Lucjan Suski, medstifter og administrerende direktør for Surfer – Interviewserie

Lucjan Suski er medstifter og administrerende direktør for Surfer, en platform til søgeordsforskning, indholdsskabelse, optimering og søgemaskineoptimering (SEO) vækststyring.

Hvornår blev du først interesseret i søgemaskineoptimering?

SEO har altid fascineret mig fra et produktionsperspektiv. De fleste værktøjer, der var bygget i dette område, havde en underlegen brugeroplevelse i forhold til, hvad jeg var vant til at arbejde med som produktingeniør for flere produktstartups inden for forskellige områder. Jeg vidste også, at SEO’er bruger deres værktøjer meget, og brugen er direkte forbundet med omsætning, det er derfor, jeg begyndte at dykke dybere.

Kan du dele historien bag lanceringen af Surfer?

Tilbage i 2016, efter et par år som produktingeniør, begyndte jeg at overveje en startup som teknisk medstifter. På det tidspunkt blev min bror Michal ansat som SEO-specialist i KS, en markedsføringsagentur grundlagt af vores ven Slawek Czajkowski. Michal klatrede hurtigt op ad karrierestigen og blev chef for SEO, og jeg begyndte at tale med ham om de problemer, han stod overfor hver dag på arbejdet, og måder at forbedre SEO-holdets præstation på. Nogle af dem var åbenlyse. For eksempel var en ikke-særdeles innovativ ting som en rangliste noget, der faldt os i møde, men vi slog hurtigt fast på noget rigtig unikt – et værktøj til optimering af sider, der automatisk analyserede hundredvis af rangfaktorer for at se, hvad der virkelig gjorde en forskel, når det kom til rang. Inden for få uger havde jeg sat en prototype sammen, der straks blev taget i brug af agenturen, og resten er historie.

Hvordan hjælper Surfer med nøgleordsforskning og med at blive en topisk leder i en niche?

Vel, det, hvordan Google (GOOGL ) fungerer i dag, er, at du kunne skrive det bedste indhold på jorden om et emne, sige “hvordan man taber sig”, men dine chancer for at rangere godt ville stadig være små til ingen.

Hvad de vil se, er en vedvarende, kontinuerlig indsats for at offentliggøre indhold inden for en bestemt niche. Så hvis du dækker vægttab, skal du være parat til at skrive om alle aspekter af vægttab – ernæring, motion, sundhed og så videre.

Tænk på din hjemmeside som en bog om et emne. Ligesom en bog skal du dække emner med eksempler og kilder i forskellige kapitler, mens du viser, hvorfor du er en troværdig kilde på nichen.

Dette koncept er blevet bredt accepteret og kendt som topisk autoritet i SEO-kredse.

Men bare at skrive om forskellige underemner i en niche er ikke effektivt. Du skal også finde ud af, hvilke artikler du skal skrive, hvordan du skal linke dem, og hvilke du skal prioritere.

Dette er, hvor nøgleordsforskningsværktøjer kommer ind. Desværre fungerer de fleste nøgleordsforskningsværktøjer som nøgleordsdatabaserværktøjer – de giver dig en masse nøgleordsinformation, men du er selv om at handle på dem, at bryde informationen ned i skridt, som du kan faktisk implementere i en indholdstrategi.

Dette er, hvor Surfer adskiller sig. Vi giver ikke bare en masse nøgleord til dig. I stedet tager Surfer en videnskabelig tilgang til nøgleordsforskning.

Vi bryder ned, hvilke sider du skal skrive om og i hvilken rækkefølge, baseret på hvilken klasse de tilhører. At gruppere relaterede artikler sammen hjælper hjemmesideejere med at vide, hvilke sider de skal linke til, og vi giver også nøgleordsmetrikker som søgevolumen.

Nøgleordsvanskelighed er en individuel metrik. For eksempel skal Forbes og jeg have forskellige metrikker for et emne, fordi vi ikke er det samme. Desværre ignorerer de fleste SEO-værktøjer dette.

Vi gør ikke, så vores nøgleord er personlige for din domæne afhængigt af de nøgleord, du allerede rangere for, og hvordan din organiske tilstedeværelse ser ud.

Kan du diskutere Surfers indholdsgenerering og hvordan den adskiller sig fra konkurrerende generative AI-værktøjer som Jasper?

Vores fokus er på at skabe indhold, der rangere godt i søgemaskiner. Dette er, hvor vi adskiller os fra andre AI-værktøjer.

De fleste AI-værktøjer afhænger af at skabe godt skrevet indhold baseret på deres træningsdata og prompts. Surfers formål er at skabe artikler, der kan hjælpe dig med at tiltrække organisk trafik ved at rangere for dine målnøgleord.

For at gøre dette anvender vi en række proprietære algoritmer til at analysere de top-rangende artikler for at bestemme, hvordan de kom dertil.

Vi forsker i deres indhold, bestemmer, hvilke overskriftsstrukturer de bruger, NLP-nøgleord og -fraser og i hvilke hyppighed, blandt andet.

Så hvis søgeresultaterne viser artikler om “billede-SEO-bedste-praksis”, når du søger efter “billede-SEO”, vil Surfer skrive en artikel om “billede-SEO-bedste-praksis” i stedet for sige “billede-SEO-værktøjer”.

Vi giver også brugerne flere tilpasningsmuligheder, fra at vælge en tone, artikeltype og redigere overskrifter og talpunkter, de vil have med i artiklen, før indholdet genereres.

Kan du diskutere, hvordan Surfer integrerer med Jasper, og hvilke fordele denne integration giver brugeren?

Jaspers SEO-mode giver dig mulighed for at bruge Surfer direkte i Jasper til at optimere Jasper-genereret indhold til søgemaskiner. Som jeg nævnte før, er vores fokus på indhold, der hjælper brugere med at rangere i søgemaskiner og tiltrække organisk trafik.

Surfer tilbyder data-dreven analyse og optimering af on-page-SEO for at forbedre dit indhold skrevet i Jasper.

Integrationen er ret direkte, når du logger ind på Jasper, og kræver ikke nogen stor opsætning fra brugernes side.

Hovedfordelene for brugeren er forbedret indholdsoptimering til SEO. Integrationen sikrer, at indholdet ikke kun læses godt, men også er optimeret til søgemaskiner lige fra udgangspunktet. Dette kan spare tid og ressourcer ved at reducere behovet for omfattende revisioner og SEO-justeringer efter indholdet er skabt.

Siden brugerne får vejledning af SEO-indsigter fra Surfer, mens de skriver, giver dette mulighed for en mere strømlinet arbejdsgang.

De fleste forfattere er ikke SEO-eksperter og vil ikke bruge meget tid på at optimere deres indhold. Integrationen giver ikke-SEO-venlige forfattere mulighed for at fokusere på, hvad de er bedst til, samtidig med at de følger SEO-bedste-praksis.

Især for agenturer og interne indholdshold giver denne integration mulighed for at skale indholdsfremstilling op. Hold kan producere mere indhold på kortere tid, samtidig med at de opretholder høje standarder.

Efter en artikel er offentliggjort, er der en mulighed for at fortsætte med at gennemgå artiklen, for post-publiceringsoptimering. Kan du diskutere, hvad dette er, og hvordan det fungerer?

Vel, SEO er en langvarig og kontinuerlig proces. I modsætning til sociale medier eller videoer kan du ikke offentliggøre indhold en gang og glemme det.

Men selvfølgelig giver SEO også fortsat besøgende lang tid efter, du har skrevet en artikel, i modsætning til disse platforme.

Grunden til dette er, at brugeradfærd ændrer sig, ligesom tendenser og præferencer. Og så søger folk efter forskellige ting og vil udføre opgaver, der ikke tidligere er blevet udført. I søgeverden betyder dette, at udgivere må tilpasse sig disse ændringer for at forblive relevante.

Foruden brugere udvikler søgemaskinealgoritmerne sig også kontinuerligt. Faktisk annoncerede Google i 2016, at de havde kørt 130.336 søgekvalitetsforsøg.

Dette er et overvældende antal, der er umuligt for brugere at følge med.

Dette er, hvor gennemgang eller post-publiceringsoptimering kommer ind. Surfer giver brugerne mulighed for at følge med disse ændringer ved at opdatere resultaterne i søgemaskinepagerne.

Så mens vi måske ser e-handelswebsteder i søgeresultaterne ét år, kan vi se vejledninger året efter for samme søgeord. Surfer sikrer, at du kan tilpasse dit eksisterende indhold i overensstemmelse med disse ændringer.

Ofte tager det uger, hvis ikke måneder, for Google at finde en rang for dit nøgleord. Men i stedet for at acceptere, hvad Google beslutter for dig, er det klogt at fortsætte med at optimere dine artikler for inkrementelle gevinster, der kan hjælpe dig med at rangere højere i søgeresultaterne.

Surfers gennemgangsværktøjer ser på andre sider, der rangere, og giver anbefalinger for manglende nøgleord og deres tæthed i dit indhold samt andre detaljer.

Vores tilgang er at fremhæve de lavthængende muligheder, du kan tage for at maksimere din søgepræstation.

Jeg er en personlig tilhænger af, at menneskelige forfattere skal supplere sig selv med AI, i stedet for at erstatte menneskelige forfattere med AI. Hvordan passer Surfer ind i denne verdensopfattelse?

Surfer vil hjælpe her på to måder. Først og fremmest, selvom du vil skrive det mest værdifulde og unikke indhold med hånden, har du stadig brug for at støtte det med artikler, der er mindre spændende. For disse bør du overveje at hyre højkvalitets AI-skriverværktøjer som Surfer eller Content at Scale. Oven i det giver vi mål om at supplere menneskelig indholdsskrivning med et værktøjssæt, der automatiserer al den forskning, mennesker i øjeblikket gør manuelt, så de kan fokusere på at give en unik synsvinkel. Dette er noget, vi har på vores vejkladde for fremtiden.

Mellem 2019 og 2023 er Surfer vokset sin omsætning med 15 gange, hvad tilskriver du denne succes til?

Jeg tror, det handler om at fokusere på ting, der virkelig kan gøre en forskel. Når du er en lille startup uden mange kunder, kan du ikke bruge tid på ting som konverteringsrateoptimering, der har potentialet til at booste din vækst med måske 20 %. På det tidspunkt har du brug for 10 gange eller endda 100 gange forbedringer. Disse forbedringer kommer primært fra fokus på produktinnovation. Vi tænkte altid: “Hvordan kan vi blæse vores kunders sind”, og en sådan holdning var ret let at opnå, givet at mere end halvdelen af medstifterholdet bestod af SEO-eksperter. Vi havde en ret hurtig feedback-løkke tilbage dengang mellem mig selv og Slawek, Michal og Tomek, der førte til at levere sindblæsende funktioner hurtigt.

Hvad er din vision for fremtiden for SEO og Surfer?

Med udviklingen af AI vil SEO fortsætte med at udvikle sig. Søgemaskiner vil fortsætte med at adoptere teknologien, men jeg tror ikke, vi vil se en pludselig disruption, hvor søgning ændrer sig over nat. Husk, at vi taler om et par milliarder brugere, der er vant til, at søgning fungerer, som den gør i dag. ChatGPT fik massiv traction og blev adopteret af 100 millioner brugere, men de fleste af dem har ikke opgivet at søge på traditionel vis, de supplerer det i stedet.

Hos Surfer vil vi fortsætte med at udvikle vores AI-kapaciteter for at hjælpe mennesker med at forstå, hvad der gør godt indhold, og i virkeligheden rangere højere. Uanset hvilken AI eller ikke-AI-måde du foretrækker at skrive dit indhold, vil Surfer AI være der for at hjælpe med at gøre det bedre egnet til SEO.

Tak for det gode interview, læsere, der ønsker at lære mere, skal besøge Surfer.