캘리포니아는 클라우드에 정부 전체를 올렸다

2026년 6월 29일, 개빈 뉴섬 주지사의 사무실은 캘리포니아가 단일 프론티어 모델을 표준화했다고 발표했다. 앤트로픽의 클라우드는 이제 모든 주 기관에서 50% 할인된 가격으로 이용할 수 있으며, 같은 조건이 도시와 카운티에도 제공되며, 앤트로픽의 개발자로부터 무료 워크포스 교육과 실제 워크플로우 도움도 포함된다.

이것은 기술부의 새로운 주립 정보 기술 공유 서비스 포털을 통해 제공되며, 주는 이것을 모든 기관에서 이용할 수 있는 첫 번째 AI 생산성 도구라고 부른다.

이것은 국가에서 가장 큰 정부가 직원의 일상 업무에 한 회사의 모델을 연결하는 것이다. DMV는 이미 클라우드를 고객 서비스 대기 시간을 줄이기 위해 사용하고 있다. 보건 서비스부는 내부 메디케이드 워크플로우에서 이를 실행하고 있다.

뉴섬의 프레임은 조심스러웠다: “AI는 정부의 인간 작업을 대체해서는 안 되며, 우리의 근로자를 더 빠르게 이동하게 도와야 한다.”

가격 아크를 보라. 작년 앤트로픽은 클라우드를 모든 3개의 연방 정부 기관에 1달러에 제공했다. 1달러. 그것은 비즈니스 모델 이상이다. 건물 안에 모델을 넣고, 워크플로우를 모델 주변에 구축하고, 직원을 모델의 특이성에 대해 훈련시킨다. 캘리포니아의 거래는 다음에 무엇이 오는 지이다: 실제로 지속적인 약속, 50% 할인된 가격.

무료 파일럿은 끝났다. 유료 채택 단계가 시작되었고, 문을 통해 들어오는 첫 번째 고객은 수십만 명의 근로자가 있는 주이다.

誰든지 벤더의 도구에서 운영을 실행한 사람은 이 곡선을 마음에 새길 것이다. 첫 번째 맛은 저렴하거나 무료이다. 당신은 그 위에 프로세스를 구축한다. 그런 다음 가격이 자신의 수준을 찾고, 그것이 그렇게 할 때, 당신은 더 이상 고객이 아니며, 의존성이 된다. 전환 비용은 조용히 제품이 된다.

캘리포니아는 여기서 속아 넘어가지 않았다. 전체 주에 대한 50% 할인은真正로 좋은 거래이며, 워크포스 교육은 실제 가치이다. 그러나 좋은 거래와 깊은 의존성은 같은 거래이다.

모든 기관이 클라우드를 문서 작성, 사례 분석, 구성원 서비스에 연결하는 것은 또한 제어하지 못하는 단일 지점의 레버지를 연결하는 것이다. 당신이 얻은 할인은 벤더가 당신의 로드맵에 대한 레버지를 잡는 것이다. 나는 이전에 어떻게 정부가 당신의 프론티어 모델이 임대된 것을 증명했는지에 대해 썼다 — 이것은 같은 교훈의 친절한 버전이다, 리본이 달린 것이다.

여기서 가치 있는 부분이다. 발표의 광채를 제거하고 캘리포니아는 주 규모에서 운영자 플레이북을 실행했고, 잘 실행했다.

그것은 하나의 모델을 선택했고, 모든 기관이同じ 방식으로 그것에 도달하도록 내부 포털 뒤에 그것을 두었다. 그것은 도구를 사용하는 사람들에게 실제로 도구를 이해하도록 훈련을 위해 지불했다. 그리고 그것은 모든 것을 원칙에 고정시켰다 — 근로자를增强하지 말고, 작업을 대체하지 말라 — 이것은 도구를 사용하도록 배포하는 것을 결과에 대한 수학이 아닌 결과에 대한 것으로 유지한다.

그것은 올바른 순서이다. 모델을 신념으로 선택하고, 시스템을 그 주변에 구축하고, 인간을 훈련시키고, 도구가 무엇을 위한 것인지에 대한 선을 유지한다.

운영자가 犯す錯은 하나의 모델에 대한 약속이 아니다 — 약속은 당신이 무엇인가에 대해 좋은 것을 얻는 방법이다. 犯す錯은 약속을 하는데, 언제 모델의 임대 엔진이 조건을 변경할 때 발생하는 것을 가격에 포함하지 않는 것이다. 앤트로픽은 다시 가격을 매길 수 있다. 그것은 당신의 워크플로우가 조정된 버전을 폐지할 수 있다. 그것은 당신의 에이전트가 무엇을 할 수 있는지 조용히 변경하는 안전 정책을 제공할 수 있다.

그것은 가상적인 것이 아니다; 우리는剛刚 오픈AI의 최고의 모델이 정부 게이트 뒤에 출하를 보았으며, 연구소와 주가 함께 접근할 수 있는 것을 결정했다.

캘리포니아의 거래가 우리에게 주는 질문은 “나는 모델을 표준화해야 하는가?”가 아니다. 당신은 아마도 그렇게 해야 한다. 질문은 당신이 그렇게 할 때 무엇을 소유하는가이다. 프롬프트와 시스템 디자인은 당신의 것이다. 실제로 운영을 실행하는 기관의 지식은 당신의 것이다. 모델은 당신 것이 아니다. 그리고 그것은 결코 당신 것이 될 수 없다.

만약 당신이 클라우드에 무엇인가를 구축하고 있다면 — 콘텐츠 파이프라인, 지원 데스크, 10명의 일을 하는一个人 — 캘리포니아는 당신에게 약속과 아웃소싱할 수 없는 부분에 대한 무료 사례 연구를 제공했다. 표준화, 예. 사람들을 훈련시킨다, 예. 그것을 하나의 깨끗한 진입점에 연결한다, 절대적으로. 그러나 배치를 모델 교체를 생존할 수 있는 시스템으로 작성하고, 특정 벤더의 특정 버전에 대한 결혼으로 작성하지 마라.

주는 가시적인 작업을 공개적으로 수행했다. 할인, 포털, 교육 — 모두가 쉽게 80%이다. 어려운 20%는 아무도 사진을 찍지 않는 부분이다: 모델 아래에 있든 클라우드, 다음 클라우드, 또는 18개월 후에 그것을 저렴하게 만드는 무엇이든 상관없이 당신을 가치 있게 만드는 운영 레이어를 구축하라. 그것을 구축하면, 다시 가격을 매기는 것은 비상사태가 아니라 불편이다.