Oracle offentliggør investering på fire år i partnerøkosystemet på AI World

Oracle annoncerede den 23. oktober 2026 en investering på 1 mia. USD i sit partnerøkosystem og løftede sløret for den fireårige investering på Oracle AI World i Las Vegas. Investeringen omfatter nye og udvidede fordele og incitamenter i Oracle PartnerNetwork, herunder planlagte investeringer i uddannelse og certificering, teknisk klargøring, udvikling, test- og demonstrationsmiljøer, finansiering af cloudmigrering, samarbejde om markedsføring og salg samt kommercialisering via Oracle Marketplace.

Oracle oplyste, at investeringen skal udvide partnernes muligheder for at udvikle løsninger, opbygge specialiseret ekspertise og levere den teknologi og de tjenester, kunderne har brug for til at understøtte forretningstransformation. Den skal også hjælpe partnerne med at udnytte kundernes efterspørgsel efter AI-drevne løsninger og tjenester.

Virksomhedens partnerøkosystem omfatter systemintegratorer, uafhængige softwareleverandører, udbydere af cloud- og administrerede tjenester, værdiskabende distributører, forhandlere og rådgivningsvirksomheder. På tværs af Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure og relaterede AI-tjenester bidrager disse partnere på forskellige måder – fra udvikling af komplementære løsninger til levering af rådgivning, implementering og administrerede tjenester.

»Vores partnere udvider vores salgsrækkevidde, øger vores leveringskapacitet og bidrager med deres egen innovation og investering for at hjælpe kunderne med at imødekomme skiftende forretningsbehov,« sagde Mark Hura, direktør for Oracle Global Field Operations. »Gennem Oracle PartnerNetwork styrker vi vores evne til at nå ud til flere kunder, levere løsninger i stor skala og fremskynde innovation og forretningsresultater.«

Fire investeringsområder

Oracle PartnerNetwork giver partnerne fleksibilitet til at vælge de fordele, incitamenter og ressourcer, der understøtter deres forretningsstrategier og vækstprioriteter, og Oracle øger sine investeringer i programmet på fire områder.

Det første område handler om at skabe differentierede tilbud. Oracle stiller udviklings- og testmiljøer, teknisk vejledning og validering af integrationer til rådighed, så partnerne kan kombinere deres brancheekspertise og intellektuelle ejendom med Oracle-teknologi for at udvikle specialiserede applikationer, integrationer, acceleratorer og AI-agenter.

Det andet område handler om at sælge og vokse sammen med Oracle. Samarbejde om salg og markedsføring, demonstrationsmiljøer samt støtteberettiget finansiering og incitamenter hjælper partnerne med at fremvise deres løsninger og forfølge nye forretningsmuligheder. Kurser, certificeringer, anerkendelse af ekspertise og Oracle Marketplace hjælper partnerne med at skille sig ud og kommercialisere deres tilbud.

Det tredje område, sikker levering, omfatter uddannelse og klargøring, migreringsressourcer og rådgivningstjenester, der hjælper partnerne med at planlægge og gennemføre kundeprojekter. Værktøjer og metoder understøtter implementering af applikationer, modernisering af databaser, integration og cloudtjenester. Det fjerde område, løbende kundesucces, stiller værktøjer og ressourcer til rådighed, herunder Oracle AI Success Navigator, så partnerne kan hjælpe kunderne efter den indledende implementering og fremme anvendelsen af nye funktioner.

Leah Yomtovian, senior vicepræsident for partner-, salgs- og driftsstrategi hos Oracle, sagde, at investeringen er udformet til at understøtte partnernes forskellige forretningsmodeller, kompetencer og vækstambitioner ved at give dem større valgfrihed og fleksibilitet i måden, de udvikler, sælger og leverer sammen med Oracle på. Alle fordele og incitamenter er underlagt de gældende programvilkår og krav til berettigelse.

Forbedringer af Oracle Marketplace

I en relateret meddelelse samme dag på Oracle AI World beskrev Oracle forbedringer af Oracle Marketplace, som ifølge virksomheden supplerer investeringen i partnerøkosystemet ved at forbinde ressourcer til partnernes udvikling og levering med salgsmuligheder.

Oracle øgede den andel af kundens berettigede Universal Credits-forpligtelse, der kan bruges til kvalificerende køb på Marketplace, og påfyldning af Universal Credit giver berettigede kunder endnu en måde at genopfylde deres kreditsaldi på til kvalificerende køb. Marketplace Private Offers Co-Sell forbinder berettigede uafhængige softwareleverandører med Oracles sælgere om kvalificerede kundemuligheder, og Oracles sælgere kan også proaktivt anbefale ISV-løsninger, der imødekommer specifikke kundebehov, herunder specialiserede branchekrav.

Marketplace Private Offers giver berettigede ISV’er mulighed for at forhandle priser, vilkår og kontraktperioder direkte med kunderne, mens forbrugsbaseret fakturering for berettigede betalingslister understøtter prissætning baseret på forbrug, så kunderne kan tilpasse udgifterne efter deres forbrug. Multi-Party Private Offers gør det muligt for ISV’er, autoriserede forhandlere og kunder i USA at samarbejde om én tilpasset handel. Det giver ISV’er mulighed for at udvide deres rækkevidde gennem forhandlernetværk, mens kunderne kan handle gennem deres foretrukne deltagende forhandler.

Stuart Wilson, global vicepræsident for partnerskabsøkosystemer, alliancer og kanaler hos IDC, sagde, at partnere i stigende grad ønsker adgang til kunder, samarbejde med sælgere, fleksible kommercielle modeller og mulighed for at tilpasse sig store virksomheders indkøbspræferencer.

Partnere, herunder Fortinet, Pipefy og RackWare, fremhævede, hvordan Marketplace Private Offers understøtter kundernes køb gennem skræddersyede kommercielle vilkår, enklere indkøb og brug af Oracle-cloudforpligtelser, der opfylder betingelserne. »Erhvervskunder ønsker fleksible måder at købe og implementere løsninger på, som understøtter deres forretningsbehov,« sagde Colby Calonica, global salgsdirektør hos RackWare.

Oracle udvider muligheden for at købe via Marketplace til Indien og Japan og tilbyder nu Multi-Party Private Offers i USA, Spanien og Brasilien. Tilgængelighed i flere EU-lande er planlagt inden udgangen af 2026. Fusion Applications AI Agents giver kunder af Oracle Fusion Cloud Applications adgang til AI-agentskabeloner, der er valideret af Oracle og udviklet af partnere, og som udvider eksisterende forretningsarbejdsgange. Oracle udvider også sin branchespecifikke strategi til Marketplace inden for sundhed, detailhandel samt hotel- og restaurationsbranchen.