Συνεντεύξεις
Λώρενς Σότσκι, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Incentify – Σειρά Συνεντεύξεων
Προσθέστε το Unite.AI στις προτιμώμενες πηγές σας στο Google
Λώρενς Σότσκι είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Incentify και εποπτεύει όλες τις επιχειρηματικές και τεχνικές λειτουργίες. Είναι ένας έμπειρος εκτελεστικός της τεχνολογίας με εκτεταμένη εμπειρία στην ηγεσία εταιρειών υψηλής ανάπτυξης και στην προώθηση της καινοτομίας στον τομέα των εφαρμογών SaaS. Ως επιτυχημένος Διευθύνων Σύμβουλος, έχει κατασκευάσει και διαχειριστεί υψηλής απόδοσης οργανισμούς, έχει εκτεταμένη διεθνή εμπειρία και έχει οδηγήσει τρεις προηγούμενες οργανώσεις σε επιτυχημένες εξόδους.
Πριν από την Incentify, ο Λώρενς ήταν ο Διευθύνων Σύμβουλος και Ιδρυτής της Hopscotch, μια εταιρεία με επενδύσεις σε εφαρμογές SaaS που ειδικεύεται στην ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά για τον αθλητισμό και την ψυχαγωγία.
Incentify είναι μια πλατφόρμα λογισμικού που βοηθά τις οργανώσεις να διαχειριστούν και να βελτιώσουν τις φορολογικές πιστωτικές και τις ενισχύσεις (C&I) σε κλίμακα. Προσφέρει εργαλεία για την αναγνώριση, την παρακολούθηση και την μεγιστοποίηση των ομοσπονδιακών, κρατικών και τοπικών ενισχύσεων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την πρόσληψη, τις επενδύσεις κεφαλαίου και τη βιωσιμότητα. Η πλατφόρμα ενσωματώνεται με συστήματα επιχειρήσεων για να简化σει την συμμόρφωση και την αναφορά, με στόχο να ανακαλύψει χαμένες ευκαιρίες και να προωθήσει μετρήσιμη οικονομική επίδραση.
Τι κάνει η Incentify, και πώς η πλατφόρμα σας βοηθά τις επιχειρήσεις να ξεκλειδώσουν και να διαχειριστούν τις φορολογικές πιστωτικές και τις ενισχύσεις;
Η Incentify είναι η ηγέτιδα πλατφόρμα λογισμικού για την ανακάλυψη, την βελτίωση και τη διαχείριση των φορολογικών πιστωτικών και των ενισχύσεων (C&I). Το σύστημά μας που βασίζεται σε τεχνητή νοημοσύνη ermögίζει στις εταιρείες, τους συμβούλους και τις εταιρείες λογιστών να πραγματοποιήσουν πλήρως την αξία των πορτοφολίων ενισχύσεων—χωρίς να πνιγούν στη复잡ότητα. Ανεξάρτητα από το αν αναγνωρίζετε πιστωτικές, διαχειριζόσαστε ροές εργασιών συμμόρφωσης ή κλιμακώνετε σε εκατοντάδες τοποθεσίες, η Incentify μετατρέπεται σε μια ροή διαδικασίας που ήταν κάποτε χειροκίνητη και αδιαφανής σε μια ροή δεδομένων.
Πόσο κεφάλαιο είναι τώρα μη αξιοποιημένο στο χώρο των φορολογικών πιστωτικών και των ενισχύσεων (C&I), και γιατί είναι αυτό ένα τόσο ευρύ vấn đề;
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του Λευκού Οίκου, περισσότερα από 140 δισεκατομμύρια δολάρια σε ομοσπονδιακές φορολογικές ενισχύσεις δεν αξιοποιούνται κάθε χρόνο—ποτέ δεν υποβλήθηκαν. Και αυτό είναι μόνο η αρχή. Όταν λάβετε υπόψη τις χαμένες ευκαιρίες σε κρατικό και τοπικό επίπεδο και τις ενισχύσεις που αφήνονται στην πλάτη λόγω προβλημάτων συμμόρφωσης, το σύνολο ανεβαίνει σε πολλά δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Οι περισσότερες οργανώσεις δεν έχουν τα συστήματα και την εμπειρία για να διαπεράσουν ένα συνεχώς εξελισσόμενο τοπίο C&I.
Ποια βιομηχανίες ή τύποι εταιρειών είναι καλύτερα τοποθετημένοι για να επωφεληθούν από την πλατφόρμα της Incentify;
Ενώ σχεδόν κάθε επιχείρηση έχει πρόσβαση σε κάποια μορφή ενισχύσεων, οι μεγαλύτερες κερδοφορίες προέρχονται συνήθως από τρεις κατηγορίες:
- Ενισχύσεις εργασίας, για εταιρείες που προσλαμβάνουν ή επεκτείνουν την εργατική τους δύναμη
- Ενισχύσεις περιβάλλοντος, ιδίως αυτές που επικεντρώνονται στην καθαρή ενέργεια και τις ανακαινίσεις
- Ενισχύσεις για επενδύσεις κεφαλαίου, για οργανισμούς που επενδύουν σε υποδομή ή έρευνα και ανάπτυξη
Οι βιομηχανίες όπως ο κινηματογράφος, οι ημιαγωγοί, η βιομηχανία, η логιστική και η τεχνολογία tend να δουν μεγαλύτερα οφέλη—αλλά βλέπουμε αυξανόμενη σχετικότητα σε επαγγελματικές υπηρεσίες, υγεία και τεχνολογία.
Τι κάνει τη διαχείριση των φορολογικών πιστωτικών και των ενισχύσεων ιδιαίτερα περίπλοκη χωρίς λογισμικό όπως η Incentify;
Οι ενισχύσεις δεν χορηγούνται αυτόματα—κερδίζονται μέσω αυστηρής συμμόρφωσης. Μόλις αναγνωριστεί μια πίστωση, οι εταιρείες πρέπει να πληρούν συνεχείς απαιτήσεις εγγράφων, απασχόλησης και κεφαλαίου για να δικαιωθούν. Η χειροκίνητη εκτέλεση αυτού είναι επικίνδυνη και πλούσια σε πόρους. Η Incentify αντικαθιστά τις ανεπίσημες διαδικασίες με αυτοματοποιημένες ροές εργασιών: κάθε προγράμματος απαιτήσεις είναι προκατασκευασμένες, οι υπεύθυνοι φορείς είναι ανατεθειμένοι και το σύστημα παρακολουθεί την πρόοδο—προειδοποιώντας τις οργανώσεις για κενά πριν γίνουν αποτυχίες συμμόρφωσης.
Πώς χρησιμοποιεί η Incentify την τεχνητή νοημοσύνη για να ανακαλύψει και να διαχειριστεί τις ενισχύσεις πιο αποτελεσματικά από τις παραδοσιακές μεθόδους;
Στην καρδιά της Incentify βρίσκεται ένα ιδιωτικό μεγάλο μοντέλο γλωσσών που έχει εκπαιδευτεί ειδικά στο σώμα των φορολογικών ενισχύσεων—δισεκατομμύρια δολάρια αξίας προγραμμάτων που καλύπτουν ομοσπονδιακά, κρατικά και σύντομα δημοτικά επίπεδα. Η πλατφόρμα μας συνεχίζει να σαρώνει, να ερμηνεύει και να ενημερώνει αυτά τα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Χαρακτηριστικά όπως το Chat With a Program και η Leia, η ενσωματωμένη βοηθός μας, επιτρέπουν στους χρήστες να αλληλεπιδρούν直接 με τα προγράμματα ενισχύσεων, να λαμβάνουν άμεση καθοδήγηση και να εξερευνούν τις επιλογές συνομιλίας.
Η τεχνητή νοημοσύνη επίσης δίνει αυτόματες συστάσεις που προσαρμόζονται στο μέγεθος της εταιρείας, την βιομηχανία και τη γεωγραφία—αντικαθιστώντας τις παλιές μεθόδους με έξυπνη αυτοματοποίηση.
Γιατί οι εταιρείες, ιδίως οι CFO, στρέφονται ολοένα και περισσότερο στις φορολογικές πιστωτικές και τις ενισχύσεις ως πηγή κεφαλαίου;
Βλέπουμε μια πραγματική αλλαγή στο πώς οι CFO σκέφτονται τις φορολογικές πιστωτικές και τις ενισχύσεις. Αυτό που ήταν κάποτε ένα ωραίο να έχει—πολύ περίπλοκο, πολύ κουραστικό—τώρα αντιμετωπίζεται ως một σοβαρή, στρατηγική πηγή κεφαλαίου. Συγκεκριμένα, μη-διαλυτικό κεφάλαιο που μπορεί να χρηματοδοτήσει βασικές πρωτοβουλίες χωρίς να αναλάβει χρέος ή να δώσει μετοχές.
Ταυτόχρονα, το τοπίο των ενισχύσεων έχει επεκταθεί δραματικά, ιδίως σε περιοχές όπως η καθαρή ενέργεια, η έρευνα και ανάπτυξη και η ανάπτυξη της εργατικής δύναμης. Αυτά τα προγράμματα δεν είναι μόνο οικονομικά μπόνους—απευθύνονται直接 με τις εταιρικές προτεραιότητες. Και χάρη στην τεχνολογία όπως η Incentify, η αναγνώριση και η διαχείριση αυτών των προγραμμάτων είναι τελικά αποτελεσματική, κλιμακώσιμη και διαφανής. Αυτό δεν είναι για την εκμετάλλευση των φορολογικών λωβών—αλλά για την απελευθέρωση του κεφαλαίου που ήταν ήδη προορισμένο για την ανάπτυξη.
Ποια είναι τα μέτρα ασφαλείας ή οι λειτουργίες συμμόρφωσης που είναι ενσωματωμένα στην πλατφόρμα για να μειώσουν τον κίνδυνο από ελέγχους, λανθασμένες υποβολές ή ανακλήσεις;
Το προϊόν μας Optimize σχεδιάστηκε ειδικά για να προστατεύσει από αυτούς τους κινδύνους. Μόλις μια ενίσχυση φορτωθεί στην πλατφόρμα, τα βασικά γεγονότα συμμόρφωσης χαρτογραφούνται και οι κατάλληλοι φορείς ανατεθούν. Αν κάτι λείπει—όπως ένα έντυπο που δεν υποβλήθηκε ή μια απαιτούμενη που δεν ικανοποιήθηκε—το σύστημα αυτόματα σηματοδοτεί για τους διαχειριστές.
Έχουμε δει επιχειρηματικές μονάδες να πηγαίνουν από ένα 40% ποσοστό επιτυχίας στη συμμόρφωση με τις ενισχύσεις στο 100% μετά την υιοθέτηση της Incentify. Βάσει της ενσωμάτωσης της ευθύνης στο σύστημα, μετατρέπουμε τη συμμόρφωση από ένα λάθος σε einen ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η Incentify raised πρόσφατα 9,5 εκατομμύρια δολάρια σε μια Σειρά A. Ποια είναι οι προτεραιότητές σας για αυτό το κεφάλαιο τα επόμενα χρόνια;
Αυτή η γύρος είναι όλα για την τροφοδότηση του επόμενου σταδίου της ανάπτυξής μας σε πέντε μεγάλες πλευρές.
- Πρώτα, επικεντρωνόμαστε στην καινοτομία του προϊόντος—ειδικά μέσα στην Incentify Explore—για να κάνουμε ακόμα πιο εύκολη για τους χρήστες να βρουν και να ξεκλειδώσουν τις ενισχύσεις. Αυτό περιλαμβάνει βαθιά επενδύσεις στην υποδομή μας AI, η οποία δίνει ενέργεια σε πώς καλλιεργούμε τα δεδομένα και πώς τα επικοινωνούμε στους χρήστες.
- Δεύτερον, επικεντρωνόμαστε στην τεχνική ταχύτητα. Σε μια αγορά που κινείται τόσο γρήγορα, η συνέχιση της οικοδόμησης της ομάδας μηχανικών μας είναι κρίσιμη. Η προσθήκη επιπλέον κορυφαίων ταλέντων θα μας βοηθήσει να επιταχύνουμε την παράδοση και να συνεχίσουμε να στέλνουμε υψηλής ποιότητας χαρακτηριστικά σε κλίμακα.
- Τρίτον, βάζουμε σοβαρό βάρος πίσω από τις πωλήσεις και την.marketing. Η πλατφόρμα μας εξυπηρετεί Fortune 500, συμβούλους και SMBs, και αυτή η χρηματοδότηση μας ermögίζει να πούμε την ιστορία μας σε όλα αυτά τα τμήματα πιο αποτελεσματικά.
- Τέταρτον, τα δεδομένα. Έχουμε ήδη κατασκευάσει αυτό που πιστεύουμε ότι είναι το πιο ολοκληρωμένο εμπορικό και βιομηχανικό σύνολο δεδομένων ενισχύσεων στη Βόρεια Αμερική—και τώρα επεκτείνουμε αυτή την εμβέλεια παγκοσμίως.
- Και τελικά, οι συνεργασίες. Έχουμε ήδη αναπτύξει σχέσεις με κάποιους από τους μεγαλύτερους παίκτες στον κόσμο, και αυτό το κεφάλαιο μας ermögίζει να υποστηρίξουμε και να κλιμακώσουμε αυτές τις συνεργασίες με τους πόρους που αξίζουν.
Ποια είναι οι ευκαιρίες για την κλιμάκωση της πλατφόρμας σε επιχειρήσεις και μεσαίες αγορές;
Όσο βελτιώνεται η τεχνητή μας νοημοσύνη, τόσο και η κλιμάκωση. Οι μεσαίες επιχειρήσεις δεν έχουν ομάδες φορολογικών δικηγόρων—και δεν πρέπει να τις χρειάζονται για να έχουν πρόσβαση σε δημόσιο κεφάλαιο. Η πλατφόρμα μας ισοπεδώνει το πεδίο με την αυτοματοποίηση της ανακάλυψης, της οδηγίας της επιλεξιμότητας και της απλοποίησης της συμμόρφωσης. Στο πλευρό της επιχείρησης, βλέπουμε εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων να κεντρίζουν ολόκληρη την στρατηγική ενισχύσεων τους μέσω της Incentify. Ο στόχος είναι ο ίδιος: να εξαλείψουν την τριβή, να μεγιστοποιήσουν την απόδοση.
Τι είναι η μακροπρόθεσμη ορασή σας για την Incentify και τον ρόλο που παίζει στην οικονομία της εταιρικής финάνซ;
Η μακροπρόθεσμη ορασή μας είναι για την Incentify να είναι το λειτουργικό σύστημα της οικονομίας C&I. Κάθε εταιρεία, κάθε σύμβουλος, κάθε κυβερνητική υπηρεσία—συνεργαζόμενοι, παρακολουθώντας και παραδίδοντας ενισχύσεις μέσω ενός συνδεδεμένου οικοσυστήματος. Θέλουμε να κάνουμε την ανακάλυψη ενισχύσεων, την αίτηση, τη συμμόρφωση και την αναφορά να είναι απρόσκοπτες και προσιτές—ανεξάρτητα από την πολυπλοκότητα, την δικαιοδοσία ή την βιομηχανία. Τελικά, είμαστε εδώ για να διασφαλίσουμε ότι καμία ευκαιρία δεν χάνεται, καμία συμμόρφωση δεν χάνεται και κάθε δολάριο δημόσιου κεφαλαίου κάνει το έργο που προοριζόταν να κάνει.
Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Incentify.
