Yaniv Makover, CEO y Co-Fundador de Anyword – Serie de Entrevistas

Yaniv Makover es el CEO y co-fundador de Anyword, la principal solución de redacción de copias generativas de IA diseñada para el rendimiento de marketing. Yaniv se graduó en la Universidad Ben-Gurión con una maestría en Ciencias de la Computación e Ingeniería de Sistemas de Información. Antes de trabajar en Anyword, Yaniv realizó una investigación exhaustiva en los campos del Aprendizaje Automático y el Procesamiento de Lenguaje Natural, trabajando directamente con algunos de los principales editores del mundo para optimizar su publicidad y contenido para mejorar su rendimiento. Con los avances de los Grandes Modelos de Lenguaje, ahora es posible construir una IA que pueda entender qué palabras tendrán el mayor impacto antes de publicarlas. Este fue el comienzo de Anyword. Yaniv y su familia viven en Tel Aviv, donde supervisa las operaciones en las oficinas de Nueva York, Tel Aviv y oficinas satélites en todo el mundo.

¿Qué te atrajo inicialmente a la informática?

He estado programando desde los 7 años, así que siempre he tenido un gran interés. Me gusta construir cosas y es fácil construir con software.

¿Podrías compartir la historia de la creación de Anyword?

Fundamos nuestra primera empresa, Keywee, en 2013. Keywee es una plataforma y servicio de marketing de rendimiento que ayuda a editores como The New York Times y The Washington Post a adquirir nuevos públicos. Al trabajar con los mejores escritores del mundo, comenzamos a entender el verdadero poder de la redacción de copias precisas y basadas en datos. Algunos editores estaban funcionando mejor que otros, generando más conversiones y compromiso. A partir de ahí nos inspiramos para entrenar algoritmos para escribir copias de marketing de alto rendimiento y posteriormente lanzamos Anyword para compartir esta tecnología con los marketeros de todo el mundo en mayo de 2021.

¿Cómo ha afectado el revuelo en torno a ChatGPT a Anyword?

ChatGPT es muy bueno para elevar el nivel general de escritura de una persona. Pero un marketero experto lucha por usar ChatGPT para sus propósitos. No es de marca y no sabe qué copia tendrá el mejor rendimiento. Con Anyword, los marketeros profesionales pueden utilizar LLM para generar copias de alto rendimiento basadas en datos de marketing relevantes.

¿Cuándo los usuarios están a un clic de distancia de crear cientos de variaciones de copias, cómo decide el sistema qué recomendar?

Es una combinación de modelos LLM y el modelo de rendimiento predictivo de Anyword, con la ayuda del usuario para crear la copia más relevante que tenga el mayor potencial de lograr su objetivo de marketing (conversiones, compromiso, alcance…) para su caso de uso particular (Facebook (META ), LinkedIn, anuncios de Google vs. copia de sitio web…)

Para desglosarlo: Nuestro sistema ayuda a los usuarios a construir un poderoso resumen. Esto, combinado con instrucciones adicionales y puntos de conversación, permite a nuestra IA generar copia. Las variaciones de copia se califican contra el modelo de puntuación propietario de Anyword, basado en miles de millones de puntos de datos de marketing.

Nuestra solución empresarial va un paso más allá, permitiendo a los clientes construir sus propios modelos de IA personalizados basados en sus mejores campañas.

¿Cómo afinas el contenido para que resuene con una audiencia específica o aumentar el compromiso?

Los usuarios tienen mucho control aquí. Pueden configurar y seleccionar audiencias objetivo específicas, que incluyen datos demográficos y de puntos de dolor. Cuando se seleccionan, estos factores básicamente se convierten en parte de la invitación que genera la copia que será más atractiva para esas audiencias. Anyword incluye varias plantillas de “Mejorador de Contenido”, que mejoran específicamente la copia de anuncios y redes sociales. El sistema escanea el contenido existente y proporciona opciones únicas para mejorar la puntuación. Los usuarios también pueden mejorar sus puntuaciones directamente desde las respuestas generadas. Finalmente, en el proceso de resumen, así como en las respuestas generadas, los usuarios pueden ofrecer instrucciones adicionales para afinar los resultados que obtienen. Los usuarios pueden confiar en el panel de puntuación de rendimiento predictivo para entender el impacto que tienen sus palabras en el compromiso.

Una de las funciones más poderosas en Anyword es la Puntuación de Rendimiento Predictivo, ¿cómo puede predecir qué tan bien convertirá una copia específica?

Entrenado con 2.000 millones de puntos de datos de marketing reales, la IA de Anyword busca relaciones entre las palabras generadas y los activos de marketing de alto rendimiento. Basado en los objetivos del usuario, el modelo de puntuación de Anyword proporciona una puntuación de 0 a 100 que es fácil de entender a primera vista. Los usuarios pueden profundizar más, sin embargo, para entender la predicción completa de compromiso para demografías de edad y género, profesión y puntos de dolor individuales.

La comunidad de SEO a menudo se preocupa de que si Google detecta contenido de IA, castigará el sitio en los rankings de búsqueda, ¿cómo respondes a estos temores?

La fuerza impulsora detrás del equipo de búsqueda de Google ha sido encontrar contenido valioso y relevante para los buscadores. Y así, el contenido valioso y relevante sigue siendo la medida, ya sea que haya sido escrito por una persona o generado con IA. Todavía es pronto, así que no podemos ser categóricos, pero parece que la adopción generalizada de la IA generativa en un período de tiempo tan corto hace que sea difícil identificar y degradar los resultados para todo el contenido generado por IA. Anyword proporciona un detector de plagio integrado, que garantiza que, sin importar cómo se genere la copia, la copia final sea completamente original.

Hay docenas de soluciones disponibles en la plataforma Anyword, desde generadores de descripciones de productos de Amazon (AMZN ) hasta artículos de blog de largo formato. ¿Podrías discutir brevemente qué herramientas son actualmente las más populares y cuáles están en aumento?

Las herramientas más populares en nuestra plataforma en realidad abarcan todas las funciones de marketing. El Asistente de Blog, que permite la generación de artículos optimizados para SEO, es nuestra función más popular. Le sigue de cerca el generador de títulos de Instagram para redes sociales orgánicas y el generador de texto principal de anuncios de Facebook, que admite marketing de rendimiento.

La tendencia, especialmente recientemente, ha sido un aumento masivo en el uso de nuestra suite de Herramientas de Escritura. Esto incluye la capacidad de mejorar el contenido existente, resumir ideas, construir puntos de lista, expandir oraciones y más. También vemos a más usuarios que eligen generar su resumen directamente desde una URL en vivo. Estas son herramientas que se pueden usar junto con cualquier área de marketing, y creemos que muestra una mayor disposición por parte de los marketeros a confiar y trabajar en colaboración con la IA generativa.

¿Cuál es tu visión para el futuro de la IA Generativa?

La IA Generativa se convertirá rápidamente en parte de la vida y los procesos de trabajo diarios de todos. Ya estamos viendo discusiones sobre integraciones en la suite de Google o Microsoft Office, Bing Search y herramientas de asistencia como Siri y Alexa. Con el tiempo, podríamos ver obras escritas generadas específicamente para audiencias individuales, lenguaje dirigido al nivel de lectura o contexto cultural. Además, seguiremos viendo más y más plataformas potentes y personalizadas como Anyword que están construidas con una funcionalidad específica en mente, y cuyo poder aumentará exponencialmente.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar Anyword.