Η Sybilion συγκεντρώνει 4,2 εκατ. δολάρια σε στήριξη για να βοηθήσει τους κατασκευαστές να διαπλεύσουν την ταλαντωτική αγορά

Οι βιομηχανικές εταιρείες λειτουργούν σε ένα περιβάλλον όπου ο χρόνος μπορεί να καθορίσει την κερδοφορία. Μια απόφαση προμήθειας που λαμβάνεται μερικές εβδομάδες αργά – μετά την αύξηση των ενεργειακών τιμών ή την αύξηση των χρεών μεταφοράς – μπορεί να σβήσει εκατομμύρια από το περιθώριο. Ωστόσο, πολλές εταιρείες κατασκευής εξακολουθούν να βασίζονται σε elektronik таблицές, αποσπάσματα αναλυτικών rapor και αποσυνδεδεμένα προβλέψεις όταν λαμβάνουν αποφάσεις δισεκατομμυρίων ευρώ.

Η πορτογαλική εταιρεία Sybilion έχει ως στόχο να αλλάξει αυτή τη δυναμική. Η εταιρεία έχει ανακοινώσει μια στήριξη 4,2 εκατ. δολαρίων για να επεκτείνει μια πλατφόρμα που σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τις βιομηχανικές οργανώσεις να λαμβάνουν ταχύτερες και πιο εύστοχες αποφάσεις σε ταλαντωτικές αγορές. Η στήριξη ήταν συν-ηγεμονική από τις VentureFriends και Semapa Next, και ακολουθεί μια στήριξη 600.000 δολαρίων πριν από την στήριξη που συν-ηγεμονήθηκε από τις Vanagon Ventures και EWOR πριν από quelques μήνες.

Η στήριξη θα υποστηρίξει την繼續 ανάπτυξη του того που ονομάζει η Sybilion “στρώμα απόφασης” για την κατασκευή – λογισμικό που συνδέει τα παγκόσμια σήματα αγοράς με τις επιχειρησιακές επιλογές εντός των εταιρειών.

Γιατί ο χρόνος απόφασης έχει σημασία στη κατασκευή

Οι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν όλο και περισσότερο ταλαντωτικές εισοδηματικές κόστη που οδηγούν από τις ενεργειακές αγορές, τις τιμές των πρώτων υλών, τις γεωπολιτικές μετατοπίσεις και τις διακοπές της αλυσίδας εφοδιασμού. Ακόμη και μικρές λάθη χρόνου στις αποφάσεις προμήθειας ή τιμολόγησης possono να έχουν σημαντικές οικονομικές συνέπειες.

Για παράδειγμα, ένα λάθος χρόνου 3 έως 5% σε μια βάση κόστους 200 εκατ. δολαρίων μπορεί να μεταφραστεί σε εκατομμύρια δολάρια σε χαμένα περιθώρια.

Παρά την αφθονία των δεδομένων που είναι διαθέσιμα στις εταιρείες – από ιστορικές αγορές μέχρι εσωτερικές προβλέψεις – η πρόκληση συχνά βρίσκεται στη διαπίστωση ποια σήματα έχουν πραγματικά σημασία σε μια δεδομένη στιγμή. Οι ομάδες προμήθειας, πωλήσεων και χρηματοοικονομικών συχνά βασίζονται σε διαφορετικά σύνολα δεδομένων και μοντέλα, δημιουργώντας καθυστερήσεις στην ευθυγράμμιση ενώ οι αγορές συνεχίζουν να κινούνται.

Η Sybilion κατασκευάστηκε για να αντιμετωπίσει αυτό το χάσμα μεταξύ διαθεσιμότητας πληροφοριών και εμπιστοσύνης απόφασης.

Κατασκευή eines “στρώματος απόφασης” για τη βιομηχανία

Η πλατφόρμα της Sybilion ακολουθεί μια εξωτερική προσέγγιση στη βιομηχανική λήψη αποφάσεων. Αντί να επικεντρωθεί αποκλειστικά στις εσωτερικές προβλέψεις, το σύστημα αναλύει einen τεράστιο ρεύμα εξωτερικών δεδομένων και τα συνδέει με τις επιχειρησιακές εκθέσεις της εταιρείας.

Η πλατφόρμα επεξεργάζεται συνεχώς περισσότερα από ένα τρισεκατομμύριο εξωτερικά παράγοντες κινδύνου, συμπεριλαμβανομένων:

• Τιμές πρώτων υλών και сырья
• Χρεώσεις μεταφοράς και логιστικής
• Μελλοντικές ενεργειακές και ηλεκτρικές τιμές
• Αnomalίες καιρού και κλιματικά δεδομένα
• Συμφόρηση λιμανιών και ροές εμπορίου
• Βιομηχανικά指標
• Μακροοικονομικοί δείκτες

Συνδέοντας αυτά τα σήματα με τις δαπανές και τα χαρτοφυλάκια προϊόντων, η πλατφόρμα προσδιορίζει ποια στοιχεία είναι πραγματικά υλικά για μια δεδομένη εταιρεία σε μια δεδομένη στιγμή.

Αντί να παρουσιάζει μια單η προβλέψη, η Sybilion cấu trúc την απόφαση herself – περιγράφοντας δυνατές ενέργειες, συμβιβασμούς και ποσοτικοποιημένα όρια κινδύνου. Ο στόχος είναι να βοηθήσει τις ομάδες να δεσμεύονται νωρίτερα, πριν οι μετατοπίσεις της αγοράς μεταφραστούν σε υψηλότερα κόστη ή αδύναμη διαπραγματευτική δύναμη.

Από την ακαδημαϊκή έρευνα στην βιομηχανική εφαρμογή

Οι ρίζες της εταιρείας ανάγονται σε ακαδημαϊκές έρευνες για την αβεβαιότητα και τη λήψη αποφάσεων.

Ο CEO και συνιδρυτής της Sybilion, Δρ. Bjol R. Frenkenberger, ξεκίνησε το πανεπιστήμιο στην ηλικία των 12 ετών και αργότερα ακολούθησε διδακτορική έρευνα στο Πανεπιστήμιο του Oxford που επικεντρώθηκε στο πώς οι οργανώσεις λαμβάνουν αποφάσεις υπό αβεβαιότητα. Κατά τη διάρκεια αυτής της έρευνας, παρατήρησε ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο: οι βιομηχανικές εταιρείες είχαν πρόσβαση σε τεράστιες ποσότητες εξωτερικών δεδομένων αλλά αγωνίζονταν να τα μεταφράσουν σε έγκαιρες επιχειρησιακές επιλογές.

Μαζί με τους συνιδρυτές Nuno Barros, Jonas Falkner και Friedrich Weninger, ο Frenkenberger ίδρυσε την Sybilion για να δημιουργήσει ένα σύστημα ικανό να συνδέει την εξωτερική δυναμική της αγοράς με τις εσωτερικές επιχειρησιακές αποφάσεις.

Το αποτέλεσμα είναι λογισμικό που λειτουργεί ως γέφυρα μεταξύ της αγοράς και της επιχειρησιακής εκτέλεσης.

Νωρίς τρακτέρ με βιομηχανικούς πελάτες

Στο πρώτο έτος, η Sybilion έχει ήδη κερδίσει τρακτέρ με βιομηχανικές εταιρείες που αναζητούν να διαχειριστούν καλύτερα την ταλαντωτική αλυσίδα εφοδιασμού.

Παραδείγματα πρώτων περιπτώσεων χρήσης περιλαμβάνουν:

• Εταιρείες διανομής μηχανικής πλαστικής που ευθυγραμμίζουν νωρίτερα τις αποφάσεις τιμολόγησης και αγοράς αναλύοντας τις παγκόσμιες ροές εμπορίου πολυμερών και τη δυναμική των πρώτων υλών.
• Ομάδες προμήθειας χημικών που χρησιμοποιούν μελλοντικές ενεργειακές και σήματα πρώτων υλών για να πλαισιώσουν τις αποφάσεις αγοράς εντός καθορισμένων ορίων κινδύνου.
• Εξαγωγικές εταιρείες κατασκευής που αξιολογούν τις ροές εμπορίου για να καθορίσουν πού ενισχύεται η ζήτηση και να điều chỉnhουν τις στρατηγικές διανομής τους αντίστοιχα.

Η εταιρεία αναφέρει υψηλά έξι ψηφία ετήσιου ανακυκλοφορήσιμου εσοδού με μηδενικό τζίρο και χωρίς αφιερωμένη ομάδα πωλήσεων, υποδεικνύοντας ισχυρή πρώιμη συμφωνία προϊόντος-αγοράς μεταξύ βιομηχανικών πελατών.

Η άνοδος των πλατφορμών ευφυούς λήψης αποφάσεων

Η εμφάνιση της Sybilion αντανακλά einen ευρύτερο тренд σε όλη την επιχειρηματική λογισμική: την κίνηση πέρα από τα πίνακα ελέγχου και τις προβλέψεις προς συστήματα που cấu trúcουν ενεργά τις αποφάσεις.

Στις αλυσίδες εφοδιασμού και τις βιομηχανικές επιχειρήσεις, οι εταιρείες αντιμετωπίζουν όλο και περισσότερο συμπιεσμένα παράθυρα απόφασης καθώς οι γεωπολιτικές μετατοπίσεις, τα κλιματικά γεγονότα και οι κύκλοι των πρώτων υλών αναμορφώνουν τις αγορές. Η αναμονή για τέλεια ευθυγράμμιση μεταξύ των τμημάτων συχνά σημαίνει ότι χάνεται η βέλτιστη στιγμή για δράση.

Πλατφόρμες όπως η Sybilion στοχεύουν να αντιμετωπίσουν αυτό παρέχοντας ευφυή λήψη αποφάσεων – λογισμικό που σχεδιάζεται όχι μόνο για να παραδώσει δεδομένα, αλλά να οδηγήσει τον χρόνο και τη cấu trúc των στρατηγικών επιλογών.

Για τους κατασκευαστές, τα στοιχήματα είναι σημαντικά. Οι εταιρείες που ερμηνεύουν τα εξωτερικά σήματα νωρίτερα μπορούν να εξασφαλίσουν προμήθεια με καλύτερους όρους, να προστατεύσουν τα περιθώρια και να αποφύγουν τα δαπανηρά μέτρα έκτακτης ανάγκης όπως η ταχεία μεταφορά ή η υπερπαραγωγή.

Ματιά στο μέλλον

Με τη νέα στήριξη, η Sybilion σχεδιάζει να επεκτείνει το βάθος της πλατφόρμας της, βελτιώνοντας τον τρόπο με τον οποίο οι εξωτερικές δυναμικές της αγοράς συνδέονται με τις επιχειρησιακές εκθέσεις και τις αποφάσεις.

Ένας άλλος προτεραιότητα είναι η επέκταση των ολοκληρώσεων μέσω του πλαισίου Sybilion Connect, επιτρέποντας στις εταιρείες να ρέουν τις πληροφορίες στην λογισμική που ήδη χρησιμοποιούν για την προμήθεια, τις επιχειρήσεις και την σχεδιασμό.

Μακροπρόθεσμα, η εταιρεία εργάζεται για ικανότητες σχεδιασμού που βοηθούν από το σύστημα, όπου το σύστημα μπορεί να βοηθήσει τις ομάδες να αξιολογήσουν τις πιθανές κινήσεις και να συστήσουν την επόμενη καλύτερη ενέργεια υπό αβεβαιότητα.

Εάν είναι επιτυχημένο, η προσέγγιση αυτή θα μπορούσε να αντιπροσωπεύσει μια μετατόπιση στον τρόπο με τον οποίο οι βιομηχανικές εταιρείες διαχειρίζονται την ταλαντωτική – μετατρέποντας την αβεβαιότητα από ένα αντιδραστικό κίνδυνο σε στρατηγικό πλεονέκτημα.