세묜 두카치, 원 웨이 벤처의 공동 설립자 – 인터뷰 시리즈

세묜 두카치는 원 웨이 벤처의 공동 설립자로, 예외적인 이민자 창업자를 지원하는 벤처 캐피탈 회사입니다. 우크라이나계 미국인인 그는 1979년에 아동 난민으로 미국에 왔습니다. 그는 이전에 테크스타즈(보스턴)의 매니징 디렉터였으며, 100개 이상의 회사에 천사 투자자로 참여했습니다.

천사 투자자 및/또는 벤처 투자자로 20년 이상 활동했습니다. 초기에 투자 분야에 관심을 가지게 된 것은 무엇인가?

자신의 스타트업인 Fast Engines를 런칭한 후, 그는 CEO 그룹을 멘토링하는 비영리 단체인 캠브리지 비즈니스 개발 센터에 참여했습니다. 그것은 그의 첫 멘토링이었지만, 그는 실제 가치는 스타트업이 스타트업을 도와주는 피어 관계를 통해 이루어진다는 것을 발견했습니다. 그것은 서로 도우려는 사람들이 모인 커뮤니티였습니다.

2000년에 그의 회사를 매각한 후, 센터는 즉시 그를 멘토로 요청했습니다. 그것은 그의頭에 갔습니다 – 그는 멘토링하는 창업자들보다 더 젊었고, 그는真的로 긍정적인 영향을 미치고 싶었습니다.

그때 그가 그의 첫 천사 투자를 하게 되었습니다. 그는 창업자들을 알아가며 투자하기 시작했습니다. 그는 몇 가지 성공을 거두었고, 일부 실수를 저질렀으며, 다양한 시도를 했습니다.

그는 확률을 평가하는 데 능숙하다는 것을 깨달았습니다. 그것은 블랙잭을 플레이하는 그의 배경 때문입니다(MIT에서 그는 유명한 MIT 블랙잭 팀 중 하나에 가입하여 카지노에서 수백만 달러를 획득했습니다). 그의 블랙잭 팀은 기본적으로 그의 첫 투자 펀드였습니다. 그들은 확률을 모델링하고, 위험을 감수하며, 정량적이었으며, 불가능한 것으로 여겨지는 것을 달성했습니다.

따라서 스타트업을 지원할 때, 그는 빠르게 움직이고 위험을 감수하는 데 능숙했습니다. 그리고 그는 이미 위험을 관리할 수 있다는 것을 알고 있었기 때문에 그렇게 하는 것을 걱정하지 않았습니다.

그는 또한 자신의 사람들을 알게 되었습니다. 그는 카지노나 다른 계획에서 돈을 벌 수 있는 것보다, 그가 도운 사람들의 감사의 말을 듣는 것이 훨씬 더 좋았습니다. 그는 자신의 창업자를 사랑하며, 투자에서 돈을 잃더라도 창업자를 도우려면 기꺼이 합니다.

그는 또한 그것에 능숙했습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 그는 더 좋아졌습니다. 일반적으로 그는 10년 이상 같은 일을 하는 것을 지루해합니다. 그러나 원 웨이 벤처는 다릅니다. 그것은 평생의 약속입니다. 왜냐하면 그는 매일 다양한 회사들을 만나기 때문입니다. 그는 초기 단계에 참여하는 것을 좋아합니다. 그것은 그의 강점을 발휘하여 회사에 작은 지분을 가지고 사람들이 무엇을 제공할 수 있는지에 대한 가치를 평가하는 것입니다.

이민자 창업자를 지원하는 벤처 캐피탈 펀드를 런칭한 데 영감을 준 것은 무엇인가?

그것은 미션을 가진 벤처 펀드를 구축하고 싶다는 깨달음이었습니다. 그의 경험과 인생 궤적이 그를 그 목표를 달성할 수 있는 위치에 두었습니다. 테크스타즈는 생태계 개발에서 훌륭한 경험이었지만, 이것이 그가真正로 관심 있는 것이었습니다. 이민자 창업자는 그의 그룹입니다. 이것은 우리의 세계이고, 우리는 우리의 권리를 주장하기 위해 여기 있습니다. 일부 사람들은 그것을 좋아하지 않을 수 있지만, 우리는 회사들을 구축할 것입니다. 그리고 우리는 더 나은 회사들을 구축할 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 드라이브를 가지고 있고, 우리는 용감하며, 우리는 어깨에 칩을 가지고 있고, 우리는 열심히 일하는 짐승이니까입니다.

그는 이것이 세상을 바꾸는 방법이라고 깨달았습니다. 만약 이민자들에게 벤처 캐피탈 펀드를 투자한다면, 우리는 다른 사람보다 더 많은 수익을 얻을 것입니다. 이민자들은 전통적인 마커들(예: 네트워크의 범위)로 인해 다른 창업자들보다 낮은 평가를 받을 수 있지만, 그 결과는 평균 이상입니다.

55%의 모든 미국 유니콘은 이민자에 의해 창업되었습니다. 그것은 놀라운 사실입니다 – 이민자들은 차별을 받지만, 그들은 더 잘합니다.

그것은 실제로 이민자의 “비용”보다 가치를 보는 것에 대한 논쟁입니다. 우리의 미션은 더 많은 돈을 벌고 더 많은 일자리를 창출함으로써 성공할 것입니다.

우리는 또한 친화력 그룹을 가지고 있습니다. 우리는 강력한 고문을 얻습니다. 그것은 일관적이고, 동기부여가 됩니다. LP는 우리의 가설이 다른 사람보다 더 잘 작동한다는 것을 보여줄 수 있다면, 더 쉽게 우리에게 예를 들어줄 것입니다. 패스파인더, 우리의 새로운 억만 장자 이민자 창업자 집단은 매우 성공적입니다. 왜냐하면 이러한 슈퍼스타 창업자들은 우리의 공동 이민자 이야기를 믿고, 그들과 같은 다른 사람들을 도우려는 것입니다.

미국에서 65%의 상위 AI 회사들이 이민자에 의해 창업되었다는 사실을 고려할 때, 이민자 창업자는 AI 산업에 어떤 고유한 관점이나 기술을 제공할 수 있나요?

그는 이민자가 AI에 고유한 관점이나 기술을 제공한다고 생각하지 않습니다. 사실은, 어떤 분야에서든지, 그들은 객관적으로 더 나은 스타트업 빌더입니다. 그는 미국의 창업자들이 약해지고 있다고 생각합니다. 미국인 창업자는 위험을 두려워할 가능성이 더 높습니다. 이민자들은 이미 많은 것을 포기했고, 더 잃을 것이 없습니다.

이민자들은 본질적으로 강한 의지와 성공을 달성하기 위해 선정됩니다.

대부분의 창업자는 여러 번 거절을 받을 것입니다. 그러나 이민자들은 그 시점에서 쉽게 포기하지 않을 것입니다. 그들은 목표를 달성할 것이라고 가정하지 않으며, 최선을 다해 노력할 것입니다. 그들이 쉽게 포기했다면, 그들은 처음에 어려운 이민 여행을 시작하지 않았을 것입니다. 그들은 모든 어려움에 맞서 싸울 것입니다.

현재 및 미래의 비자 정책은 미국이 AI 및 기타 기술 분야에서 최고의 인재를 유치하고 유지하는 능력에 어떤 영향을 미치나요?

미국에 오고 싶지만, 직접적인 물리적인 위험을 나타내지 않는 사람들에게 대한 제한은 미국의 전체적인 강점을 약화시킬 것입니다.

비자가 없어야 합니다. 우리는 범죄를 저지르지 않을 것이라는 증거가 있어야 합니다. 직접적인 피해를 가할 수 있는 사람에 대한 적절한 보안 검사가 있는 프로그램이 있어야 합니다. 그러나 만약 당신이 직업을 잃는 것을 직접적인 피해라고 생각한다면, 그것은 미국의 방식이 아닙니다. 자본주의에서, 이민자들이 어떤 것에 더 나으면, 모든 사람이 경쟁해야 하며, 그것은 모든 사람을 더 강하게 만들 것입니다.

그는 정부의 최고 道德적 임무가 특정 사람들의 소득을 증가시키기 위해 이민자의 입장을 제한하는 것이 아니라고 생각합니다. 그에는 많은 문제가 있습니다. 사람들은 자신의 노력으로 부자가 되어야 합니다. 정부의 임무는 사람들을 보호하는 것입니다. 비자는 우리에게 해를 입힙니다. 우리는 “가치”에 대한 사람들을 필터링할 수 없습니다. 모든 열심히 일하는 이민자는 귀중합니다.

우리는 미국에 오는 모든 사람을 환영해야 합니다. 만약 그들이 미국의 가치에 동의하고 일한다면, 우리는 그들을 믿어야 합니다. 만약 그들이 더 싼 가격으로 더 잘한다면, 우리는 다른 사람들이 더 나은 것을 찾을 것이라고 믿어야 합니다. 우리는 변화가 좋다는 것을 믿어야 합니다. 우리는 그것을 두려워해서는 안 됩니다. 모든 것이 변합니다. 일자리가 중단됩니다. 만약 우리가 현재에 반対한다면, 우리는 물살에 휩쓸릴 것입니다.

미국에서 AI 회사들을 시작하는 이민자 창업자들이 직면하는 가장 큰 도전은 무엇이며, 원 웨이 벤처는 어떻게 그들을 도와줍니까?

AI에는 자신의 도전이 있습니다. 그 분야는 과열되어 있으며, 많은 방면에서 너무 늦었습니다. 새로운 회사들을 시작하는 몇 가지 방법 중 하나는 기존의 LLM을 사용하여 더 모호한 垂直을 변환하는 것입니다.

이민자들은 미국 산업에 대한 깊은 지식을 가지고 있지 않을 가능성이 더 높습니다. 그리고 그들은 더 기술적인 창업자일 것입니다. 미국 산업에 대한 명확하고 심오한 통찰력을 가지고 시작하면, 그들에게 엄청난 이점을 줄 것입니다.

이민자 창업자들에게 또 다른 문제는, 정부가 그들이 작업하는 AI를 군사 기술로 간주할 수 있다는 것입니다. 그리고 만약 그들이 아직 미국 시민이 아니라면, 그것은 그들의 진행을 방해할 수 있습니다.

벤처 캐피탈 회사들이 이민자 창업자를 더 잘 지원하기 위해, 특히 규제 및 문화적 장벽을 극복하는 데 어떻게 도울 수 있나요?

창업자들은 스카우트 아웃해야 합니다. 투자자들은 그들에게 가장 많은 것을 제공할 수 있는 사람들을 찾아야 합니다. 우리와 같은 회사들은 확장 조언, 강력한 네트워크, 초기부터 회사를 구축하는 것을 지원할 것입니다. 다른 벤처 캐피탈 회사들은 비자 지원과 같은 것을 직접 지원할 것입니다.

선거가 다가오면서, 미국이 AI 혁신의 리더로 남아 있고 이민자 재능을引き続き 끌어들이기 위해 어떤 정책 변경을 주장하나요?

그것에 대한 단기적인 해결책은 없습니다. 그러나 성공함으로써, 우리는 세상을 보여줄 수 있습니다. 그들은 사업에서 이민자들의 힘을 과소평가하는 것이 잘못되었다는 것을. 우리는 현재의 정책이 잘못되었다는 것을 보여줄 수 있습니다.

오늘날, 이중 사용 기술을 개발하는 회사들은 이민자를 고용하는 것을 꺼립니다. 왜냐하면 그들은 지능을 훔칠 수 있기 때문입니다. 아이러니는, 많은 경우에 창업자들이 자신의 나라를 떠나 미국에 와서 기술을 가져왔으며, 그것을 이 país에 가져왔습니다. 만약 우리가 이민자를 밀어내면, 우리는 또한 그들의 마음과 기술을 잃을 것입니다.

원 웨이 벤처스가 지원하는 이민자 창업자들이 창업한 성공적인 AI 회사에 대한 몇 가지 사례를 공유할 수 있나요? 그리고 어떻게 그 회사가 세계적으로 영향을 미치고 있나요?

그들은 많은 훌륭한 AI 회사들을 이민자 창업자들과 함께 지원해 왔습니다. 그 중 하나는 헬름.ai입니다. 그것은 AI 자율 주행을 개발하고 있으며, 혼다에 의해 지원되고 있습니다. 또 다른 하나는 그린아이입니다. 그것은 농업 생산성을 향상시키면서 化學物質 사용을 최소화하는 정밀 농업을 위한 AI를 개발하고 있습니다. 그 기술은 더 지속 가능한 농업을 지원함으로써 전 세계적으로 광범위한 이점을 가질 수 있습니다.

AI 분야에 진출하여 벤처 캐피탈 펀딩을 확보하려는 이민자 창업자들에게 어떤 조언을 드리나요?

만약 그들이 핵심 AI를 추구한다면,それは 오픈AI보다 5배 더 좋아야 합니다. 더 현실적으로, 새로운 회사는 기존의 LLM을 사용하여 더 모호한 垂直을 변환할 것입니다. 만약 그들이 오픈AI와 같은 도구를 사용한다면, 그들은 깊은 도메인 지식을 가져야 합니다.

그러나同時에, 지금은 “AI 공간”이라는 것이 없습니다. 그것은 “소프트웨어를 사용하는 회사”라고 말하는 것과 같습니다. 모든 사람이 지금 AI를 가지고 있습니다. 그것은 핵심 기술입니다. 그래서 그의 조언은 같습니다. 놀라운 것을 구축하고, 고객을 찾으세요.

만약 당신이 새로운 이민자이고, 당신의 영어가 좋지 않다면, 끔찍한 영어로 말하세요. 그러나 행동할 때를 기다리지 마세요. 지금이 때입니다.

미국에서의 AI 혁신의 미래에 대한 그의 비전은 무엇이며, 이민자 창업자들이 이 비전에서 어떤 역할을 할까요?

AI의 광범위한 적용은 세상을 무한히 더 좋게 만들거나, 더 나쁘게 만들 것입니다. 그것은 아직 초기 단계입니다. 그리고 결국에는 대부분의 작업에서 인간보다 더 좋게 될 것입니다. 이민자 창업자들은 계속해서 경쟁력 있고, 강력한 창업자가 될 것입니다. 그것은 특히 미국이 자신의 국경 내에서 그들의 개발을 지원하는 것이 중요합니다. 만약 다른 조직이나 국가들이 미국이 그 지식을 소유하기 전에 파괴적인 AI를 개발한다면, 그것은 심각한 결과를 초래할 것입니다. 그 지식은 전 세계로 이동해야 합니다.

그레이트 인터뷰, 더 많은 것을 배우고 싶은 독자들은 원 웨이 벤처를 방문할 수 있습니다.