Ablorde Ashigbi, 4Degreesin perustaja ja toimitusjohtaja – Haastattelusarja

Ablorde Ashigbi on 4Degreesin perustaja ja toimitusjohtaja. 4Degrees on alusta, joka analysoi tiimin verkostoa ja auttaa löytämään parhaan tien yritykseen, sijoittajaan tai asiantuntijaan muutamassa sekunnissa.

Voitko kertoa 4Degreesin taustatarinan?

4Degreesin inspiraatio tulee asiakkailtamme. Olemme viettäneet paljon aikaa ymmärtääksemme asiakkaidemme haasteita verkoston hallinnassa ja arvon luomisessa, ja miten voimme parhaiten vastata asiakkaidemme tarpeisiin. Osa 4Degreesin inspiraatiosta tulee myös minun ja liikekumppaniemme taustoista. Ennen 4Degreesin perustamista työskentelimme useissa eri aloissa, joissa suhteiden luominen on tärkeää. Olimme tulleet tajuneeksi, miten tärkeitä onnistuneet suhteiden verkostot ovat varhaisessa vaiheessa olevien yritysten kehittymisessä ja miten tehokkaat manuaaliset ja transaktiopohjaiset järjestelmät eivät ole tehokkaita näiden suhteiden luomisessa. Kokemuksemme ja asiakkaidemme palautteen perusteella liikekumppani ja minä päättivin perustaa 4Degreesin.

Kuinka tärkeää on suhteiden luominen yrityksille?

Menestyvät yritykset perustuvat vahvoihin, pitkäaikaisiin suhteisiin. Monille yrityksille, erityisesti palvelualoilla, tehokas suhteiden verkosto on heidän arvokkain omaisuutensa. Se auttaa heitä hankkimaan uusia asiakkaita, palkkaamaan hyvää osaamista ja houkuttelemaan potentiaalisia kumppaneita. Tämä on 4Degreesin ydin – tarjoamme työkaluja, jotka auttavat ihmisiä hallitsemaan ja maksimoimaan suhteiden verkostoaan. Nykyisessä digitaalisessa maailmassa monet transaktioprosessit ovat siirtymässä koneälyyn ja muihin teknologioihin. Mutta kun ajattelet asiaa, paikka, jossa ihmiset voivat jatkaa erottumistaan, on suhteiden luominen ja miten me suhteutumme toisiimme. Tuote, kuten meidän, auttaa ihmisiä vahvistamaan ja osallistumaan suhteiden verkostoon pitkäaikaisen arvon luomiseksi.

Miten 4Degrees auttaa ammattilaisia hallitsemaan ja hyödyntämään yhteyksiään?

4Degrees on kaiken kaikkiaan auttamassa ihmisiä kasvattamaan ja hallitsemaan vahvoja suhteita. Emme ole sosiaalinen verkosto, joka vain näyttää uutisia ja hälytyksiä verkoston yhteyksistä; Sen sijaan keskitymme ymmärtämään näiden suhteiden voimakkuutta. Joissakin tapauksissa asiakkaamme eri aloilla ovat onnistuneesti muuttaneet nämä arvokkaat suhteet liiketoimintamahdollisuuksiksi. Keräämällä viestintätietoja sähköposteista ja kalentereista, alusta voi auttaa jäljittämään yhteyksiä, joita tiimisi tekee dynaamisella tavalla. Se tarjoaa myös näkemyksiä ja toimia, joita tiimisi voi tehdä rakentamaan uusia suhteita ajan myötä ja/tai ylläpitämään olemassa olevia.

Voitko keskustella joistakin koneälytekniikoista, joita 4Degrees käyttää?

4Degreesissa käytämme koneälyä ja tekoälyä useissa eri tavoissa. Tässä on kaksi eri esimerkkiä.

• Ensimmäinen on ymmärtäminen yhteyden voimakkuutta henkilön ja tiimin ulkopuolella olevien henkilöiden välillä. Yksi tuotteemme keskeisistä osista on ei vain kertoa, ketkä tiimisi jäsenet tuntevat, vaan antaa näkymä siitä, voitko hyödyntää näitä suhteita eri tarkoituksiin. Tässä kohtaa tieto ja koneäly tulevat peliin – analysoimme viestintätietojen historiaa, esimerkiksi sähköposti- ja kalenterivaihtoa, yrittääksemme arvioida suhteen voimakkuutta.
• Toinen esimerkki liittyy tiimin suhteiden verkoston luokitteluun. Keräämällä henkilön nykyiset ja aiemmat roolit ja verkkoprofiilin, voimme ehdottaa, mihin tämä henkilö saattaa keskittyä tai mitkä ovat heidän asiantuntemuksensa.

Nämä ovat kaksi tärkeintä aluetta, joilla koneälyä käytetään 4Degreesissa.

4Degrees hyväksyttiin Techstars Chicago -kiihdyttäjäohjelmaan vuonna 2017. Voitko kertoa joistakin korkeakohdista tästä kokemuksesta?

Luultavasti suurin korkeakohko tästä kokemuksesta oli pääsy Techstars-verkostoon. Ohjelma on antanut meille mahdollisuuden yhdistää itseämme fantastisiin yrityksiin, alan asiantuntijiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Itse asiassa jotkut varhaisista sijoittajistamme tulivat Techstarsista. Jotkut suurimmat asiakkaamme tulivat Techstarsin verkoston kautta, ja jotkut läheisimmistä neuvonantajistamme ja mentoristamme ovat henkilöitä, jotka olemme tavanneet Techstarsin toimistotunneilla. TechStars on ollut todella perustavanlaatuinen osa meidän yrittäjyyden matkaa.

Vuodesta 2014 lähtien olet ollut mentorina 1871:ssä, joka on yrittäjyyden keskus digitaalisten startup-yritysten kehittämiseksi Chicagossa. Mitkä ovat yleisiä piirteitä, joita olet havainnut menestyvissä yrittäjissä?

Joitakin yleisiä piirteitä, jotka auttavat yrittäjiä menestymään heidän matkallaan, ovat sitkeys ja optimistisuus. On monia kohtia matkalla, joissa järkevin asia voisi tuntua lopettamiselta. Tapaat ihmisiä, jotka sanovat, että se, mitä yrität tehdä, on liian vaikeaa tai ei ole arvokasta. Mutta rakentaa uutta vaatii näkemistä, mitä muut eivät näe, ja rohkeutta seurata sitä – ja voittaa monia esteitä, jotka tulevat tielle. Jokainen yrittäjä, joka lopulta onnistuu rakentamaan mittavan liiketoiminnan, kieltäytyy antamasta periksi näille esteille. He jatkavat taistelua löytääkseen tavan.

Olet myös sijoittanut useisiin yrityksiin. Mitä etsit, kun sijoitat startup-yritykseen?

Etsin kahta asiaa – liiketoimintamahdollisuuksia, joilla on kasvupotentiaalia, ja ehkä tärkeintä, itse yrittäjätiimiä. Markkinan koko, jossa startup toimii, on suuri vaikuttaja sen tulevaan kasvuun, joten etsin suuria tai nopeasti kasvavia markkinoita. Mutta tarvitset myös suuren tiimin onnistuaksesi tässä markkinassa. Suuret tiimit pystyvät käyttämään vähäistä resurssejaan ja eivät luovuta helposti, kun asiat muodostuvat haasteellisiksi. Heillä on myös selkeä visio siitä, mitä he haluavat saavuttaa yritykselleen, ja suuri osa siitä on löytää oikeat ihmiset auttamaan heitä pääsemään sinne – se on suuri fokus alueeni, henkilökohtaisesti. Suuret tiimit myös osoittavat kykyä kehittää luottamusta ja inspiroida ihmisiä liittymään samaan tehtävään.

Valitettavasti, tekoäly-yhteisö puuttuu sekä sukupuolittuneisuudesta että rodullisesta monimuotoisuudesta. Onko sinulla viisautta yrittäjille, jotka ovat peloissaan alasta, jota hallitsevat valkoiset miehet?

Suurin neuvoni on löytää oma heimosi. Löydä ihmiset, jotka ymmärtävät matkasi ja jotka ovat kokeneet yrittäjyyden ylös- ja alamäet. Se tekee sinusta vähemmän yksinäisen ja auttaa sinua rakentamaan kannattajaryhmän yrityksesi ympärille, johon voit turvautua neuvonnasta ja tuesta.

Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla 4Degreesissa.