Velocity Raises $27M để Xây dựng Cơ sở Hạ tầng Monetization cho Phần mềm AI-Native

Sự bùng nổ của trí tuệ nhân tạo (AI) đã làm cho việc xây dựng phần mềm trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, việc chuyển đổi việc sử dụng thành doanh thu bền vững vẫn còn là một thách thức.

Velocity, một công ty khởi nghiệp xây dựng cơ sở hạ tầng monetization và phân phối cho các ứng dụng AI-native, đã huy động được 27 triệu đô la trong vòng tài trợ hạt giống để giải quyết vấn đề này. Vòng tài trợ này được dẫn đầu bởi NFX và Red Dot Capital Partners, với sự tham gia của Stardom Ventures, Corner Ventures, và Transcend, cùng với các nhà đầu tư thiên thần từ lĩnh vực AI, quảng cáo, trò chơi và phần mềm.

Velocity đang tham gia thị trường tại thời điểm khi các sản phẩm AI đang chứng kiến sự áp dụng người dùng lớn, nhưng nhiều sản phẩm vẫn phải đối mặt với một phương trình kinh tế khó khăn: người dùng miễn phí thúc đẩy sự tăng trưởng, nhưng mỗi tương tác có thể mang lại chi phí suy luận thực sự. Các đăng ký vẫn quan trọng, nhưng đối với nhiều sản phẩm AI-native, khoảng cách giữa việc sử dụng và chuyển đổi trả tiền đang trở thành một trong những thách thức kinh doanh lớn nhất của lĩnh vực này.

Vấn đề Monetization đằng sau Sự bùng nổ của AI

Trí tuệ nhân tạo (AI) đã nén chi phí và thời gian cần thiết để xây dựng các ứng dụng. Trợ lý mã hóa, công cụ tìm kiếm AI, trình tạo hình ảnh, đại lý năng suất, và đồng nghiệp chuyên ngành có thể hiện tại đạt được người dùng nhanh hơn so với các công ty phần mềm truyền thống.

Nhưng phân phối và monetization vẫn chưa theo kịp.

Nhiều ứng dụng AI dựa vào các cấp miễn phí để thúc đẩy việc áp dụng, chỉ để giới thiệu các giới hạn sử dụng nghiêm ngặt, tường lửa trả tiền, hoặc giới hạn nhắc nhở khi chi phí tăng. Điều đó có thể bảo vệ lợi nhuận trong thời gian ngắn, nhưng nó cũng có thể làm suy yếu sự tham gia, giảm khám phá, và hạn chế trải nghiệm sản phẩm trước khi người dùng đã xây dựng đủ niềm tin để đăng ký.

Giả thuyết trung tâm của Velocity là phần mềm AI-native cần một lớp doanh thu mới: một lớp cho phép các nhà phát triển mở rộng việc sử dụng miễn phí trong khi monetization thông qua các khuyến nghị dựa trên ý định và quảng cáo bản địa phù hợp với trải nghiệm AI thay vì gián đoạn chúng.

Làm thế nào Nền tảng của Velocity Hoạt động

Velocity mô tả mình là một nền tảng monetization và phân phối AI-native được xây dựng cho các ứng dụng AI, kết nối các nhà phát triển với các nhà quảng cáo thông qua các khán giả dựa trên ý định trong thời gian thực. Sự tập trung của công ty bao gồm các trợ lý AI chung, công cụ AI dọc, đại lý chuyên ngành, và các trải nghiệm AI nhúng.

Nền tảng của công ty được xây dựng xung quanh sự thay đổi trong các tín hiệu quảng cáo kỹ thuật số. Các hệ thống quảng cáo truyền thống thường dựa vào cookie, hồ sơ hành vi, hoặc hoạt động duyệt web lịch sử. Trong các giao diện AI, tín hiệu có giá trị nhất có thể là ngay lập tức hơn: điều mà người dùng đang yêu cầu, xây dựng, nghiên cứu, hoặc cố gắng giải quyết tại thời điểm đó.

Cơ sở hạ tầng của Velocity được thiết kế để diễn giải các cuộc trò chuyện nhiều lượt, trích xuất ý định cấu trúc, và đặt các khuyến nghị liên quan vào các quy trình làm việc AI. Công ty mô tả điều này là một chồng ba lớp: hiểu ý định, khớp ý định với nhu cầu, và nhúng monetization vào trải nghiệm người dùng theo cách cảm thấy bản địa đối với sản phẩm.

Ví dụ, một công cụ thiết kế AI có thể hiện tại chỉ cung cấp một số lần tạo miễn phí trước khi gửi người dùng đến một tường lửa trả tiền. Mô hình của Velocity cho thấy rằng, nếu monetization liên quan có thể xảy ra trong trải nghiệm, sản phẩm đó có thể cung cấp nhiều việc sử dụng miễn phí hơn, cải thiện khả năng giữ chân, và tăng khả năng người dùng cuối cùng sẽ chuyển đổi thành người đăng ký.

Được Xây dựng bởi Cựu Giám đốc ironSource và Unity

Velocity được thành lập bởi Tal Shoham, cùng với các đồng sáng lập Amir Shaked và Nimrod Zuta. Đội ngũ sáng lập trước đây đã giữ các vị trí cấp cao tại ironSource và Unity, nơi họ đã làm việc về monetization, quảng cáo, tăng trưởng, và cơ sở hạ tầng phân phối được sử dụng bởi các nhà phát triển ở quy mô toàn cầu.

Hoàn cảnh đó là trung tâm cho vị trí của Velocity. Công ty không chỉ đơn giản là đưa quảng cáo truyền thống vào các bot trò chuyện AI. Nó đang cố gắng xây dựng một lớp cơ sở hạ tầng tăng trưởng mới cho các môi trường phần mềm nơi ý định người dùng được thể hiện thông qua cuộc trò chuyện, không phải thông qua các nhấp chuột, từ khóa tìm kiếm, hoặc duyệt ứng dụng.

Kinh nghiệm trước đây của đội ngũ trong việc xây dựng monetization, phân phối, hệ thống học máy, và tăng trưởng cho họ sự tín nhiệm khi họ cố gắng định nghĩa một loại nằm giữa thiết kế sản phẩm AI và thực hiện mô hình kinh doanh.

Tại sao Ý định Có thể Trở thành Tín hiệu Cốt lõi của Phần mềm AI

Mỗi nền tảng internet lớn đều được định hình bởi một tín hiệu monetization thống trị. Tìm kiếm được xây dựng xung quanh từ khóa. Các nền tảng xã hội được xây dựng xung quanh danh tính, đồ thị quan tâm, và nhắm mục tiêu hành vi. Các ứng dụng di động đã tạo ra các mô hình monetization mới xung quanh cài đặt, tương tác trong ứng dụng, trung gian, và đấu giá thời gian thực.

Velocity đang đặt cược rằng AI sẽ được xây dựng xung quanh ý định.

Trong AI trò chuyện, người dùng thường thể hiện nhu cầu của họ trực tiếp. Họ yêu cầu kế hoạch du lịch, mẫu pháp lý, giúp đỡ mã hóa, so sánh sản phẩm, tài sản sáng tạo, tóm tắt nghiên cứu, hoặc tự động hóa quy trình làm việc. Điều đó tạo ra một cơ hội quảng cáo và khuyến nghị khác: một cơ hội dựa ít hơn vào ai mà người dùng đã từng là trong quá khứ, và nhiều hơn vào điều mà họ đang cố gắng thực hiện ngay tại thời điểm đó.

Thách thức,当然, là thực hiện. Các giao diện AI là môi trường có độ tin cậy cao. Quảng cáo hoặc khuyến nghị không phù hợp, hoặc các khuyến khích thương mại không rõ ràng có thể nhanh chóng làm suy yếu niềm tin của người dùng. Điều đó có nghĩa là monetization trong các sản phẩm AI phải cảm thấy hữu ích và phù hợp hơn là gián đoạn.

Nếu monetization AI cảm thấy xâm phạm, người dùng có thể từ chối nó. Nếu nó cảm thấy phù hợp với nhiệm vụ tại hand, nó có thể trở thành một nguồn doanh thu có ý nghĩa cho các ứng dụng AI-native không thể dựa vào đăng ký một mình.

Sự áp dụng Sớm trên Các Ứng dụng AI Tiêu dùng

Velocity cho biết họ đang làm việc với các công ty phần mềm AI-native và tiêu dùng đang tìm cách để monetization mà không làm suy yếu sự tham gia. Phản hồi sớm của khách hàng chỉ ra căng thẳng cốt lõi mà Velocity đang cố gắng giải quyết: tạo doanh thu trong khi vẫn giữ chất lượng trải nghiệm người dùng.

Sự cân bằng đó đang trở nên quan trọng hơn khi việc sử dụng tăng và cạnh tranh tăng.

Người dùng AI đã nhanh chóng quen với các công cụ mạnh mẽ miễn phí hoặc thấp. Tuy nhiên, kinh tế cơ bản khác với nhiều loại phần mềm trước đây. Mỗi hình ảnh, câu trả lời, quy trình làm việc của đại lý, hoặc tương tác nặng về lý lẽ có thể mang lại chi phí tính toán. Điều đó làm cho cơ sở hạ tầng monetization trở thành hơn một công cụ tăng trưởng; đối với nhiều sản phẩm, nó có thể trở thành một phần của mô hình hoạt động.

Hình ảnh Lớn hơn

Vòng tài trợ của Velocity phản ánh một sự thay đổi lớn hơn trong thị trường AI. Giai đoạn đầu của cuộc đua AI là định hình bởi khả năng của mô hình, cơ sở hạ tầng, và phát triển ứng dụng nhanh chóng. Giai đoạn tiếp theo có thể được định hình bởi độ bền của mô hình kinh doanh.

Khi việc tạo ra phần mềm AI trở nên dễ dàng hơn, phân phối và monetization trở nên có giá trị hơn. Các công ty giải quyết các lớp này có thể trở nên quan trọng đối với hệ sinh thái AI như các mạng lưới quảng cáo, cửa hàng ứng dụng, nền tảng phân tích, và cơ sở hạ tầng thanh toán đã từng là đối với các thế hệ phần mềm trước đây.

Velocity đang đặt cược rằng động cơ tăng trưởng cho AI sẽ không được xây dựng xung quanh các nhấp chuột hoặc cookie, mà xung quanh ý định trong thời gian thực. Nếu điều đó được chứng minh là đúng, cơ sở hạ tầng monetization có thể trở thành một trong những lớp quan trọng nhất trong thế hệ phần mềm AI-native tiếp theo.