تانجا دوي، الرئيس التنفيذي لصندوق ديبيوفارم للابتكار – سلسلة المقابلات

تانجا دوي هي الرئيس التنفيذي لصندوق ديبيوفارم للابتكار، الذراع الرأسمالي لشركة ديبيوفارم. يستثمر الصندوق في شركات الرعاية الصحية الرقمية التي تؤثر على السرطان وأمراض العدوى وتطوير الأدوية.

يُعرف صندوق ديبيوفارم للابتكار باستثماره في الشركات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي والبيانات الكبيرة. كيف مهم هو الذكاء الاصطناعي في تسريع اكتشاف الأدوية؟

يتطلب عملية اكتشاف الأدوية النموذجية 4.5-6 سنوات وتتطلب تجارب متكررة في المختبر مع نتائج غير مؤكدة. أقل من 12٪ من مرشحي الأدوية الناتجة عن عملية اكتشاف الأدوية التقليدية تصل إلى المرحلة النهائية من التجارب السريرية وسوق الأدوية.

مع استمرار زيادة تكاليف الرعاية الصحية، لا يمكن لمجتمعنا تحمل تكاليف أدوية أكثر تكلفة. خلال العشر سنوات الماضية، انخفض عائد الاستثمار من تطوير الأدوية بنسبة 80٪ – مما يجعل اكتشاف الأدوية (وتطويرها) كما نعرفه غير مستدام في المدى الطويل بسبب التكاليف العالية.

يمكن للذكاء الاصطناعي تقصير الوقت المستغرق في اكتشاف الأدوية إلى بضعة أشهر أو سنة. تحسنت تقنيات الذكاء الاصطناعي بسرعة – وتسارع القدرة الحاسوبية بشكل كبير، وأصبحت مجموعات البيانات عالية الجودة متاحة لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي. معاً، هذا يسمح بفهم أكثر دقة للمساحات الكيميائية والبيولوجية وتسريع اكتشاف الأدوية.

ما الذي تبحث عنه في الشركات التي تستخدم التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي؟

نبحث عن مزيج من المهارات الفنية والعلمية. يجب أن يكون الفريق لديه خبرة بيولوجية أو طبية، بالإضافة إلى قدرات علوم البيانات الحديثة. الذكاء الاصطناعي هو أداة رائعة، ولكن الفريق يجب أن يفهم أيضًا المشكلة التي يحاول حلها.

من جانب علوم البيانات، نبحث عن خلفيات المهندسين والمطورين: هل يأتون مع المعرفة الحديثة وسجل حافل بتطبيق الذكاء الاصطناعي على مشاكل معقدة؟

مع استمرار نمو المنافسة في هذا المجال، نبحث أيضًا عن سجل زبون موجود قبل الاستثمار لإثبات أن الشركة قادرة على التفاعل مع العملاء وحل المشاكل ذات الصلة.

الذكاء الاصطناعي التوليدي هو كل الشغب، ما هي أفضل الحالات لاستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي في قطاع الرعاية الصحية؟

هناك العديد من المجالات التي يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي فيها في الرعاية الصحية – بدءًا من الفرص البسيطة مثل تطوير المحتوى للتعليم والتوجيه الصحي، وتقديم أنظمة دعم اتخاذ القرارات السريرية مع المعلومات الحديثة من الأدبيات العلمية، وتمتد إلى اكتشاف الأدوية.

في اكتشاف الأدوية، يتعلم الذكاء الاصطناعي التوليدي العلاقات بين الهياكل الكيميائية وفعالياتها على الهدف البيولوجي المحدد لاقتراح تصاميم جزيئات جديدة تتمتع بالخصائص المرغوبة.

بعض استثمارات ديبيوفارم السابقة تركز على الجينوميات، ما هي وجهات نظرك حول كيفية دمج التعلم الآلي في الجينوميات؟

يتكون الجينوم البشري من 20,000-25,000 جين، ولكن فقط أكثر من 800 هدف جزيئي مرتبط بالأمراض يستخدم اليوم بواسطة الأدوية المتاحة في السوق. نعرف فقط جزءًا صغيرًا من كيفية تأثير الجينوميات على الأمراض. ولكن تعقيد الجينوميات وزيادة كمية البيانات الجينومية مجتمعة مع بيانات أوميكس الأخرى والبيانات السريرية تحتاج إلى أساليب تحليل أفضل. الذكاء الاصطناعي لديه الإمكانية لتحديد الاتصالات الجديدة بين الجينوميات والصحة وتمكيننا من تطوير علاجات أفضل وأكثر استهدافًا للأمراض.

يركز صندوق ديبيوفارم للابتكار على الاستثمارات في المرحلة أ، وهذه غالبًا ما تكون ناجحة في إثبات المفهوم، ولكن إثبات القدرة على التوسع قد يكون لا يزال مشكلة. كيف تحدد الشركات التي يمكنها التوسع؟

هناك محوران للتوسع. الأول هو ما إذا كان السوق جاهزًا للتوسع، والثاني هو ما إذا كانت تقنيات الشركة ونموذج أعمالها قابلة للتوسع.

من جانب السوق، نرى أن أكثر من 20 برنامجًا لتطوير الأدوية من شركات اكتشاف الأدوية باستخدام الذكاء الاصطناعي قد وصلت بالفعل إلى التجارب السريرية اليوم. نرى أيضًا كتلة حرجة من التعاونات بين الشركات الصيدلانية وشركات الذكاء الاصطناعي. لذلك، نعتقد أن السوق جاهز.

من جانب الشركة الناشئة، نريد رؤية أن منصة التكنولوجيا معظمها معًا، يتم استخدامها على الأقل داخليًا لمشاريع العملاء، حتى لو لم يتم تحسين واجهة المستخدم والواجهة بعد. نريد أيضًا رؤية الوصول إلى بيانات عالية الجودة. يجب أن يكون هناك خطط تطوير واضح للمنصة لإظهار ما يتعين بناؤه لضمان التوسع والاستخدام في أيدي العملاء.

معظم الشركات التي نراها بدأت مع نموذج خدمة وخطط لتطوير نموذج إيرادات متكرر. نظرية استثمارنا هي الاستثمار في الشركات ذات نماذج الأعمال البرمجية بدلاً من نماذج الأصول البيوتكنولوجية، ونحول دون الشركات التي تؤمن فقط بتطوير أصول أدوية للتسويق. لذلك، نحتاج إلى رؤية خطط تطوير موثوقة نحو نموذج إيرادات متكرر و استراتيجية تسعير تتماشى مع المعنى.

لقد تحدثت عن أهمية التعليم اللازم على كلا الجانبين من الشركات الصيدلانية الكبيرة والشركات الناشئة لفهم بعضهم البعض، كيف يساعد ديبيوفارم في هذا؟

عندما نستثمر في شركة ناشئة، ننظم “يوم لقاء الشركة الناشئة” في ديبيوفارم. ندعو الشركات الناشئة لإعطاء عرض تقديمي على مستوى الشركة، ونفتح أبواب ديبيوفارم لشركة الناشئة للوصول إلى خبراء ديبيوفارم. سواء كان ذلك لطب العلاج التحويلي أو تطوير الأدوية أو فرق الوصول إلى السوق، نربط الشركة الناشئة بالخبراء الذين يحتاجونهم لاختبار فرضياتهم حول احتياجات العملاء أو لفهم الميزات الفنية اللازمة للتواصل مع تكنولوجيا الشركات الصيدلانية الداخلية. غالبًا ما نساهم أيضًا في مناقشات تعاونية بين الشركة الناشئة وديبيوفارم. في هذه العملية، يمكن للشركة الناشئة تحسين فهمها لمجموعات العملاء. كما نتعلم فرقنا الداخلية للعمل مع الشركات الناشئة – للوصول إلى أحدث الابتكارات، لا يمكنك توقع حلول جاهزة، ولكن يجب أن تتبنى عقلية التعاون.

ما الذي تبحث عنه شخصيًا في رواد الأعمال الذين تفكر في الاستثمار فيهم؟

سؤال يطرح عليّ كثيرًا. أبحث عن ذلك المكون الروائي الذي يصعب تفسيره – الشغف والطاقة والحماس والقناعة القوية التي يمكنك التغلب على الصعوبات والفضول ومرونة العقل. يجب أن يكون رائد الأعمال أيضًا متفائلًا. يتم إساءة معاملتك كثيرًا لدرجة أن من غير الممكن بناء شركة مزدهرة بدون أن تكون متفائلًا. ويجب أن تفهم أنك متفائل، بحيث تقلل من التفاؤل الزائد من خلال جلب نوعية الأشخاص حولك الذين يبقونك على أرض الواقع.

هناك ميزة ملموسة واحدة أبحث عنها في رواد الأعمال الذين أفكر في الاستثمار فيهم، وأستطيع مشاركتها. إنها الاستجابة. نعيش في عالم سريع، وكمؤسس، يجب أن تظل متقدمًا. الاستجابة تبني العلاقات والثقة، سواء مع زبون أو مستثمر. مهما كانت تقنيتك رائعة، فإن الاتصال بين الناس هو ما سيجعل أو يكسير كل شيء.

ما هي نصيحتك للشركات الناشئة والمؤسسين الذين يفكرون في التقدم لدیبيوفارم أو صناديق رأس المال الاستثماري الأخرى لجمع رأس المال؟

المستثمرون دائمًا يبحثون عن شركات ناشئة جديدة ومثيرة للاهتمام، لذا لا تتردد في التواصل معنا في الفعاليات أو عبر الشبكات أو الرقمية. ومع ذلك، تذكر أننا نمر بفرص استثمار 400-500 فرصة استثمارية في السنة، لذا كن واضحًا حول ما تفعله وكيف يعمل عملاؤك وكيفية الحصول على المال الذي تبحث عنه. نحن كفؤون في غربلة الفرص وترشيحها ونريد أن نحدد بسهولة ما إذا كانت شركتك يمكن أن تكون مناسبة لافتراضاتنا الاستثمارية.

ما هو رؤيتك لمستقبل الرعاية الصحية الرقمية؟

هي بسيطة: فردية، وميسورة التكلفة، وقائية.

الفردية تعني أن بياناتك الصحية (سواء كانت سجلك الصحي أو ملفك الجيني أو بيانات المراقبة المستمرة من الأجهزة القابلة للارتداء) متاحة رقميًا ويتاح استخدامها بكفاءة لاختيار العلاج وإدارة العلاج.

الميسورة التكلفة تعني أن لديك وصولًا إلى جميع بياناتك، بالإضافة إلى وصول رقمي إلى مقدمي الرعاية الصحية، وأن جودة القرارات التشخيصية أو العلاجية تظل متسقة بغض النظر عن موقعك في العالم – بفضل أساليب التشخيص التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وأنظمة دعم اتخاذ القرارات السريرية.

القائية تعني أن نظام التشخيص الرقمي يحدد مشاكل صحية محتملة في وقت مبكر، وأن العلاجات الرقمية المخصصة تساعدك على تعديل سلوكك من أجل الحفاظ على نمط حياة أكثر صحة ومنع – أو حتى عكس – خطر الصحة.

شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يمكنهم زيارة صندوق ديبيوفارم للابتكار.