قادة الفكر
لماذا تتسارع عمليات الاستحواذ في مجال الذكاء الاصطناعي – وماذا يمكن أن يفعل المؤسسون حيال ذلك
أضف Unite.AI إلى مصادرك المفضلة على Google
على الرغم من انخفاض نشاط عمليات الاستحواذ التي شهدها في عام 2025، مع انخفاض حجم الصفقات بنسبة 9٪ في النصف الأول من العام، يواصل الذكاء الاصطناعي في تحدي الاتجاه السائد. استحواذ هذا العام على Voyage AI من قبل MongoDB (MDB ) بقيمة 220 مليون دولار، وشراء ميتا لحصة 49٪ في Scale AI بقيمة 14.8 مليار دولار، يسلطان الضوء على تحول بدأ يتشكل منذ فترة: ينتقل hyperscalers واللاعبون الكبار في الشركات إلى أسفل في السلسلة الغذائية ويتحركون بسرعة.
الحاجة الملحة واضحة. فمع إعادة الذكاء الاصطناعي تشكيل البنية التحتية وتوقعات العملاء والديناميكيات التنافسية، يختار هؤلاء اللاعبون غالبًا الشراء بدل البناء داخليًا. وتصبح حصص الأقلية وعمليات الاستحواذ الكاملة ضرورية للحفاظ على الصلة بالسوق، كما تحدث في مراحل أبكر من أي وقت مضى.
هذا النشاط لم يعد مقتصرًا على النماذج التأسيسية. تصبح الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس التي تريّدي طبقات تلقيم جديدة وادوات رأسية موضوعة للاهتمام الوارد في وقت أبكر من أي وقت مضى في دورة حياتها. بالنسبة لمؤسسي هذه الشركات، يعني ذلك أن عمليات الاستحواذ وبناء الحصص لم تعد مجرد مسارات خروج. إنها تصبح جزءًا من كتيب بناء الشركة.
التكيف مع تفكير “شراء مقابل بناء”
في الدورات السابقة، كانت الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس نادرًا ما تكون أهدافًا للاستحواذ. تفضل الشركات الكبيرة بناء منشآت داخلية عندما تسمح الزمن والموهبة والموارد بذلك. لكن الذكاء الاصطناعي يتحرك بسرعة كبيرة بحيث لا يسمح بذلك. يمكن أن تتجاوز المنتجات التي تستغرق ستة أشهر لتطويرها داخليًا من قبل الشركات الناشئة السريعة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي في نصف الوقت. اليوم، المخاطر الحقيقية ليست في الشراء في وقت مبكر جدًا – بل في الشراء في وقت متأخر جدًا أو عدم الشراء على الإطلاق.
هذا يشير إلى تحول أساسي من عام 2022 وعام 2023، عندما أدى الحذر السوقي إلى تباطؤ في عمليات الاستحواذ في مرحلة التأسيس. اليوم، قد يؤدي التردد إلى تفويت فرصة تبني قدرات حاسمة أو مجموعات بيانات مملوكة.
المؤسسون الذين يؤثرون بشكل استباقي على سردية شركتهم ويمكنهم تقديم حجة مقنعة حول “حافة البناء السريع” التي لا يمكن بناؤها، سواء كانت تقنية قابلة للدفاع أو حلقات بيانات فريدة للعملاء، هم في وضع جيد بشكل خاص. المؤسسون الأكثر استراتيجية لا ينتظرون – يحددون قيمتهم الطويلة الأجل في وقت مبكر، ويجعلونها واضحة لكل من السوق والشركاء المحتملين في المستقبل.
لا يزال التفاوض يعتمد على العلاقات
قد تتحرك شركات الذكاء الاصطناعي بسرعة، لكن عملية الاستحواذ نادرًا ما تتماشى معها. تtakes الصفقات وقتًا، وتتعثر، وอาจ تتفكك – خاصة إذا أظهرت التدقيق علامات حمراء. من بين القضايا الشائعة (والتي يمكن تجنبها) التي لاحظتها: ملكية حقوق الملكية الفكرية غير واضحة، أو حقوق الموافقة المفقودة في العقود الرئيسية، أو جداول رأس المال المتضخمة. يمكن حل كل هذه القضايا إذا تمت معالجتها في وقت مبكر، وتأثيرها كبير على ثقة المشتري وسرعة التنفيذ.
نظرًا إلى طول المدة التي قد تستغرقها عمليات الاستحواذ، ينبغي للمؤسسين أن يعملوا كما لو لم تكن هناك صفقة وشيكة. قد يكون من المغري التوقف عند تلقي عرض واعد، لكن الحفاظ على الزخم مع العملاء والشركاء أمر حاسم، خاصة إذا تباطأت الصفقة أو فشلت.
ما وراء أساسيات التدقيق، فإن أكثر الاستحواذات نجاحًا مبنية على الثقة. هذه الثقة لا تبدأ برسالة بريد إلكتروني باردة عندما تكون مستعدًا للبيع. إنها تزرع مع مرور الوقت – في كثير من الأحيان قبل أن تكون عمليات الاستحواذ حتى على الطاولة. المؤسسون الذين يتفاعلون بانتظام مع فرق التطوير الشركة والشركاء الاستراتيجيين يبنيون مصداقية ويبقون في عيونهم. تصبح هذه العلاقات قيمة لا تُقدّر عندما تبدأ محادثات الاستحواذ في النهاية.
ما الذي يبحث عنه المشترون اليوم حقًا
إذاً ما الذي يلفت الانتباه إلى المشترين في عام 2025؟ من خلال خبرتي، تتمتع شركات الذكاء الاصطناعي التي تdraw اهتمامًا واردًا مبكرًا بثلاث سمات رئيسية:
- عائد استثمار واضح: الحلول التي توفر مدخرات زمنية أو تكاليف قابلة للقياس، خاصة في عمليات العمل عالية الاحتكاك، تلقى صدى قويًا لدى المشترين من الشركات. يجب أن يكون القيمة واضحًا وقابلًا للدفاع.
- تكامل سلس مع مكدس الشركات: يسهل دمج المنتجات التي تتلاءم مع سير العمل الحالي من دون تغييرات كبيرة في البنية التحتية. وتساعد واجهات API السلسة، والتوافق مع مستودعات البيانات السحابية أو أدوات ذكاء الأعمال، وواجهة المستخدم البسيطة، على تحقيق ذلك.
- الأمان والوضوح: مع نضج تبني الذكاء الاصطناعي، أصبحت الحوكمة والقابلية للفحص لم تعد “مرغوبة” فقط. يتوقع المشترون منتجات يمكن نشرها في بيئات حساسة للامتثال، مع آليات واضحة للرقابة وإدارة المخاطر.
مثال جيد هو Deasy Labs، وهي شركة ناشئة تختص في اكتشاف وتعزيز البيانات غير المهيكلة لتطبيقات الذكاء الاصطناعي. تم الاستحواذ عليها مؤخرًا من قبل Collibra، التي كانت تبحث عن تعزيز قدرات منصتها للعملاء للعمل مع الملفات غير المهيكلة. تأسست في عام 2023، Deasy هي مثال مثالي على كيفية جذب شركات الذكاء الاصطناعي التي تحل مشكلة أعمال حرجة وتبني قدرات “صعبة البناء بسرعة” اهتمام الاستحواذ من قبل الشركات القائمة التي تسعى إلى تسريع خططها الرواد.
ماذا يجب على المؤسسين أن يفعلوا بعد ذلك؟
لمؤسسي الذكاء الاصطناعي، يجب ألا يُعتبر الاهتمام من قبل المشترين الشركاتي فقط من خلال عدسة استراتيجية الخروج. في nhiều الحالات، يمكن أن تكون الاستثمارات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ بمثابة منصة للنمو. الشركات التي تتبنى هذا المنظور في وقت مبكر – وتعكس ذلك في كيفية بناء منتجاتها واكتساب عملائها وتكوين شراكاتها – هي في أفضل وضع للنجاح.
هذا ليس عن الاستجابة لتغيرات السوق. إنه عن توقع الاهتمام التجاري ووضع الأسس قبل أن يطرق المشتري بابك. المؤسسون الذين يفهمون هذا الديناميكية ويدخلونها في خطة طريقهم منذ اليوم الأول سيكونون في أفضل وضع لمواجهة وتشكيل موجة الاستحواذ التالية في مجال الذكاء الاصطناعي.
