Athena تجمع 2.5 مليون دولار لربط وكلاء الذكاء الاصطناعي بالمحامين في صفقات العقارات

Athena جمعت 2.5 مليون دولار في جولة تمويل ما قبل التأسيس قادتها a16z Speedrun، بهدف بناء خدمة قانونية قائمة على الذكاء الاصطناعي من الأساس لمعاملات العقارات التجارية. وأُعلن عن التمويل في 3 نوفمبر، وهو يدعم نموذجاً تُعدّ فيه وكلاء مملوكون للشركة الأعمال القانونية، فيما يظل المحامون ذوو الخبرة في مكتب محاماة تابع لها مسؤولين عن المشورة والوثائق التي يتلقاها العملاء.

تقول الشركة إنها وقّعت مع 22 عميلاً خلال شهرين من إطلاقها. ويتقاضى مكتب المحاماة التابع لها، Athena Circle، رسوماً ثابتة عن كل معاملة، تقل عادةً بنسبة 30–50% عما دفعه العملاء في صفقات حديثة، وفقاً للإعلان. وبدلاً من بيع اشتراك في الذكاء الاصطناعي لمكتب محاماة خارجي، تعمل Athena على تطوير التقنية وطريقة تقديم الخدمة بحيث يُصمَّم كل منهما حول الآخر.

تمويل خدمة قانونية قائمة على الذكاء الاصطناعي من الأساس

تشمل عمليات الاستحواذ على العقارات التجارية سلسلة من اتفاقيات الشراء، وإجراءات العناية الواجبة، ووثائق التمويل، ومتطلبات إتمام الصفقات. ولا تكون المسودة الأولى السريعة مفيدة إلا إذا استطاع المحامون الذين يراجعونها تحديد المسائل المهمة، والتفاوض على الشروط، وتحمل مسؤولية العمل بعد إنجازه.

قال Cem Ucan، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لـAthena: «تبيع معظم شركات الذكاء الاصطناعي القانوني أدوات لمكاتب المحاماة التقليدية. أما نحن فاخترنا نهجاً مختلفاً. يعمل ذكاؤنا الاصطناعي جنباً إلى جنب مع مكتب محاماة صُمم حوله منذ اليوم الأول، ويضم محامين ذوي خبرة يركزون على التقدير القانوني والتفاوض اللذين يدفعان الصفقات فعلياً إلى الأمام».

يجعل هيكل الرسوم الثابتة نموذج التشغيل جزءاً من قصة التقنية. فعندما يكون للمعاملة سعر متفق عليه، يمكن لتقليص الأعمال المتكررة تحسين اقتصاديات المكتب من دون أن يضطر العميل إلى شراء ساعات عمل إضافية قابلة للفوترة. أما الوفورات المعلنة، فهي مقارنة بما دفعه العملاء في معاملاتهم السابقة، وليست خصماً عاماً مقارنةً بكل مكتب منافس.

كيف يجهّز الوكلاء الأعمال للمحامين

تقول Athena إن وكلاءها يراجعون الاتفاقيات في ضوء شروط الصفقة، ويحددون أوجه التضارب، ويعدّون نسخاً تتضمن التعديلات المقترحة، ويصوغون المراسلات الموجهة إلى العملاء. كما يستندون إلى المعاملات السابقة لمراعاة تفضيلات العميل في التفاوض. ويراجع المحامون المخرجات، ويتخذون القرارات القانونية، ويعتمدون جميع الأعمال قبل تسليمها.

تشكل حلقة التغذية الراجعة محور هذا النهج: إذ تُسجَّل تصحيحات المحامين وتفضيلات العملاء لتقليل العمل المطلوب في المسائل اللاحقة. وهذا يعني تحسين سير العمل القانوني بالاستفادة من السياق المتراكم؛ لكن الإعلان لا يكشف عن الجهات المزوّدة بالنماذج الأساسية، أو مجموعة البيانات المستخدمة للتقييم، أو ما إذا كانت التصحيحات الفردية تحدّث أوزان النماذج.

قال Kieran John Keenan، الشريك المؤسس والمدير التقني في Athena: «أقيس تقدمنا بمدى سرعة تمكن المحامي من مراجعة عمل وكيل الذكاء الاصطناعي والاطمئنان إلى قدرته على تحمّل مسؤوليته. فحتى المسودة التي تُعدّ في دقائق قد تترك للمحامي ساعات من العمل. وتحسين كفاءة هذه المراجعة هو ما تفعله منصتنا لمساعدتنا على تقديم خدمات قانونية أسرع، بالجودة التي يتوقعها العملاء من كبرى مكاتب المحاماة».

تركز النتائج الأولية على المراجعة وسرعة الإنجاز

في إحدى المعاملات المبكرة، تقول Athena إن فريقها أعاد اتفاقية شراء في أقل من 48 ساعة. ويذكر الإعلان أيضاً أن وقت مراجعة المحامين انخفض بأكثر من 70% خلال الأسابيع الستة الأولى. وهذه نتائج أولية أبلغت عنها الشركة، وليست معايير مستقلة تثبت تحقق التحسن نفسه في جميع أنواع المعاملات.

من المهم التمييز بين إعداد المسودة ومراجعتها. فقد يُنشأ مستند بسرعة، لكنه يظل متضمناً جوانب ملتبسة أو خالياً من استثناء جرى التفاوض عليه. ويُعد تقليص الوقت اللازم للمحامي كي يتحقق من المستند ويعتمده مقياساً أكثر فائدة من الناحية التشغيلية من سرعة الإنشاء وحدها.

من المفترض أن تظل تجربة العميل مألوفة: يرسل المستندات إلى محامٍ ويتلقى عملاً قانونياً منجزاً. وتعمل الأتمتة خلف هذه العلاقة، مع بقاء المسؤولية المهنية على عاتق مقدم الخدمة القانونية.

من Legora إلى منصة متكاملة لإتمام الصفقات

التقى Ucan وKeenan في Legora. وتشمل خبرة Ucan العمل في كبرى مكاتب المحاماة والابتكار القانوني في Baker McKenzie وLegora. أما Keenan فدرس القانون، وأنشأ نظاماً للاستدلال القانوني المؤتمت في شركة ناشئة سابقة، ثم أصبح أول مهندس للتقييمات في Legora، حيث عمل على تقييم إعداد المسودات والبحث وسير العمل القائم على الوكلاء.

تطورت فكرة Athena انطلاقاً من نموذج أولي بناه Keenan لتحويل مئات الوثائق إلى مسودة أولى لتقرير العناية الواجبة. وانضم إلى Athena بصفة مهندس مؤسس José Braz، الذي طوّر وكيل البحث القانوني في Legora وقدراتها البحثية الأوسع. ووفقاً للإعلان، أنشأ Keenan وBraz منصة الشركة المتكاملة لإتمام الصفقات.

لهذا المزيج من الممارسة القانونية وخبرة التقييم وهندسة البرمجيات أهمية في تنفيذ المنتج. فسير العمل في المعاملات يتطلب أكثر من إجابة تبدو معقولة: إذ يحتاج إلى معالجة متسقة لوقائع الصفقة، والعلاقات بين الوثائق، والنقاط التي ينبغي للمحامي عندها ممارسة تقديره المهني.

ما الذي تضيفه منصة Athena المتاحة للجمهور

يوضح موقع Athena أن الارتباطات المهنية يقودها الشركاء، وتدعمها بنية داخلية خاصة، وتعتمد رسوماً ثابتة، وتركز على العناية الواجبة والصياغة وإتمام الصفقات. كما يعرض نطاقاً أوسع من الممارسات يشمل عمليات الدمج والاستحواذ، وتمويل رأس المال الجريء، والعقارات التجارية. ويركز إعلان التمويل على العقارات التجارية بوصفها مجال التركيز الأولي، ويصف التوسع لاحقاً بأنه طموح.

يجمع برنامج a16z Speedrun بين الاستثمار والتعريف بالعملاء، ودعم التوظيف، والإقامة في سان فرانسيسكو. ويتيح هذا الدعم لـ Athena الوصول إلى شبكة لبناء الشركات الناشئة، بينما تطوّر نموذج تقديم خدماتها، مع أن الإعلان لا يورد تفاصيل عن كيفية تخصيص رأس المال الجديد.

تتمثل أطروحة Athena في أن الذكاء الاصطناعي قادر على تغيير طريقة تقديم الخدمات القانونية عندما تُصمَّم الأعمال المحيطة بها للاستفادة من الكفاءة. ويتمثل الاختبار التالي في معرفة ما إذا كانت المكاسب المبكرة في سرعة الإنجاز والمراجعة ستستمر مع مزيد من العملاء ومسائل أكثر تعقيداً، مع استمرار تولي المحامين مسؤولية القرارات القانونية.