Η GrowthPal συγκεντρώνει 2.6 εκατομμύρια δολάρια για να φέρει την ακρίβεια της τεχνητής νοημοσύνης στην αναζήτηση συμφωνιών συγχωνεύσεων και εξαγορών

Σιγκαπούρη GrowthPal έχει αυξήσει $ 2.6 εκατομμύρια σε νέα χρηματοδότηση για την αντιμετώπιση ενός από τα πιο αναποτελεσματικά και αδιαφανή μέρη των συγχωνεύσεων και εξαγορών: την προέλευση των συμφωνιών. Ο γύρος διεξήχθη από Ideaspring Capital, με τη συμμετοχή μιας ομάδας παγκόσμιων επενδυτών αγγέλων, καθώς η GrowthPal επιδιώκει να επεκτείνει την πλατφόρμα της που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη στις αγορές των ΗΠΑ και σε διεθνές επίπεδο.

Σε μια εποχή που οι εξαγορές κατέχουν ολοένα και πιο κεντρική θέση στις στρατηγικές εταιρικής ανάπτυξης, η εταιρεία τοποθετείται ως εναλλακτική λύση στα παραδοσιακά μοντέλα εξαγορών και συγχωνεύσεων (M&A) που βασίζονται σε σχέσεις, αντικαθιστώντας τη χειροκίνητη έρευνα και τις συστάσεις υπό την καθοδήγηση τραπεζιτών με δομημένη νοημοσύνη και συλλογισμό βασισμένο σε δεδομένα.

Γιατί η αναζήτηση συμφωνιών παραμένει εμπόδιο

Ενώ η δραστηριότητα συγχωνεύσεων και εξαγορών έχει υποχωρήσει και κυμανθεί ανάλογα με τους κύκλους της αγοράς, οι μηχανισμοί εύρεσης συμφωνιών -ιδίως στη μεσαία αγορά- έχουν παραμείνει σε μεγάλο βαθμό αμετάβλητοι. Οι ομάδες εταιρικής ανάπτυξης εξακολουθούν να βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε επενδυτικές τράπεζες, προσωπικά δίκτυα και πλατφόρμες στατικών δεδομένων για τον εντοπισμό πιθανών στόχων. Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές συχνά περιορίζονται σε συμφωνίες εντός της αγοράς, ενώ οι ευκαιρίες υψηλής ποιότητας εκτός αγοράς παραμένουν κρυφές.

Αυτή η πρόκληση είναι ιδιαίτερα έντονη για συναλλαγές κάτω των 70 εκατομμυρίων δολαρίων, οι οποίες συχνά υπολείπονται του ορίου προτεραιότητας για τις μεγάλες συμβουλευτικές εταιρείες. Για τις ομάδες lean εταιρικής ανάπτυξης που βρίσκονται υπό πίεση να επιτύχουν αποτελεσματική ανάπτυξη, η διαδικασία μπορεί να είναι αργή, απαιτητική σε πόρους και αβέβαιη.

Το GrowthPal δημιουργήθηκε για να καλύψει αυτό το κενό. Αντί να παρουσιάζει ευρείες λίστες εταιρειών με χαλαρή συνάφεια, η πλατφόρμα του στοχεύει να βοηθήσει τις ομάδες να εντοπίσουν έναν μικρό αριθμό στόχων υψηλής προσαρμογής και υψηλού σκοπού, που ευθυγραμμίζονται με συγκεκριμένους στρατηγικούς στόχους.

Μετατρέποντας τη στρατηγική σε δράση με την τεχνητή νοημοσύνη

Στον πυρήνα της προσέγγισης του GrowthPal βρίσκεται ένας συμπιλοτικός μηχανισμός συγχωνεύσεων και εξαγορών με την υποστήριξη της Τεχνητής Νοημοσύνης, ο οποίος μεταφράζει τον αναπτυξιακό στόχο ενός αγοραστή —όπως η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική περιοχή ή η απόκτηση μιας συγκεκριμένης δυνατότητας— σε μια δομημένη θέση εξαγοράς. Από εκεί, οι πράκτορες της Τεχνητής Νοημοσύνης αναλύουν ένα εμπλουτισμένο σύνολο δεδομένων περισσότερων από τεσσάρων εκατομμυρίων εταιρειών τεχνολογίας, αντλώντας πληροφορίες από σήματα όπως δημόσιες υποβολές, πρότυπα προσλήψεων, ιστορικό χρηματοδότησης, διαδικτυακή δραστηριότητα και τάσεις του κλάδου.

Το αποτέλεσμα είναι μια σύντομη λίστα στόχων ακριβείας, πολλοί από τους οποίους είναι εκτός αγοράς, επιτρέποντας στους αγοραστές να μεταβούν από τη στρατηγική στην προσέγγιση πελατών σε λίγες μέρες αντί για μήνες. Σύμφωνα με την εταιρεία, αυτή η εστίαση στην πρόθεση και τη συνάφεια με τα συμφραζόμενα βοηθά τις ομάδες να αποφεύγουν εβδομάδες χειροκίνητου φιλτραρίσματος και μη παραγωγικές συζητήσεις.

«Η αναζήτηση συγχωνεύσεων και εξαγορών είναι μια διαδικασία όπου σπαταλιέται δυσανάλογα μεγάλος χρόνος και προσπάθεια», δήλωσε ο Μανές Μπαντάρι, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της GrowthPal. «Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε τις ομάδες να επικεντρώνονται μόνο σε ευκαιρίες που πραγματικά έχουν σημασία, ώστε να μπορούν να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στην οικοδόμηση πεποιθήσεων και λιγότερο χρόνο στην αναζήτηση αδιεξόδων».

Γεφυρώνοντας το χάσμα εξόδου για τις μικρότερες εταιρείες

Η πλατφόρμα αναφέρεται επίσης σε ένα ευρύτερο διαρθρωτικό ζήτημα στο οικοσύστημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Ενώ υπάρχουν περισσότερες από ένα εκατομμύριο σημαντικές νεοσύστατες επιχειρήσεις παγκοσμίως, μόνο ένα μικρό κλάσμα καταφέρνει να κλιμακωθεί ή να επιτύχει έγκαιρες εξόδους. Πολλές βιώσιμες εταιρείες δυσκολεύονται να βρουν τους κατάλληλους στρατηγικούς εταίρους, ενώ οι πιθανοί αγοραστές δεν έχουν ορατότητα σε κατάλληλους στόχους.

Η GrowthPal τοποθετείται ως συνδετικό στρώμα μεταξύ αυτών των δύο πλευρών, επιτρέποντας την προληπτική και διακριτική συμμετοχή. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία αναφέρει ότι έχει υποστηρίξει περισσότερες από 42 ολοκληρωμένες συναλλαγές συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) και έχει διευκολύνει πάνω από 210 συνομιλίες σε στάδιο LOI σε όλη τη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη, την Ασία και τη Λατινική Αμερική. Η πελατειακή της βάση εκτείνεται σε μεγάλες επιχειρήσεις, εταιρείες μεσαίας αγοράς, εταιρείες που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια και ταχέως αναπτυσσόμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις σε τομείς όπως SaaS, fintech, υπηρεσίες πληροφορικής και κάθετο λογισμικό.

Πώς η Τεχνητή Νοημοσύνη αναδιαμορφώνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές σε ευρύτερο πλαίσιο

GrowthPa's Αυτή η προσέγγιση αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη μετατόπιση που βρίσκεται σε εξέλιξη στον κλάδο των συγχωνεύσεων και εξαγορών. Καθώς ο όγκος δεδομένων εκτοξεύεται, η πρόκληση δεν είναι πλέον η πρόσβαση στις πληροφορίες, αλλά η ικανότητα σύνθεσης σημάτων, πλαισίου και πρόθεσης σε εφαρμόσιμες πληροφορίες. Η Τεχνητή Νοημοσύνη εφαρμόζεται ολοένα και περισσότερο για τη συμπίεση χρονοδιαγραμμάτων, την ανάδειξη κρυφών μοτίβων και τη μείωση της εξάρτησης μόνο από τη διαίσθηση.

Από την αναζήτηση συμφωνιών και την επιμέλεια έως τη μοντελοποίηση αποτίμησης και τον σχεδιασμό ολοκλήρωσης, η Τεχνητή Νοημοσύνη αρχίζει να αναδιαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο εντοπίζονται και εκτελούνται οι εξαγορές. Αντί να αντικαθιστούν την ανθρώπινη κρίση, αυτά τα συστήματα την ενισχύουν, βοηθώντας τις μικρότερες ομάδες να λειτουργούν με μεγαλύτερη ταχύτητα και ακρίβεια σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Καθώς οι εξαγορές συνεχίζουν να διαδραματίζουν κεντρικό ρόλο στην εταιρική ανάπτυξη, οι πλατφόρμες που μπορούν να προσφέρουν σαφήνεια και δομή στη λήψη αποφάσεων σε πρώιμο στάδιο είναι πιθανό να γίνουν ουσιαστικό μέρος του σύγχρονου εργαλειοθήκης συγχωνεύσεων και εξαγορών.