Συνεντεύξεις
Laurence Sotsky, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Incentify – Σειρά Συνεντεύξεων
Laurence Sotsky είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Incentify και εποπτεύει όλες τις επιχειρηματικές και τεχνικές λειτουργίες. Είναι ένας έμπειρος εκτελεστικός της τεχνολογίας με εκτεταμένη εμπειρία στην ηγεσία εταιρειών υψηλής ανάπτυξης και στην προώθηση της καινοτομίας στον τομέα των εφαρμογών SaaS. Ως επιτυχημένος Διευθύνων Σύμβουλος, έχει κατασκευάσει και διαχειριστεί οργανισμούς υψηλής απόδοσης, έχει εκτεταμένη διεθνή εμπειρία και έχει οδηγήσει τρεις προηγούμενες οργανώσεις σε επιτυχείς εξόδους.
Πριν από την Incentify, ο Laurence ήταν ο Διευθύνων Σύμβουλος και Ιδρυτής της Hopscotch, μια εταιρείας που υποστηρίζεται από κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων, με ειδίκευση σε εφαρμογές SaaS για την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά τηλέφωνα για την βιομηχανία αθλητισμού και ψυχαγωγίας.
Incentify είναι μια πλατφόρμα λογισμικού που βοηθά τις οργανώσεις να διαχειρίζονται και να βελτιστοποιούν τα πιστωτικά και τις ενισχύσεις (C&I) σε κλίμακα. Προσφέρει εργαλεία για την αναγνώριση, παρακολούθηση και μεγιστοποίηση των ομοσπονδιακών, κρατικών και τοπικών ενισχύσεων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την πρόσληψη, τις επενδύσεις κεφαλαίου και τη βιωσιμότητα. Η πλατφόρμα ενσωματώνεται με συστήματα επιχειρήσεων για να διευκολύνει τη συμμόρφωση και την αναφορά, με στόχο να ανακαλύψει χαμένες ευκαιρίες και να οδηγήσει σε μετρήσιμο οικονομικό αντίκτυπο.
Τι κάνει η Incentify, και πώς η πλατφόρμα σας βοηθά τις επιχειρήσεις να ξεκλειδώνουν και να διαχειρίζονται τα πιστωτικά και τις ενισχύσεις;
Η Incentify είναι η ηγέτιδα πλατφόρμα λογισμικού για την ανακάλυψη, την βελτιστοποίηση και τη διαχείριση των πιστωτικών και ενισχύσεων (C&I). Το σύμπλεγμά μας με τεχνητή νοημοσύνη ermögνίζει στις εταιρείες, τους συμβούλους και τις εταιρείες λογιστικής να πραγματοποιήσουν πλήρως την αξία των πορτοφολιών ενισχύσεων—χωρίς να πνίγονται στην πολυπλοκότητα. Ανεξάρτητα από το αν αναζητάτε πιστωτικά, διαχειριζόσαστε ροές εργασιών συμμόρφωσης ή κλιμακώνετε σε εκατοντάδες τοποθεσίες, η Incentify μετατρέπει ότι ήταν κάποτε μια χειροκίνητη, αδιαφανή διαδικασία σε μια ροή, δεδομένα-κίνητη πλεονέκτημα.
Πόσο κεφάλαιο είναι τώρα ανεκμετάλλευτο στο χώρο των πιστωτικών και ενισχύσεων (C&I), και γιατί είναι αυτό ένα τόσο ευρύ διαδεδομένο ζήτημα;
Σύμφωνα με εκτιμήσεις του Λευκού Οίκου, περισσότερα από 140 δισεκατομμύρια δολάρια σε ομοσπονδιακές φορολογικές ενισχύσεις δεν αξιοποιούνται κάθε χρόνο—ποτέ δεν έχουν ζητηθεί. Και αυτό είναι μόνο η αρχή. Όταν λάβετε υπόψη τις χαμένες ευκαιρίες σε κρατικό και τοπικό επίπεδο και τις ενισχύσεις που αφήνονται στον πίνακα λόγω διακοπών συμμόρφωσης, το σύνολο ανεβαίνει σε πολλαπλά δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Οι περισσότερες οργανώσεις λείπουν από τα συστήματα και την εμπειρογνωσία για να διαπεράσουν einen συνεχώς εξελισσόμενο τοπίο C&I.
Ποια βιομηχανίες ή τύποι εταιρειών είναι καλύτερα τοποθετημένοι για να επωφεληθούν από την πλατφόρμα της Incentify;
Ενώ几乎 κάθε επιχείρηση έχει πρόσβαση σε κάποια μορφή ενισχύσεων, οι μεγαλύτερες κέρδη προέρχονται από τρεις κατηγορίες:
- Ενισχύσεις εργασίας, για εταιρείες που προσλαμβάνουν ή επεκτείνουν την εργατική τους δύναμη
- Περιβαλλοντικές ενισχύσεις, ιδιαίτερα αυτές που επικεντρώνονται στην καθαρή ενέργεια και τις ανακαινίσεις
- Ενισχύσεις για τις επενδύσεις κεφαλαίου, για οργανισμούς που επενδύουν σε υποδομές ή έρευνα και ανάπτυξη
Βιομηχανίες όπως η κινηματογραφική βιομηχανία, οι ημιαγωγοί, η βιομηχανία και η логιστική tend να δουν μεγαλύτερα οφέλη—αλλά βλέπουμε αυξανόμενη σχετικότητα σε επαγγελματικές υπηρεσίες, υγεία και τεχνολογία.
Τι κάνει τη διαχείριση των πιστωτικών και ενισχύσεων ιδιαίτερα πολύπλοκη χωρίς λογισμικό όπως η Incentify;
Οι ενισχύσεις δεν χορηγούνται αυτόματα—κερδίζονται μέσω αυστηρής συμμόρφωσης. Μόλις αναγνωριστεί ένα πίστωση, οι εταιρείες πρέπει να ικανοποιήσουν τις συνεχείς απαιτήσεις τεκμηρίωσης, απασχόλησης και κεφαλαίου για να προκριθούν. Το να το κάνετε αυτό χειροκίνητα είναι ριψοκίνδυνο και πλούσιο σε πόρους. Η Incentify αντικαθιστά τις ad hoc διαδικασίες με αυτοματοποιημένες ροές εργασιών: κάθε προγράμματος απαιτήσεις είναι προκατασκευασμένες, οι υπεύθυνες αρχές είναι ανατεθειμένες, και το σύστημα παρακολουθεί την πρόοδο—ειδοποιώντας τις οργανώσεις για κενά πριν γίνουν αποτυχίες συμμόρφωσης.
Πώς η Incentify χρησιμοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να ανακαλύψει και να διαχειριστεί τις ενισχύσεις πιο αποτελεσματικά από τις παραδοσιακές μεθόδους;
Στην καρδιά της Incentify βρίσκεται ένα ιδιωτικό μεγάλο γλωσσικό μοντέλο που έχει εκπαιδευτεί ειδικά στο σώμα των φορολογικών ενισχύσεων—δισεκατομμύρια δολάρια αξίας προγραμμάτων που καλύπτουν ομοσπονδιακά, κρατικά και σύντομα δημοτικά επίπεδα. Η πλατφόρμα μας συνεχώς σαρώνει, ερμηνεύει και ενημερώνει αυτά τα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Χαρακτηριστικά όπως το Chat With a Program και η Leia, η ενσωματωμένη μας βοηθός τεχνητής νοημοσύνης, επιτρέπουν στους χρήστες να αλληλεπιδρούν trực tiếp με προγράμματα ενισχύσεων, να λαμβάνουν άμεση καθοδήγηση και να εξερευνούν επιλογές συνομιλίας.
Η τεχνητή νοημοσύνη επίσης δίνει ισχύ στις αυτόματες συστάσεις που προσαρμόζονται στο μέγεθος της εταιρείας, την βιομηχανία και τη γεωγραφία—αντικαθιστώντας τις παλιές μεθόδους με έξυπνη αυτοματοποίηση.
Γιατί οι εταιρείες, ιδιαίτερα οι CFOs, στρέφονται ολοένα και περισσότερο στις φορολογικές ενισχύσεις και τις ενισχύσεις ως πηγή κεφαλαίου;
Βλέπουμε μια πραγματική μετατόπιση στο πώς οι CFOs σκέφτονται τις φορολογικές ενισχύσεις και τις ενισχύσεις. Αυτό που ήταν κάποτε ένα ωραίο να έχει—πολύ πολύπλοκο, πολύ κουραστικό—τώρα αντιμετωπίζεται ως một σοβαρή, στρατηγική πηγή κεφαλαίου. Συγκεκριμένα, μη-διαλυτικό κεφάλαιο που μπορεί να χρηματοδοτήσει βασικές πρωτοβουλίες χωρίς να αναλάβει χρέος ή να πουλήσει μετοχές.
Την ίδια στιγμή, το τοπίο των ενισχύσεων έχει επεκταθεί δραματικά, ιδιαίτερα σε περιοχές όπως η καθαρή ενέργεια, η έρευνα και ανάπτυξη και η ανάπτυξη της εργατικής δύναμης. Αυτά τα προγράμματα δεν είναι μόνο οικονομικά бонους—απευθύνονται直接 με τις εταιρικές προτεραιότητες. Και χάρη στη τεχνολογία όπως η Incentify, η αναγνώριση και η διαχείριση αυτών των προγραμμάτων είναι τελικά αποτελεσματική, κλιμακώσιμη και διαφανής. Αυτό δεν αφορά την εκμετάλλευση φορολογικών λάκκων—αλλά την άνοιγμα κεφαλαίου που ήταν ήδη προορισμένο για ανάπτυξη.
Τι εγγυήσεις ή χαρακτηριστικά συμμόρφωσης είναι ενσωματωμένα στην πλατφόρμα για να μειώσουν τον κίνδυνο από ελέγχους, λανθασμένες δηλώσεις ή ανάκληση;
Το προϊόν μας Optimize σχεδιάστηκε ειδικά για να προστατεύσει από αυτούς τους κινδύνους. Μόλις μια ενίσχυση φορτωθεί στην πλατφόρμα, τα κρίσιμα γεγονότα συμμόρφωσης χαρτογραφούνται, και οι κατάλληλες ενδιαφερόμενες αρχές είναι ετικετεμένες. Αν κάτι λείπει—όπως μια φόρμα που δεν έχει υποβληθεί ή μια απαιτούμενη που δεν έχει ικανοποιηθεί—το σύστημα αυτόματα σηματοδοτεί το για τους διαχειριστές.
Έχουμε δει επιχειρηματικές μονάδες να πηγαίνουν από einen 40% ποσοστό επιτυχίας στη συμμόρφωση ενισχύσεων στο 100% μετά την υιοθέτηση της Incentify. Βάλοτας την ευθύνη στο σύστημα, μετατρέπουμε τη συμμόρφωση από ένα λάθος σε einen ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η Incentify raised最近 một γύρο χρηματοδότησης Series A των $9,5 εκατομμυρίων. Ποια είναι οι προτεραιότητές σας για αυτό το κεφάλαιο τους επόμενους 12 μήνες;
Αυτός ο γύρος είναι όλα για την ενίσχυση της επόμενης φάσης της ανάπτυξής μας σε πέντε μεγάλες πλευρές.
- Πρώτα, επικεντρωνόμαστε στην καινοτομία του προϊόντος—ειδικά μέσα στην Incentify Explore—για να κάνουμε ακόμα πιο εύκολη για τους χρήστες να βρουν και να ξεκλειδώσουν ενισχύσεις. Αυτό περιλαμβάνει βαθιά επενδύσεις στην υποδομή μας τεχνητής νοημοσύνης, η οποία τροφοδοτεί τόσο το πώς συλλέγουμε δεδομένα όσο και το πώς τα επικοινωνούμε στους χρήστες.
- Δεύτερον, επικεντρωνόμαστε στην τεχνική ταχύτητα. Σε μια αγορά που κινείται τόσο γρήγορα, η συνέχιση της κατασκευής της ομάδας μηχανικών μας είναι κρίσιμη. Η πρόσληψη επιπλέον κορυφαίων ταλέντων θα μας βοηθήσει να επιταχύνουμε την παράδοση και να συνεχίσουμε να παραδίδουμε υψηλής ποιότητας χαρακτηριστικά σε κλίμακα.
- Τρίτον, επικεντρωνόμαστε στη πώληση και την.marketing. Η πλατφόρμα μας εξυπηρετεί εταιρείες Fortune 500, συμβούλους και SMBs, και αυτή η χρηματοδότηση μας ermögνίζει να πούμε την ιστορία μας σε όλα αυτά τα τμήματα πιο αποτελεσματικά.
- Τέταρτον, δεδομένα. Έχουμε ήδη κατασκευάσει αυτό που πιστεύουμε ότι είναι το πιο ολοκληρωμένο εμπορικό και βιομηχανικό σύνολο δεδομένων ενισχύσεων στη Βόρεια Αμερική—και τώρα επεκτείνουμε αυτήν την εμβέλεια παγκοσμίως.
- Και τελικά, συνεργασίες. Έχουμε σιωπηλά αναπτύξει σχέσεις με κάποιους από τους μεγαλύτερους παίκτες του κόσμου, και αυτό το κεφάλαιο μας ermögνίζει να υποστηρίξουμε και να κλιμακώσουμε αυτές τις συνεργασίες με τους πόρους που αξίζουν.
Ποια ευκαιρίες βλέπετε για την κλιμάκωση της πλατφόρμας σε επιχειρήσεις και μεσαίες αγορές;
Όσο η τεχνητή νοημοσύνη μας βελτιώνεται, così και η κλιμάκωση. Οι μεσαίες επιχειρήσεις δεν έχουν ομάδες φορολογικών δικηγόρων—και δεν πρέπει να τις χρειάζονται για να έχουν πρόσβαση σε δημόσιο χρέος. Η πλατφόρμα μας ισοπεδώνει το πεδίο με την αυτοματοποίηση της ανακάλυψης, την οδήγηση της ικανότητας και την απλοποίηση της συμμόρφωσης. Στην πλευρά της επιχείρησης, βλέπουμε εταιρείες με δισεκατομμύρια δολάρια να κεντρίζουν όλη την στρατηγική ενισχύσεων τους μέσω της Incentify. Ο στόχος είναι ο ίδιος: να εξαφανίσει την τριβή, να μεγιστοποιήσει την απόδοση.
Τι είναι η μακροπρόθεσμη ορασή σας για την Incentify και τον ρόλο που παίζει στο εταιρικό χρηματοοικονομικό οικοσύστημα;
Η μακροπρόθεσμη ορασή μας είναι για την Incentify να είναι το λειτουργικό σύστημα της οικονομίας C&I. Κάθε εταιρεία, κάθε σύμβουλος, κάθε κυβερνητική υπηρεσία—συνεργαζόμενοι, παρακολουθώντας και παραδίδοντας ενισχύσεις μέσω ενός ενιαίου, συνδεδεμένου οικοσυστήματος. Θέλουμε να κάνουμε την ανακάλυψη ενισχύσεων, την αίτηση, τη συμμόρφωση και την αναφορά άνετη και προσιτή—ανεξάρτητα από την πολυπλοκότητα, την δικαιοδοσία ή την βιομηχανία. Τελικά, είμαστε εδώ για να διασφαλίσουμε ότι keine ευκαιρία χάνεται, keine συμμόρφωση λείπει, και κάθε δολάριο δημόσιου χρηματοδότησης κάνει το έργο που ήταν προορισμένο να κάνει.
Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Incentify.
