Wie betaalt voor AI? Het monetiseringsprobleem waar niemand over praat

Generatieve AI is veelbelovend. Sam Altman van OpenAI vertelt over de redenering op PhD-niveau en razendsnelle reacties van GPT-5. Volgens IDC wordt verwacht dat generatieve AI een bijdrage zal leveren. $ 19.9 biljoen aan de wereldeconomie in 2030. Miljarden mensen gebruiken populaire chatbots om binnen enkele seconden te schrijven, coderen of ontwerpen.

Maar de waarheid is: elk antwoord dat je van een chatbot krijgt, kost echt geld om te genereren. In tegenstelling tot software of games, die één keer gebouwd en een miljoen keer verkocht kunnen worden, is AI niet schaalbaar. Elk antwoord is op maat gemaakt voor één gebruiker, tegen hoge marginale kosten. Iemand moet ervoor betalen.

Momenteel worden de gratis prompts die mensen in ChatGPT typen gesubsidieerd door investeerders die geld verbranden om de boel draaiende te houden. Maar zo kan het niet langer doorgaan. De rekensom is wreed: als je het weggeeft, ben je blut, zet je de dienst achter een betaalmuur en je bereik neemt onmiddellijk af.

Waarom AI anders is dan software

Traditionele software heeft een bijna magische eigenschap: als het eenmaal is gebouwd, kan het worden gerepliceerd tegen vrijwel geen marginale kosten. Excel, Photoshop of Candy Crush kunnen allemaal miljoenen keren worden gedownload zonder extra kosten.

Generatieve AI is structureel anders. Elke zoekopdracht vereist echte energie en rekenkracht. Een zoekopdracht op een groot AI-model kan tot wel 10000 roepies kosten. tienmaal meer dan een traditionele Google-zoekopdracht. Daarom staat er zoveel op het spel voor het genereren van inkomsten uit AI. Zonder duurzame verdienmodellen zullen bedrijven verdrinken in infrastructuurkosten, lang voordat ze de miljardenvoorspelling van IDC waarmaken.

Waarom advertenties AI niet zullen redden

Adverteren is alomtegenwoordig op het moderne internet. Google Zoeken werkt omdat je een zoekopdracht invoert, de resultaten bekijkt en onderweg advertenties ziet.

Generatieve AI maakt dit model overbodig. AI draait om precisie. Je stelt een vraag, je krijgt een antwoord. Dat is alles. Er is geen reden om te blijven rondkijken, wat betekent dat er geen ruimte is voor traditionele advertenties.

Dat betekent niet dat adverteren zal verdwijnen. We zien misschien wel meer gerichte, waardevolle plaatsingen ontstaan, maar de gebruikerservaring is simpelweg niet voldoende om er op grote schaal geld mee te verdienen.

Waarom abonnementen het ook niet redden

Hoe zit het met abonnementen? Diensten als Netflix en Spotify floreren er immers mee.

Hier is het probleem: generatieve AI is een enorme markt met duizenden gespecialiseerde diensten. Er zijn AI-tools die helpen bij het schrijven van cv's, AI die notulen maakt van vergaderingen, AI die afbeeldingen maakt van mensen met zes vingers. Mensen gebruiken ze misschien af ​​en toe, maar niet genoeg om een ​​abonnement te rechtvaardigen.

Daarom heb ik wat ik de Wet van Cosmin noem bedacht: 98% van de gebruikers zal zich nooit abonneren. We zien dit nu al gebeuren. OpenAI heeft de wet al overtroffen. $ 1 miljard in jaarlijkse inkomsten, wat opmerkelijk is. Toch slechts ongeveer 2% tot 4% van de ChatGPT-gebruikers betaalt $ 20 per maand voor premiumtoegang. De overige 96-98% genereert alleen kosten bij elke prompt.

De strijd om het auteursrecht

Er is nog een kwestie die onmiddellijke actie vereist: auteursrecht. Acteurs, schrijvers en mediabedrijven laten al van zich horen. Disney beschermt zijn auteursrechten agressief. intellectueel eigendom van gebruik door AI. De New York Times heeft aangeklaagd OpenAI vanwege vermeende auteursrechtschending. De stakingen van de Writers Guild in Hollywood zijn een goed voorbeeld van de bezorgdheid van makers over eigendom in het tijdperk van AI.

Het gaat hier niet alleen om eigendom. Het gaat er ook om dat je eerlijk wordt gecompenseerd voor je werk. Als door AI gegenereerde antwoorden afhankelijk zijn van auteursrechtelijk beschermde data, wie verdient dan compensatie? Juridische onzekerheid is een extra obstakel op weg naar monetisatie.

Wat gebruikers echt willen

Als traditionele monetisatiemodellen machteloos zijn, wat is dan de toekomst voor AI?

Mensen hunkeren naar keuze. Ze willen geen verplicht abonnement of opdringerig advertentiemodel. Ze willen prijzen die binnen hun budget passen. Ze willen toegang zodra ze een idee krijgen. Eenvoud is ook belangrijk. Mensen zijn minder snel geneigd om te reageren als er een aanmeldingsproces van acht stappen is. Bovenal willen gebruikers privacy en de zekerheid dat er niet met hun gegevens wordt omgegaan.

Als AI-aanbieders deze criteria negeren, zullen gebruikers afhaken. Als ze ze serieus nemen, is er nog steeds een kans op succes.

Een iTunes-moment voor AI

De doorbraak komt mogelijk door microtransacties. Denk eens terug aan de doorbraak van iTunes. Daarvoor moest je een hele cd kopen, zelfs als je maar één nummer wilde horen. Apple liet je het nummer dat je wilde hebben voor 99 cent. Betaalbaar, snel en eenvoudig. Deze stap maakte de weg vrij voor streamingdiensten en veranderde de muziekindustrie voorgoed.

AI heeft zijn iTunes-moment nodig. In plaats van gebruikers vast te zetten aan maandelijkse kosten of ze te dwingen advertenties te bekijken, zouden providers hen moeten laten betalen voor wat ze gebruiken, wanneer ze het gebruiken. Stel je een lopende rekening voor in een bar: je voegt drankjes of eten toe aan je rekening, je krijgt het direct en betaalt pas als je klaar bent.

Hetzelfde zou kunnen werken voor AI. In plaats van abonnementen en verplichtingen op te dringen, kunnen bedrijven individuele items aanbieden, zoals een enkele gegenereerde afbeelding of tekst, of kleine bundels. Het is eenvoudig en toegankelijk voor de gebruiker en duurzaam voor aanbieders.

Dit draait het model om: eerst toegang en waarde, dan betaling. Verlaag de drempels, bouw vertrouwen op en zorg dat de 98% betaalt voor wat ze gebruiken.

Waarom deze Matters

Het genereren van inkomsten uit AI is een kwestie die veel meer aandacht verdient dan het tot nu toe heeft gekregen. Het heeft de macht om de technologie te maken of te breken. Als de computerkosten hoog blijven, advertenties ondermaats presteren en abonnementen stagneren, staat ons een nieuw 'dotcom'-moment te wachten.

Maar als we de monetisatie goed aanpakken, als we het betaalbaar, snel, eenvoudig en privé maken, is er een kans op een duurzaam ecosysteem. Niet alleen voor de AI-giganten, maar ook voor de duizenden startups die AI-tools bouwen en niet eeuwig op durfkapitaal kunnen vertrouwen.

De AI-revolutie is hier. De vraag is alleen: wie betaalt ervoor?