Min-Kyu Jung, CEO και Συνιδρυτής της Ivo – Σειρά Συνεντεύξεων

Min-Kyu Jung, CEO και Συνιδρυτής της Ivo, είναι ένας επιχειρηματίας τεχνολογίας νομικής που μεταπήδησε από το εταιρικό δίκαιο στη δημιουργία μιας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες AI στον νομικό τομέα. Μετά την έναρξη της καριέρας του στην Bell Gully στη Νέα Ζηλανδία, όπου εργάστηκε σε συγχωνεύσεις, αγορές και συναλλαγές κεφαλαιαγοράς, ο Jung έfelt εξοργισμένος με τη χρονοβόρα και επαναλαμβανόμενη φύση της αναθεώρησης συμβάσεων. Το 2021, συνίδρυσε την Ivo για να μοντερνοποιήσει τις νομικές διαδικασίες μέσω της τεχνολογίας AI. Τώρα με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, οδήγησε την εταιρεία από την έναρξή της σε ηγέτη του κλάδου, εξυπηρετώντας μεγάλους πελάτες επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest και DoorDash. Οι επιτεύγματά του έχουν κερδίσει αναγνώριση στη λίστα 40 Under 40 του Πανεπιστημίου του Όκλαντ και στη λίστα 30 Under 30 Asia του Forbes, ενώ βοήθησαν στην καθιέρωση της Ivo ως ηγέτη στη νομική νοημοσύνη AI.

Ivo είναι μια πλατφόρμα νομικής νοημοσύνης AI που σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τις εσωτερικές νομικές ομάδες να αναθεωρήσουν, να διαπραγματευτούν, να διαχειριστούν και να εξάγουν πληροφορίες από συμβάσεις πιο αποτελεσματικά. Η πλατφόρμα επιτρέπει στους νομικούς επαγγελματίες να δημιουργήσουν, να τροποποιήσουν, να εξηγήσουν και να αναλύσουν συμφωνίες χρησιμοποιώντας φυσική γλώσσα μέσα στις οικείες διαδικασίες, όπως το Microsoft Word. Πέρα από την αναθεώρηση συμβάσεων, η Ivo παρέχει ικανότητες νομικής νοημοσύνης που βοηθούν τις οργανώσεις να ανακαλύψουν μοτίβα διαπραγμάτευσης, να αξιολογήσουν τον κίνδυνο και να παράγουν στρατηγικές επιχειρηματικές πληροφορίες σε μεγάλα αποθέματα συμβάσεων. Με την εμπιστοσύνη εταιρειών Fortune 500 και उचλής ανάπτυξης τεχνολογικών εταιρειών, η εταιρεία έχει 경험ήσει ταχεία επέκταση,最近raising $55 εκατομμύρια σε χρηματοδότηση Series B, καθώς η ζήτηση για επιχειρηματική νομική AI συνεχίζει να αυξάνεται. Η εστίαση της Ivo στην ακρίβεια, την ασφάλεια και την επιχειρηματική συμμόρφωση την έχει τοποθετήσει ως μια από τις ηγέτες λύσεις AI για τις εταιρικές νομικές υπηρεσίες που αναζητούν να αυτοματοποιήσουν复잡ές συμβατικές διαδικασίες ενώ διατηρούν αυστηρές προδιαγραφές διακυβέρνησης.

Ξεκινήσατε την καριέρα σας στο δίκαιο στην Bell Gully στο Όκλαντ πριν ιδρύσετε την Ivo και τελικά χτίσετε την εταιρεία από τις ρίζες της στη Νέα Ζηλανδία σε μια πλατφόρμα νομικής AI με έδρα το Σαν Φρανσίσκο. Ποιο ήταν το πρόβλημα στη δουλειά συμβάσεων που σας έκανε να quyếtίσετε ότι χρειαζόταν μια εταιρεία γύρω από αυτό;

Όταν εξασκούσα ως εταιρικός δικηγόρος, η αναθεώρηση συμβάσεων ήταν ένα από τα πιο χρονοβόρα και επαναλαμβανόμενα μέρη της δουλειάς. Κάθε συμφωνία απαιτούσε προσεκτική αναθεώρηση, αλλά το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς περιελάμβανε την ανίχνευση των ίδιων ζητημάτων, τη σύγκριση με playbooks και την πραγματοποίηση προβλέψιμων επεξεργασιών. Ήταν χρονοβόρο, ακριβό και συχνά γινόταν εμπόδιο για την επιχείρηση.

Η Ivo συνεργάζεται τώρα με μεγάλους πελάτες επιχειρήσεων, όπως η Uber, η IBM, η Shopify, η Canva, η Atlassian, η Reddit, η Pinterest και η CDW. Τι έχει αλλάξει περισσότερο στον τρόπο που οι μεγάλες εταιρείες σκέφτονται για την αναθεώρηση συμβάσεων AI και τη νομική νοημοσύνη σε σύγκριση με πριν δύο χρόνια;

Πριν δύο χρόνια, οι περισσότερες νομικές ομάδες έβλεπαν την AI ως κάτι ενδιαφέρον για πειραματισμό. Σήμερα, είναι ένα σημαντικό μέρος της νομικής διαδικασίας.

Οι νομικές υπηρεσίες βρίσκονται υπό πίεση να κινηθούν γρηγορότερα ενώ διαχειρίζονται αυξανόμενες εργασίες, και αναζητούν τεχνολογία που μπορεί να τους βοηθήσει να διατηρήσουν το ρυθμό με την επιχείρηση χωρίς να θυσιάσουν την ακρίβεια. Η συζήτηση έχει μετατοπιστεί από “Τι μπορεί να κάνει η AI για μένα;” σε “Πόσο αξία μπορώ να πάρω από την επένδυση AI;”

Οι ικανότητες της AI προχωρούν γρήγορα, και οι χρήσεις για τις νομικές ομάδες έχουν επεκταθεί αντίστοιχα. Οι εταιρείες που ξεκίνησαν με αναθεώρηση συμβάσεων AI για να εξοικονομήσουν χρόνο χρησιμοποιούν τώρα την AI για να μετατρέψουν ολόκληρες βιβλιοθήκες συμβάσεων σε πηγές επιχειρηματικής νοημοσύνης: ανίχνευση μοτίβων στην ιστορία τους για να χαρτογραφήσουν την έκθεση κινδύνου, ενίσχυση των θέσεων διαπραγμάτευσης και ανίχνευση ευκαιριών που θα παρέμεναν αόρατες.

Η πιο πρόσφατη μας έκδοση πηγαίνει ακόμη πιο μακριά. Συνδέστε την Ivo Review με την ιστορία διαπραγμάτευσης σας, και κάθε δικηγόρος στην ομάδα σας μπορεί να δει πόσο συχνά η οργάνωση σας συμφωνεί σε συγκεκριμένες διατάξεις και αν πρέπει να αποδεχθεί τι προσφέρει ο αντίπαλος με βάση τα δικά σας προηγούμενα. Είναι θεσμική μνήμη, διαθέσιμη σε όλους.

Το ερώτημα δεν είναι πλέον αν η AI ανήκει στο δίκαιο. Τώρα είναι ποια πλατφόρμα θα χτίσετε τις νομικές σας επιχειρήσεις. Για έναν αυξανόμενο αριθμό από τις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου, αυτή είναι η Ivo.

Η αναθεώρηση συμβάσεων είναι μια διαδικασία υψηλού κινδύνου όπου η ακρίβεια, ο κίνδυνος και ο контекst έχουν σημασία. Πώς αντιμετωπίζει η Ivo τη νομική AI διαφορετικά από ένα γενικό chatbot ή βοηθό εγγράφων;

Η γενική AI κατασκευάζεται για εύρος. Η νομική δουλειά απαιτεί κάτι διαφορετικό.

Είδαμε αυτή τη διαφορά σαφώς όταν δοκιμάσαμε την Ivo ενάντια σε ένα γενικό εργαλείο AI σε 19 πραγματικές συμβάσεις, με ανώτερους δικηγόρους που κρίνονταν την έξοδο. Η Ivo σημείωσε υψηλότερα σε κάθε κατηγορία. Η διαφορά ήταν πιο έντονη στην ακρίβεια και τη νομική κρίση.

Αυτό το αποτέλεσμα αντανακλά μια σκόπιμη επιλογή σχεδιασμού. Μια σύμβαση δεν είναι απλά κείμενο· είναι ένα σύνολο επιχειρηματικών αποφάσεων, αντοχής κινδύνου και διαπραγματευμένων θέσεων. Οι νομικές ομάδες χρειάζονται εξόδους που είναι ακριβείς, εξηγήσιμες και ευθυγραμμισμένες με τις πολιτικές της εταιρείας. Η Ivo αναλύει συμβάσεις λαμβάνοντας υπόψη την ιστορία της οργάνωσής σας, ενάντια σε νομικά playbooks και συγκεκριμένο контекst συμφωνίας— ακριβώς όπως θα έκανε ένας ανθρώπινος δικηγόρος.

Πολυάριθμες εταιρείες ενδιαφέρονται για την AI, αλλά οι νομικές ομάδες συχνά κινούνται προσεκτικά λόγω εμπιστευτικότητας, ψευδαισθήσεων και προβλημάτων συμμόρφωσης. Ποια αντίρρηση ακούτε ακόμη από γενικούς συμβούλους και πώς τις αντιμετωπίζετε;

Η εμπιστοσύνη παραμένει η μεγαλύτερη考虑. Οι νομικές ομάδες είναι υπεύθυνες για τη διαχείριση σημαντικού επιχειρηματικού κινδύνου, οπότε χρειάζονται εμπιστοσύνη ότι οποιοδήποτε σύστημα AI θα προστατεύσει τις εμπιστευτικές πληροφορίες και θα παράγει αξιόπιστες εξόδους.

Η Ivo κατασκευάζεται για να ελαχιστοποιήσει τις ψευδαισθήσεις. Επιπλέον, η λογική της είναι διαφανής και εύκολη να βρεθεί· μπορείτε να δείτε γιατί βγάζει τα συμπεράσματά της και μπορείτε να παρέχετε ανατροφοδότηση για να τη βελτιώσετε.

Η Ivo έχει αναφερθεί ότι έχει αυξήσει το ετήσιο έσοδο 6 φορές τον τελευταίο χρόνο. Τι πιστεύετε ότι οδηγεί αυτή τη ταχύτητα: καλύτερα μοντέλα AI, ισχυρότερη ετοιμότητα επιχείρησης, πίεση στις νομικές ομάδες να κινούνται γρηγορότερα ή μια συνδυασμός όλων αυτών;

Όλα αυτά—και ενισχύουν ο ένας τον άλλον. Οι νομικές ομάδες βρίσκονται υπό πραγματική πίεση με αυξανόμενες εργασίες και λιγοστές πόρους. Τα μοντέλα AI έχουν γίνει αρκετά καλά για να χειριστούν υψηλού κινδύνου δουλειά με αξιοπιστία, και οι εταιρείες είναι τελικά έτοιμες να αναπτύξουν σε κλίμακα. Αυτό το πλεονέκτημα είναι πραγματικό.

Αλλά τα πλεονεκτήματα δεν εξηγούν γιατί η Ivo ειδικά αυξάνεται με τον τρόπο που κάνει. Ένα μεγάλο μέρος του είναι ότι έχουμε συνεχώς BEEN πρώτοι στην αγορά με αυτό που οι πελάτες πραγματικά χρειάζονται—και παραμένουμε così. Έκανα εκατοντάδες ώρες συνεντεύξεων με πελάτες όταν ξεκινήσαμε, και αυτή η直觉 δεν έχει αλλάξει.

Το πιο πρόσφατο παράδειγμα είναι η Ivo Intelligence. Η νομική νοημοσύνη αναδύεται ως μια κατηγορία τώρα, και ήδη ηγείται. Το υπόλοιπο είναι ορμή. Ο κόσμος της επιχειρηματικής νομικής είναι μικρός και οι γενικοί σύμβουλοι μιλάνε. Οι ηγέτες της επιχείρησης αισθάνονται εμπιστοσύνη στην ικανότητά μας να τους βοηθήσουμε με τις προκλήσεις τους γιατί ξέρουν ότι έχουμε κάνει το ίδιο για εταιρείες όπως η Uber, η IBM, η Shopify και η Mitsubishi Electric.

Οι συμβάσεις περιέχουν τεράστιες ποσότητες επιχειρηματικής νοημοσύνης, από τιμές και υποχρεώσεις μέχρι έκθεση κινδύνου και μοτίβα διαπραγμάτευσης. Πώς βλέπετε την AI να αλλάζει τον τρόπο που οι εταιρείες χρησιμοποιούν τα δεδομένα συμβάσεων πέρα από την απλή ταχύτητα αναθεώρησης;

Οι περισσότερες οργανώσεις σκέφτονται τις συμβάσεις ως έγγραφα. Nous τις σκεφτόμαστε ως πηγή πλούσιων πληροφοριών.

Οι συμβάσεις περιέχουν πληροφορίες για έσοδα, υποχρεώσεις, σχέσεις προμηθευτών, έκθεση κινδύνου και τιμές. Όλη αυτή η επιχειρηματική νοημοσύνη κρύβεται σε εκατομμύρια σελίδες νομικής γλώσσας. Μέχρι πρόσφατα, το μεγαλύτερο μέρος αυτής της νοημοσύνης παρέμεινε εκεί. Η AI αλλάζει αυτό, δίνοντας στις εταιρείες την ικανότητα να ανακαλύψουν και να ενεργήσουν με βάση αυτές τις πληροφορίες: μέτρηση κινδύνου, ανίχνευση ευκαιριών και λήψη ταχύτερων αποφάσεων.

Η Carla Michel, η Διευθύντρια, Ανώτερη Σύμβουλος στην CDW, λέει ότι η Ivo έχει βοηθήσει την CDW να κατανοήσει σε ένα ευρύτερο επίπεδο πώς συμβάλλουν με τους προμηθευτές τους—δείχνοντας συχνά σημεία σύγκρουσης στις διαπραγματεύσεις, για παράδειγμα. “Είναι ένας τρόπος να παράγετε ένα καλύτερο αποτέλεσμα σε μικρότερο χρόνο”, λέει η Carla.

Η Ivo έχει ανακοινώσει τη Meta ως νέο πελάτη ενώ ήδη συνεργάζεται με πολλές μεγάλες παγκόσμιες οργανώσεις. Τι απαιτεί η κέρδη πελάτη σε αυτή τη κλίμακα από πλευράς προϊόντος, ασφάλειας και υλοποίησης;

Σε ανταγωνιστικές συναλλαγές, η Ivo κερδίζει σχεδόν πάντα, ιδιαίτερα όταν οι πελάτες δοκιμάζουν την πλατφόρμα. Έχουμε ποσοστό νίκης 85% σε δοκιμές.

Είμαστε επίσης προσεκτικοί σχετικά με τον ορισμό του προϊόντος μας πέρα από το λογισμικό. Έχουμε μια ομάδα εξαιρετικών εσωτερικών δικηγόρων—πολλοί από τους οποίους προέρχονται από Am Law 100 εταιρείες ή ομάδες επιχειρηματικών νομικών—και η δουλειά τους είναι να είναι αξιόπιστοι σύμβουλοι για τους πελάτες μας σε κάθε στάδιο του ταξιδιού υιοθέτησης AI.

Έχουν πλεύσει τις ίδιες προκλήσεις που έχουν οι πελάτες μας και φέρνουν αποδεδειγμένες λύσεις για εταιρείες σε αυτή τη κλίμακα. Είναι μια πραγματική συνεργασία που χτίζεται γύρω από τη βοήθεια των πελατών να πάρουν το μέγιστο από την AI.

Η Ivo είναι συνεργάτης με τη Νέα Ζηλανδία Ποδόσφαιρο ως ο Επίσημος Νομικός Συνεργάτης AI των All Whites πριν από το Παγκόσμιο Κύπελλο FIFA του 2026. Γιατί ήταν αυτή η χορηγία προσωπικά και στρατηγικά σημαντική για την εταιρεία;

Ως μια εταιρεία που ιδρύθηκε στη Νέα Ζηλανδία, αυτή η συνεργασία είναι σημαντική για μας γιατί ξέρουμε τι σημαίνει να χτίσετε κάτι στο Όκλαντ και να το πάρει στο παγκόσμιο στάδιο. Υπάρχει一个 κοινό μυαλό γύρω από φιλοδοξία, προετοιμασία και εστίαση που έκανε τη συνεργασία να feels πολύ φυσική.

Κοιτάζοντας μπροστά, τι πιστεύετε ότι θα γίνει ο ρόλος των εσωτερικών δικηγόρων καθώς η AI αναλαμβάνει περισσότερη από τη επαναλαμβανόμενη δουλειά που εμπλέκεται στην αναθεώρηση, διαπραγμάτευση και ανάλυση συμβάσεων;

Οι δικηγόροι έχουν πάντα ξοδεύσει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους εργαζόμενοι με έγγραφα. Όσο η AI χειρίζεται περισσότερη από αυτή τη χρονοβόρα δουλειά, οι δικηγόροι μπορούν τώρα να κάνουν αυτό που είναι πραγματικά καλοί: κρίση, διαπραγμάτευση, αξιολόγηση κινδύνου και στρατηγική συμβουλή. Στην Ivo, σκεφτόμαστε αυτό συγκεκριμένα. Κάθε ώρα που ξοδεύεται στην αναθεώρηση εγγράφων είναι μια ώρα που δεν ξοδεύεται συμβουλεύοντας την επιχείρηση. Όσο αυτή η αναλογία μετατοπίζεται, το δίκαιο παύει να είναι ένα κέντρο κόστους και αρχίζει να λειτουργεί ως στρατηγικό περιουσιακό στοιχείο. Αυτό είναι αυτό που είμαστε εδώ για να επιταχύνουμε.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Ivo.