인터뷰
Laurence Sotsky, Incentify의 설립자 및 CEO – 인터뷰 시리즈
Laurence Sotsky는 Incentify의 CEO이며 모든 비즈니스와 기술 운영을 감독합니다. 그는 고성장 기업을 이끌고 SaaS 애플리케이션 부문에서 혁신을 주도하는 경험 풍부한 기술 고위 임원입니다. 유능한 CEO로서, 그는 고성과 조직을 성공적으로 구축하고 관리했으며, 광범위한 국제 경험을 가지고 있으며, 이전에 세 개의 조직을 성공적으로 매각했습니다.
Incentify 이전에, Laurence는 Hopscotch의 CEO이자 설립자였으며, 스포츠 및 엔터테인먼트 산업을 위한 모바일 애플리케이션 개발을 전문으로 하는 벤처 지원 SaaS 플랫폼입니다.
Incentify는 조직이 대규모로 세금 공제 및 인센티브(C&I)를 관리하고 최적화하는 데 도움이 되는 소프트웨어 플랫폼입니다. 고용, 자본 투자, 지속 가능성과 관련된 연방, 주, 지자체 인센티브를 포함하여 인센티브를 식별, 추적, 최대화하기 위한 도구를 제공합니다. 플랫폼은 기업 시스템과 통합되어 규정 준수와 보고를 간소화하고, 누락된 기회를 발견하고, 측정 가능한 재정적 영향을 주기 위한 목표로 합니다.
인센티파이(Incentify)는 무엇을 하며, 귀사의 플랫폼은 비즈니스에 세금 공제 및 인센티브를 잠금하고 관리하는 데 어떻게 도움이 되나요?
인센티파이는 세금 공제 및 인센티브(C&I)를 발견, 최적화, 관리하기 위한 선도적인 소프트웨어 플랫폼입니다. 우리의 AI 기반 제품군은 기업, 고문, 회계事務소가 인센티브 포트폴리오의 가치를 완전히 실현하도록 ermög합니다. 귀하가 공제를 식별하거나, 규정 준수 워크플로우를 관리하거나, 수백 개의 위치에 걸쳐 확장하는 경우에 관계없이, 인센티파이는 이전에 수동적이고 불투명한 프로세스를 스트림라인화된, 데이터 기반의 이점으로 전환합니다.
현재 세금 공제 및 인센티브(C&I) 공간에서 얼마나 많은 자본이 청구되지 않고 있으며, 이는 왜 så weit распространенная 문제입니까?
백악관의 추정에 따르면, 연간 1,400억 달러 이상의 연방 세금 인센티브가 청구되지 않고 있습니다. 이것은 시작에 불과합니다. 주 및 지자체 수준에서 누락된 기회와 규정 준수 중단으로 인해 발생하는 인센티브를 고려하면, 총액은 매년 수백억 달러로 증가합니다. 대부분의 조직은不断으로 진화하는 C&I 환경을 탐색하기 위한 시스템과 전문 지식을 가지고 있지 않습니다.
어떤 산업이나 유형의 회사들이 인센티파이의 플랫폼에서 가장 잘 이익을 얻을 수 있습니까?
거의 모든 비즈니스에는 어떤 형태의 인센티브가 있는 반면, 가장 큰 이익은 일반적으로 세 가지 범주에서 나옵니다:
- 고용 인센티브, 직원 채용 또는 확장을 하는 회사
- 환경 인센티브, 특히 청정 에너지 및 리트핏에 중점을 둔 것
- 자본 지출 인센티브, 인프라 또는 연구 개발에 투자하는 조직
영화, 반도체, 제조, 물류와 같은 산업은 일반적으로 큰 이익을 보지만, 전문 서비스, 의료, 기술 분야에서도 점점 더 관련성이 증가하고 있습니다.
소프트웨어와 같은 인센티파이를 사용하지 않고 세금 공제 및 인센티브 관리가 특히 복잡한 이유는 무엇입니까?
인센티브는 자동으로 부여되지 않습니다. 그것들은 엄격한 규정 준수를 통해 얻어집니다. 한 번 공제가 식별되면, 회사들은 계속해서 문서화, 고용, 자본 임계값을 충족해야 합니다. 이것을 수동으로 하는 것은 위험하고 자원 집약적입니다. 인센티파이는 애드 혹 프로세스를 자동화된 워크플로우로 대체합니다. 각 프로그램의 요구 사항은 사전 로드되며, 책임 있는 당사자는 할당되고, 시스템은 진행 상황을 모니터링하며, 조직에 공백이 있음을 알립니다.
인센티파이는 전통적인 방법보다 인센티브를 더 효율적으로 발견하고 관리하기 위해 어떻게 AI를 사용합니까?
인센티파이의 핵심에는 연방, 주, 그리고 곧 지자체 수준의 수십억 달러의 프로그램을 포함하는 세금 인센티브 코퍼스를 위한 개인용 대형 언어 모델이 있습니다. 우리의 플랫폼은 이 데이터를 실시간으로 지속적으로 스크레이핑, 해석 및 업데이트합니다. “프로그램과 채팅” 및 “Leia”와 같은 기능, 우리의 내장된 AI 어시스턴트를 사용하여 사용자는 인센티브 프로그램과 직접 상호 작용할 수 있으며, 즉시 지침을 받고, 대화 형식으로 옵션을 탐색할 수 있습니다.
AI는 또한 회사 크기, 산업, 지리와 맞춤형 자동 추천을 제공하여 구식 방법을 지능형 자동화로 대체합니다.
왜 기업, 특히 CFO들은 세금 공제 및 인센티브를 자본의 원천으로 점점 더 많이 사용하고 있습니까?
우리는 CFO들이 세금 공제 및 인센티브에 대해 생각하는 방식에서 실제적인 변화를 보고 있습니다. 이전에 복잡하고 번거로웠던 것이 이제는 심각한 전략적 자본 원천으로 간주되고 있습니다. 특히 청정 에너지, 연구 개발, 근로자 개발과 같은 분야에서 인센티브 랜드스케이프는劇的に 확장되었습니다. 이러한 프로그램은 단순한 금융 보너스가 아닙니다. 그것들은 직접적으로 기업의 우선순위와 일치합니다. 그리고 인센티파이와 같은 기술 덕분에, 이러한 프로그램을 식별하고 관리하는 것이终于 효율적이고 확장 가능하며 투명해졌습니다. 이것은 세금漏洞을 이용하는 것이 아닙니다. 이미 성장하기 위해 사용되도록 의도된 공공 자금을 잠금하는 것입니다.
감사, 미제출, 또는 클로백으로부터의 위험을 줄이기 위한 어떤 안전 장치 또는 규정 준수 기능이 플랫폼에 구축되어 있습니까?
우리의 Optimize 제품은 이러한 위험으로부터 보호하기 위해 특별히 설계되었습니다. 한 번 인센티브가 플랫폼에 로드되면, 주요 규정 준수 이벤트가 매핑되고, 적절한 이해관계자는 태그됩니다.何か가 누락되면(예: 제출되지 않은 양식 또는 충족되지 않은 요구 사항), 시스템은 자동으로 관리자에게 플래그를 표시합니다.
우리는 비즈니스 유닛이 인센티파이를 채택한 후 규정 준수 성공률을 40%에서 100%로 높이는 것을 목격했습니다. 시스템에 책임성을 내장함으로써, 우리는 규정 준수를 책임에서 경쟁 우위로 전환합니다.
인센티파이는 최근 9,500만 달러의 시리즈 A 자금을 조달했습니다. 향후 1년 동안 이 자본에 대한 귀하의 우선순위는 무엇입니까?
이 라운드는 우리 성장의 다음 단계를 5가지 주요 분야에서 추진하는 데 모든 것입니다.
- 첫째, 우리는 제품 혁신에 중점을 두고 있습니다. 특히 Incentify Explore에서 사용자들이 인센티브를 찾고 잠금하는 것을 더 쉽게 만듭니다. 이는 우리의 AI 인프라에 대한 심층 투자, 즉 데이터를 큐레이션하고 사용자에게 전달하는 방식을 포함합니다.
- 둘째, 우리는 기술 속도에 중점을 두고 있습니다. 이렇게 빠르게 움직이는 시장에서, 계속해서 엔지니어링 팀을 구축하는 것이 중요합니다. 추가적인 최상위 재능을招聘하면 기능을 더 빠르게 제공하고 규모에서 높은 품질의 기능을 계속 제공하는 데 도움이 됩니다.
- 셋째, 우리는 판매 및 마케팅에 중점을 두고 있습니다. 우리의 플랫폼은 Fortune 500, 고문, 중소기업을 모두 제공하므로, 이 자금은 이러한 모든 세그먼트에서 우리의 이야기를 더 효과적으로 전달할 수 있도록 합니다.
- 넷째, 데이터입니다. 우리는 이미 북미에서 가장 포괄적인 상업 및 산업 인센티브 데이터 세트를 구축했으며, 이제 이를 글로벌로 확장하고 있습니다.
- 마지막으로, 파트너십입니다. 우리는 세계 최대의 플레이어와의 관계를 조용히 개발해 왔으며, 이 자금은 이러한 파트너십을 지원하고 확장하는 데 필요한 자원을 제공합니다.
기업 및 중시장 세그먼트에서 플랫폼을 확장하는 데 대한 기회는 무엇입니까?
우리의 AI가 개선됨에 따라, 확장 가능성이 개선됩니다. 중시장 비즈니스에는 세금 변호사 팀이 필요하지 않습니다. 또한 필요하지 않습니다. 우리의 플랫폼은 자동화된 발견, 자격 관리, 규정 준수 간소화를 통해 경쟁력을 제공합니다. 기업 측면에서, 우리는 수십억 달러의 회사들이 인센티파이를 통해 전체 인센티브 전략을 중앙집중화하는 것을 보고 있습니다. 목표는 동일합니다. 마찰을 제거하고, 최대화합니다.
인센티파이의 장기적인 비전과 기업 금융 생태계에서 인센티파이가 하는 역할은 무엇입니까?
우리의 장기적인 비전은 인센티파이가 C&I 경제의 운영 체제가 되도록 하는 것입니다. 모든 회사, 모든 고문, 모든 정부 기관이 인센티브를 발견, 추적, 제공하기 위한 단일한 연결된 생태계를 통해 협력합니다. 우리는 인센티브 발견, 신청, 규정 준수, 보고가 쉬우며, 복잡성, 관할권, 산업에 관계없이 접근 가능하도록 하기를 원합니다. 궁극적으로, 우리는 기회가 하나도 놓치지 않고, 규정 준수가 하나도 놓치지 않고, 모든 공공 자금이 의도한대로 작동하도록 하기 위해 존재합니다.
인터뷰 감사합니다. 더 많은 정보를 원하는 독자는 Incentify를 방문할 수 있습니다.
