Laurence Sotsky, grundlægger og administrerende direktør for Incentify – Interviewserie

Laurence Sotsky er Incentifys administrerende direktør og har ansvar for alle forretnings- og tekniske operationer. Han er en erfaren teknologi-direktør med omfattende erfaring med at lede virksomheder med høj vækst og drive innovation i SaaS-applikationssektoren. Som en erfaren administrerende direktør har han med succes bygget og ledet højpræsterende organisationer, har omfattende international erfaring og har ledt tre tidligere organisationer til succesfulde afslutninger.

Før Incentify var Laurence administrerende direktør og grundlægger af Hopscotch, en venture-backet SaaS-platform specialiseret i mobil applikationsudvikling for sports- og underholdningsindustrien.

Incentify er en software-platform, der hjælper organisationer med at administrere og optimere deres skattegodtgørelser og incitamenter (C&I) i stor målestok. Den tilbyder værktøjer til at identificere, spore og maksimere føderale, statlige og lokale incitamenter, herunder dem, der er relateret til ansættelse, kapitalinvesteringer og bæredygtighed. Platformen integrerer med virksomheds-systemer for at strømline overholdelse og rapportering, med det formål at afsløre missede muligheder og drive målbaret finansielt indflydelse.

Hvad gør Incentify, og hvordan hjælper jeres platform virksomheder med at låse op og administrere skattegodtgørelser og incitamenter?

Incentify er den førende software-platform for opdagelse, optimering og administration af skattegodtgørelser og incitamenter (C&I). Vores AI-drevne suite giver mulighed for, at virksomheder, rådgivere og revisionsfirmaer kan fuldt ud realisere værdien af incitamentsporteføljer—uden at drukne i kompleksitet. Uanset om du identifierer godtgørelser, administrerer overholdelses-workflows eller skalerer over hundredvis af lokaliteter, gør Incentify det, der tidligere var en manuel, uigennemsigtig proces, til en strømlinet, data-dreven fordel.

Hvor meget kapital går i dag ubeskatet i skattegodtgørelse- og incitamentsområdet (C&I), og hvorfor er dette så udbredt?

Ifølge Det Hvide Hus’ estimeringer går mere end 140 milliarder dollars i føderale skattegodtgørelser ubeskatet hvert år—aldrig nogensinde ansøgt om. Og det er kun begyndelsen. Når du tager hensyn til missede muligheder på stat- og lokal niveau, og incitamenter, der bliver liggende på grund af overholdelsesbrud, stiger det totale beløb til flere hundred milliarder om året. De fleste organisationer mangler systemer og ekspertise til at navigere i et konstant ændrende C&I-landskab.

Hvilke brancher eller typer af virksomheder er bedst placeret til at drage fordel af Incentifys platform?

Mens næsten alle virksomheder har adgang til nogen form for incitamenter, kommer de største gevinstene typisk fra tre kategorier:

1. Arbejdsincitamenter for virksomheder, der ansætter eller udvider deres arbejdsstyrke
2. Miljøincitamenter, især dem, der fokuserer på ren energi og ombygning
3. Kapitaludgiftsincitamenter for organisationer, der investerer i infrastruktur eller forskning og udvikling

Brancher som film, halvledere, fremstilling og logistik tenderer til at se fordelene—men vi ser også en stigende relevans på tværs af professionelle services, sundhedsvesen og teknologi.

Hvad gør skattegodtgørelse- og incitamentsadministration særligt kompleks uden software som Incentify?

Incitamenter gives ikke automatisk—they earns gennem streng overholdelse. Når en godtgørelse er identificeret, skal virksomheder opfylde løbende dokumentations-, ansættelses- og kapitalgrænser for at kvalificere sig. At gøre dette manuelt er risikabelt og ressourcekrævende. Incentify erstatter ad hoc-processer med automatiserede workflows: hvert programs krav er forudindlæst, ansvarlige parter er tildelt, og systemet overvåger fremgangen—alarmerer virksomheder om huller, før de bliver til overholdelsesfejl.

Hvordan bruger Incentify AI til at opdage og administrere incitamenter mere effektivt end traditionelle metoder?

I hjertet af Incentify ligger en privat stor sprogmodel, der er trænet specifikt på skattegodtgørelse-korpus—milliarder af dollars værd af programmer, der spænder over føderale, statlige og snart kommunale niveauer. Vores platform skraber, fortolker og opdaterer denne data i realtid. Funktioner som Chat With a Program og Leia, vores indbyggede AI-assistent, giver brugerne mulighed for at interagere direkte med incitamentsprogrammer, modtage øjeblikkelig vejledning og udforske muligheder i en samtale.

AI driver også automatiske anbefalinger tilpasset virksomhedens størrelse, branche og geografi—erstatter forældede metoder med intelligent automation.

Hvorfor vender virksomheder, især CFO’er, sig mere og mere til skattegodtgørelser og incitamenter som en kilde til kapital?

Vi ser en reel ændring i, hvordan CFO’er tænker om skattegodtgørelser og incitamenter. Det, der tidligere blev betragtet som en nice-to-have—for kompleks, for besværligt—is nu behandlet som en alvorlig, strategisk kilde til kapital. Specifikt, ikke-diluerende kapital, der kan finansiere nøgleinitiativer uden at påtage sig gæld eller give afkald på ejerskab.

Sammen med dette har incitamentslandskabet udvidet sig dramatisk, især inden for områder som ren energi, forskning og udvikling og arbejdsstyrkeudvikling. Disse programmer er ikke kun finansielle bonusser—de er direkte tilpasset virksomhedens prioriteringer. Og takket være teknologi som Incentify er identificering og administration af disse programmer endelig effektiv, skalerbar og gennemsigtig. Dette handler ikke om at udnytte skattelove—det handler om at låse op kapital, der allerede var tiltænkt at blive brugt til vækst.

Hvilke sikkerheds- eller overholdelsesfunktioner er indbygget i platformen for at reducere risikoen for revisioner, misfileringer eller tilbagekald?

Vores Optimize-produkt var designet specifikt til at beskytte mod disse risici. Når et incitament er indlæst i platformen, er de nøgleoverholdelsesbegivenheder kortlagt, og de relevante interessenter er markeret. Hvis noget mangler—som en form, der ikke er indsendt eller et krav, der ikke er opfyldt—flagger systemet det automatisk for ledere.

Vi har set forretningsenheder gå fra en 40% succesrate på incitaments-overholdelse til 100% efter at have implementeret Incentify. Ved at indbygge ansvarlighed i systemet omdanner vi overholdelse fra en passiv til en konkurrencemæssig fordel.

Incentify har nyligt sikret en serie-A-finansiering på 9,5 millioner dollars. Hvad er jeres prioriteringer for denne kapital over de næste 12 måneder?

Denne runde handler om at fremme den næste fase af vores vækst på fem store fronter.

1. Først og fremmest satser vi på produktinnovation—specielt inden for Incentify Explore—for at gøre det endnu lettere for brugere at finde og låse op incitamenter. Det inkluderer dybe investeringer i vores AI-infrastruktur, der driver både, hvordan vi kuraterer data, og hvordan vi kommunikerer det til brugerne.
2. Anden, vi fokuserer på teknisk hastighed. I en marked, der bevæger sig så hurtigt, er det kritisk at fortsætte med at bygge på vores ingeniørhold. At tilføje yderligere top-kvalificeret talent vil hjælpe os med at accelerere levering og fortsætte med at levere højkvalitetsfunktioner i stor målestok.
3. Tredje, vi satser på salg og marketing. Vores platform betjener Fortune 500-virksomheder, rådgivere og mindre virksomheder, og denne finansiering giver os mulighed for at fortælle vores historie på tværs af alle disse segmenter mere effektivt.
4. Fjerde, data. Vi har allerede bygget, hvad vi mener er den mest omfattende kommercielle og industrielle incitaments-database i Nordamerika—og nu udvider vi denne rækkevidde globalt.
5. Og sidst, men ikke mindst, partnerskaber. Vi har stille og roligt udviklet relationer med nogle af verdens største spillere, og denne kapital giver os mulighed for at støtte og skale disse partnerskaber med de ressourcer, de fortjener.

Hvad ser du for muligheder for at skale platformen på tværs af enterprise- og mid-market-segmenter?

Så længe vores AI forbedres, forbedres også skalerbarheden. Mid-market-virksomheder har ikke hold af skatteadvokater—og de skal ikke have brug for dem for at få adgang til offentlig finansiering. Vores platform udjævner spillefeltet ved at automatisere opdagelse, vejledning og forenkle overholdelse. På enterprise-siden ser vi multi-milliarddollar-virksomheder, der centraliserer deres hele incitamentsstrategi gennem Incentify. Målet er det samme: eliminere friktion, maksimere opfang.

Hvad er jeres langsigtede vision for Incentify og rollen, det spiller i virksomhedsfinansens økosystem?

Vores langsigtede vision er, at Incentify skal være driftssystemet for C&I-økonomien. Hver virksomhed, hver rådgiver, hver regeringsagentur—samarbejder, sporer og leverer incitamenter gennem et enkelt, forbundet økosystem. Vi vil gøre incitamentsopdagelse, ansøgning, overholdelse og rapportering lettilgængelig og tilgængelig—uanset kompleksitet, jurisdiktion eller branche. Til sidst er vi her for at sikre, at ingen mulighed går tabt, ingen overholdelse bliver overset, og hver eneste dollar i offentlig finansiering gør det arbejde, det var tiltænkt at gøre.

Tak for det gode interview, læsere, der ønsker at lære mere, skal besøge Incentify.