Replit CEO 마사드, Anthropic과 더는 협력하지 않는다고 밝혀

Replit CEO 암자드 마사드는 TechCrunch Disrupt 2026 무대 인터뷰에서 회사가 Anthropic과 더는 협력하지 않는다고 밝히며, 비용과 파트너십, 성능을 그 결정의 배경으로 들었다. TechCrunch는 2026년 10월 16일 인터뷰 녹화 영상을 공개했다.

무대 위 확인과 결정 배경

인터뷰 진행자는 먼저 Replit이 2026년 8월 발표한 OpenAI와의 파트너십이 회사가 Anthropic과 더는 협력하지 않는다는 뜻인지 물었다. 마사드는 “네. 그러니까, 네”라고 답했다.

Masad는 OpenAI 모델이 이제 Replit의 작업 부하에서 더 나은 성능을 보인다고 말했다. 그는 사내 Replit 벤치마크인 VBench와 회사가 공개한 벤치마크를 언급하며 “제 생각에는 이제 GPT가 더 낫습니다”라고 말했다. 또한 OpenAI의 Sol과 Astra 모델은 바이브 코딩 애플리케이션을 처음부터 만드는 작업에서 꾸준히 더 나은 성능을 보였다고 말했다. 그는 이번 전환이 비용, 파트너십, 성능을 고려한 결정이며, 현재로서는 OpenAI가 더 나은 파트너라고 설명했다.

인터뷰 진행자가 Replit을 잃은 일이 Anthropic의 매출 성장 둔화에 기여했느냐고 물었을 때, 마사드는 자신이 설명한 Anthropic의 매출 둔화 보도와 관련해 Replit도 Anthropic의 상위 5대 고객 중 하나였다고 말했다.

세션 앞부분에서 인터뷰 진행자는 OpenAI와 Anthropic이 코드 생성에서 더 나아가 앱 구축과 배포, 호스팅까지 제공하는 가운데 Replit도 자신이 만들어 내는 것과 같은 혼란에 취약한지 물었다. 마사드는 이런 서비스는 Replit의 풀스택 통합 환경과 비교하면 아직 표면적인 수준이라고 답하며, OpenAI가 호스팅에 외부 서비스인 Cloudflare를 이용한다고 지적했다. Replit의 에이전트는 프로덕션 환경 안에서 데이터베이스와 키-값 저장소를 구동할 수 있으며, 회사는 전체 기술 스택을 정부 및 기업 환경에 온프레미스 솔루션으로 배포할 수 있다고 말했다.

Claude 모델, 벤치마크와 OpenAI 파트너십

Replit의 현재 모델 선택기 문서에는 Max Mode 옵션으로 Claude Fable 5.1, Claude Opus 5.5, Claude Sonnet 5, Claude Opus 5, Claude Opus 5 Fast, Claude Opus 4.8, Claude Sonnet 4.6이 나열되어 있으며, GPT-6 Astra, GPT-6 Luna Fast, Kimi K3도 포함되어 있다. Power Mode에서는 GPT-6 Sol을 이용할 수 있다. Free Mode에서는 수동으로 모델을 선택할 수 없으며 항상 지능형 모델 라우팅을 사용한다. Fast 버전을 이용하려면 Pro 또는 Enterprise 요금제가 필요하다.

Replit 블로그에 게시된 2026년 9월 29일 엔지니어링 게시물에는 Claude Fable 5가 2026년 8월 Replit Agent 프로덕션에서 실행되었고, 2026년 9월에는 GPT-6 Astra와 함께 Fable 5.1이 사용되었다고 기록되어 있다. 게시물에 실린 프로덕션 데이터에 따르면 Fable 5는 작업 단계의 32%에서 하위 에이전트를 호출했고, Fable 5.1은 21%, Astra는 36%에서 호출했다. 세 모델 모두 추론 강도는 중간으로 설정됐다.

게시물에 따르면 Astra를 핵심 루프로 사용해 Max mode에서 평가한 Replit Agent는 DeepSWE v1.1 벤치마크에서 작업당 2.11달러의 비용으로 72%, Terminal-Bench 4.0에서는 작업당 2.53달러의 비용으로 49%를 기록했다. 이는 사이드킥 아키텍처, 즉 장시간 실행되는 워커 하나를 사용하는 동일한 구성보다 각각 11점과 16점 높은 점수다. Replit 엔지니어들은 Astra와 Fable 5.1의 코드 품질 덕분에 평가 점수가 떨어지지 않으면서 코드 검토 하위 에이전트의 사용을 줄일 수 있었다고 썼다. 이들은 이를 이전에는 어떤 모델에서도 보지 못한 수준의 엔지니어링 품질이라고 설명했다.

OpenAI와의 파트너십은 OpenAI의 GPT-5.6 Luna를 기반으로 한 Free Mode를 Replit이 2026년 8월 18일 발표하면서 시작됐다. Replit은 Core 구독자가 월 20달러 구독료로 이전보다 최대 30배 더 많이 만들 수 있으며, 여기에는 월 최대 30시간의 채팅이 포함된다고 밝혔다. Free Mode에서는 일상적인 작업에 더 이상 크레딧이 소모되지 않는다. 발표에 따르면 이전에 Economy Mode로 불렸던 Power Mode는 비용 최적화 모델을 사용하고, Max Mode는 더 높은 성능의 모델을 사용한다. 사용 한도는 5시간마다 초기화된다.

기업 매출 비중과 재무 현황

마사드는 같은 세션에서 기업 계약이 Replit 매출에서 차지하는 비중이 2025년 약 2%에서 2026년 약 15%로 늘었으며, 현재 매출의 50% 이상이 B2B에서 나온다고 말했다. 그는 ARR 수치는 공개하지 않았다.

마사드는 Replit을 도입한 기업이 12개월 이내에 지출을 400% 늘린다고 말했다. 그는 순매출 유지율이 400%를 넘는다고 밝혔으며, Replit은 매출총이익률 기준 흑자를 기록해 왔고 기업 도입이 늘면서 이익률도 높아지고 있다고 말했다.

마사드는 오케스트레이션, 오류 복구, 샌드박싱, 네트워킹, ID 및 권한 부여로 구성된 이른바 에이전트 서식지가 조직 내부에 AI를 안전하게 배포하기 위한 전제 조건이라고 설명했다. 그는 Replit이 배포 전에 보안 검사를 수행하고, 배포 후에는 침투 테스트 검사를 진행하며, 공급망을 모니터링한다고 밝혔다. 또한 원클릭 킬 스위치를 이용하면 기업 고객이 특정 앱 하나 또는 모든 앱을 중단할 수 있다고 설명했다. 마사드는 Replit이 2024년 9월 Agent 1을 출시한 일과 2025년 에이전트가 데이터베이스를 삭제한 사건을 언급하며, 저장된 스냅샷을 통해 한 번의 클릭으로 복구할 수 있다고 말했다.

마사드는 당장 신규 자금을 조달할 계획은 없으며, 기업의 미래에 IPO가 포함되어 있다고 말했다. 또한 장기적으로 회사를 키우는 데 집중하고 있어 인수 제안을 거절해 왔다고 밝혔다.