Sybilion huy động 4,2 triệu USD vòng hạt giống để giúp các nhà sản xuất ứng phó với biến động thị trường

Các công ty công nghiệp hoạt động trong một môi trường nơi thời gian có thể quyết định lợi nhuận. Một quyết định mua sắm được thực hiện muộn vài tuần – sau khi giá năng lượng tăng hoặc giá cước vận chuyển tăng vọt – có thể xóa bỏ hàng triệu đô la lợi nhuận. Tuy nhiên, nhiều nhà sản xuất vẫn phụ thuộc vào bảng tính, báo cáo phân tích phân mảnh và dự báo không kết nối khi đưa ra quyết định hoạt động trị giá hàng tỷ euro.

Công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Bồ Đào Nha Sybilion đang nhằm thay đổi động lực đó. Công ty đã宣 bố một vòng tài trợ hạt giống 4,2 triệu đô la để mở rộng một nền tảng được thiết kế để giúp các tổ chức công nghiệp đưa ra quyết định nhanh hơn, tự tin hơn trong các thị trường biến động. Vòng này được đồng dẫn đầu bởi VentureFriends và Semapa Next, và theo sau một vòng tiền hạt giống 600.000 đô la được đồng dẫn đầu bởi Vanagon Ventures và EWOR chỉ vài tháng trước.

Tài trợ sẽ hỗ trợ sự phát triển liên tục của những gì Sybilion gọi là một “lớp quyết định” cho sản xuất – phần mềm kết nối tín hiệu thị trường toàn cầu trực tiếp với các lựa chọn hoạt động bên trong các công ty.

Tại sao Thời gian Quyết định lại Quan trọng trong Sản xuất

Các nhà sản xuất ngày càng phải đối mặt với chi phí đầu vào biến động do thị trường năng lượng, giá hàng hóa, sự thay đổi địa chính trị và gián đoạn chuỗi cung ứng. Ngay cả những sai lầm về thời gian nhỏ trong quyết định mua sắm hoặc định giá cũng có thể có hậu quả tài chính lớn.

Ví dụ, một sai lầm về thời gian 3 đến 5 phần trăm trên một cơ sở chi phí 200 triệu đô la có thể chuyển thành hàng triệu đô la lợi nhuận bị mất.

Mặc dù có rất nhiều dữ liệu có sẵn cho các công ty – từ nguồn cấp dữ liệu thị trường lịch sử đến dự báo nội bộ – nhưng thách thức thường nằm ở việc xác định哪 những tín hiệu thực sự quan trọng trong một thời điểm nhất định. Các đội mua sắm, bán hàng và tài chính thường phụ thuộc vào các tập dữ liệu và mô hình khác nhau, tạo ra sự chậm trễ trong việc sắp xếp hàng ngũ trong khi thị trường tiếp tục di chuyển.

Sybilion được xây dựng để giải quyết khoảng cách giữa sự sẵn có của thông tin và sự tự tin trong quyết định.

Xây dựng một “Lớp Quyết định” cho Ngành công nghiệp

Nền tảng của Sybilion áp dụng một cách tiếp cận từ bên ngoài vào trong việc ra quyết định công nghiệp. Thay vì chỉ tập trung vào dự báo nội bộ, hệ thống phân tích một dòng dữ liệu bên ngoài khổng lồ và liên kết trực tiếp với các phơi nhiễm hoạt động của một công ty.

Nền tảng liên tục xử lý hơn một nghìn tỷ yếu tố rủi ro bên ngoài, bao gồm:

• Giá hàng hóa và nguyên liệu thô
• Giá cước vận chuyển và hậu cần
• Tương lai điện và năng lượng
• Khí hậu và dữ liệu thời tiết bất thường
• Ách tắc cảng và dòng chảy thương mại
• Chỉ số sử dụng công nghiệp
• Chỉ số kinh tế vĩ mô

Bằng cách ánh xạ các tín hiệu này đến cấu trúc chi phí và danh mục sản phẩm, nền tảng xác định những yếu tố nào thực sự quan trọng đối với một công ty nhất định tại một thời điểm nhất định.

Thay vì trình bày một dự báo duy nhất, Sybilion cấu trúc khả năng quyết định chính nó – phác thảo các hành động có thể, sự đánh đổi và ranh giới rủi ro được lượng hóa. Mục tiêu là giúp các đội cam kết sớm hơn, trước khi các thay đổi của thị trường chuyển thành chi phí cao hơn hoặc đàm phán kém hơn.

Từ Nghiên cứu Học thuật đến Ứng dụng Công nghiệp

Nguồn gốc của công ty này bắt nguồn từ nghiên cứu học thuật về sự không chắc chắn và việc ra quyết định.

Giám đốc điều hành và đồng sáng lập Dr. Bjol R. Frenkenberger của Sybilion bắt đầu đại học ở tuổi 12 và sau đó theo đuổi nghiên cứu tiến sĩ tại Đại học Oxford tập trung vào cách các tổ chức đưa ra quyết định trong điều kiện không chắc chắn. Trong quá trình nghiên cứu, ông quan sát thấy một mẫu lặp lại: các công ty công nghiệp có quyền truy cập vào một lượng lớn dữ liệu bên ngoài nhưng gặp khó khăn trong việc dịch nó thành các lựa chọn hoạt động kịp thời.

Cùng với các đồng sáng lập Nuno Barros, Jonas Falkner và Friedrich Weninger, Frenkenberger đã ra mắt Sybilion để tạo ra một hệ thống có khả năng liên kết động lực thế giới bên ngoài trực tiếp với các quyết định kinh doanh nội bộ.

Kết quả là phần mềm hoạt động như một cầu nối giữa thông tin thị trường và thực hiện hoạt động.

Động lực Sớm với Khách hàng Công nghiệp

Trong năm đầu tiên, Sybilion đã đạt được động lực với các công ty công nghiệp tìm cách quản lý tốt hơn sự biến động của chuỗi cung ứng.

Ví dụ về các trường hợp sử dụng sớm bao gồm:

• Các công ty phân phối nhựa kỹ thuật sắp xếp sớm hơn về quyết định mua sắm và định giá bằng cách phân tích dòng chảy thương mại polymer toàn cầu và động lực học nguyên liệu.
• Các đội mua sắm hóa chất sử dụng tương lai năng lượng và tín hiệu hàng hóa để định khung quyết định mua sắm trong các ranh giới rủi ro được xác định.
• Các nhà sản xuất tập trung vào xuất khẩu đánh giá dòng chảy thương mại để xác định nơi nhu cầu đang tăng cường và điều chỉnh chiến lược phân bổ tương ứng.

Công ty báo cáo doanh thu hàng năm tái diễn sáu con số với không có tỷ lệ khách hàng rời đi và không có đội ngũ bán hàng chuyên dụng, cho thấy sự phù hợp thị trường sản phẩm mạnh mẽ trong số khách hàng công nghiệp.

Sự trỗi dậy của các Nền tảng Trí tuệ Quyết định

Sự xuất hiện của Sybilion phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn trên phần mềm doanh nghiệp: vượt ra ngoài bảng điều khiển và dự báo để hướng tới các hệ thống tích cực cấu trúc quyết định.

Trong chuỗi cung ứng và hoạt động công nghiệp, các công ty ngày càng phải đối mặt với các cửa sổ quyết định bị nén khi các sự kiện địa chính trị, sự kiện khí hậu và chu kỳ hàng hóa thay đổi thị trường. Việc chờ đợi sự sắp xếp hoàn hảo trên các bộ phận thường có nghĩa là bỏ lỡ thời điểm tối ưu để hành động.

Các nền tảng như Sybilion nhằm giải quyết vấn đề này bằng cách cung cấp trí tuệ quyết định – phần mềm được thiết kế không chỉ để cung cấp dữ liệu, mà còn để hướng dẫn thời gian và cấu trúc của các lựa chọn chiến lược.

Đối với các nhà sản xuất, những gì đang được đặt ra là rất quan trọng. Các công ty giải thích các tín hiệu bên ngoài sớm hơn có thể đảm bảo cung cấp ở điều khoản tốt hơn, bảo vệ biên độ và tránh các biện pháp cấp bách tốn kém như hậu cần nhanh hoặc sản xuất quá mức.

Định hướng Tương lai

Với nguồn tài trợ mới, Sybilion dự kiến sẽ mở rộng độ sâu của việc ánh xạ tín hiệu của nền tảng, cải thiện cách động lực thị trường bên ngoài kết nối với các phơi nhiễm hoạt động và quyết định sản phẩm.

Một ưu tiên khác là mở rộng tích hợp thông qua khuôn khổ Sybilion Connect, cho phép thông tin chi tiết chảy trực tiếp vào các hệ thống phần mềm mà các công ty đã sử dụng cho mua sắm, hoạt động và lập kế hoạch.

Trong dài hạn, công ty đang làm việc hướng tới khả năng lập kế hoạch hỗ trợ bởi tác nhân, nơi hệ thống có thể giúp các đội đánh giá các động thái có thể và đề xuất hành động tiếp theo tốt nhất trong điều kiện thị trường không chắc chắn.

Nếu thành công, cách tiếp cận này có thể đại diện cho một sự thay đổi trong cách các công ty công nghiệp quản lý sự biến động – biến sự không chắc chắn từ một rủi ro phản ứng thành một lợi thế chiến lược.