Στην Εποχή του AI, οι Ιδρυτές Μεταναστών Έχουν Ένα Πλεονέκτημα — Αν Το Χρησιμοποιήσουν

Εξέχοντες εμπειρογνώμονες υποστηρίζουν όλο και περισσότερο ότι η επόμενη δεκαετία του παγκόσμιου ανταγωνισμού θα διαμορφωθεί από τις χώρες που θα ηγηθούν στην κατασκευή και την ανάπτυξη τεχνολογιών επικρατείας όπως το AI – με ορισμένους να προειδοποιούν ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες κινδυνεύουν να χάσουν την ηγεσία τους στην Κίνα.

Εάν υπάρχει ένα πληθυσμός που θα βοηθήσει τις Ηνωμένες Πολιτείες να διατηρήσουν την ηγεσία τους, είναι οι μετανάστες. Περίπου 3 στους 4 μεταπτυχιακοί φοιτητές σε τομείς που σχετίζονται με το AI σε αμερικανικά πανεπιστήμια είναι ξένοι. 40% των μεταπτυχιακών φοιτητών του MIT είναι διεθνείς. Και αυτοί οι μετανάστες καινοτόμοι είναι εξοπλισμένοι με शकτικά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τους ιθαγενείς κατασκευαστές.

Γνωρίζω αυτόν τον κόσμο και από τις δύο πλευρές. Είμαι συνεταίρος στην One Way Ventures, एक εταιρεία κεφαλαίου που υποστηρίζει αποκλειστικά startups που ιδρύθηκαν από μετανάστες. Είμαι επίσης Koreατίς μετανάστης που έχτισε μια τεχνολογική εταιρεία από το οικοσύστημα του MIT και ναυήγησε στις Ηνωμένες Πολιτείες ως ξένος ιδρυτής.

Τι έχω καταλήξει να πιστεύω είναι ότι η κυριαρχία σε προηγμένα τεχνολογικά πεδία όπως το AI απαιτεί ταχύτητα, αντοχή και μια शकτική αφήγηση, τόσο όσο και η τεχνική ικανότητα. Και οι μετανάστες ιδρυτές μπορεί να είναι μοναδικά τοποθετημένοι για να κερδίσουν.

Αυτά είναι τρία συγκεκριμένα πλεονεκτήματα που βλέπω τους μετανάστες ιδρυτές να υποτιμούν συνεχώς – και μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ μιας μεγάλης ιδέας και μιας πραγματικής εμπορικής επιτυχίας.

1. Δεν Έχεις Ένα Χρηματοοικονομικό Αγορά – Έχεις Πολλές

Πολλοί μετανάστες ιδρυτές υποτιμούν την χρηματοδοτική euxαρία που ήδη έχουν. Ως μετανάστης επιχειρηματίας, δεν πρέπει να περιορίζεσαι στο παραδοσιακό αμερικανικό κεφάλαιο. Μπορείς επίσης να αξιοποιήσεις εταιρείες κεφαλαίου που ιδρύθηκαν από μετανάστες, δίκτυα αγγέλων διασποράς, ξένες εταιρείες κεφαλαίου που επενδύουν σε αμερικανικά startups και κυβερνητικά προγράμματα και μη μετοχικά επιχορηγήσεις από τη χώρα καταγωγής σου. (Ή ακόμη καλύτερα, μπορείς να αξιοποιήσεις όλα αυτά ταυτόχρονα.)

Μιλάω από την προσωπική μου εμπειρία ως Koreατίς ιδρυτής, ενεργά αναζήτησα Koreατίς Αμερικανούς επενδυτές και συνεταίρους σε μεγάλες εταιρείες κεφαλαίου. Οι μετανάστες σε αυτές τις θέσεις συχνά έχουν μια πιο οξεία εκτίμηση του ταλέντου και της δεξιοτεχνίας που απαιτείται για να αντιμετωπίσουν την αβεβαιότητα σε μια νέα χώρα, και πώς αυτό μεταφράζεται στην αντοχή σου ως μελλοντικός ιδρυτής.

Πέρα από αυτό, πολλές χώρες προσφέρουν σημαντική μη μετοχική χρηματοδότηση για την υποστήριξη της καινοτομίας – đôiες φορές ακόμη και για εταιρείες που έχουν ενσωματωθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες. Στη Κορέα, για παράδειγμα, κυβερνητικά προγράμματα μπορούν να παρέχουν πολυετείς επιχορηγήσεις αξίας εκατομμυρίων δολαρίων. Έχω δει ιδρυτές να συνδυάζουν αμερικανικές επιχορηγήσεις SBIR με ξένη χρηματοδότηση και μετανάστες επενδυτές για να επεκτείνουν την πορεία τους πολύ πέρα από αυτό που θα μπορούσαν να έχουν οι ομόλογοι τους στις Ηνωμένες Πολιτείες. Πέρα από τη χρηματοδότηση, οι ξένοι κυβερνητικοί χορηγοί μπορούν επίσης να παρέχουν ευκαιρίες για να αξιοποιήσουν τοπικά τεχνικά ταλέντα και συνεργασίες με κολοσσούς και πολυεθνικές εταιρείες.

Το κλειδί είναι η στάση. Μην αντιμετωπίζεις την ταυτότητά σου ως μετανάστη ως υποσημείωση. Έρευνα την παρουσία της χώρας σου στο αμερικανικό κεφάλαιο. Ταυτοποιήσε διασπορικές ενώσεις, ομάδες ιδρυτών και βιομηχανικές εκδηλώσεις. Εξέτασε κυβερνητικά υποστηριζόμενα προγράμματα καινοτομίας (ποια είναι τα ενδιαφέροντα κάθε κυβέρνησης που διασταυρώνονται με αυτό που κτίζεις;). Οι μετανάστες συχνά θέλουν να βοηθήσουν άλλους μετανάστες. Χρησιμοποίησε αυτή τη συγγένεια στρατηγικά. Μπορείς να έχεις περισσότερες χρηματοδοτικές οδοί από ό,τι νομίζεις.

2. Η Ικανότητά Σου για Κωδικοποίηση είναι Ένα Εμπορικό Σούπερ Πλεονέκτημα

Πολλλά startups AI αποτυγχάνουν παρά το ότι έχουν χτιστεί γύρω από μια δολοφόνο εφαρμογή. Γιατί; Γιατί η ιστορία τους δεν είναι σαφής. Με άλλα λόγια, οι νικητές δεν θα είναι μόνο αυτοί που χτίζουν τα μοντέλα, αλλά και αυτοί που μπορούν να τα εξηγήσουν, και πιο σημαντικά, να τα πουλήσουν.

Όταν βοήθησα να χτίσω την εταιρεία spin-off του MIT, δεν δουλεύαμε με το AI όπως το γνωρίζουμε σήμερα – αλλά οι ίδιες αρχές εξακολουθούν να ισχύουν. Δουλεύαμε σε ένα νіш ερευνητικού πεδίου της νευροεπιστήμης και της 3D βιοεικόνας, και đôiες φορές ακόμη και καθηγητές σε γειτονικά πεδία αγωνίζονταν να κατανοήσουν τη διαδικασία μας. Τώρα φανταστείτε να εξηγείτε αυτό σε επενδυτές.

Η προέλευσή μου ως δημοσιογράφος με βοήθησε να «μεταφράσω» μεταξύ τεχνικών ιδρυτών και επενδυτών, συνεργατών, маркетологων και τελικά, πελατών. Αλλά η εμπειρία μετανάστη επίσης.

Ως μετανάστες, ήδη είμαστε εκπαιδευμένοι στη «μετάφραση» – όχι μόνο μεταξύ γλωσσών, αλλά και μεταξύ πολιτισμών. Ισως να ρυθμίζουμε το τόνο, την ορολογία και τη συμπεριφορά μας ανάλογα με το ποιον μιλάμε. Αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζονται οι εταιρείες που καινοτομούν στο AI και σε άλλες προηγμένες τεχνολογίες. Οτιδήποτε έχει να κάνει με το AI τείνει να κινείται γρήγορα και είναι εύκολο να παρανοηθεί.

Αυτή η ικανότητα εμφανίζεται με διάφορους τρόπους:

• Μεταφράζοντας σύνθετα συστήματα σε σαφείς αξίες
• Συνδέοντας ομάδες μηχανικής με πελάτες και αγοραστές
• Μετατρέποντας ικανότητες σε πειστικές αφηγήσεις

Αυτό είναι γιατί η ικανότητα να αλλάζεις το контέκστ σου – από συνεδρία ομάδας σε συνάντηση επενδυτή σε κλήση πελάτη – μπορεί να είναι ένα σkill επιβίωσης για startups στην πρώιμη φάση. Εάν είσαι μετανάστης ιδρυτής, πιθανότατα ήδη κατέχεις αυτή τη ικανότητα.

Βέβαιος ότι θα τη βάλεις σε πρακτική. Για παράδειγμα, γράψε τρεις εκδοχές του one-liner της εταιρείας σου. Μια για τον τεχνικό συνεταίρο (εντοπίστε την αρχιτεκτονική και το σκληρό πρόβλημα που λύνεις), μια για τον επενδυτή (εντοπίστε το μέγεθος της αγοράς και το μοάτ), και μια για τον πελάτη (εντοπίστε τι πόνο εξαφανίζεται όταν χρησιμοποιούν το προϊόν σου). Εάν δεν μπορείς να το κάνεις σε λιγότερο από 30 λεπτά, η πυρήν της αφήγησής σου χρειάζεται δουλειά.

Μπορείς επίσης να τρέξεις μια επιθεώρηση κατανόησης στο pitch deck σου. Μοιράσου το deck σου με ένα άτομο που δεν έχει υπόβαθρο στη βιομηχανία σου και ζήτησέ του να σου πει, με τα δικά του λόγια, τι κάνει η εταιρεία σου και γιατί έχει σημασία. Όπου παραπαίει είναι όπου χάνεις επενδυτές και πελάτες.

3. Η Σωστή Διαπολιτισμική Ιδρυτική Ομάδα είναι Ένας Πολλαπλασιαστής Δύναμης

Υπάρχει μια άλλη δυναμική που έχω παρατηρήσει επανειλημμένα: οι μετανάστες ιδρυτές που έχουν συνεργαστεί με Αμερικανούς ιδρυτές συχνά σχηματίζουν εξαιρετικά ισχυρές ομάδες. Αυτό είναι ιδιαίτερα αληθινό για startups AI,既然 το AI είναι εγγενώς παγκόσμιο.

Ως μετανάστης ιδρυτής, φέρνεις αντοχή και παγκόσμια πρόσβαση. Ένας Αμερικανός ιδρυτής μπορεί να φέρει βαθιά γνώση των τοπικών αγορών, ενσωματωμένα δίκτυα στο αμερικανικό οικοσύστημα και πολιτισμική ευφράδεια σε περιβάλλοντα πελάτη και επενδυτή.

Να είσαι προσεκτικός για το πού βρίσκεις συνεταίρους. Πλατφόρμες όπως Indie Hackers, YC’s co-founder matching tool και Coffee Space έχουν σχεδιαστεί για να συνδέσουν συμπληρωματικούς ιδρυτές. Το τελευταίο έχει αναπτύξει ένα οδηγό ειδικά για μετανάστες επιχειρηματίες που ναυηγούν σε βίζες, νομικά πλαίσια κ.λπ. Το δίκτυο αποφοίτων του MIT και παρόμοια πανεπιστημιακά οικοσυστήματα είναι επίσης πλούσιες πηγές διαπολιτισμικών συνεργασιών ιδρυτών.

Εκδηλώσεις που στοχεύουν στην κοινότητα μετανάστων ιδρυτών μπορούν επίσης να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να συναντήσεις πιθανούς συνεταίρους ή να προσλάβεις. Για παράδειγμα, Femigrants φιλοξένησε πρόσφατα μια εκδήλωση με το Plug and Play στο Sunnydale, CA, τον Απρίλιο, για γυναίκες μετανάστριες ιδρύτριες. Μην ντρέπεσαι να επικοινωνήσεις με άλλους ιδρυτές από τη χώρα σου στο LinkedIn· θα είσαι έκπληκτος από το πόσες νіш ομάδες υπάρχουν σε τεχνολογικούς κόμβους στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Πριν ακόμη αρχίσεις να ψάχνεις για συνεταίρο, σκέψου μια απλή λίστα με δύο στήλες: τι ήδη ξέρεις/εξελίσσεσαι (π.χ. τεχνολογία, παγκόσμιες αγορές, ειδική εξειδίκευση) έναντι του τι ναυηγείς με ενστικτώ (π.χ. αμερικανικός πολιτισμός πωλήσεων, τοπικοί κανονισμοί, εγχώριες προσδοκίες επενδυτών). Αυτό θα είναι ένα απαραίτητο σημείο εκκίνησης για να προσλάβεις με πρόθεση από την πρώτη μέρα.

Οι ισχυρότερες ιδρυτικές ομάδες που βλέπω δεν είναι ομοιογενείς. Είναι σκόπιμα κατασκευασμένες για να καλύψουν τα τυφλά σπots του άλλου και να φέρουν συμπληρωματικές προοπτικές.

Η έρευνα το υποστηρίζει. Μια ανάλυση περισσότερων από 90.000 αμερικανικών startups βρήκε ότι αυτές με μικτές ιδρυτικές ομάδες μετανάστων και Αμερικανών ιδρυτών raised περισσότερα χρήματα και απασχολούσαν 20% περισσότερους ανθρώπους από τις εγχώριες επιχειρήσεις. Ήταν επίσης πιο πιθανό να εξέλθουν και κατέθεσαν για 28% περισσότερες πατέντες.

Παρά το γεγονός ότι τα εργαλεία AI κάνουν πιο εύκολο να χτίσεις μια εταιρεία, μόνο μια μικρή μερίδα νέων επιχειρήσεων επιβιώνει τα πρώτα χρόνια. Αλλά εάν είσαι μετανάστης ιδρυτής, αρχίζεις με εργαλεία που δεν έχουν πολλοί άλλοι. Ήδη επέλεξες την αβεβαιότητα όταν άφησες την πατρίδα σου για να χτίσεις μια εταιρεία σε μια νέα χώρα. Αυτή η αντοχή και προσαρμοστικότητα είναι ακριβώς αυτό που απαιτεί η τεχνολογία.