GrowthPal kerää 2.6 miljoonaa dollaria tuodakseen tekoälyn tarkkuuden yrityskauppaprosessien hankintaan

Singaporelainen GrowthPal on nostanut $ 2.6 euroa uutta rahoitusta puuttuakseen yhteen fuusioiden ja yritysostojen tehottomimmista ja läpinäkymättömimmistä osista: kauppojen aloittamiseen. Kierrosta johti Ideaspring Capital, johon osallistuu joukko globaaleja enkelisijoittajia, kun GrowthPal pyrkii laajentamaan tekoälypohjaista alustaansa Yhdysvaltojen ja kansainvälisillä markkinoilla.

Aikana, jolloin yritysostot ovat yhä keskeisempiä yritysten kasvustrategioissa, yritys asemoi itsensä vaihtoehtona perinteisille, suhteisiin painottuville yrityskauppojen hankintamalleille – korvaten manuaalisen tutkimuksen ja pankkiirien johtamat esittelyt strukturoidulla tiedolla ja datalähtöisellä päättelyllä.

Miksi tarjousten hankinta on edelleen pullonkaula

Vaikka yrityskauppatoiminta on vaihdellut markkinasyklien mukana, kauppojen hankintamekanismit – erityisesti keskisuurten yritysten kohdalla – ovat pysyneet suurelta osin muuttumattomina. Yritysten kehitystiimit luottavat edelleen vahvasti investointipankkeihin, henkilökohtaisiin verkostoihin ja staattisiin data-alustoihin potentiaalisten kohteiden tunnistamisessa. Tämän seurauksena ostajat rajoittuvat usein markkinoiden sisäisiin kauppoihin, kun taas korkealaatuiset markkinoiden ulkopuoliset mahdollisuudet pysyvät piilossa.

Tämä haaste on erityisen akuutti alle 70 miljoonan dollarin transaktioissa, jotka usein jäävät suurten neuvontayritysten prioriteettikynnyksen alapuolelle. Lean-yrityskehitystiimeille, joiden on painetta tuottaa tehokasta kasvua, prosessi voi olla hidas, resursseja vaativa ja epävarma.

GrowthPal rakennettiin paikkaamaan tätä aukkoa. Sen sijaan, että se esittäisi laajoja luetteloita löyhästi relevanteista yrityksistä, sen alustan tavoitteena on auttaa tiimejä tunnistamaan pieni määrä hyvin sopivia ja tarkoituksiltaan merkittäviä tavoitteita, jotka ovat linjassa tiettyjen strategisten tavoitteiden kanssa.

Strategian muuttaminen teoiksi tekoälyn avulla

GrowthPalin lähestymistavan ytimessä on tekoälyllä toimiva yrityskauppojen jälkeinen pilottihanke, joka muuntaa ostajan kasvutavoitteen – kuten uudelle maantieteelliselle alueelle pääsyn tai tietyn osaamisen hankkimisen – jäsennellyksi yrityskauppasuunnitelmaksi. Tämän jälkeen tekoälyagentit analysoivat yli neljän miljoonan teknologiayrityksen rikastettua tietojoukkoa hyödyntäen signaaleja, kuten julkisia hakemuksia, rekrytointimalleja, rahoitushistoriaa, verkkotoimintaa ja toimialatrendejä.

Tuloksena on lyhyt lista tarkasti sopivia kohderyhmiä, joista monet ovat markkinoiden ulkopuolella, minkä ansiosta ostajat voivat siirtyä strategiasta asiakashankintaan päivissä kuukausien sijaan. Yrityksen mukaan tämä keskittyminen aikomukseen ja kontekstuaaliseen relevanssiin auttaa tiimejä välttämään viikkojen manuaalisen suodatuksen ja tuottamattomat keskustelut.

”Fuusioiden ja yrityskauppojen hankinnassa hukataan suhteettoman paljon aikaa ja vaivaa”, sanoi Maneesh Bhandari, GrowthPalin perustajajäsen ja toimitusjohtaja. ”Tavoitteenamme on auttaa tiimejä keskittymään vain niihin mahdollisuuksiin, joilla on todella merkitystä, jotta he voivat käyttää enemmän aikaa vakaumuksen rakentamiseen ja vähemmän aikaa umpikujien jahtaamiseen.”

Pienten yritysten irtautumisaukon kurominen umpeen

Alusta viittaa myös laajempaan startup-ekosysteemin rakenteelliseen ongelmaan. Vaikka maailmanlaajuisesti on yli miljoona merkityksellistä startup-yritystä, vain pieni osa niistä onnistuu skaalautumaan tai irtautumaan ajoissa. Monilla kannattavilla yrityksillä on vaikeuksia löytää oikeita strategisia kumppaneita, ja potentiaalisilla ostajilla ei ole näkyvyyttä sopiviin kohteisiin.

GrowthPal asemoituu yhdistäväksi kerrokseksi näiden kahden osapuolen välillä mahdollistaen proaktiivisen ja huomaamattoman vuorovaikutuksen. Tähän mennessä yritys kertoo tukeneensa yli 42:ta toteutunutta yrityskauppaa ja fasilitoineensa yli 210 aiesopimusvaiheen keskustelua Pohjois-Amerikassa, Euroopassa, Aasiassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Sen asiakaskunta kattaa suuryrityksiä, keskisuuria yrityksiä, pääomasijoitettuja yrityksiä ja nopeasti kasvavia startup-yrityksiä eri toimialoilla, kuten SaaS, fintech, IT-palvelut ja vertikaaliset ohjelmistot.

Miten tekoäly muokkaa yrityskauppoja laajemmin

GrowthPa's Tämä lähestymistapa heijastaa laajempaa muutosta, joka on käynnissä yrityskauppa- ja yritysjärjestelyalalla. Datamäärien räjähdysmäisen kasvun myötä haasteena ei ole enää tiedonsaanti, vaan kyky syntetisoida signaaleja, kontekstia ja aikomusta toimintakelpoisiksi oivalluksiksi. Tekoälyä käytetään yhä enemmän aikajanojen tiivistämiseen, piilevien kuvioiden esiin nostamiseen ja pelkän intuition varaan luottamisen vähentämiseen.

Tekoäly on alkanut muuttaa yritysostojen tunnistamista ja toteutusta aina sopimusten etsimisestä ja huolellisuudesta arvonmäärityksen mallintamiseen ja integraatiosuunnitteluun. Sen sijaan, että nämä järjestelmät korvaisivat ihmisen harkintaa, ne täydentävät sitä – auttaen pienempiä tiimejä toimimaan nopeammin ja tarkemmin kilpaillussa ympäristössä.

Koska yrityskaupoilla on edelleen keskeinen rooli yritysten kasvussa, alustoista, jotka voivat tuoda selkeyttä ja rakennetta alkuvaiheen päätöksentekoon, tulee todennäköisesti olennainen osa nykyaikaisia ​​yrityskauppojen työkaluja.