Por qué la IA está facilitando la creación de productos y dificultando la construcción de negocios

Nos encontramos en una realidad donde la creación de productos digitales ya no es un privilegio de las grandes empresas. Hoy en día, una sola persona con una laptop y acceso a herramientas de IA puede construir un MVP, probar una idea, escribir código y preparar un producto para su lanzamiento en el mercado en solo unos días. Hasta hace poco, lograr lo mismo habría requerido meses de trabajo y la participación de especialistas en múltiples disciplinas.

A primera vista, esto debería haber marcado el comienzo de una edad de oro para el espíritu empresarial. Sin embargo, cada vez más observo la tendencia opuesta: para las startups, atraer a una audiencia y ganar participación de mercado se está volviendo más difícil. La IA está cambiando las reglas de la competencia.

Fuimos educados para construir, no para vender

Para entender por qué esto está sucediendo, ayuda salir de la conversación habitual sobre la tecnología. Durante miles de años, la humanidad vivió en un mundo agrícola donde el trabajo físico era la principal fuente de valor. Luego vino la Revolución Industrial, que dio forma a un modelo de sociedad que definió tanto la economía como el sistema educativo durante más de un siglo.

Nuestros padres fueron ingenieros, contadores y otros profesionales. Se les enseñó a adquirir una profesión, convertirse en especialistas calificados y construir carreras dentro de grandes organizaciones. La mayoría de ellos nunca tuvieron que crear una empresa desde cero.

De muchas maneras, nosotros también estábamos preparados para el mismo mundo. Aprendimos a escribir código, diseñar edificios y tratar a pacientes, pero rara vez a encontrar una audiencia o convertir una tecnología en un negocio. Por primera vez, la innovación ha dado a millones de personas la capacidad de crear productos por su cuenta, pero la mayoría de nosotros todavía estamos moldeados por la mentalidad de la era anterior. Hemos ganado las herramientas de los empresarios mientras conservamos los hábitos de los especialistas.

Mi mayor error como startup

A menudo me encuentro reflexionando sobre los proyectos en los que trabajé al comienzo de mi carrera. Creía que tener una gran idea y ejecutarla antes que nadie era suficiente. La lógica parecía sencilla: si un producto resuelve un problema real, el mercado eventualmente reconocerá su valor.

Uno de los primeros proyectos en los que trabajé a mediados de la década de 2000 se centró en la autenticación de múltiples factores. En ese momento, la gente frecuentemente usaba cafeterías de internet, se conectaba a cuentas desde computadoras compartidas y el robo de contraseñas era un problema común. Me parecía obvio que el acceso a la cuenta debía verificarse a través de un dispositivo móvil. Hoy en día, esa idea parece tan natural que la damos por sentada, pero en ese momento a menudo se encontraba con confusión. Presenté la solución a varias empresas, expliqué los riesgos de seguridad que enfrentaban y no podía entender por qué generaba tan poco interés.

Al mirar hacia atrás, puedo ver que algunos de los proyectos en los que trabajé al comienzo de mi carrera más tarde aparecieron en otras empresas y eventualmente se convirtieron en negocios exitosos – a veces incluso en industrias de mil millones de dólares. En ese momento, parecía injusto. Pero me enseñó una lección importante: las ideas rara vez son únicas. Si una idea se te ocurre, hay una muy buena posibilidad de que alguien más, en algún lugar del mundo, esté pensando en lo mismo en aproximadamente el mismo momento. La diferencia radica en la capacidad de llevar esa idea al mercado, comunicar su valor y encontrar a personas dispuestas a pagar por ella.

El espíritu empresarial hace toda la diferencia

A lo largo de los años, mientras trabajaba con empresas de IA enKeymakr,he visto a muchos equipos construir productos de alta calidad, preparar conjuntos de datos, entrenar modelos y resolver desafíos de ingeniería extremadamente complejos, solo para encontrarse con una pregunta mucho más fundamental: ¿cómo comunicar el valor de su solución a los clientes y integrarla en un proceso empresarial real?

Las consecuencias a menudo se reflejaban en el destino de esas startups. Algunas crecieron gradualmente hasta convertirse en empresas exitosas y aseguraron su lugar en el mercado. Otras – a pesar de lo que consideraba ideas brillantes – nunca lograron convertir sus innovaciones en demanda real del mercado.

También tengo un gran ejemplo que sucedió recientemente. Después de dejar su startup anterior, una de mis amigas comenzó una nueva empresa. En ese momento, no tenía equipo de ingeniería, no tenía producto terminado y ni siquiera un MVP. Lo que sí tenía era una comprensión clara del problema que quería resolver y la capacidad de comunicar esa visión de manera convincente al mercado. Dentro de unos meses de hablar con inversores, su startup fue adquirida antes de que la tecnología subyacente hubiera sido desarrollada por completo. Así es como operan las personas con un instinto empresarial natural. Agrega un poco de suerte a la ecuación y obtienes el tipo de combinación que puede llevar a historias de éxito notables y acuerdos de varios millones de dólares.

Inflación de productos

La parte interesante es que todas estas historias son sobre espíritu empresarial y… escasez. La IA elimina casi todas las limitaciones, creando nuevas dinámicas de mercado. Y una de las consecuencias más interesantes de esto es lo que llamo inflación de productos. Los mercados están comenzando a enfrentar un exceso de productos. Donde antes la gente elegía entre un puñado de soluciones, ahora eligen entre cientos. En algunos casos, dejan de elegir por completo y simplemente crean la herramienta que necesitan ellos mismos. El costo de desarrollo está disminuyendo, pero el costo de la atención está aumentando.

Esta transformación se extiende más allá de los productos en sí. A medida que las tecnologías se vuelven más sofisticadas, se está creando un valor cada vez mayor mediante los servicios que ayudan a estas tecnologías a evolucionar, desplegarse y escalar.

Este cambio es particularmente visible en la robótica. EnIntrospector,por ejemplo, trabajamos con empresas que desarrollan soluciones para la IA Física, el sector tecnológico más discutido hoy en día. Sin embargo, incluso en este espacio, el valor se crea no solo por los productos en sí, sino también por los servicios y la infraestructura que permiten que esos productos mejoren y maduren. La creación de conjuntos de datos únicos y personalizados se vuelve tan importante para el ecosistema como los modelos o las plataformas robóticas en sí.

Al mismo tiempo, es probable que veamos el surgimiento de más solopreneurs – empresarios que construyen empresas completamente formadas sin equipos tradicionales. Pero esto solo aumentará el número de nuevos productos y suites de servicios que entran en el mercado todos los días.

Pero esto no significa que la competencia se vuelva más fácil. Podríamos estar entrando en una era en la que la mayor concentración de talento empresarial de la historia compita por los mismos mercados, clientes y atención.

Los ganadores no se determinarán por quién tuvo la mejor idea. Rara vez es así. Se determinarán por quién puede entender mejor a las personas, moverse más rápido, comunicar el valor de manera más clara y ejecutar de manera más efectiva. Las herramientas están volviéndose disponibles para todos. Lo que la gente haga con ellas es lo que marcará la diferencia.