 음성 AI는 이러한 창의적 콘텐츠를 자동으로 생성하고 실시간으로 준비합니다.

출판사의 관점에서 보면, AI 구동 음성, 비디오 및 CTV 컨텍스트 광고는 복잡한 통합이 필요 없는 혁신을 제공합니다. 컨텍스트 광고는 VAST 태그를 지원하는 모든 수요 측 플랫폼(DSP) 및 광고 서버와 함께 작동하며 즉시 확장성이 가능합니다. 출판사는 또한 우리의 광고 네트워크를 사용하여 기술 플랫폼 비용 없이 글로벌적으로 60억 개 이상의 노출에 도달할 수 있습니다. 기술 비용은 미디어 비용에 포함됩니다.

플랫폼에서 광고를 시작하는 과정에 대해 자세히 설명해 줄 수 있나요?

플랫폼에서 광고를 시작하는 것은 단 몇 분이면 됩니다. 브랜드 또는 에이전시 사용자는 광고 복사본을 AI의 도움으로 작성하거나, 우리의 보이스 라이브러리에서 로열티 프리 보이스를 선택하거나, 자신의 음성을 클론합니다. 사용자는 필요한 추가 자산(배경 음악, 비디오 자료, 배너 등)을 업로드할 수도 있습니다. 사용자는 광고를 최종화면으로 제공하고, 플랫폼은 VAST 태그(산업 표준 광고 트래픽에 사용됨) 또는 다운로드 가능한 미디어 파일로 준비된 버전을 제공합니다.

이러한 AI 강화 광고는 비디오 및 오디오 광고 캠페인의 성능을 향상시키는 것뿐만 아니라, 캠페인 생성 비용을 줄이고 광고 생성 시간을 몇 주에서 몇 분으로 단축합니다. 50개 이상의 버전이 있는 캠페인에서는 사용자는 약 10배의 비용 감소를 경험할 수 있습니다. 우리의 기술은 단일 창의적 캠페인에도 결정적인 이점을 제공합니다. 플랫폼은 또한 판매 팀이 초기 단계에서 생산 및 창의적 팀과 상호 작용하지 않고 클라이언트에게 광고 모의를 빠르게 생성할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 우리의 AI는 광고 복사본을 작성하고 맞춤형 광고를 완전히 생성할 수 있습니다.

AI 광고 및 마케팅의 미래에 대한 비전은 무엇인가요?

저는 고객이 광고에 더 이상 불편하지 않고, 각 광고가 더 관련성이 있고 흥미롭게 느끼는 미래를 보게 될 것입니다. 이는 현재 산업이 있는 곳에서 상당한 변화를 의미하지만, 저는 이것이 우리가 향해 가는 방향이라고 믿습니다. 그리고 전략적으로 사용된 AI가 이를 가능하게 합니다. 컨텍스트 광고는 또한 청취자의 주의를 끌기 위해 지속적으로 개선될 것입니다. 이는 개인 정보 보호 우선 세계에서 사용자 타겟팅이 더 어려워지는 상황에서 컨텍스트 타겟팅이 광고 성능을 향상시키는 유일한 효율적인 메커니즘이기 때문입니다. 우리의 고급 생성 광고 AI는 각 청취자에게 개별적으로 접근하여 새로운 창의적 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 결과는 청취자 참여도 증가, 광고 ROI 증가 및 브랜드와의 더 의미 있는 고객 연결입니다.

멋진 인터뷰 감사합니다. 더 많은 정보를 배우고 싶은 독자는 인스트래매틱의 웹사이트를 방문할 수 있습니다.