Τα καλύτερα
10 Καλύτερες Εταιρείες Δημιουργίας Ηγετικών για Επιχειρήσεις προς Επιχειρήσεις (Αύγουστος 2026)
Προσθέστε το Unite.AI στις προτιμώμενες πηγές σας στο Google
Η Unite.AI μπορεί να λαμβάνει αμοιβή όταν χρησιμοποιείτε συνδέσμους προς προϊόντα που αξιολογούμε. Αυτό δεν επηρεάζει τις συντακτικές μας αξιολογήσεις. Διαβάστε τη γνωστοποίηση συνεργατών.
Η δημιουργία ηγετικών για επιχειρήσεις προς επιχειρήσεις μπορεί να φαίνεται απλή από την εξωτερική πλευρά: δημιουργήστε μια λίστα, στείλετε μηνύματα, κλείστε συναντήσεις. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες που αξίζει να πληρώσετε είναι αυτές που μπορούν να ανοίξουν μια πιστόλη συνομιλία με τον τύπο αγοραστή που η πωλήσεων σας ομάδα πραγματικά θέλει να συναντήσει. Ένας ημερολόγιο γεμάτο αδύναμες συναντήσεις είναι απλώς ένας άλλος τύπος θορύβου.
Η αγορά είναι πιο ποικίλη από ό,τι υποδηλώνει η ετικέτα. Ορισμένες εταιρείες λειτουργούν σαν εξωτερικές ομάδες αναπτύξεως πωλήσεων (SDR). Ορισμένες είναι χτισμένες γύρω από την ρύθμιση συναντήσεων. Ορισμένες βασίζονται πολύ στο LinkedIn ή στο κρύο email. Άλλες συνδυάζουν έρευνα, κλήσεις, δεδομένα, αυτοματοποίηση και διαχείριση καμπάνιας. Μια εταιρεία που πωλεί ένα τεχνικό προϊόν επιχείρησης δεν θα χρειαστεί τον ίδιο συνεργάτη όπως μια εταιρεία που πωλεί μια απλή υπηρεσία επιχείρησης προς επιχείρηση.
Για σύνθετα προϊόντα επιχείρησης προς επιχείρηση, η πρώτη επαφή πρέπει να φαίνεται σαν να ήρθε από κάποιον που καταλαβαίνει τον κόσμο του αγοραστή. Η γενική έξοδος αγνοείται, και οι γενικές συναντήσεις ενοχλούν και τις δύο πλευρές. Ισχυρές εταιρείες δημιουργίας ηγετικών φέρνουν έρευνα, τοποθέτηση, πειθαρχία παραδόσεων, χρήσιμη αναφορά και μια διαδικασία παραλαβής που οι πωλήσεις ομάδες μπορούν να εμπιστευτούν.
Σύγκριση των Καλύτερων Εταιρειών Δημιουργίας Ηγετικών για Επιχειρήσεις
| Εργαλείο AI | Καλύτερο για | Κλειδιά Χαρακτηριστικά |
|---|---|---|
| Belkins | Πολυκαναλική ρύθμιση συναντήσεων υψηλού επιπέδου | Έρευνα λογαριασμών, ρύθμιση συναντήσεων, κρύο email, παραδόσεις, ανάπτυξη πωλήσεων, στρατηγική καμπάνιας |
| SalesRoads | Εξωτερική ομάδα SDR και ρύθμιση συναντήσεων στις ΗΠΑ | Εξωτερικές ομάδες SDR, ρύθμιση συναντήσεων, κλήσεις, email, κατασκευή λίστας, ανάπτυξη πωλήσεων |
| Martal Group | Ανάπτυξη πωλήσεων για τεχνολογία και εταιρείες SaaS | Εξωτερικές ομάδες πωλήσεων, έρευνα λογαριασμών, πολυκαναλική έξοδος, ρύθμιση συναντήσεων, διεύρυνση αγοράς |
| Callbox | Παγκόσμιες και πολυκαναλικές καμπάνιες επιχείρησης προς επιχείρηση | Κλήσεις, email, μάρκετινγκ με βάση τον λογαριασμό, ρύθμιση συναντήσεων, υπηρεσίες βάσης δεδομένων, πολυγλωσσική έξοδος |
| CIENCE Technologies | Βοηθούμενη από δεδομένα έξοδος και προγράμματα SDR | Έρευνα ηγετικών, εξοδοί, υπηρεσίες SDR, εκτέλεση καμπάνιας, τεχνολογία πωλήσεων |
| memoryBlue | Ανάπτυξη πωλήσεων και ταλέντο για τεχνολογικές εταιρείες | Εξωτερικές ομάδες SDR, ανάπτυξη πωλήσεων, εκπαίδευση, έξοδος τεχνολογικού τομέα, ταλέντο πωλήσεων |
| SalesHive | Εύκαμπτες διαχειριζόμενες εξοδοί | Κρύο email, κλήσεις, εξωτερική ομάδα SDR, κατασκευή λίστας, προγραμματισμός συναντήσεων, τεχνολογία πωλήσεων |
| EBQ | Εξωτερικές επιχειρηματικές λειτουργίες γύρω από την ανάπτυξη πωλήσεων | Ρύθμιση συναντήσεων, ανάπτυξη πωλήσεων, δεδομένα, υποστήριξη CRM, μάρκετινγκ, εμπειρία πελάτη |
| Cleverly | Εξοδος επιχείρησης προς επιχείρηση με προσανατολισμό στο LinkedIn | Δημιουργία ηγετικών στο LinkedIn, μηνύματα, κατασκευή λίστας, ρύθμιση συναντήσεων, καμπάνιες έξοδος |
| Pearl Lemon Leads | Βουτιού με πολυκαναλική δημιουργία ηγετικών | Κρύο email, LinkedIn, κλήσεις, ρύθμιση συναντήσεων, στρατηγική καμπάνιας, έξοδος επιχείρησης προς επιχείρηση |
Τι πρέπει να Παρέχει μια Εταιρεία Δημιουργίας Ηγετικών
Μια καλή εταιρεία πρέπει να ακούγεται άνετα στην αγορά σας πριν γράψει την πρώτη ακολουθία. Πρέπει να καταλαβαίνει το σωστό προφίλ εταιρείας, τους αποφασίζοντες, τους αποκλεισμένους λογαριασμούς, τις επικράτειες, τους ερεθισμούς, τους πόνους και το χρονισμό. Όπως και να είναι, πρέπει να ξέρει τη διαφορά μεταξύ κάποιου που είναι απλώς ευγενικός και κάποιου που αξίζει να τον βάλεις μπροστά στις πωλήσεις.
Η αναφορά πρέπει να λέει την ίδια ιστορία που η πωλήσεων σας ομάδα νιώθει στην αγωγή. Οι ανοίγματα, οι κλήσεις, οι απαντήσεις και οι κλεισμένες συναντήσεις είναι χρήσιμες, αλλά μπορούν να κάνουν μια μετρίωση καμπάνια να φαίνεται απασχολημένη. Τα νούμερα που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία είναι οι αποδεκτές συναντήσεις, οι δημιουργημένες ευκαιρίες, η ποιότητα συμφωνίας και το έσοδο που μπορεί να ανιχνευθεί πίσω από το πρόγραμμα.
10 Καλύτερες Εταιρείες Δημιουργίας Ηγετικών για Επιχειρήσεις
1. Belkins
Belkins είναι το καλύτερο για εταιρείες επιχείρησης προς επιχείρηση που θέλουν ένα γυαλισμένο, διαχειριζόμενο πρόγραμμα ρύθμισης συναντήσεων αντί για μια χαλαρή συλλογή εργασιών έξοδος. Η εταιρεία χειρίζεται έρευνα, μηνύματα, έξοδος, ανάπτυξη πωλήσεων και διαχείριση καμπάνιας με στόχο τη δημιουργία ποιοτικών συνομιλιών για την πωλήσεων ομάδα.
Είναι ιδιαίτερα σχετικό όταν η στόχος αγορά είναι αρκετά στενή ώστε η επιλογή λογαριασμού και η ποιότητα μηνύματος να κάνουν ή να σπάσουν την απόδοση. Belkins μπορεί να υποστηρίξει έρευνα προοπτικών, έξοδος email, LinkedIn, ρύθμιση συναντήσεων, παραδόσεις και αναφορά, καθιστώντας την μια ισχυρή επιλογή για ομάδες που θέλουν μια σοβαρή κίνηση έξοδος χωρίς να χτίζουν ολόκληρη τη μηχανή εσωτερικά.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Ευρύ πεδίο διαχειριζόμενης έξοδος και ρύθμισης συναντήσεων
- Η παραδόσιμότητα email αντιμετωπίζεται ως μέρος της εκτέλεσης καμπάνιας
- Κατάλληλο για εταιρείες που χρειάζονται στρατηγική και ημερήσια λειτουργία
- Το πεδίο του προγράμματος πρέπει να οριστεί προσεκτικά πριν από την εκκίνηση
- Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από την ποιότητα της προσφοράς, την ταίριασμα αγοράς και την ακολούθωση πωλήσεων του πελάτη
- Λιγότερο κατάλληλο για εταιρείες χωρίς σαφή ιδανικό προφίλ πελάτη
2. SalesRoads
SalesRoads είναι μια καλή αντιστοιχία για εταιρείες που ακόμα πιστεύουν ότι μια καλά εκτελεσμένη τηλεφωνική συνομιλία μπορεί να ανοίξει πόρτες που τις αυτοματοποιημένες ακολουθίες λείπουν. Το μοντέλο εξωτερικής ομάδας SDR στις ΗΠΑ είναι σχεδιασμένο για ομάδες που χρειάζονται εκπαιδευμένους αντιπροσώπους που χειρίζονται κλήσεις, ακολούθωση και πολυκαναλική προοπτική.
SalesRoads είναι στο καλύτερό του όταν η πώληση είναι συμβουλευτική και η πρώτη συνομιλία πρέπει να είναι περισσότερο από μια σεναριακή ποιοτική κλήση. Αφιερωμένοι αντιπρόσωποι, διαχείριση καμπάνιας, κατασκευή λίστας, μηνύματα και αναφορά δίνουν στις εταιρείες μια πιο ελεγχόμενη τρόπο να προσθέσουν εξοδοί ικανότητα.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Αφιερωμένο εξωτερικό μοντέλο SDR
- Ισχυρός προσανατολισμός τηλεφώνου και ρύθμισης συναντήσεων
- Μπορεί να παρέχει μια πλήρη ομάδα δομή hơn από έναν seul συμβασιούχο
- Καλύτερο για ομάδες που είναι άνετες με μια δομημένη εξοδοί συμμετοχή
- Τηλεφωνημένες προγράμματα μπορεί να μην ταιριάζουν σε κάθε γεωγραφία ή προϊόν
- Απαιτεί μια σαφή διαδικασία παραλαβής με την εσωτερική πωλήσεων ομάδα
3. Martal Group
Martal Group συνεργάζεται με τεχνολογικές, SaaS και εταιρείες επιχείρησης προς επιχείρηση που χρειάζονται έμπειρη εξοδοί υποστήριξη σε όλη τη Βόρεια Αμερική και διεθνείς αγορές. Τα προγράμματά της μπορούν να περιλαμβάνουν έρευνα ηγετικών, email έξοδος, ρύθμιση συναντήσεων, μερική πωλήσεων υποστήριξη και διαχείριση καμπάνιας.
Martal είναι πιο χρήσιμο όταν μια εταιρεία θέλει περισσότερο από νεανική προοπτική εργασία. Η ομάδα του μπορεί να φέρει ανώτερη πωλήσεων ανάπτυξη εμπειρία σε μια καθορισμένη αγορά και να χρησιμοποιήσει ζωντανούς αγοραστών ανατροφοδότηση για να σκληρύνει στόχευση, τοποθέτηση και ακολούθωση καθώς η καμπάνια ωριμάζει.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Ισχυρός συνδυασμός για τεχνολογικές και SaaS εταιρείες
- Υποστηρίζει πολυκαναλική έξοδος και προγράμματα εισόδου αγοράς
- Μπορεί να επεκταθεί πέρα από την κατασκευή λίστας στην εκτέλεση ανάπτυξης πωλήσεων
- Λειτουργεί καλύτερα όταν ο στόχος αγορά και η προσφορά είναι ήδη καλά καθορισμένα
- Σύνθετα προϊόντα εξακολουθούν να απαιτούν σημαντική πελάτη εκπαίδευση και περιεχόμενο
- Διεθνείς καμπάνιες χρειάζονται προσεκτική αγορά και γλωσσική ταίριασμα
4. Callbox
Callbox είναι χτισμένο για εταιρείες που χρειάζονται μια μεγαλύτερη καμπάνια λειτουργία, συχνά σε περιοχές, κανάλια ή αγοραστές τμήματα. Οι υπηρεσίες του περιλαμβάνουν email, τηλέφωνο, κοινωνική έξοδος, υποστήριξη εκδήλωσης, καμπάνιες με βάση τον λογαριασμό, δεδομένα, ρύθμιση συναντήσεων και ανάπτυξη ηγετικών.
Αυτό το εύρος καθιστά το Callbox χρήσιμο όταν η πρόκληση είναι κάλυψη όσο και μηνύματα. Μια εταιρεία που εισέρχεται σε πολλές αγορές, υποστηρίζοντας περιφερειακές πωλήσεων ομάδες ή τρέχοντας μεγαλύτερες καμπάνιες με βάση τον λογαριασμό μπορεί να επωφεληθεί από έναν παρόχο με τους ανθρώπους και τη διαδικασία για να κρατήσει τις καμπάνιες σε κίνηση.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Ευρύ γεωγραφικό και πολυκαναλικό δυναμικό
- Κατάλληλο για καμπάνιες με βάση τον λογαριασμό και ρύθμισης συναντήσεων
- Μπορεί να υποστηρίξει καμπάνιες που απαιτούν τηλεφωνική και email συντονισμό
- Μεγάλες καμπάνιες pod possono να είναι περισσότερο από ό,τι χρειάζεται μια μικρότερη ομάδα
- Η σχεδιασμός του προγράμματος απαιτεί μια σαφή διαδικασία ανακάλυψης
- Τα καλύτερα αποτελέσματα εξαρτώνται από στενή πωλήσεων παραλαβή και ακολούθωση
5. CIENCE Technologies
CIENCE Technologies είναι χτισμένο γύρω από μια πιο συστηματοποιημένη προσέγγιση έξοδος: έρευνα, δεδομένα, υπηρεσίες SDR, εκτέλεση καμπάνιας και πωλήσεων τεχνολογία που λειτουργούν μαζί. Έχει εμπειρία σε SaaS, επαγγελματικές υπηρεσίες, υγειονομική περίθαλψη, χρηματοοικονομικές και άλλες αγορές επιχείρησης προς επιχείρηση.
CIENCE είναι χρήσιμο για ομάδες που θέλουν την προοπτική να φαίνεται σαν ένα λειτουργικό σύστημα而不是 μια άσκηση batch-αποστολής. Μπορεί να βοηθήσει στην κατασκευή στοχευμένων λιστών λογαριασμών, εκκίνηση καμπάνιας, ποιοτική κλήση, και υποστήριξη πωλήσεων ομάδων με μια σταθερή ροή συνομιλιών. Τα ισχυρότερα προγράμματα βελτιώνονται καθώς η αγορά ανταποκρίνεται και το μήνυμα γίνεται πιο σαφές.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Συνδυάζει δεδομένα, έρευνα, ορχήστρα και διαχειριζόμενη έξοδος
- Σχετικό για τεχνολογικές και σύνθετες καμπάνιες επιχείρησης προς επιχείρηση
- Υποστηρίζει δομημένη ολοκλήρωση με εσωτερικές πωλήσεων λειτουργίες
- Ευρύ δεδομένων και εκτέλεσης μοντέλο απαιτεί προσεκτική οριοθέτηση
- Το όγκο δεδομένων δεν εγγυάται αγοραστή πρόθεση ή ποιοτική ευκαιρία
- Η απόδοση καμπάνιας εξαρτάται από την επανάληψη μετά την αγορά ανατροφοδότηση
Εξερεύνηση CIENCE Technologies
6. memoryBlue
memoryBlue είναι μια από τις πιο φυσικές αντιστοιχίες για τεχνολογικές εταιρείες επειδή είναι χτισμένο γύρω από την ανάπτυξη πωλήσεων για τεχνολογικούς αγορές. Η εταιρεία είναι γνωστή και για την εκτέλεση εξωτερικών προοπτικών προγραμμάτων και για την ανάπτυξη SDR ταλέντο.
Αυτό έχει σημασία όταν οι πρώτες συνομιλίες απαιτούν περισσότερη ευφράδεια από μια γενική πίτα. Το αφιερωμένο πόρων μοντέλο του memoryBlue δίνει στις εταιρείες ανάπτυξη πωλήσεων ικανότητα χωρίς να χρειάζεται να προσλάβει αμέσως εσωτερικά, και μπορεί να είναι χρήσιμο για το τεστ μιας αγοράς πριν από την υποχρέωση σε μια μεγαλύτερη ομάδα.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Ισχυρή εξειδίκευση σε τεχνολογική ανάπτυξη πωλήσεων
- Παρέχει ανθρώπους, εκπαίδευση, διαχείριση και εκτέλεση
- Χρήσιμο για εταιρείες που χτίζουν ή συμπληρώνουν μια SDR λειτουργία
- Δεν σχεδιάστηκε ως μια χαμηλή-εκτέλεση-πεδίο-υπηρεσία λίστας επαφών
- Η συνέχεια αντιπροσώπου και ο χρόνος ανόδου απαιτούν προσοχή
- Η αξία της συμμετοχής εξαρτάται από στενή συντονισμό με την εσωτερική πωλήσεων
7. SalesHive
SalesHive δίνει στις εταιρείες επιχείρησης προς επιχείρηση einen εύκαμπτο τρόπο να προσθέσουν εξοδοί δραστηριότητα σε κρύο email, κρύο τηλέφωνο, κατασκευή λίστας, LinkedIn έξοδος και διαχειριζόμενη SDR υπηρεσίες. Είναι ένας πρακτικός choix για εταιρείες που θέλουν βοήθεια στην εκτέλεση χωρίς να βρουν σε μια πιο βαριά επιχείρηση-στυλ συμμετοχή.
SalesHive λειτουργεί καλύτερα όταν η εταιρεία ήδη έχει μια σαφή αγορά και προσφορά αλλά χρειάζεται περισσότερη συνεχή εκτέλεση. Μπορεί να παρέχει καμπάνια υποδομή, προοπτική έρευνα, συγγραφή, αντιπρόσωπο κάλυψη και αναφορά, που την καθιστά χρήσιμο για το τεστ ή την επέκταση εξοδοί καναλιών.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Εύκαμπτος συνδυασμός κρύου email, κλήσεων, έρευνας και SDR κάλυψης
- Διαχειριζόμενη καμπάνια υποδομή μειώνει την εσωτερική λειτουργική εργασία
- Κατάλληλο για ομάδες που θέλουν να προσθέσουν ένα κανάλι ή một ευρύτερο πρόγραμμα εξοδοί
- Ευρύς συνδυασμός υπηρεσιών είναι λιγότερο εξειδικευμένος από μια νίχη κάθετο εταιρεία
- Προγράμματα εξοδοί χρειάζονται συνεχής αγορά ανατροφοδότηση για να βελτιώσουν στόχευση και μηνύματα
- Το πεδίο του προγράμματος ποικίλλει σύμφωνα με τα επιλεγμένα κανάλια και αντιπρόσωπο κάλυψη
8. EBQ
EBQ είναι ευρύτερο από μια στενή εταιρεία δημιουργίας ηγετικών. Προσφέρει εξωτερικές πωλήσεων και μάρκετινγκ υπηρεσίες που μπορούν να καλύψουν προοπτική, ρύθμιση συναντήσεων, διαχείριση CRM, ανάπτυξη πωλήσεων και πελάτη-πρόσωπο υποστήριξη λειτουργίες.
Αυτό το ευρύτερο μοντέλο μπορεί να είναι χρήσιμο όταν μια εταιρεία χρειάζεται είσοδο λειτουργίες υποστήριξη καθώς και νέες συνομιλίες. EBQ είναι μια καλύτερη αντιστοιχία για ομάδες που θέλουν προοπτική, ποιοτική, ακολούθωση και λειτουργική βοήθεια συνδεδεμένη υπό einen παρόχο.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Μπορεί να συνδέσει δημιουργία ηγετικών με CRM και μάρκετινγκ λειτουργίες
- Παρέχει διαχειριζόμενους ανθρώπους και όχι μόνο λογισμικό
- Χρήσιμο για εταιρείες που εξωτερικοποιούν περισσότερες από μιας ανάπτυξης λειτουργίες
- Ευρύ εξωτερικό μοντέλο χρειάζεται προσεκτική οριοθέτηση ρόλων
- Ειδικευμένη κάθετο εμπειρία πρέπει να επαληθευτεί
- Καλύτερο για ομάδες που θέλουν ευρύτερη είσοδο υποστήριξη, όχι μόνο ηγετικά
9. Cleverly
Cleverly είναι πιο σχετικό όταν το LinkedIn είναι ο φυσικός κυνηγός για τον αγοραστή. Η υπηρεσία επικεντρώνεται στο LinkedIn δημιουργία ηγετικών και έξοδος, βοηθώντας εταιρείες να μετατρέψουν προφίλ στόχευση και κοινωνική πώληση σε συνομιλίες.
Είναι πιο κανάλι-ειδικός από μια πλήρη εξωτερική ομάδα SDR, που μπορεί να είναι μια δύναμη όταν το κανάλι ταιριάζει. Cleverly είναι καλύτερο όταν οι ομάδες ήδη καταλαβαίνουν το κοινό τους και θέλουν einen διαχειριζόμενο τρόπο να κάνουν το LinkedIn έξοδος πιο συνεχή.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Σαφής εξειδίκευση στο LinkedIn έξοδος
- Προσιτό για εταιρείες που δοκιμάζουν κοινωνική πώληση
- Συνδυάζει στόχευση, μηνύματα και καμπάνια λειτουργία
- Μονό-κανάλι εξάρτηση μπορεί να περιορίσει την κάλυψη
- Κανόνες πλατφόρμας και υγεία λογαριασμού απαιτούν προσεκτική διαχείριση
- Αποδοχή σύνδεσης δεν ισοδυναμεί με ποιοτική ζήτηση
10. Pearl Lemon Leads
Pearl Lemon Leads παρέχει εξοδοί email, LinkedIn έξοδος, ρύθμιση συναντήσεων, κατασκευή λίστας και καμπάνια υποστήριξη για εταιρείες που θέλουν ένα πρακτικό πρόγραμμα δημιουργίας ηγετικών που ταιριάζει στην αγορά τους.
Είναι μια ευέλικτη επιλογή για μικρότερες ή αναπτυσσόμενες εταιρείες επιχείρησης προς επιχείρηση που χρειάζονται βοήθεια για να βάλουν τις καμπάνιες σε κίνηση. Η καλύτερη αντιστοιχία είναι μια εταιρεία με μια σαφή προσφορά και ένα συγκεκριμένο προφίλ αγοραστή που χρειάζεται εξωτερική υποστήριξη για να μετατρέψει αυτή την εστίαση σε έξοδος και συναντήσεις.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
- Προσαρμόσιμη πολυκαναλική έξοδος
- Κατάλληλο για εταιρείες που αναζητούν μια σχέση υπηρεσίας boutique
- Μπορεί να συνδυάσει στρατηγική, έρευνα, μηνύματα και ρύθμιση συναντήσεων
- Προσαρμόσιμο πεδίο καθιστά την άμεση σύγκριση δύσκολη
- Κάθετη και γεωγραφική εμπειρία πρέπει να επαληθευτεί
- Αποτελέσματα εξακολουθούν να εξαρτώνται από την προσφορά και την ακολούθωση πωλήσεων
Επιλογή μιας Εταιρείας Δημιουργίας Ηγετικών για Επιχειρήσεις
Ο καλύτερος τρόπος για να επιλέξετε μια εταιρεία είναι να φανταστείτε την πρώτη πραγματική πωλήσεων συνομιλία που πρέπει να δημιουργήσει. Ένα υψηλής τιμής προϊόν επιχείρησης μπορεί να χρειαστεί προσεκτική έρευνα λογαριασμών και έναν αντιπρόσωπο που μπορεί να μιλήσει πιστόλη σε ανώτερους αγοραστές. Μια απλή υπηρεσία επιχείρησης προς επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από μια ταχύτερη κίνηση ρύθμισης συναντήσεων. Τηλέφωνο, email, LinkedIn, εκδηλώσεις και καμπάνιες με βάση τον λογαριασμό λειτουργούν διαφορετικά ανάλογα με τον τρόπο που ο αγοραστής προτιμά να αλληλεπιδράσει.
Πριν από την υπογραφή, κάντε την εταιρεία να περιγράψει τη συνάντηση που υπόσχεται να παραδώσει. Ποιος πρέπει να είναι στο δωμάτιο; Ποιοί πόνοι ή έργα πρέπει να είναι παρόντα; Ποιοι λογαριασμοί πρέπει να αποκλειστούν; Τι συμβαίνει αν μια συνάντηση είναι μη ποιοτική ή δεν εμφανίζεται; Τα μη γλαμούρ λεπτά, συμπεριλαμβανομένων δεδομένων ιδιοκτησίας, θυρίδων, εγγραφών CRM, λιστών αποκλεισμού και ιστορίας καμπάνιας, είναι συχνά αυτά που καθορίζουν εάν το πρόγραμμα είναι εύκολο να κλιμακωθεί ή δύσκολο να αποσυνδεθεί.
Τελικές Σκέψεις
Belkins είναι η πιο γυαλισμένη επιλογή εδώ για διαχειριζόμενη ρύθμιση συναντήσεων επιχείρησης προς επιχείρηση. SalesRoads ξεχωρίζει όταν εκπαιδευμένες SDR συνομιλίες και τηλεφωνική πειθαρχία έχουν σημασία. Martal Group είναι μια ισχυρή αντιστοιχία για SaaS και τεχνολογικές αγορές, ενώ Callbox φέρνει κλίμακα και διεθνή καμπάνια ικανότητα. memoryBlue είναι ιδιαίτερα σχετικό για τεχνολογικές εταιρείες που θέλουν ανάπτυξη πωλήσεων υποστήριξη από μια ομάδα χτισμένη γύρω από τεχνική πώληση.
—
