Laurence Sotsky, Incentify의 설립자 및 CEO – 인터뷰 시리즈

Laurence Sotsky는 Incentify의 CEO이며 모든 비즈니스 및 기술 운영을 책임지고 있습니다. 그는 고성장企業을 이끌고 SaaS 애플리케이션 분야에서 혁신을 주도하는 경험豊富한 기술 경영자입니다. 유능한 CEO로서, 그는 높은 성과를 내는 조직을 구축하고 관리했으며, 광범위한 국제 경험을 가지고 있으며, 이전에 세 개의 조직을 성공적으로 매각했습니다.

Incentify 이전에, Laurence는 Hopscotch의 CEO 및 설립자였으며, 스포츠 및 엔터테인먼트 산업을 위한 모바일 애플리케이션 개발에 전문적인 벤처 지원 SaaS 플랫폼입니다.

Incentify는 조직이 규모에 따라 세금 공제 및 인센티브(C&I)를 관리하고 최적화하는 데 도움을 주는 소프트웨어 플랫폼입니다. 연방, 주, 지역 인센티브를 포함하여 인센티브를 식별, 추적 및 최대화하는 도구를 제공하며, 고용, 자본 투자 및 지속가능성과 관련된 인센티브도 포함됩니다. 플랫폼은 기업 시스템과 통합하여 규정 준수 및 보고를 간소화하여 놓친 기회를 발견하고 측정 가능한 재정적 영향을 달성하는 것을 목표로 합니다.

인센티파이(Incentify)는 무엇을 하며, 귀사의 플랫폼은 비즈니스들이 세금 공제 및 인센티브를 어떻게 잠금하고 관리하는 데 도움을 주나요?

인센티파이는 세금 공제 및 인센티브(C&I)를 발견, 최적화 및 관리하는 최첨단 소프트웨어 플랫폼입니다. 우리의 AI 기반 제품군은 기업, 고문, 회계事務所가 인센티브 포트폴리오의 가치를 완전히 실현하도록 ermöglicht—복잡성에 빠지지 않도록 합니다. 귀하가 공제를 식별하거나, 규정 준수 워크플로우를 관리하거나, 수백 개의 위치에 걸쳐 확장하는 경우에 관계없이, 인센티파이는 이전에 수동적이고 불투명했던 프로세스를 효율적이고 데이터 기반의 이점으로 전환합니다.

현재 세금 공제 및 인센티브(C&I) 분야에서 얼마나 많은 자본이 청구되지 않고 있으며, 이는 왜 इतन 널리 퍼진 문제인가요?

백악관의 추정에 따르면, 매년 1,400억 달러 이상의 연방 세금 인센티브가 청구되지 않고 있습니다—청구조차 되지 않습니다. 그리고 이것은 시작에 불과합니다. 주 및 지역 수준에서 놓친 기회와 규정 준수 위반으로 인해 남겨진 인센티브를 고려하면, 연간 총액은 수백억 달러로 증가합니다. 대부분의 조직은不断적으로 발전하는 C&I 환경을 탐색하기 위한 시스템과 전문 지식이 부족합니다.

인센티파이의 플랫폼에서 가장 많은 이점을 얻을 수 있는 산업 또는 회사 유형은 무엇인가요?

거의 모든 비즈니스에서 어떤 형태의 인센티브에 접근할 수 있지만, 가장 큰 이익은 일반적으로 세 가지 범주에서 나옵니다:

1. 고용 인센티브, 즉 노동력을 고용하거나 확장하는 회사에 대한 인센티브
2. 환경 인센티브, 특히 청정 에너지 및 리트로핏에 중점을 둔 인센티브
3. 자본 지출 인센티브, 즉 인프라 또는 연구 개발에 투자하는 조직에 대한 인센티브

영화, 반도체, 제조, 물류와 같은 산업은 일반적으로 더 큰 이익을 보지만, 전문 서비스, 의료, 기술 분야에서도 점점 더 많은 관련성이 증가하고 있습니다.

인센티파이와 같은 소프트웨어 없이 세금 공제 및 인센티브 관리가 특히 복잡한 이유는 무엇인가요?

인센티브는 자동으로 부여되지 않습니다—그들은 엄격한 규정 준수를 통해 얻어집니다. 한 번 공제가 식별되면, 회사들은 지속적인 문서화, 고용, 자본 임계값을 충족해야 합니다. 이것을 수동으로 하는 것은 위험하고 자원 집약적입니다. 인센티파이는 임의의 프로세스를 자동화된 워크플로우로 대체합니다. 각 프로그램의 요구 사항은 사전 로드되며, 책임 있는 당사자는 할당되며, 시스템은 진행 상황을 모니터링하여 조직이 규정 준수 실패가 되기 전에 격차에 대해 경고합니다.

인센티파이는 전통적인 방법보다 효율적으로 인센티브를 발견하고 관리하기 위해 어떻게 AI를 사용하나요?

인센티파이의 핵심에는 연방, 주, 곧 시정촌 수준을 포함하여 수십억 달러의 프로그램을 포함하는 세금 인센티브 코퍼스를 위해 특별히 훈련된 사적 대형 언어 모델이 있습니다. 우리의 플랫폼은 이 데이터를 실시간으로 스크레이핑, 해석 및 업데이트합니다. 프로그램과 직접 상호 작용하고 즉각적인 지침을 받고 대화식으로 옵션을 탐색할 수 있는 기능인 채팅 WITH 프로그램 및 우리의 내장된 AI 어시스턴트인 레아와 같은 기능을 사용하여 사용자는 인센티브 프로그램과 상호 작용할 수 있습니다.

AI는 또한 회사 규모, 산업, 지리와 맞춤형 자동 추천을 제공하여 구식 방법을 지능형 자동화로 대체합니다.

왜 기업, 특히 CFO들은 세금 공제 및 인센티브를 자본의 중요한 nguồn으로 점점 더 많이 사용하고 있나요?

CFO들이 세금 공제 및 인센티브에 대해 생각하는 방식에真正한 변화를 보는 중입니다. 복잡하고 번거로웠던 것이 이제는 진지한 전략적 자본源으로 간주되고 있습니다. 특히 청정 에너지, 연구 개발, 노동력 개발과 같은 분야에서 인센티브 환경이 크게 확대되었습니다. 이러한 프로그램은 단순한 재정적 보너스가 아닙니다—그들은 기업의 우선순위를 직접적으로 일치시킵니다. 인센티파이와 같은 기술 덕분에 이러한 프로그램을 식별하고 관리하는 것이终于 효율적이고 확장 가능하며 투명해졌습니다. 이것은 세금漏洞을 이용하는 것이 아니라, 성장에 사용하기 위해 이미 의도된 자본을 잠금하는 것입니다.

플랫폼에는 감사, 잘못된 제출, 또는 회수에서 위험을 줄이기 위한 어떤 안전장치 또는 규정 준수 기능이 내장되어 있나요?

우리의 Optimize 제품은 이러한 위험으로부터 보호하기 위해 특별히 설계되었습니다. 한 번 인센티브가 플랫폼에 로드되면, 주요 규정 준수 이벤트가 매핑되고, 적절한 이해관계자들이 태그됩니다.何か가 누락되면—예를 들어, 제출되지 않은 양식이나 충족되지 않은 요구 사항—시스템은 자동으로 관리자에게 이를 표시합니다.

우리는 비즈니스 단위가 인센티파이를 채택한 후 규정 준수 성공률이 40%에서 100%로 증가하는 것을 보았습니다. 시스템에 책임성을 내장함으로써, 우리는 규정 준수를 책임에서 경쟁력으로 전환합니다.

인센티파이는 최근 9,500만 달러의 시리즈 A 자금을 유치했습니다. 향후 1년 동안 이 자본에 대한 귀하의 우선순위는 무엇인가요?

이 라운드는 우리의 성장의 다음 단계를 다섯 가지 주요 분야에서 추진하는 데 관한 것입니다.

1. 첫째, 우리는 제품 혁신, 특히 인센티파이 탐색에 대한 투자를 두 배로 늘릴 것입니다. 이는 우리의 AI 인프라에 대한 깊은 투자, 즉 데이터를 큐레이션하고 사용자에게 전달하는 방식을 포함합니다.
2. 둘째, 우리는 기술 속도를 중시합니다. 시장의 속도가 이렇게 빠르기 때문에, 엔지니어링 팀을 계속 구축하는 것이 중요합니다. 추가적인 최상위人才를 영입하면 우리는 배달을 가속화하고 규모에서 높은 품질의 기능을 계속 제공할 수 있습니다.
3. 셋째, 우리는 판매 및 마케팅에 중점을 둘 것입니다. 우리의 플랫폼은 포춘 500사, 고문, 중소기업을 모두 지원하므로, 이 자금은 우리가 모든 세그먼트에서 우리의 이야기를 더 효과적으로 전달할 수 있도록 합니다.
4. 넷째, 데이터입니다. 우리는 이미 북미에서 가장 포괄적인 상업 및 산업 인센티브 데이터세트를 구축했으며, 이제 우리는 이를 글로벌로 확장하고 있습니다.
5. 마지막으로, 파트너십입니다. 우리는 세계에서 가장 큰 플레이어들과 조용히 관계를 발전시켜 왔으며, 이 자금은 우리가 그 파트너십을 지원하고 확장할 수 있는 자원을 제공합니다.

기업 및 중시장 세그먼트에서 플랫폼을 확장할 수 있는 기회는 무엇인가요?

우리의 AI가 개선됨에 따라, 확장 가능성이 개선됩니다. 중소기업에는 세금 변호사 팀이 필요하지 않습니다—그리고 필요하지도 않습니다. 우리의 플랫폼은 자동화된 발견, 자격 지침, 규정 준수 간소화를 통해 경쟁력을 제공합니다. 기업 측면에서, 우리는 수십억 달러의 기업이 인센티파이를 통해 전체 인센티브 전략을 중앙화하는 것을 보는 중입니다. 목표는 동일합니다: 마찰을 제거하고 최대화합니다.

인센티파이의 장기적인 비전과 기업 금융 생태계에서 인센티파이가 하는 역할은 무엇인가요?

우리의 장기적인 비전은 인센티파이가 C&I 경제의 운영 체제가 되는 것입니다. 모든 회사, 모든 고문, 모든 정부 기관—인센티브를 공동으로 협력, 추적 및 전달하는 생태계. 우리는 인센티브 발견, 신청, 규정 준수, 보고를 복잡성, 관할권, 산업과 상관없이 쉽고 접근하기 쉽게 만들고자 합니다. 궁극적으로, 우리는 놓친 기회가 없도록, 규정 준수가 놓치지 않도록, 그리고 모든 공공 자금이 의도된대로 작동하도록 합니다.

이 인터뷰에 감사드립니다. 더 많은 정보를 배우고 싶은 독자는 인센티파이를 방문해야 합니다.