Laurence Sotsky, Oprichter en CEO van Incentify – Interview Serie

Laurence Sotsky is Incentify’s CEO en houdt toezicht op alle zakelijke en technische operaties. Hij is een ervaren technologie-executive met uitgebreide ervaring in het leiden van high-growth bedrijven en het stimuleren van innovatie in de SaaS-toepassingssector. Als een ervaren CEO heeft hij succesvol high-performerende organisaties opgebouwd en beheerd, heeft hij uitgebreide internationale ervaring en heeft hij drie eerdere organisaties naar succesvolle exits geleid.

Voordat hij bij Incentify kwam, was Laurence CEO en Oprichter van Hopscotch, een door venture-capital gesteunde SaaS-platform dat gespecialiseerd is in mobiele applicatie-ontwikkeling voor de sport- en entertainmentindustrie.

Incentify is een softwareplatform dat organisaties helpt bij het beheren en optimaliseren van hun belastingkredieten en stimulansen (C&I) op grote schaal. Het biedt tools voor het identificeren, volgen en maximaliseren van federale, staat- en lokale stimulansen, waaronder die met betrekking tot het aannemen van personeel, kapitaalinvesteringen en duurzaamheid. Het platform integreert met ondernemingssystemen om compliance en rapportage te stroomlijnen, met als doel gemiste kansen te ontdekken en meetbare financiële impact te stimuleren.

Wat doet Incentify, en hoe helpt uw platform bedrijven bij het ontgrendelen en beheren van belastingkredieten en stimulansen?

Incentify is het toonaangevende softwareplatform voor het ontdekken, optimaliseren en beheren van belastingkredieten en stimulansen (C&I). Onze AI-gebaseerde suite stelt corporaties, adviseurs en accountantskantoren in staat om de volledige waarde van stimulansportefeuilles te realiseren – zonder te verdrinken in complexiteit. Of u nu kredieten identificeert, compliance-workflows beheert of schaalt over honderden locaties, Incentify verandert wat eerst een handmatig, ondoorzichtig proces was in een gestroomlijnd, gegevensgedreven voordeel.

Hoeveel kapitaal gaat er momenteel ongeclaimd in de belastingkrediet- en stimulans (C&I) ruimte, en waarom is dit zo’n wijdverspreid probleem?

Volgens schattingen van het Witte Huis gaan meer dan $140 miljard aan federale belastingstimulansen ongeclaimd elke jaar – nooit aangevraagd. En dat is nog maar het begin. Als u de gemiste kansen op staat- en lokaal niveau meetelt, en stimulansen die verloren gaan vanwege compliance-breuken, komt het totaal uit op meerdere honderden miljarden per jaar. De meeste organisaties ontbreken de systemen en expertise om een constant evoluerend C&I-landschap te navigeren.

Welke industrieën of soorten bedrijven zijn het beste gepositioneerd om te profiteren van het platform van Incentify?

Terwijl vrijwel elk bedrijf toegang heeft tot een of andere vorm van stimulansen, komen de grootste voordelen meestal uit drie categorieën:

1. Arbeidsstimulansen, voor bedrijven die personeel aannemen of hun werkgelegenheid uitbreiden
2. Milieustimulansen, vooral die met een focus op schone energie en renovaties
3. Kapitaaluitgavenstimulansen, voor organisaties die investeren in infrastructuur of R&D

Industrieën zoals film, halfgeleiders, fabricage en logistiek zien meestal een buitengewone voordeel – maar we zien een toenemende relevantie in professionele diensten, gezondheidszorg en technologie.

Wat maakt belastingkrediet- en stimulansbeheer bijzonder complex zonder software zoals Incentify?

Stimulansen worden niet automatisch toegekend – ze worden verdiend door strikte compliance. Zodra een krediet is geïdentificeerd, moeten bedrijven voldoen aan voortdurende documentatie-, werkgelegenheids- en kapitaaldrempels om in aanmerking te komen. Dit handmatig doen is riskant en hulpbronnen-intensief. Incentify vervangt ad-hocprocessen door geautomatiseerde workflows: elke programmarequirement is vooraf geladen, verantwoordelijke partijen worden toegewezen en het systeem bewaakt de voortgang – en waarschuwt organisaties voor lacunes voordat ze tot compliance-falen leiden.

Hoe gebruikt Incentify AI om stimulansen efficiënter te ontdekken en te beheren dan traditionele methoden?

In het hart van Incentify bevindt zich een private large language model dat specifiek is getraind op de belastingstimulanscorpus – miljarden dollars aan programma’s die federale, staat- en binnenkort gemeentelijke niveaus omvatten. Ons platform schraapt, interpreteert en werkt deze gegevens continu bij in real-time. Functies zoals Chat With a Program en Leia, onze ingebouwde AI-assistent, stellen gebruikers in staat om rechtstreeks met stimulansprogramma’s te communiceren, instant hulp te krijgen en opties conversational te onderzoeken.

AI drijft ook automatische aanbevelingen die zijn aangepast aan bedrijfsomvang, branche en geografie – en vervangt verouderde methoden door intelligente automatisering.

Waarom keren corporaties, vooral CFO’s, zich steeds vaker tot belastingkredieten en stimulansen als een bron van kapitaal?

We zien een echte verschuiving in hoe CFO’s denken over belastingkredieten en stimulansen. Wat vroeger als een leukigheidje werd beschouwd – te complex, te omslachtig – wordt nu serieus behandeld als een strategische bron van kapitaal. Specifiek, niet-diluterend kapitaal dat kan worden gebruikt om sleutelinitiatieven te financieren zonder schulden aan te gaan of aandelen te verliezen.

Tegelijkertijd is het stimulanslandschap dramatisch uitgebreid, met name op gebieden zoals schone energie, R&D en werkgelegenheidsontwikkeling. Deze programma’s zijn niet alleen financiële bonussen – ze zijn rechtstreeks gerelateerd aan corporate prioriteiten. En dankzij technologie zoals Incentify is het identificeren en beheren van deze programma’s eindelijk efficiënt, schaalbaar en transparant. Dit gaat niet over het exploiteren van belastinglussen – het gaat over het ontgrendelen van kapitaal dat al bedoeld was om voor groei te worden gebruikt.

Welke waarborgen of compliance-functies zijn ingebouwd in het platform om het risico van audits, misfilings of clawbacks te verminderen?

Ons Optimize-product is specifiek ontworpen om risico’s te verminderen. Zodra een stimulans in het platform is geladen, worden de belangrijkste compliance-gebeurtenissen in kaart gebracht en worden de juiste stakeholders getagd. Als iets ontbreekt – zoals een formulier dat niet is ingediend of een vereiste die niet is vervuld – markeert het systeem het automatisch voor managers.

We hebben bedrijfseenheden gezien die van een 40% succesratio op stimulanscompliance naar 100% zijn gegaan na het adopteren van Incentify. Door verantwoordelijkheid in het systeem in te bouwen, veranderen we compliance van een aansprakelijkheid in een concurrentievoordeel.

Incentify heeft onlangs een Series A van $9,5 miljoen gesloten. Wat zijn uw prioriteiten voor dit kapitaal in de komende jaar?

Deze ronde is alles over het stimuleren van de volgende fase van onze groei op vijf belangrijke fronten.

1. Ten eerste zetten we ons in voor productinnovatie – vooral binnen Incentify Explore – om het nog gemakkelijker te maken voor gebruikers om stimulansen te vinden en te ontgrendelen. Dat omvat diepe investeringen in onze AI-infrastructuur, die zowel de manier waarop we gegevens cureren als de manier waarop we deze aan gebruikers communiceren, aandrijft.
2. Ten tweede zijn we gefocust op technische snelheid. In een markt die zo snel beweegt, is het continu bouwen aan ons ingenieurs-team kritiek. Het aantrekken van extra top-talent zal ons helpen om levering te versnellen en hoogwaardige functies op grote schaal te blijven leveren.
3. Ten derde zetten we verkoop en marketing serieus op de kaart. Ons platform dient Fortune 500-bedrijven, adviseurs en SMB’s, en deze financiering stelt ons in staat om ons verhaal over al deze segmenten effectiever te vertellen.
4. Ten vierde, gegevens. We hebben al wat we geloven het meest uitgebreide commerciële en industriële stimulansdataset in Noord-Amerika is gebouwd – en nu breiden we dat bereik wereldwijd uit.
5. Ten slotte, partnerschappen. We hebben stilletjes aan relaties ontwikkeld met enkele van ‘s werelds grootste spelers, en dit kapitaal stelt ons in staat om die partnerschappen met de middelen te ondersteunen die ze verdienen.

Welke kansen ziet u voor het schalen van het platform over ondernemings- en mid-market segmenten?

Naarmate onze AI verbetert, verbetert ook de schaalbaarheid. Mid-market bedrijven hebben geen teams van belastingadvocaten – en ze hoeven dat ook niet te hebben om toegang te krijgen tot openbaar gefinancierd kapitaal. Ons platform levelt het speelveld door ontdekking, geschiktheid en compliance te automatiseren. Aan de ondernemingszijde zien we multibillion-dollar bedrijven die hun hele stimulansstrategie centraliseren via Incentify. Het doel is hetzelfde: wrijving elimineren, capture maximaliseren.

Wat is uw langetermijnvisie voor Incentify en de rol die het speelt in het corporate finance-ecosysteem?

Onze langetermijnvisie is dat Incentify het besturingssysteem van de C&I-economie wordt. Elk bedrijf, elke adviseur, elke overheidsinstantie – samenwerken, volgen en stimulansen leveren via een enkel, verbonden ecosysteem. We willen stimulansontdekking, aanvraag, compliance en rapportage moeiteloos en toegankelijk maken – ongeacht complexiteit, rechtsgebied of industrie. Uiteindelijk zijn we hier om ervoor te zorgen dat geen enkele kans verloren gaat, geen enkele compliance wordt gemist en elk dollar van openbaar gefinancierd kapitaal het werk doet waarvoor het bedoeld was.

Bedankt voor het geweldige interview, lezers die meer willen leren, moeten Incentify bezoeken.