Ablorde Ashigbi, 4Degrees – intervjuuseeria asutaja ja tegevjuht

Ablorde Ashigbi on ettevõtte asutaja ja tegevjuht 4Degrees platvorm, mis analüüsib meeskonna võrgustikku, et aidata leida sekunditega parim tee ettevõtte, investori või eksperdi juurde.

Kas saaksite jagada 4Degreesi tekkelugu?

Inspiratsioon 4Degrees'i jaoks pärineb meie klientidelt. Oleme kulutanud palju aega, püüdes mõista väljakutseid, millega meie kliendid oma suhtevõrgustiku väärtuse haldamisel ja väärtustamisel kokku puutuvad, ning kuidas klientide vajadustele kõige paremini vastata. Osa 4Degreesi inspiratsioonist pärineb ka minu ja minu kaasasutaja taustast. Enne 4Degreesi asutamist töötasime mõnes erinevas tööstusharus, mis on tugevalt suhetest sõltuvad. Olime mõistnud, millist rolli mängivad edukad suhtevõrgustikud, et aidata varajases staadiumis ettevõtteid oma arengu järgmisse etappi jõuda ja kui ebatõhusad on käsitsi ja tehingutele keskendunud süsteemid selle hõlbustamisel. Meie kogemuste ja potentsiaalsete klientide tagasiside põhjal tegime minu kaasasutajaga hüppe ja alustasime 4Degreesiga.

Kui oluline on suhete loomine ettevõtetele?

Edukad ettevõtted on üles ehitatud tugevatele pikaajalistele suhetele. Paljude ettevõtete, eriti teenindussektori ettevõtete jaoks on tõhus suhtevõrgustik nende kõige väärtuslikum vara. See aitab neil hankida uusi kliente, palgata suurepäraseid talente ja meelitada ligi potentsiaalseid partnereid. Ja see ongi 4Degressi eesmärk – pakume tööriistu, mis aitavad inimestel oma suhtevõrgustikke hallata ja maksimeerida. Tänapäeva digimaailmas võtavad paljud tehinguprotsessid üle masinõppe ja muude tehnoloogiate poolt. Kui aga järele mõelda, siis koht, kus inimesed saavad end jätkuvalt eristada, on suhete loomine ja see, kuidas me üksteisega suhtleme. Selline toode nagu meie oma aitab inimestel tugevdada ja suhelda oma suhtevõrgustikuga, et luua pikaajalist väärtust.

Kuidas aitab 4Degrees professionaalidel oma ühendusi hallata ja neist väärtust saada?

4Degrees eesmärk on aidata inimestel luua ja hallata tugevaid suhteid. Me ei ole sotsiaalne võrgustik, mis lihtsalt avaldab teie võrgus olevate ühenduste uudiseid ja hoiatusi; Selle asemel keskendume nende suhete tugevuse mõistmisele. Mõnel juhul on meie kliendid erinevatest sektoritest edukalt muutnud need väärtuslikud suhted ärivõimalusteks. Kogudes e-kirjadest ja kalendritest sideandmeid, saab platvorm aidata jälgida ühendusi, mida teie meeskond loob dünaamilisel moel. See pakub ka teadmisi ja tegevusi, mida teie meeskond saab võtta, et luua uusi suhteid ületunnitööga ja/või säilitada olemasolevaid.

Kas saaksite arutada mõnda masinõppetehnoloogiat, mida 4Degreesis kasutatakse?

4Degreesis kasutame masinõpet ja tehisintellekti mitmel erineval viisil. Siin on kaks erinevat näidet.

• Number üks on teie meeskonnas oleva inimese ja teie meeskonnaväliste inimeste vahelise sideme tugevuse mõistmine. Üks meie toote põhiaspekte ei ole lihtsalt teile ütlemine, keda teie meeskonnakaaslased teavad, vaid annab teile ülevaate, kas neid suhteid saate erinevatel eesmärkidel kasutada. Siin tulevad mängu andmed ja masinõpe – analüüsime sideandmete ajalugu, näiteks meili- ja kalendrivahetust, et püüda hinnata suhte tugevust.
• Teine näide on seotud meeskonna suhtevõrgustiku kategoriseerimisega. Kogudes kokku inimese praegused ja varasemad rollid ning veebiprofiili, saame soovitada, millele see inimene võib keskenduda või mis valdkonnad tal on.

Need on kaks peamist valdkonda, kus masinõpet kasutatakse temperatuuril 4Degrees.

4Degrees võeti Techstarsi Chicago kiirendiprogrammi 2017. aastal vastu. Kas saaksite jagada selle kogemuse tipphetki? 

Tõenäoliselt oli selle kogemuse suurim tipphetk juurdepääsu saamine Techstarsi võrgule. Programm on võimaldanud meil luua ühenduse fenomenaalsete ettevõtete, valdkonnaekspertide ja potentsiaalsete klientidega. Tegelikult tulid mõned meie varased investorid Techstarsist. Mõned meie suurimad kliendid pärinesid Techstarsi võrgustiku kaudu suunatavatest klientidest ning ettevõtte lähimad nõustajad ja mentorid on inimesed, kellega oleme Techstarsi tööajal kohtunud. TechStars on tõesti olnud meie ettevõtlusteekonna alustala.

Alates 2014. aastast olete olnud ettevõtte mentor 1871, digitaalsete idufirmade ettevõtluskeskus Chicagos. Milliseid ühiseid jooni olete edukate ettevõtjate puhul täheldanud?

Mõned ühised jooned, mis aitavad ettevõtjatel sellel teekonnal edu saavutada, on visadus ja optimism. Teekonnal on palju punkte, kus ratsionaalne tegevus võib tunduda loobumisena. Kohtute inimestega, kes ütlevad teile, et see, mida te taotlete, on liiga raske või pole teie aega väärt. Kuid millegi uue loomiseks on vaja näha midagi, mida teised ei näe, ja julgust selle poole püüda – ja ületada paljud takistused, mis teie teel seisavad. Iga ettevõtja, kellel on lõpuks õnnestunud luua mastaapne äri, keeldub laskmast neil takistustel võita. Nad jätkavad võitlust, et leida teed.

Olete investeerinud ka mitmetesse ettevõtetesse. Mida otsite idufirmasse investeerides?

Otsin kahte asja – kasvupotentsiaaliga ärivõimalusi ja võib-olla kõige olulisemat ettevõtjate meeskonda. Turu suurus, millel idufirma konkureerib, mõjutab tema edasist kasvu suurel määral, seega kipun otsima suuri või kiiresti kasvavaid turge. Kuid sellel turul edu saavutamiseks on teil vaja suurepärast meeskonda. Suurepärased meeskonnad suudavad kasutada oma väheseid ressursse ja nad ei anna kergesti alla, kui ajad muutuvad keeruliseks. Neil on ka selge visioon, mida nad soovivad oma ettevõtte jaoks saavutada, ja suur osa sellest hõlmab õigete inimeste leidmist, kes aitaksid neil sinna jõuda – see on minu jaoks isiklikult tohutu fookus. Suurepärased meeskonnad näitavad ka võimet arendada usaldust ja inspireerida inimesi samale missioonile asuma.

Kahjuks puudub AI kogukonnal nii sooline kui ka rassiline mitmekesisus. Kas teil on tarkusesõnu ettevõtjatele, keda hirmutab valdkond, kus domineerivad valged mehed?

Minu suurim nõuanne on leida oma hõim. Leidke inimesi, kes mõistavad teie teekonda ja on läbi elanud ettevõtte ülesehitamise tõusud ja mõõnad. See muudab teid vähem üksikuks ja aitab teil luua oma ettevõtte ümber toetajate rühma, kellelt saate nõu ja tuge toetuda.

Täname suurepärase intervjuu eest, lugejad, kes soovivad rohkem teada saada, peaksid külastama 4 kraadi.