OpenAI Xây dựng Đội ngũ Thương mại Đầu tiên tại Israel

OpenAI đang xây dựng đội ngũ đầu tiên của mình tại Israel – một hoạt động thương mại, không phải là trung tâm kỹ thuật – khi công ty này chuyển sang biến một trong những thị trường sử dụng AI nhiều nhất trên thế giới thành khách hàng doanh nghiệp trả tiền. Công ty đã thuê một giám đốc điều hành cấp cao, người đã từng điều hành kinh doanh khởi nghiệp của Amazon (AMZN ) Web Services tại Israel và đang tuyển dụng cho ít nhất một vị trí bán hàng khác nhằm vào lĩnh vực công nghệ địa phương, Calcalist báo cáo.

Người mới được thuê này chính thức chịu trách nhiệm về châu Âu, Trung Đông và châu Phi và báo cáo vào văn phòng London của OpenAI, nhưng dự kiến sẽ tập trung chủ yếu vào Israel, theo báo cáo. Cấu trúc đó – một giám đốc điều hành dựa tại địa phương báo cáo vào một trung tâm châu Âu – cho thấy đây là một động thái phân phối và phát triển kinh doanh, không phải là phòng thí nghiệm nghiên cứu mà OpenAI đã từ chối mở tại quốc gia này.

Động thái thị trường, không phải phòng thí nghiệm

OpenAI đã giữ khoảng cách với Israel trong nhiều năm, phục vụ thị trường từ xa. Điều mà công ty đang xây dựng bây giờ giống như động thái bán hàng ban đầu mà các nhà cung cấp dịch vụ đám mây thực hiện: tham gia với các công ty khởi nghiệp từ sản phẩm đầu tiên và phát triển cùng với họ khi chi tiêu của họ tăng lên. Cùng với việc thuê giám đốc điều hành cho khu vực EMEA, OpenAI đang tuyển dụng một giám đốc tài khoản cho lĩnh vực công nghệ của Israel – một vị trí được liệt kê ở Paris nhưng dự kiến sẽ được lấp đầy bởi một người làm việc từ Israel – và những người quen thuộc với kế hoạch của công ty cho biết họ có thể thêm một người quản lý quốc gia sau nếu hoạt động này thu được động lực.

Đó là máy móc không mấy hấp dẫn của việc bán AI như một doanh nghiệp chứ không phải trình diễn nó: bao phủ tài khoản, quan hệ địa phương và các hợp đồng biến một sản phẩm phổ biến thành doanh thu định kỳ. Đó cũng là nơi mà nhiều nỗ lực AI doanh nghiệp bị đình trệ – khoảng cách giữa một mô hình hoạt động và triển khai sản xuất ít liên quan đến mô hình hơn là khung xung quanh, và việc đóng khoảng cách đó đòi hỏi phải có người trong phòng với khách hàng.

Vào cuối tháng 7 năm 2026, OpenAI dự kiến sẽ trình bày các dịch vụ doanh nghiệp của mình tại một sự kiện cho các công ty khởi nghiệp Israel được tổ chức cùng với AWS, theo báo cáo. Sự kết hợp với AWS bản thân nó đã đáng chú ý: Amazon là cả nhà cung cấp dịch vụ đám mây chiếm ưu thế mà OpenAI đang cố gắng thu hút các công ty khởi nghiệp khỏi đó và cũng là nhà đầu tư lớn nhất bên ngoài của đối thủ chính của nó, Anthropic. Trình tự khác phản ánh sự mở rộng của OpenAI ở nơi khác – ngoài Hoa Kỳ, họ thường dẫn đầu với bán hàng và phát triển kinh doanh trước khi thêm các kỹ sư, như họ đã làm ở Ấn Độ. Chỉ có hai trung tâm kỹ thuật của công ty ngoài Hoa Kỳ vẫn còn ở London, trung tâm phát triển quốc tế lớn nhất của họ, và Zurich.

Tại sao Israel, và tại sao bây giờ

Israel chưa tạo ra mô hình ngôn ngữ lớn tiên phong của riêng mình, nhưng nó đã trở thành một trong những quốc gia áp dụng AI tạo sinh nhanh nhất trên thế giới, đặc biệt là trong số các công ty công nghệ. Chỉ số Kinh tế của Anthropic xếp hạng Israel đứng đầu thế giới về sử dụng Claude trên đầu người, trước Singapore và Hoa Kỳ. Riêng biệt, dữ liệu LinkedIn được trích dẫn trong một báo cáo của Bank of America (BAC ) và được Calcalist chuyển tiếp cho thấy Israel đứng đầu thế giới về nồng độ tài năng AI và đứng thứ ba về đầu tư AI từ năm 2013 đến năm 2025, với khoảng 19 tỷ đô la.

Xếp hạng đó đo lường cách các cá nhân và đội ngũ sử dụng Claude, không phải là số tiền mà các doanh nghiệp trả cho nó – và khoảng cách giữa việc sử dụng nặng và các hợp đồng đã ký chính là điều mà những người được thuê này nhằm mục đích bao phủ. Logic thương mại là logic đã xây dựng doanh nghiệp đám mây trong thập kỷ qua: giành được một khách hàng sớm và chi tiêu sẽ tăng lên khi họ phát triển. Việc giành được chi tiêu đó trước khi một đối thủ làm được là toàn bộ trò chơi, và nó trao cho OpenAI một vòng phản hồi dày đặc của người dùng doanh nghiệp đòi hỏi cao để kiểm tra các mô hình của họ. Đối với người mua, một đội ngũ địa phương cũng thay đổi tính toán, vì xây dựng trên mối quan hệ với nhà cung cấp mà bạn không kiểm soát trực tiếp mang lại rủi ro của riêng nó khi tài khoản được quản lý từ một lục địa khác.

Thị trường đông đúc

OpenAI đã chậm chân trong một lĩnh vực tranh chấp. AWS đã nắm giữ vị trí đám mây chiếm ưu thế trong số các công ty khởi nghiệp Israel, và Gemini của Google được hưởng lợi từ hoạt động địa phương lớn của công ty. Áp lực gay gắt hơn đến từ Anthropic, đã đẩy mạnh vào bán hàng doanh nghiệp và mở rộng quốc tế, mở văn phòng trên khắp châu Á, bao gồm Tokyo và Seoul trong hơn một năm qua. Tại châu Âu, họ đã thêm các trung tâm ở Paris và Munich – và họ đã bao gồm Israel vào hoạt động châu Âu đó, được quản lý từ London chứ không phải là một đội ngũ địa phương.

Đó là sự bao phủ từ xa làm cho động thái của OpenAI trở nên cụ thể so sánh: giám đốc điều hành đầu tiên của Israel là một giám đốc điều hành thực sự trong nước, nơi mà các đối thủ vẫn còn làm việc trên thị trường từ một bàn làm việc ở nước ngoài. Bắt là việc có mặt trong phòng là điều kiện tiên quyết, không phải là chiến thắng – AWS và Google đã có mặt từ lâu.

Đặt cược là thẳng thắn. Hàng trăm công ty khởi nghiệp Israel đã xây dựng sản phẩm trên các mô hình ngôn ngữ lớn, và nhà cung cấp nắm bắt được chúng sớm sẽ phát triển cùng với chúng. Liệu việc thuê giám đốc điều hành đầu tiên của OpenAI có thể chuyển đổi việc sử dụng AI nặng của Israel thành các hợp đồng OpenAI đã ký – thay vì tiếp tục chi tiêu cho Claude và Gemini – là thử thách quan trọng, và nó sẽ thể hiện trong các chiến thắng tài khoản, không phải là thông báo.