Ντάνι Ποστμά, Ιδρυτής της HeadshotPro – Σειρά Συνεντεύξεων

Ο Ντάνι Ποστμά είναι ένας ανεξάρτητος hacker και είναι γνωστός για το ότι είναι ένας σοβαρός επιχειρηματίας, είναι επίσης ο Ιδρυτής της HeadshotPro. HeadshotPro γεννάει AI headshots που είναι σχεδιασμένα να καταγράψουν τις πιο φωτογραφικές ιδιότητες ενός χρήστη και να τις αναπαράγουν σε ένα υπόβαθρο της επιλογής του χρήστη, με τέλεια φωτισμό προσώπου που θα χρειαζόταν ώρες για έναν πραγματικό φωτογράφο να το ρυθμίσει ακόμη και υπό τις πιο ιδανικές συνθήκες.

Είστε γνωστός ως σοβαρός επιχειρηματίας, ποια ήταν η πρώτη επιχείρηση που ξεκινήσατε;

Το Landingfolio ήταν το πρώτο μου lớnο πρότζεκτ. Το ξεκίνησα το 2015, όταν ήμουν 21. Την εποχή εκείνη δούλευα ως ελεύθερος επαγγελματίας Ειδικός Βελτίωσης Μετατροπής και έπασχα να δημιουργήσω αποτελεσματικά σχέδια σελίδων προσγείωσης για τους πελάτες μου. Δημιούργησα το Landingfolio, μια галερί σχεδίασης που παρουσίαζε τα πιο κούλ σχέδια σελίδων προσγείωσης στο διαδίκτυο, ως ένα πλάγιο πρότζεκτ για να αντιμετωπίσω αυτό το πρόβλημα.

Δεν ήξερα πώς να προγραμματίζω εκείνη την εποχή, οπότε το χτίστησα χρησιμοποιώντας WordPress. Αυτό ήταν πολύ πιο εύκολο από ό,τι περίμενα. Η ιστοσελίδα υπάρχει ακόμη μέχρι σήμερα και λαμβάνει χιλιάδες επισκέπτες, αλλά είναι δύσκολο να την κερδοφορήσετε, οπότε αποφάσισα να προχωρήσω σε άλλα πρότζεκτ.

Πότε πρώτα εμβάθητε στον κόσμο της AI;

Εμβάθησα στον κόσμο της AI κάπως τυχαία. Ενώ δούλευα στο προϊόν μου Headlime, το οποίο αρχικά ήταν ένα μη-AI εργαλείο, ένας φίλος μου με presented στο GPT-3. Ήμουν ενθουσιασμένος με τις ικανότητες του GPT-3, οπότε αποφάσισα να επικοινωνήσω trực tiếp με τον Greg Brockman, τον CTO της OpenAI, για να ζητήσω πρόσβαση. Ευτυχώς, κατάφερα να αποκτήσω πρόσβαση ως μέρος του πρώτου μπατσ της χρηστών.

Τι ήταν η πρώτη σας επιχείρηση AI;

Αυτή η εισαγωγή στο GPT-3 σημάδεψε την αρχή του ταξιδιού μου στην AI. Ήταν ένα είδος τυχαίου μεταβατικού από ένα μη-AI προϊόν σε ένα AI-βασισμένο.

Ενώ δούλευα στο Landingfolio, έγραψα ένα διαδραστικό βιβλίο 200 τίτλων, όπου μπορούσες εύκολα να εισάγεις ορισμένες μεταβλητές για να έχουν οι τίτλοι προσαρμοστεί στο δικό σου περίπτωση. Καταλάβαινα ότι αυτό θα ήταν ένα πραγματικά καλό εργαλείο λογισμικού, οπότε το μετατρέψα σε ένα πολύ απλό εργαλείο αντικατάστασης που έκανε την αντικατάσταση για σένα και το ονόμασα Headlime.

Γύρω στην ίδια εποχή, το GPT-3 εκδόθηκε και όπως αναφέρθηκε παραπάνω, απέκτησα πρόσβαση πολύ νωρίς. Πειραματίστηκα με το να αφήσω το GPT-3 να γράφει τα πρότυπα για το Headlime—ήμουν εξαστραπωμένος από την ικανότητά του να γεννάει κείμενο. Αυτό οδήγησε σε một κρίσιμο σημείο όπου κατέλαβα το δυναμικό του να μετατρέψω το Headlime σε ένα AI-ενισχυμένο εργαλείο copywriting.

Ήταν ένα peu τυχερό που ήμουν ήδη δουλεύοντας σε ένα εργαλείο copywriting όταν ένα copywriting AI όπως το GPT-3 ήρθε στην εικόνα. Ήμουν ένας από τους πρώτους ανθρώπους που υλοποίησαν το GPT-3 σε ένα περιβάλλον παραγωγής, μαζί με Copy.AI και quelques άλλα εργαλεία.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία πίσω από τη HeadshotPro;

Όταν το σταθερό diffusion AI εκδόθηκε τον Σεπτέμβριο του 2022, άνοιξε νέες δυνατότητες για μένα. Αρχικά, σκέφτηκα να δημιουργήσω μια ιστοσελίδα stock φωτογραφιών και ανέπτυξα κάτι που ονομάζεται Stock AI. Ωστόσο, η ποιότητα δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, και υπήρχε μια ανησυχία σχετικά με πιθανές νομικές προβλήματα από μεγάλες εταιρείες όπως η Getty Images (GETY ), γνωστές για τους εκτεταμένους νομικούς πόρους για την προστασία των δικαιωμάτων εικόνων.

Αυτή η ανησυχία με οδήγησε να αλλάξω κατεύθυνση. Είδα ότι η Dreambooth ήταν στην διαδικασία εκδόσης μιας υπηρεσίας AI που θα μπορούσε να μεταμορφώσει πρόσωπα, και κατέλαβα ότι δούλευα σε κάτι khá παρόμοιο. Ανέπτυξα και εκδόθηκε το προϊόν μου μέσα σε 30 ώρες, νικώντας έναν ανταγωνιστή στην αγορά. ProfilePicture.AI, εξερράγη στο Twitter, παράγοντας σημαντικές πωλήσεις σε μόλις μια εβδομάδα. Ήταν ένα υψηλά μοιραζόμενο προϊόν, και ήμουν τυχερός να κατατάξω καλά στις αναζητήσεις του Google (GOOGL ) για προφίλ εικόνων.

Ωστόσο, καθώς η αρχική ενθουσιασμός έσβησε και οι πωλήσεις άρχισαν να μειώνονται, ήξερα ότι έπρεπε να αλλάξω κατεύθυνση ξανά. Αυτό ήταν όταν άρχισα να συνεργάζομαι με τον Ντέιβιντ, έναν φίλο developer. Και οι δύο δούλευα σε AI-σχετικά πρότζεκτ, και ανέπτυξα ένα Python μοντέλο που θα μπορούσε να χειρίζεται φωτογραφίες σε διαφορετικές στάσεις. Αυτή η ανάπτυξη με οδήγησε να επικεντρωθώ στη δημιουργία headshots χρησιμοποιώντας AI.

Εκδόθηκε το Deep Agency και η HeadshotPro ταυτόχρονα. Ενώ το Deep Agency έλαβε πολλή προσοχή από τα μέσα ενημέρωσης, δεν μεταφράστηκε σε πωλήσεις. Από την άλλη πλευρά, η HeadshotPro ήταν μια άμεση επιτυχία. Βλέποντας τη ζήτηση για AI-γεννημένα headshots, αποφάσισα να επικεντρωθώ περισσότερο στη HeadshotPro. Ήταν μια απροσδόκητη αλλαγή κατεύθυνσης, αλλά δείχνει τη σημασία της ευελιξίας και της ανταπόκρισης στο τι λέει η αγορά.

Τι είναι κάποια από τα διαφορετικά machine learning και Generative AI αλγόριθμους που χρησιμοποιούνται στο backend;

Η HeadshotPro μπορεί να φαίνεται απλή στην πρώτη ματιά, αλλά έχουμε μια τεράστια pipeline που τρέχει στο backend για να παράγει εξαιρετικά headshots. Οι περισσότεροι από τους ανταγωνιστές μας χρησιμοποιούν μόνο το Stable Diffusion, ένα ανοικτό μοντέλο γεννήτριας εικόνων, σε συνδυασμό με DreamBooth, το οποίο εκπαιδεύεται στις δικές σας φωτογραφίες.

Αυτό δεν είναι το πώς κάνουμε τα πράγματα.

Αναπτύσσουμε δεκάδες επιπλέον ανοικτού κώδικα και εξειδικευμένα μοντέλα για να βελτιώσουμε την ποιότητα της έξοδου. Έχουμε δουλέψει για ένα整 έτος τώρα πάνω στα δικά μας εξειδικευμένα μοντέλα. Προσεγγίζουμε πραγματικά κοντά στο να παράγουμε AI φωτογραφίες που είναι αδιακρίτως από πραγματικές φωτογραφίες.

Ένα άλλο ανοικτό μοντέλο που χρησιμοποιούμε είναι LLaVa, ένας Βοηθός Γλώσσας και Όρασης που μπορείτε να ζητήσετε να ρωτήσετε ερωτήσεις σχετικά με εικόνες. Το χρησιμοποιούμε, για παράδειγμα, για να φιλτράρουμε κακές ανεβάσεις χρηστών ή να αφαιρέσουμε γεννήσεις headshots που δεν είναι κατάλληλες για την ηλικία.

Ξεκινήσατε την HeadshotPro ως σολοπρεναδόρος, ποια είναι κάποια από τα προκλήματα με τη μετάβαση στη δημιουργία μιας ομάδας;

Η μετάβαση από σολοπρεναδόρος σε ομάδα για την HeadshotPro ήταν ένα σημαντικό πρόκλημα και ένα ταξίδι προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης. Ένα από τα основικά προβλήματα που αντιμετώπισα ήταν ο φόβος της πρόσληψης. Αρχικά, ήμουν διστακτικός να αυξήσω την ομάδα λόγω των αβεβαιοτήτων που εμπλέκονται στη διαχείριση ανθρώπων. Αυτός ο φόβος με οδήγησε να αυτοματοποιήσω όσο το δυνατόν περισσότερα μόνος μου, ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια της προ-AI εποχής.

Ωστόσο, καθώς η HeadshotPro μεγάλωσε, κατέλαβα ότι δεν μπορούσα να διαχειριστώ τα πάντα μόνος μου. Οι επιλογές ήταν είτε να πουλήσω την επιχείρηση, να συνεχίσω ως σολοπρεναδόρος, είτε να δημιουργήσω μια ομάδα. Τελικά αποφάσισα ότι η δημιουργία μιας ομάδας ήταν το σωστό πράγμα να κάνω αν ήθελα να αυξήσω την επιχείρηση, ανεξάρτητα από το πόσο τρομακτικό ήταν.

Αυτή η απόφαση σημάδεψε μια σημαντική αλλαγή από την ταυτότητά μου ως σολοπρεναδόρου και με ανάγκασε να αναγνωρίσω ότι δεν είχα όλες τις απαντήσεις. Κατέλαβα ότι η δημιουργία μιας ομάδας θα απαιτούσε μια διαφορετική στάση και θα άλλαζε τους στόχους που είχα για την επιχείρησή μου. Δεν ήταν πλέον μόνο για το να τρέχω μια επιχείρηση, αλλά για να ηγηθώ μιας ομάδας ανθρώπων να χτίσουμε κάτι μαζί.

Αυτή η αλλαγή έφερε ένα μείγμα ενθουσιασμού και φόβου. Ήμουν ανοιχτός σχετικά με την ανεπάρκεια μου με όλους τους πιθανούς μελλούς της ομάδας από την πρώτη συνέντευξη, θέτοντας τις προσδοκίες ότι αυτό ήταν νέο έδαφος για μένα και ότι μπορεί να υπάρξουν εμπόδια στο δρόμο. Ξεκίνησα με συμβασιούχους και μερικής απασχόλησης ανθρώπους που ήδη hatten άλλους πελάτες, δημιουργώντας ένα ασφαλές δίκτυο ενώ έμαθα τα σχοινιά της διαχείρισης ομάδας.

Κοιτάζοντας πίσω, θα έπρεπε να ξεκινήσω μια ομάδα πολύ νωρίτερα. Τώρα έχω μια μικρή ομάδα από εξαιρετικά έξυπνους και αφοσιωμένους ανθρώπους και κάνουν πράγματα που δεν θα μπορούσα ποτέ να κάνω μόνος μου. Είναι επίσης πολύ λιγότερο μοναχικό και πολύ πιο διασκεδαστικό να μοιράζεσαι τις νίκες μαζί.

Οι γεννήτριες headshot AI γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς, πώς διαφοροποιείτε την HeadshotPro σε ένα πολυσύχναστο χώρο;

Η ποιότητα φωτογραφίας είναι ο основικός διαφοροποιητής μας από άλλους γεννήτορες headshot AI. Οι ανταγωνιστές μας βασίζονται σε ανοικτού κώδικα μοντέλα—τα οποία, για να είμαι ειλικρινής, απλά δεν είναι αρκετά καλά για ρεαλιστικές γεννήσεις φωτογραφιών. Με την καθημερινή βελτίωση της ποιότητας των headshots, πιστεύουμε ότι μέσα σε ένα χρόνο οι headshots μας θα είναι αδιακρίτως από πραγματικές φωτογραφίες, αυξάνοντας ακόμη περισσότερο το χάσμα μεταξύ μας και άλλων λιγότερο σοβαρών γεννητών headshot AI.

Τέλος, εστιάζουμε αποκλειστικά σε επαγγελματικά headshots. Η πλειοψηφία των ανταγωνιστών μας κινείται οριζόντια, προσφέροντας πράγματα όπως φωτογραφίες για τα προφίλ και γλυκές εικόνες, εργαζόμενη προς την κατεύθυνση της δημιουργίας ενός πλήρως εξοπλισμένου στούντιο φωτογραφίας. Ενώ υπάρχει σαφώς μια αγορά για αυτό, η ομάδα μας προσωπικά βλέπει αυτές τις απομακρύνσεις από τα επαγγελματικά headshots ως μια αποσπάθεια. Η μοναδική μας εστίαση είναι η δημιουργία των υψηλότερης ποιότητας, επαγγελματικών AI headshots. Δεν πιστεύω ότι οι ανταγωνιστές μας μοιράζονται αυτή τη μονόπλευρη εστίαση.

Τι είναι κάποια από τα τρόπα με τα οποία η ομάδα σας βελτιώνει ή оптимίζει την εμπειρία HeadshotPro;

Μожет να φαίνεται κλισέ, αλλά πραγματικά είμαστε εθισμένοι στην ποιότητα των αποτελεσμάτων μας. Η γεννήτρια AI headshots που είναι αδιακρίτως από πραγματικές φωτογραφίες είναι ο τελικός μας στόχος. Αν το μοντέλο βελτιώνεται κατά 1% κάθε μέρα, δεν υπάρχει λόγος γιατί δεν μπορούμε να φτάσουμε σ’ αυτό το στόχο, ή να έρθουμε πραγματικά κοντά σε αυτό, μέχρι το τέλος του χρόνου.

Εκτός από τις ιεραρχικές βελτιώσεις της ποιότητας, εργαζόμαστε στην βελτίωση της γεννήτριας ενδυμάτων. Πιστεύουμε ότι οι υπηρεσίες “εικονικής δοκιμής” θα αρχίσουν να προσελκύουν περισσότερο ενδιαφέρον το 2024, και ελπίζουμε να μεταφέρουμε αυτή τη τεχνολογία για να παρέχουμε καλύτερα αποτελέσματα για τους εταιρικούς πελάτες μας, οι οποίοι συχνά ζητούν πράγματα όπως ταίριασμα κοστουμιών για τις φωτογραφίες των εργαζομένων τους.

Στη συνέχεια, φυσικά, η εμπειρία του χρήστη μας βελτιώνεται συνεχώς. Τώρα απαιτούμε 15-17 φωτογραφίες εισόδου χρηστών, επειδή αυτό έχει sido το μαγικό αριθμό για εμάς στη μεγιστοποίηση της ποιότητας. Εργαζόμαστε σε εναλλακτικές μεθόδους για να κάνουμε τα πράγματα λίγο πιο εύκολα για τους πελάτες μας, χωρίς να επηρεάσουμε την ποιότητα φωτογραφίας που εργαζόμαστε σκληρά για να τη διατηρήσουμε.

Τι είναι κάποια άλλα AI προϊόντα που δουλεύετε ή σκέφτεστε να εκδόσετε;

Έχω χτίσει πολλά μικρά AI προϊόντα:

• Tattoos AI: Μια γεννήτρια τατουάζ που βασίζεται σε AI.
• Alice: Μια διασκεδαστική πειραματική εφαρμογή κοινωνικών μέσων, που δείχνει πώς η AI μπορεί να γεννήσει εντελώς νέες έννοιες και ιδέες που δεν έχουν εμφανιστεί πριν.(https://www.thismodeldoesnotexist.co/)
• Profile Picture AI: Μια γεννήτρια προφίλ εικόνων, σαν μια (πολύ) λιγότερο επαγγελματική εκδοχή της HeadshotPro.
• Deep Agency: Να雇ώσετε εικονικούς AI-γεννημένους μοντέλα.
• Meme Morph: Να μετατρέψετε τον εαυτό σας σε ένα από τα αγαπημένα σας meme.

Υπάρχουν πολλά διασκεδαστικά εκεί, αλλά στην πραγματικότητα είμαι στην διαδικασία της πώλησης των περισσότερων από αυτά τα προϊόντα για να επικεντρωθώ πλήρως στην HeadshotPro. Αυτά τα πρότζεκτ δεν έχουν λάβει πολλή προσοχή από μένα από τότε που η HeadshotPro έχει ξεκινήσει.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν HeadshotPro.