Oracle dévoile un investissement sur quatre ans dans son écosystème de partenaires à l’occasion d’AI World

Le 23 octobre 2026, Oracle a annoncé un engagement d’un milliard de dollars en faveur de son écosystème de partenaires, dévoilant cet investissement sur quatre ans à Oracle AI World, à Las Vegas. Cet engagement comprend de nouveaux avantages et des mesures incitatives élargies dans le cadre d’Oracle PartnerNetwork, notamment des investissements prévus dans la formation et la certification, l’accompagnement technique, les environnements de développement, de test et de démonstration, le financement de migrations vers le cloud, la collaboration commerciale et la commercialisation via Oracle Marketplace.

Oracle a indiqué que cet investissement vise à offrir aux partenaires davantage d’occasions de développer des solutions, d’acquérir une expertise spécialisée et de fournir la technologie et les services dont les clients ont besoin pour accompagner la transformation de leur entreprise. Il doit également aider les partenaires à tirer parti de la demande des clients pour des solutions et des services reposant sur l’IA.

L’écosystème de partenaires de l’entreprise comprend des intégrateurs de systèmes, des éditeurs de logiciels indépendants, des fournisseurs de services cloud et de services gérés, des distributeurs à valeur ajoutée, des revendeurs et des cabinets de conseil. Dans les domaines d’Oracle Fusion Applications, d’Oracle Database, d’Oracle Cloud Infrastructure et des services d’IA associés, ces partenaires apportent des contributions diverses, du développement de solutions complémentaires à la prestation de services de conseil, de mise en œuvre et de gestion.

« Nos partenaires étendent notre portée commerciale, accroissent notre capacité de prestation et apportent leurs propres innovations et investissements pour aider les clients à répondre à l’évolution de leurs besoins », a déclaré Mark Hura, président d’Oracle Global Field Operations. « Grâce à Oracle PartnerNetwork, nous renforçons notre capacité à toucher davantage de clients, à déployer des solutions à grande échelle et à accélérer l’innovation et l’obtention de résultats commerciaux. »

Quatre axes d’investissement

Oracle PartnerNetwork permet aux partenaires de choisir les avantages, les mesures incitatives et les ressources qui soutiennent leurs stratégies commerciales et leurs priorités de croissance. Oracle accroît ses investissements dans le programme selon quatre axes.

Le premier axe consiste à créer des offres différenciées. Oracle fournit des environnements de développement et de test, des conseils techniques et la validation des intégrations afin que les partenaires puissent associer leur expertise sectorielle et leur propriété intellectuelle aux technologies Oracle pour développer des applications spécialisées, des intégrations, des accélérateurs et des agents d’IA.

Le deuxième axe consiste à vendre et à se développer avec Oracle. La collaboration commerciale et marketing, les environnements de démonstration ainsi que les financements et les mesures incitatives auxquels les partenaires peuvent prétendre les aident à présenter leurs solutions et à saisir de nouvelles occasions d’affaires. Les formations, les certifications, la reconnaissance de leur expertise et Oracle Marketplace les aident à se démarquer et à commercialiser leurs offres.

Le troisième axe, assurer des prestations en toute confiance, comprend la formation et l’accompagnement, les ressources pour la migration et les services de conseil afin d’aider les partenaires à planifier et à mener à bien leurs missions auprès des clients. Des outils et des méthodes facilitent la mise en œuvre d’applications, la modernisation des bases de données, l’intégration et les services cloud. Le quatrième axe, favoriser la réussite continue des clients, met à la disposition des partenaires des outils et des ressources, notamment Oracle AI Success Navigator, pour les aider à accompagner les clients après le déploiement initial et à favoriser l’adoption de nouvelles fonctionnalités.

Leah Yomtovian, vice-présidente principale de la stratégie des partenariats, des ventes et des opérations chez Oracle, a déclaré que cet investissement était conçu pour répondre à la diversité des modèles d’affaires, des capacités et des ambitions de croissance des partenaires, en leur offrant davantage de choix et de flexibilité dans leur façon de concevoir, de vendre et de déployer des solutions avec Oracle. Tous les avantages et toutes les mesures incitatives sont soumis aux conditions applicables au programme et aux critères d’admissibilité.

Améliorations apportées à Oracle Marketplace

Dans une annonce connexe faite le même jour à Oracle AI World, Oracle a présenté des améliorations apportées à Oracle Marketplace, qui, selon l’entreprise, complètent l’engagement en faveur de l’écosystème de partenaires en reliant les ressources consacrées au développement et à la prestation des partenaires aux possibilités de vente.

Oracle a augmenté la part de l’engagement d’un client en Universal Credits pouvant être affectée à des achats admissibles sur Marketplace. Les recharges d’Universal Credit offrent aux clients admissibles un autre moyen de réapprovisionner leur solde de crédits pour effectuer des achats admissibles. Marketplace Private Offers Co-Sell met en relation les éditeurs de logiciels indépendants admissibles et les équipes commerciales d’Oracle pour des occasions d’affaires qualifiées auprès de clients. Les équipes commerciales d’Oracle peuvent également proposer de manière proactive des solutions d’éditeurs de logiciels indépendants pour répondre à des besoins précis des clients, notamment à des exigences propres à certains secteurs.

Marketplace Private Offers permet aux éditeurs de logiciels indépendants admissibles de négocier directement avec leurs clients les prix, les conditions et la durée des contrats. La facturation à l’usage des offres payantes admissibles permet d’appliquer une tarification fondée sur la consommation, afin que les clients puissent ajuster leurs dépenses à leur utilisation. Multi-Party Private Offers permet aux éditeurs de logiciels indépendants, aux revendeurs agréés et aux clients américains de conclure ensemble une transaction personnalisée unique. Les éditeurs peuvent ainsi étendre leur portée grâce aux réseaux de revendeurs, tandis que les clients achètent auprès du revendeur participant de leur choix.

Stuart Wilson, vice-président mondial des écosystèmes de partenaires, des alliances et des canaux de distribution chez IDC, a déclaré que les partenaires souhaitent de plus en plus accéder aux clients, collaborer avec les équipes commerciales, bénéficier de modèles commerciaux souples et pouvoir s’adapter aux préférences des entreprises en matière d’approvisionnement.

Des partenaires, notamment Fortinet, Pipefy et RackWare, ont souligné que les offres privées de la Marketplace facilitent les achats des clients grâce à des conditions commerciales adaptées, à une procédure d’achat simplifiée et à l’utilisation des engagements admissibles liés aux services cloud d’Oracle. « Les entreprises clientes veulent pouvoir acheter et déployer des solutions de façon flexible afin de répondre à leurs besoins opérationnels », a déclaré Colby Calonica, vice-président des ventes mondiales chez RackWare.

Oracle étend les achats sur la Marketplace à l’Inde et au Japon et propose désormais des offres privées multipartites aux États-Unis, en Espagne et au Brésil. Leur disponibilité dans d’autres pays de l’Union européenne est prévue d’ici la fin de 2026. Les agents d’IA des applications Fusion permettent aux clients d’Oracle Fusion Cloud Applications d’accéder à des modèles d’agents d’IA validés par Oracle et conçus par des partenaires, qui étendent les processus métier existants. Oracle étend également à la Marketplace sa stratégie adaptée aux secteurs de la santé, du commerce de détail et de l’hôtellerie.