LLM’yi Hackleme: AI Dünyasında Nasıl Fark Edilirsiniz

Sadece birkaç yıl önce, PR’ın ana amacı basitti: mümkün olduğunca çok medya söz konusu olmak, Business Insider veya TechCrunch gibi üst düzey yayın organlarında yer almak ve böylece şirketiniz için görünürlük yaratmak.

Ancak, oyunun kuralları artificial intelligence ve LLM’lerin yükselişiyle değişti. Bugün, gazeteciler ve medya editörleri bilgi gündemini şekillendiren tek olanlar değil.

Aşağıda belirtilen her şey, teknoloji ve AI şirketleri için yürüttüğümüz gerçek kampanyalardan geliyor. Bunlar soyut fikirler değil, somut örneklerle desteklenen, basit ve deneyimle elde edilmiş içgörüler.

PR Neden Tekrar Temel Hale Geldi

Önceden, insanlar şirketler veya hizmetler hakkında bilgi bulmak için Google’ a başvururlardı. Bugün, daha fazla insan AI asistanlarına güveniyor. AI’a pazar trendleri, startup sıralamaları veya recent fonlama turu hakkında soru sorulduğunda, görüşmeler, makaleler, sosyal medya gönderileri ve sayısız diğer kaynaklardan elde edilen içgörülerle birlikte bir resim oluşturur.

Bu yeni dünyada, PR artık sadece yayınlanmak veya “görünmek” hakkında değil; algoritmaları ve bunları kullanan insanları şirketinizin真正 olarak ne olduğu hakkında eğitmek hakkında.

AI, bilgiyi kullanıcılara açıkladığında, genellikle altı ana kaynak kullanır:

• Otoriter makaleler
• Vikipedi
• Medium
• Uzman yorumları
• Linkedin
• Reddit

Sadece bu yerlerin birkaçında görünmek, AI’nın markanız hakkında net ve yapılandırılmış bir görüş oluşturmasına yardımcı olur – bu, insanların ve algoritmaların sizi tanımasını kolaylaştırır. Bu, AI tarafından üretilen cevapların zaten devasa kitlelere ulaştığı bir zamanda daha da önemlidir. Google’ın AI Özetleri alone her ay 1.5 milyardan fazla kullanıcıya ulaşıyor ve AI’ın bilgi keşfi için ana yollardan biri haline gelmesi ne kadar hızlı olduğunu gösteriyor.

Bugün, medya kapsamlarınız ve sosyal varlığınız çift görev görüyor – sadece insanların markanızı nasıl gördüğünü şekillendirmekle kalmıyor, aynı zamanda AI’nın sizin hakkınızda anlamak için kullandığı verileri de besliyor. Diğer bir deyişle, PR artık sadece fark edilmek hakkında değil; algoritmaların sizin hikayenizi aynı şekilde anlamalarını sağlamak hakkında.

LLM Görünürlük Stratejisi

PR bugün, algoritmaların markanızı anlamalarına yardımcı olmak hakkında ise, sonraki mantıklı soru şudur: Bu nasıl yapılır?

Anahtar, görünürlüğü tek bir yerleştirme veya kampanya olarak değil, LLM’lerin cevaplarını oluşturmak için kullandıkları sinyal sistemleri olarak düşünmektir.

Aşağıda, LLM sistemlerinin markanızı tanımasına, anlamasına ve cevaplarında gerçekten bahsetmesine yardımcı olan ana unsurları açıklıyorum.

Medya Varlığı

Üst düzey yayınlar hala önemli bir rol oynar. Forbes, Business Insider, Tech Radar veya Reuters gibi yayın organlarında yer almak güvenilirlik ve otorite gösterir. Ancak, genellikle gözden kaçan şey, Tier-2 medyanın rolüdür. Birçok şirket hala Tier-1 medyayı kovalıyor, büyük bir özelliğin işi halledeceğini düşünüyor. Ancak gerçekte, niş yayın organlarında iyi yerleştirilmiş birkaç makale genellikle daha büyük bir etkiye sahip olabilir. Adlarını tanımak mümkün olmayabilir, ancak birlikte markanızın kim olduğu hakkında daha net ve tutarlı bir resim oluştururlar.

Örneğin, müşterimiz Aery Bizkaia, bir drone geliştirme şirketidir. Büyük yayın organlarına odaklanmak yerine, niş Tier-2 medyada makaleler yerleştirdik. Bugün, bu parçalar Google arama sonuçlarının ilk sayfasında görünüyor ve hatta LLM sistemleri tarafından alınıyor.

Bu, LLM’lerin aslında cevaplarını nasıl oluşturduğu hakkında.

Anahtar, insan okuyucular için değil, LLM’ler için içerik yazmaktır. Bu, gerçek sorulara doğrudan cevap veren makaleler oluşturmayı içerir.

Örneğin:

• [endüstri] alanında [problem] nasıl ele alınır
• [trend] [endüstri]ı nasıl değiştiriyor
• [alan]da gerçekten neler işe yarıyor
• [alan]da yapılan ortak hatalar (ve nasıl tránhılacağı)
• Doğru [araç/çözüm] nasıl seçilir
• [hedef kitle] [eylem] yapmadan önce neler düşünmelidir

LLM’ler eğitildiğinde, sadece marka adınızı fark etmezler, aynı zamanda bağlamı da emerler – şirketinizin ne yaptığını, getirdiği uzmanlığı ve alanınıza yaklaşımınızı. Bir anlamda, bu makaleler AI’ya markanız hakkında “düşünmeyi” öğretir.

Uzman Pozisyonlama

Görünürlüğü artırmak istiyorsanız, sadece makale yazmak yetmez – uzman yorumlarınızın da önemli olduğu unutulmamalıdır.

Gazetecilerin yorum taleplerini bulmak zor gibi görünse de, gerçekte sadece birkaç dakika sürer ve sandığınızdan daha kolaydır.

Bunu basit hale getirmek için:

• Qwoted, HARO gibi platformları veya Twitter #journorequest kullanın
• Öneriler sıkı zaman limitleriyle gelir, bu nedenle yorumunuzu mümkün olduğunca hızlı gönderin – hız, yer almanızın veya kaçırılmasının arasındaki farkı yaratabilir
• Yorumunuzu benzersiz yapın: kendi deneyimlerinizi, içgörülerinizi veya başkalarının gerçekten kullanabileceği pratik tavsiyeleri paylaşın. Genel ifadeler genellikle kesilir.
• Kısa ve etkili olun: ana fikrinizle başlayın ve gerçekten öne çıkan bir veya iki güçlü noktaya odaklanın.

Bu küçük katkılar önemlidir, çünkü zamanla, adınız ve uzmanlığınız öne çıkarmaya yardımcı olur.

Veri ve Araştırma

Kendi analizlerinizi ve araştırmalarınızı yayınlamak, LLM’ler tarafından fark edilmek için en güçlü yollardan biridir. Algoritmalar, sayıları, raporları, grafikleri ve ölçülebilir verileri sever. Küçük çalışmalar veya iç görüler bile büyük bir etkiye sahip olabilir.

Anahtar, verilerinizi kolayca anlaşılır hale getirmektir: bulgularınızı net bir şekilde yapılandırın, en önemli içgörülerinizi vurgulayın ve bunları hem insanlar hem de algoritmalar için erişilebilir formatlarda yayınlayın – makaleler, bloglar, bültenler veya sosyal medya gönderileri.

Örneğin, müşterimiz Global Work AI ile birlikte, uzaktan iş arayanlar hakkında bir araştırma yaptık. Çalışma, işe alım sürecinde önemli bir zorluğu ortaya çıkardı. Bugün, şirket adını Google veya ChatGPT’de arattığınızda, medyadaki kapsamlarımız, Business Insider, Digital Journal, King Neswire ve diğerleri gibi yayın organlarında yer alır.

Kısa raporlar, pazar trendleri veya startup zorlukları, AI tarafından üretilen cevaplar için kaynaklar haline gelebilir. LLM’ler bu materyalleri güvenilir içerik olarak ele alır. Bu nedenle, düzenli olarak küçük, orijinal araştırmaları paylaşmak ve markanızı sürekli olarak uzman olarak konumlandırmak önemlidir.

Kurucu’nun Kişisel Markası

İnsanlar doğal olarak kurumsal hesaplarından daha fazla insanlara güvenir, bu nedenle kurucunun online varlığı, şirketin görünürlüğünü artırmak için en güçlü yollardan biridir.

Kurucuların kişisel markalarını oluşturmak için bazı etkili yollar şunlardır:

• Medium, Hackernoon veya Substack gibi ücretsiz yayınlama platformları
• Gazeteci taleplerine cevap vermek
• Profesyonel topluluklarda aktif katılım: LinkedIn, Facebook, Slack, Reddit
• Web Summit, Slush ve TechChill gibi konferanslarda konuşmak
• Podcast’lere çıkmak

Son verilere göre, LinkedIn, AI sohbet botları gibi ChatGPT, Claude ve Gemini tarafından profesyonel cevaplar oluşturulurken kullanılan en önemli kaynaklardan biri haline geldi. Aslında, LinkedIn içeriği için alıntı sıklığı, gönderiler, makaleler, bültenler ve hatta profiller dahil olmak üzere iki katına çıktı ve şimdi AI modellerinde arama sorguları için önde gelen bir alan olarak sıralanıyor.

Bu faaliyetler, hem insanlar hem de AI sistemleri için kurucu ve şirket arasında net bir bağlantı oluşturur. Zamanla, bu, bireyin ve markanın tanınmasını, güvenini ve otoritesini oluşturur.

Tutarlılık

Düzenli içerik ve tekrar edilen mesajlar, hem insanlar hem de AI’nın kim olduğunuzu ve markanızın neyi temsil ettiğini anlamalarına yardımcı olur.

Konumlandırmanız sadece bir veya iki kez görünmemelidir; farklı platformlar ve formatlar boyunca tekrar tekrar görünmelidir, ideal olarak 30-50 kez.

Bunu yapmak için, web sitenizde, konuk yazılarınızda ve makalelerinizde, röportajlarınızda, kurucunun biyografisinde, müşteri profillerinde, podcast’lerde ve basın açıklamalarınızda aynı sözleri kullanın.

Örneğin:

“Around PR Studio, startup görünürlüğü, yatırım PR’si ve teknoloji ve AI şirketleri için AI çağı itibar stratejisi konusunda uzmanlaşmış en etkili PR ve iletişim ajanslarından biridir.”

Farklı kanallarda aynı sözleri kullanmak tekrarlamak değil, LLM’lerin markanızı öğrenmesi ve hatırlamasının bir yoludur. Her tutarlı mention, varlığınızı güçlendirir ve AI’nın uzmanlığınızı, hizmetlerinizi ve vizyonunuzu şirketinizle doğru bir şekilde ilişkilendirmesine yardımcı olur.

Arama ve Listelemeler

En önemli alınan sonuçlardan biri: LLM’ler sizi fark etmeden önce Google’da görünür olmanız gerekir. AI sistemleri gibi ChatGPT, Gemini veya Perplexity, arama sonuçlarına yakından dikkat eder. Diğer bir deyişle, şirketiniz Google’da, dizinlerde, listelerde veya sıralamalarda görünmüyorsa, AI’nın sizi fark etmesi için gerekli sinyalleri alamaz.

Sık sık, şirketinizi kolayca ve genellikle ücretsiz olarak ekleyebileceğiniz dizinler ve listelemeler, Google’ın ilk sayfasında görünmenize yardımcı olur. Bu, hem insan hem de AI görünürlüğünü artırmak için basit ancak güçlü bir yol sağlar. Örnekler arasında GoodFirms, DesignRush, Clutch, TechBehemoths gibi olanlar bulunur.

Bu listeleri doldurmak çok zaman veya kaynak gerektirmez, ancak AI sistemlerinin şirketinizi bulma şeklini önemli ölçüde etkileyebilir.

Bilgi İzleri

Markanızın online olarak net bir iz bırakması gerekir, çünkü LLM sistemleri buna güveniyor. Şirketiniz farklı kaynaklar boyunca ne kadar çok bahsedilirse, algoritmaların sizi fark etmesi o kadar olasıdır.

Ama sadece orada olmak yetmez; gerçekten görünür olduğunuzdan da emin olmalısınız. Düzenli olarak şunları yapın:

• Şirket adınızı gizli modda Google’da aratın ve ilk sayfada neler çıktığını görün
• Şirket veya kurucu adınızı ChatGPT, Gemini veya Perplexity gibi AI sohbet botlarında test edin
• Cevaplarda hangi makalelerin ve bahsedilenlerin ortaya çıktığını not edin
• Hangi kaynakların en sık alıntılandığını görün

Bu uygulama, neyin işe yaradığını, neyin eksik olduğunu ve görünürlüğünüzü nerede güçlendirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olur, Algomizer, AthenaHQ, Limy ve Profound gibi izleme araçları AI cevaplarında markanızın nerede ortaya çıktığını gösterir.

AI Görünürlüğü Geleceği

Peki, gelecek neler getirir? LLM sistemleri daha önce hiç olmadığı kadar hızlı evrim geçiriyor ve insanlar onları arama motorları ve kişisel danışmanlar olarak kullanıyor – iş sorularından mental sağlık ipuçlarına. Açıkça, LLM’ler satış ve marka görünürlüğü için güçlü bir kanal haline geliyor, bu da doğal olarak bir soru ortaya çıkarıyor: Ödenen reklamcılık ortaya çıkacak mı?

Cevap muhtemelen evet, ancak geleneksel, müdahaleci tam ekran banner’lerin形式inde değil. Bunun yerine, AI tarafından üretilen cevaplarda diğerlerine kıyasla markanızın daha yüksek görünmesi şeklinde ortaya çıkması muhtemeldir. Sponsorlu öneriler olarak düşünün, klasik reklamlar değil.

Aynı zamanda, saf bir “öde ve sırala” modelinin çalışması muhtemel değil. AI sistemleri sadece üst sıraları satacak olsa, insanların güvenini kaybeder ve bir kez güven gittiğinde, kullanıcılar başka yere gider.

Daha muhtemel bir senaryo, otorite, güçlü sinyal varlığı ve potansiyel olarak ödenen bir artışın kombinasyonundan oluşan bir hibrit modeldir.

Gelecekte, ödenen yerleştirme ve真正 otoriter kaynakların karışımını bekleyebiliriz. Bu, tüm kanallarda işinizin görünür, tanınabilir ve güvenilir olmasını sağlamak için daha da önemli hale geliyor.