Laurence Sotsky, Oprichter en CEO van Incentify – Interviewreeks

Laurence Sotsky is Incentify’s CEO en heeft toezicht op alle zakelijke en technische operaties. Hij is een ervaren technologie-executive met uitgebreide ervaring in het leiden van high-growth bedrijven en het stimuleren van innovatie in de SaaS-toepassingssector. Als een ervaren CEO heeft hij succesvol high-performerende organisaties opgebouwd en beheerd, heeft uitgebreide internationale ervaring en heeft drie eerdere organisaties naar succesvolle uitgangen geleid.

Voordat hij bij Incentify kwam, was Laurence de CEO en oprichter van Hopscotch, een venture-backed SaaS-platform dat gespecialiseerd was in mobiele applicatie-ontwikkeling voor de sport- en entertainmentindustrie.

Incentify is een softwareplatform dat organisaties helpt bij het beheren en optimaliseren van hun belastingkredieten en stimulansen (C&I) op grote schaal. Het biedt tools voor het identificeren, volgen en maximaliseren van federale, staat- en lokale stimulansen, waaronder die met betrekking tot werving, kapitaalinvesteringen en duurzaamheid. Het platform integreert met ondernemingssystemen om compliance en rapportage te stroomlijnen, met als doel gemiste kansen te ontdekken en meetbare financiële impact te stimuleren.

Wat doet Incentify, en hoe helpt uw platform bedrijven bij het ontgrendelen en beheren van belastingkredieten en stimulansen?

Incentify is het leidende softwareplatform voor het ontdekken, optimaliseren en beheren van belastingkredieten en stimulansen (C&I). Onze AI-gebaseerde suite stelt ondernemingen, adviseurs en accountantskantoren in staat om de volledige waarde van stimulansportefeuilles te realiseren – zonder te verdrinken in complexiteit. Of u nu kredieten identificeert, compliance-workflows beheert of opschalt over honderden locaties, Incentify verandert wat eerst een handmatig, ondoorzichtig proces was in een gestroomlijnd, gegevensgedreven voordeel.

Hoeveel kapitaal gaat er momenteel ongeclaimd in de belastingkrediet- en stimulansruimte (C&I) verloren, en waarom is dit zo’n wijdverbreid probleem?

Volgens schattingen van het Witte Huis gaan meer dan $140 miljard aan federale belastingstimulansen ongeclaimd verloren elk jaar – nooit eens aangevraagd. En dat is nog maar het begin. Als je de gemiste kansen op staat- en lokaal niveau meerekent, en de stimulansen die verloren gaan door compliance-breuken, loopt het totale bedrag op tot meerdere honderden miljarden per jaar. De meeste organisaties beschikken niet over de systemen en expertise om een constant evoluerend C&I-landschap te navigeren.

Welke industrieën of soorten bedrijven zijn het beste gepositioneerd om te profiteren van Incentify’s platform?

Terwijl vrijwel elk bedrijf toegang heeft tot een of andere vorm van stimulansen, komen de grootste voordelen meestal uit drie categorieën:

1. Arbeidsstimulansen, voor bedrijven die personeel aannemen of hun workforce uitbreiden
2. Milieustimulansen, vooral die gericht op schone energie en retrofits
3. Kapitaaluitgavenstimulansen, voor organisaties die investeren in infrastructuur of R&D

Industrieën zoals film, halfgeleiders, fabricage, logistiek en professionele diensten zien vaak grote voordelen – maar we zien ook een toenemende relevantie in de zorg, technologie en andere sectoren.

Wat maakt belastingkrediet- en stimulansbeheer zo complex zonder software zoals Incentify?

Stimulansen worden niet automatisch toegekend – ze worden verdiend door strikte compliance. Zodra een krediet is geïdentificeerd, moeten bedrijven voldoen aan voortdurende documentatie-, werkgelegenheids- en kapitaaldrempels om in aanmerking te komen. Dit doen met de hand is riskant en resource-intensief. Incentify vervangt ad-hocprocessen door geautomatiseerde workflows: elke programmarequirement is vooraf geladen, verantwoordelijke partijen zijn toegewezen, en het systeem bewaakt de voortgang – en waarschuwt organisaties voor gaten voordat ze tot compliance-falen leiden.

Hoe gebruikt Incentify AI om stimulansen meer efficiënt te ontdekken en te beheren dan traditionele methoden?

Het hart van Incentify is een private large language model getraind op de belastingstimulanscorpus – miljarden dollars aan programma’s die federale, staat- en binnenkort gemeentelijke niveaus omvatten. Ons platform schraapt, interpreteert en aktualiseert deze gegevens in real-time. Functies zoals Chat With a Program en Leia, onze ingebouwde AI-assistent, stellen gebruikers in staat om direct met stimulansprogramma’s te communiceren, instant-gidsen te ontvangen en opties te onderzoeken in een conversatie.

AI drijft ook automatische aanbevelingen die zijn afgestemd op bedrijfsomvang, branche en geografie – en vervangt verouderde methoden door intelligente automatisering.

Waarom keren ondernemingen, vooral CFO’s, zich steeds vaker tot belastingkredieten en stimulansen als een bron van kapitaal?

We zien een echte verschuiving in hoe CFO’s denken over belastingkredieten en stimulansen. Wat vroeger als een leukigheidje werd beschouwd – te complex, te omslachtig – wordt nu beschouwd als een serieuze, strategische bron van kapitaal. Specifiek, niet-dilutief kapitaal dat kan worden gebruikt om sleutelinitiatieven te financieren zonder schulden aan te gaan of aandelen uit te geven.

Tegelijkertijd is het stimulanslandschap dramatisch uitgebreid, vooral op gebieden zoals schone energie, R&D en werkgelegenheidsontwikkeling. Deze programma’s zijn niet alleen financiële bonussen – ze zijn rechtstreeks gerelateerd aan corporate prioriteiten. En dankzij technologie zoals Incentify is het identificeren en beheren van deze programma’s eindelijk efficiënt, schaalbaar en transparant. Dit gaat niet over het exploiteren van belastinglussen – het gaat over het ontgrendelen van kapitaal dat al bedoeld was om te worden gebruikt voor groei.

Welke waarborgen of compliance-functies zijn ingebouwd in het platform om het risico van audits, misfilings of clawbacks te verminderen?

Ons Optimize-product is specifiek ontworpen om deze risico’s te mitigeren. Zodra een stimulans in het platform is geladen, worden de belangrijkste compliance-gebeurtenissen in kaart gebracht en worden de juiste stakeholders getagd. Als iets ontbreekt – zoals een formulier dat niet is ingediend of een vereiste die niet is vervuld – wordt het systeem automatisch gemarkeerd voor managers.

We hebben bedrijfseenheden zien gaan van een succespercentage van 40% op stimulanscompliance naar 100% na het adopteren van Incentify. Door verantwoordelijkheid in het systeem in te bouwen, veranderen we compliance van een aansprakelijkheid in een concurrentievoordeel.

Incentify heeft onlangs een Series A-financieringsronde van $9,5 miljoen gesloten. Wat zijn uw prioriteiten voor dit kapitaal in de komende jaar?

Deze ronde is alles over het stimuleren van de volgende fase van onze groei op vijf grote fronten.

1. Ten eerste, we zijn verdubbelen onze inspanningen op productinnovatie – vooral binnen Incentify Explore – om het nog gemakkelijker te maken voor gebruikers om stimulansen te vinden en te ontgrendelen. Dat omvat diepe investeringen in onze AI-infrastructuur, die zowel onze gegevenscuratie als onze communicatie met gebruikers aandrijft.
2. Ten tweede, we zijn gericht op technische snelheid. In een markt die zo snel beweegt, is het continu bouwen aan ons engineersteam kritiek. Het aantrekken van extra top-talent zal ons helpen om levering te versnellen en hoogwaardige functies op schaal te blijven leveren.
3. Ten derde, we zijn serieus bezig met verkoop en marketing. Ons platform dient Fortune 500-bedrijven, adviseurs en SMB’s, en deze financiering stelt ons in staat om ons verhaal over al deze segmenten effectiever te vertellen.
4. Ten vierde, gegevens. We hebben al het meest uitgebreide commerciële en industriële stimulansdataset in Noord-Amerika opgebouwd – en nu breiden we deze reikwijdte wereldwijd uit.
5. En ten slotte, partnerschappen. We hebben stilzwijgend relaties ontwikkeld met enkele van ‘s werelds grootste spelers, en dit kapitaal stelt ons in staat om deze partnerschappen met de middelen te ondersteunen die ze verdienen.

Welke kansen ziet u voor het schalen van het platform over ondernemings- en mid-marktsegmenten?

Naarmate onze AI verbetert, verbetert ook de schaalbaarheid. Mid-marktbedrijven hebben geen teams van belastingadvocaten – en ze hoeven dat ook niet te hebben om toegang te krijgen tot openbaar gefinancierd kapitaal. Ons platform levelt het speelveld door ontdekking, geschiktheid en compliance te automatiseren. Aan de ondernemingszijde zien we multibillion-dollarbedrijven hun hele stimulansstrategie centraliseren via Incentify. Het doel is hetzelfde: wrijving elimineren, maximaliseren.

Wat is uw langetermijnvisie voor Incentify en de rol die het speelt in het corporate finance-ecosysteem?

Onze langetermijnvisie is dat Incentify het operating system van de C&I-economie wordt. Elk bedrijf, elke adviseur, elke overheidsinstantie – samenwerken, volgen en leveren stimulansen via een enkel, verbonden ecosysteem. We willen stimulansontdekking, aanvraag, compliance en rapportage moeiteloos en toegankelijk maken – ongeacht complexiteit, rechtsgebied of industrie. Uiteindelijk zijn we hier om ervoor te zorgen dat geen enkele kans verloren gaat, geen enkele compliance wordt gemist en elk dollar van openbaar gefinancierd kapitaal het werk doet waarvoor het bedoeld was.

Bedankt voor het geweldige interview, lezers die meer willen leren, moeten Incentify bezoeken.