Ablorde Ashigbi, Fundador y CEO de 4Degrees – Serie de Entrevistas

Ablorde Ashigbi, es el Fundador y CEO de 4Degrees una plataforma que analiza la red de una equipo para ayudar a encontrar el mejor camino a una empresa, inversor o experto en segundos.

¿Podrías compartir la historia detrás de 4Degrees?

La inspiración para 4Degrees proviene de nuestros clientes. Hemos pasado mucho tiempo tratando de entender los desafíos que nuestros clientes enfrentan al gestionar y obtener valor de su red de relaciones y cómo responder mejor a las necesidades de nuestros clientes. Parte de la inspiración para 4Degrees también proviene de los antecedentes de mi socio fundador y yo. Antes de fundar 4Degrees, trabajamos en varias industrias que dependen en gran medida de las relaciones. Nos dimos cuenta del papel que desempeñan las redes de relaciones exitosas en ayudar a las empresas en etapas tempranas a llegar a la siguiente etapa de su desarrollo y cómo los sistemas manuales y centrados en transacciones son ineficaces para facilitar eso. Basándonos en nuestra experiencia y en los comentarios de nuestros clientes potenciales, mi socio fundador y yo dimos el salto y creamos 4Degrees.

¿Cuán importante es la construcción de relaciones para las empresas?

Las empresas exitosas se basan en relaciones a largo plazo sólidas. Para muchas empresas, especialmente las que están en la industria de servicios, una red de relaciones efectiva es su activo más valioso. Les ayuda a adquirir nuevos clientes, contratar gran talento y atraer a posibles socios. Y eso es lo que 4Degrees se trata – brindamos herramientas para ayudar a las personas a gestionar y maximizar sus redes de relaciones. En el mundo digital de hoy, muchos procesos transaccionales están siendo asumidos por el aprendizaje automático y otras tecnologías. Pero si piensas en ello, el lugar donde los humanos pueden seguir diferenciándose es en la construcción de relaciones y en cómo nos relacionamos entre nosotros. Un producto como el nuestro ayuda a las personas a fortalecer y comprometerse con su red de relaciones para generar valor a largo plazo.

¿Cómo ayuda 4Degrees a los profesionales a gestionar y obtener valor de sus conexiones?

4Degrees se centra en ayudar a las personas a cultivar y gestionar relaciones sólidas. No somos una red social que simplemente muestra noticias y alertas de las conexiones en su red; en cambio, nos centramos en entender la fuerza de estas relaciones. En algunos casos, nuestros clientes en varios sectores han convertido con éxito estas relaciones valiosas en oportunidades comerciales. Al recopilar datos de comunicaciones de correos electrónicos y calendarios, la plataforma puede ayudar a rastrear las conexiones que su equipo está haciendo de manera dinámica. También proporciona información y acciones que su equipo puede tomar para construir nuevas relaciones con el tiempo y/o mantener las existentes.

¿Podrías discutir algunas de las tecnologías de aprendizaje automático que se utilizan en 4Degrees?

En 4Degrees, utilizamos aprendizaje automático e inteligencia artificial de varias maneras. Aquí hay dos ejemplos diferentes.

• El primero es entender la fuerza de una conexión entre la persona en su equipo y las personas fuera de su equipo. Uno de los aspectos centrales de nuestro producto es no solo decirle quién conoce su equipo, sino darle una visión de si esas relaciones son las que puede aprovechar para diferentes propósitos. Es aquí donde los datos y el aprendizaje automático entran en juego – analizamos la historia de los datos de comunicaciones, por ejemplo, intercambios de correo electrónico y calendario, para intentar puntuar la fuerza de la relación.
• El segundo ejemplo está relacionado con la categorización de la red de relaciones del equipo. Al recopilar el rol actual y anterior de una persona y su perfil en línea, podemos sugerir en qué puede estar enfocado o qué áreas de especialización tiene.

Estos son los dos áreas clave donde se utiliza el aprendizaje automático en 4Degrees.

4Degrees fue aceptado en el programa de aceleración Techstars Chicago en 2017. ¿Podrías compartir algunos aspectos destacados de esta experiencia?

Probablemente el aspecto más destacado de esta experiencia fue tener acceso a la red de Techstars. El programa nos ha permitido conectarnos con empresas fenomenales, expertos de la industria y clientes potenciales. De hecho, algunos de nuestros primeros inversores vinieron de Techstars. Algunos de nuestros clientes más grandes vinieron de referencias a través de la red de Techstars y algunos de los asesores y mentores más cercanos de la empresa son personas que conocimos durante las horas de oficina de Techstars. TechStars ha sido verdaderamente una pieza fundamental de nuestro viaje empresarial.

Desde 2014, has sido mentor de 1871, un centro empresarial para startups digitales en Chicago. ¿Cuáles son algunos rasgos comunes que has observado en los empresarios exitosos?

Algunos rasgos comunes que ayudan a los empresarios a tener éxito en su viaje son la perseverancia y el optimismo. Hay muchos momentos en el viaje en los que lo racional parecería rendirse. Conocerás a personas que te dirán que lo que estás persiguiendo es demasiado difícil o no vale la pena. Pero construir algo nuevo requiere ver algo que otros no ven, y la audacia de perseguirlo – y superar los muchos obstáculos que se interponen en tu camino. Cada empresario que finalmente ha tenido éxito en la construcción de un negocio a escala se niega a dejar que esos obstáculos ganen. Siguen luchando para encontrar una manera.

También has invertido en varias empresas. ¿Qué buscas cuando inviertes en una startup?

Busco dos cosas – oportunidades de negocio con potencial de crecimiento, y quizás lo más importante, el equipo de empresarios en sí. El tamaño del mercado en el que compite una startup es una gran influencia en su futuro crecimiento, así que tiendo a buscar mercados grandes o de alto crecimiento. Pero necesitas un gran equipo para tener éxito en ese mercado. Los grandes equipos pueden aprovechar los recursos limitados que tienen y no se rinden fácilmente cuando las cosas se ponen difíciles. También tienen una visión clara de lo que quieren lograr para su empresa, y una gran parte de eso incluye encontrar a las personas adecuadas para ayudarlos a llegar allí – un gran enfoque para mí, personalmente. Los grandes equipos también demuestran la capacidad de desarrollar confianza e inspirar a las personas a embarcarse en la misma misión.

Lamentablemente, la comunidad de IA carece de diversidad de género y racial. ¿Tienes algún consejo para los empresarios que se sienten intimidados por un campo dominado por hombres blancos?

Mi mayor consejo es encontrar tu tribu. Encuentra personas que entiendan el viaje que estás recorriendo, y que han pasado por los altibajos de la construcción de una empresa. Hacerlo te hace sentir menos solo y te ayuda a construir un grupo de partidarios alrededor de tu empresa en quien puedas confiar para obtener consejos y apoyo.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar 4Degrees.