Min-Kyu Jung, Ivo’nun CEO’su ve Kurucu Ortağı – Röportaj Serisi

Min-Kyu Jung, Ivo’nun CEO’su ve Kurucu Ortağı, bir hukuk teknolojisi girişimcisidir ve şirket avukatlığından hukuk sektörünün en hızlı büyüyen AI şirketlerinden birini kurmaya geçiş yapmıştır. Yeni Zelanda’daki Bell Gully’de kariyerine başladığı ve birleşme, satın alma ve sermaye piyasası işlemleri üzerinde çalıştığı dönemde, Jung, sözleşme incelemesinin zaman alıcı ve tekrarlı doğası ile frustrasyon yaşamıştır. 2021 yılında, o, Ivo’yu kurdu ve yapay zeka aracılığıyla hukuk işlemlerini modernleştirmeyi amaçladı. Şimdi San Francisco’da bulunan o, şirketi startup’tan endüstri liderine götürdü ve Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest ve DoorDash gibi büyük şirketlere hizmet verdi. Başarıları, Auckland Üniversitesi’nin 40 Under 40 listesi ve Forbes 30 Under 30 Asia’da tanınmasını kazandı ve Ivo’yu AI destekli sözleşme zekası alanında önde gelen bir güç olarak kurdu.

Ivo, iç hukuk ekiplerinin sözleşmeleri daha verimli bir şekilde incelemelerine, müzakere etmelerine, yönetmelerine ve sözleşmelerden fikir çıkarmalarına yardımcı olan bir AI destekli sözleşme zekası platformudur. Platform, hukuk profesyonellerinin Microsoft Word gibi tanıdık iş akışları içinde doğal dil ipuçları kullanarak anlaşmaları taslak haline getirmesine, düzeltmesine, açıklamasına ve analiz etmesine olanak tanır. Sözleşme incelemesinin ötesinde, Ivo, şirketlerin müzakere kalıplarını keşfetmesine, riski değerlendirmesine ve büyük sözleşme depoları boyunca stratejik iş fikirleri üretmesine yardımcı olan sözleşme zekası yetenekleri sağlar. Fortune 500 şirketleri ve yüksek büyüme hızına sahip teknoloji şirketleri tarafından güvenilen şirket,最近 55 milyon dolarlık Seri B finansmanını duyurdu ve şirket, girişimlerin AI’ye olan talebini hızlandırıyor. Ivo, doğruluk, güvenlik ve kurumsal düzeyde uyumluluk konusundaki odaklanması, onu kurumsal hukuk bölümlerinin karmaşık sözleşme süreçlerini otomatikleştirmesine ve aynı zamanda sıkı yönetim standartlarını korumasına yardımcı olan önde gelen AI çözümlerinden biri haline getirdi.

Hukuk kariyerine Auckland’taki Bell Gully’de başladıktan sonra Ivo’yu kurdu ve sonunda şirketi Yeni Zelanda kökenli bir şirket olarak San Francisco merkezli bir hukuk AI platformuna dönüştürdü. Sözleşme çalışmasında hangi problemi öyle bir şekilde hissettiniz ki, bunun etrafında bir şirket kurmaya karar verdiniz?

Şirket avukatı olarak çalışırken, sözleşme incelemesi işin en manuel ve tekrarlı kısmıydı. Her anlaşma dikkatli bir inceleme gerektiriyordu, ancak işin büyük bir kısmı aynı sorunları tespit etmek, karşılaştırmak ve büyük ölçüde öngörülebilir düzenlemeler yapmakla ilgiliydi. Zaman alıcı, pahalı ve souvent iş için bir bottleneck oluyordu.

Sözleşme incelemesinin otomatikleştirilebileceğine sık sık düşünürdüm, ancak o zamanlar teknoloji yeterli derecede doğru değildi. Büyük dil modelleri geliştikçe, belgelerin incelenmesi, AI’nin değer sağlayabileceği ilk hukuk iş akışlarından biri haline geldi. Ivo’yu, hukuk ekiplerinin belgeleri okumak yerine stratejik çalışmaya zaman ayırmaları gerektiğine inandığımız için kurduk.

Ivo, şu anda Uber, IBM, Shopify, Canva, Atlassian, Reddit, Pinterest ve CDW gibi büyük şirketlerle çalışıyor. İki yıl önceye kıyasla, büyük şirketlerin AI destekli sözleşme incelemesi ve sözleşme zekası hakkında düşünceleri nelerde değişti?

İki yıl önce, çoğu hukuk ekibi AI’yi deneyerek ilgileniyordu. Bugün, bu bir hukuk iş akışı中的 önemli bir parça.

Hukuk departmanları, artan iş yükleri ve kaynakların azalmasıyla birlikte daha hızlı hareket etmek zorunda kalıyorlar ve işlerini hızlandırmalarına yardımcı olabilecek teknoloji arıyorlar. Konuşma, “AI benim için ne yapabilir?”den “AI yatırımdan ne kadar değer alabilirim?”e kaydı.

AI’nin yetenekleri hızla ilerlemekte ve hukuk ekipleri için kullanım örnekleri buna göre genişlemekte. Şirketler, AI destekli sözleşme incelemesini zaman kazanmak için kullanmaya başladılar, şimdi de AI’yi tüm sözleşme kütüphanelerini iş zekası kaynaklarına dönüştürmek için kullanıyorlar: kendi tarihlerinde desenleri tespit etmek, müzakere konumlarını güçlendirmek ve görünmez kalan fırsatları keşfetmek.

En son sürümümüz bunu daha da ileri taşıyor. Ivo İnceleme’yi müzakere geçmişinize bağlayın ve ekibinizdeki her avukat, organizasyonunuzun belirli hükümlere ne sıklıkla uyduğunu ve karşı tarafın sunduğunu kabul edip etmemesi gerektiğini kendi先例lerine göre görebilir. Bu, kurumsal hafızanın herkes için kullanılabilir hale gelmesidir.

Soru, artık AI’nin hukukta olup olmadığı değil, hangi platformun üzerinde hukuk operasyonlarını kurdukları.

Sözleşme incelemesi, bir yüksek riskli iş akışıdır ve burada doğruluk, risk ve bağlam önemlidir. Ivo, genel amaçlı bir sohbet botu veya belge asistanından farklı olarak hukuk AI’sine nasıl yaklaşır?

Genel amaçlı AI, genişlik için inşa edilmiştir. Hukuk işleri farklı bir şey gerektirir.

Bunu, Ivo’yu 19 gerçek sözleşmede genel amaçlı bir AI aracı ile test ettiğimizde açıkça gördük. Sonuçta, Ivo her kategoride daha yüksek puan aldı. Fark, özellikle cerrahi doğruluk ve hukuk yargısında belirgindi.

Bu sonuç, bilinçli bir tasarım seçimi yansıtıyor. Bir sözleşme sadece metin değil, aynı zamanda iş kararları, risk toleransları ve müzakere edilmiş konumlar demektir. Hukuk ekipleri, şirketin kendi tarihine, hukuk kitaplarına ve belirli anlaşma bağlamına göre analiz edilen çıktılar istiyor. Ivo, sözleşmeleri analiz ederken, bir insan avukatının yaptığı gibi, organizasyonunuzun kendi tarihini, hukuk kitaplarını ve belirli anlaşma bağlamını dikkate alır.

Çok sayıda şirket AI’ye ilgi duyuyor, ancak hukuk ekipleri genellikle gizlilik, hallucinations ve uyumluluk endişeleri nedeniyle dikkatli davranıyor. Genel danışmanlardan hala hangi itirazları duyuyorsunuz ve bunları nasıl ele alıyorsunuz?

Guven, en büyük endişe kaynağı olmaya devam ediyor. Hukuk ekipleri, önemli iş risklerini yönetmekten sorumludur, bu nedenle herhangi bir AI sisteminin gizli bilgileri koruyacağına ve güvenilir çıktılar üreteceğine güvenmeleri gerekir.

Ivo, hallucinations’ı en aza indirmek için tasarlanmıştır. Ayrıca, neden sonuçlara ulaştığını görmek kolaydır ve onu geliştirmek için geri bildirim sağlayabilirsiniz.

Ivo, son bir yıl içinde 6 kat büyüdü. Bu ivmelenmeyi, daha iyi AI modelleri, daha güçlü kurumsal hazırlık, hukuk ekiplerinin daha hızlı hareket etmesi baskısı veya bunların tümünün bir kombinasyonu mu drove?

Hepsi – ve birbirlerini güçlendiriyorlar. Hukuk ekipleri, artan iş yükleri ve sınırlı kaynaklar ile gerçek bir baskı altında. AI modelleri, yüksek riskli işleri güvenilir bir şekilde ele alabilecek kadar iyi hale geldi ve şirketler sonunda büyük ölçekte dağıtmaya hazır. Bu destek rüzgarı gerçek.

Ancak, bu destek rüzgarı, Ivo’nun neden bu şekilde büyüdüğünü açıklamaz. Bunun büyük bir kısmı, müşterilerin gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyleri ilk olarak piyasaya sürmemiz ve onları yakından takip etmemizdir. Müşteri görüşmelerini yaptığım saatler, içgüdülerimi değiştirmedi.

En recent örneği, Ivo Intelligence’dir. Sözleşme zekası, şu anda bir kategori olarak ortaya çıkıyor ve biz already lideriz. Gerisi momentum. Kurumsal hukuk dünyası küçüktür ve genel danışmanlar konuşur. Şirketler, Uber, IBM, Shopify ve Mitsubishi Electric gibi şirketlere yardımcı olduğumuz için, bizim onlara kendi zorlukları ile yardımcı olacağımıza güveniyorlar.

Sözleşmeler, fiyatlandırma, yükümlülükler, risk maruziyeti ve müzakere kalıpları hakkında büyük miktarda iş zekası içerir. Şirketlerin AI’yi kullanarak sözleşme verilerini sadece inceleme hızını artırmanın ötesinde nasıl değiştireceğini düşünüyorsunuz?

Çoğu organizasyon, sözleşmeleri belgeler olarak düşünür. Biz, onları zengin bir fikir kaynağı olarak düşünüyoruz.

Sözleşmeler, gelir, yükümlülükler, tedarikçi ilişkileri, risk maruziyeti ve fiyatlandırma hakkında bilgi içerir. Tüm bu iş zekası, milyonlarca sayfa hukuk dilinin içinde gömülü kalır.最近, AI bunu değiştiriyor ve şirketlere bu bilgileri ortaya çıkarmak, ölçmek, fırsatları keşfetmek ve daha hızlı kararlar almak için olanak tanıyor.

CDW’nin Müdürü, Senior Counsel olan Carla Michel, Ivo’nun CDW’nin tedarikçileriyle nasıl sözleşme imzaladığını daha geniş bir şekilde anlamalarına yardımcı olduğunu söylüyor – Örneğin, müzakerelerde sık sık takıldıkları noktaları gösteriyor. “Bu, daha kısa bir sürede daha iyi bir sonuç üretmenin bir yoludur” diyor Carla.

Ivo, Meta’yı yeni bir müşteri olarak duyurdu ve zaten birçok büyük küresel organizasyonla çalışıyor. Bu ölçekte müşterileri kazanmak, ürün, güvenlik ve uygulama açısından neler gerektirir?

Rekabetçi anlaşmalarda, Ivo neredeyse her zaman kazanır, özellikle müşteriler platformu denedikten sonra. Baş başa deneme kazanma oranımız %85.

Ayrıca, ürünümüzü sadece yazılım olarak tanımlamaya özen gösteriyoruz. İçimizde mükemmel avukatlarımız var – çoğu Am Law 100 firmaları veya kurumsal hukuk ekiplerinden geliyor – ve onların görevi, müşterilerimize AI benimseme yolculuğunun her aşamasında güvenilir danışmanlar olarak hizmet vermektir.

Onlar, müşterilerimizin karşılaştığı aynı zorlukları yaşamışlar ve kanıtlanmış çözümler getiriyorlar. Bu, müşterilerimizin AI’den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olan gerçek bir ortaklıktır.

Ivo, 2026 FIFA Dünya Kupası’nın arifesinde All Whites’ın Resmi Hukuk AI Ortağı olarak Yeni Zelanda Futbolu ile ortaklık yapıyor. Bu sponsorluk, şirket için neden kişisel ve stratejik olarak önemliydi?

Bu ortaklık, bizim için anlamlı çünkü Auckland’ta bir şey inşa edip dünya sahnesine taşımanın ne demek olduğunu biliyoruz. Ambisyon, hazırlık ve odaklanma konusunda paylaşılan bir zihniyet var ve bu ortaklık doğal geliyor.

AI, sözleşme incelemesi, müzakere ve analiz gibi tekrarlı işleri üstlendiğinde, şirket içindeki avukatların rolü ne olacaktır?

Avukatlar, her zaman belgelerle çalışmanın büyük çoğunluğunu harcarlar. AI, bu manuel inceleme işini üstlendiğinde, avukatlar artık yaptıkları şeyin en iyisi olan yargı, müzakere, risk değerlendirmesi ve stratejik danışmanlık yapabilirler. Ivo’da, bunu somut olarak düşünüyoruz. Belgelerin incelenmesi için harcanan her saat, iş danışmanlığı için harcanmayan bir saattir. Bu oran değiştikçe, hukuk, bir maliyet merkezi olmaktan çıkıp stratejik bir varlık haline gelir. İşte bunu hızlandırmaya çalışıyoruz.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Ivo‘yu ziyaret edebilir.