Les ventes aux entreprises deviennent majoritaires chez OpenAI, tandis que Brockman estime l’entreprise prête à entrer en Bourse

Reuters a rapporté le 5 novembre 2026 que Greg Brockman, président d’OpenAI, avait déclaré que les ventes aux entreprises généraient désormais la majorité des revenus de la société. Le 4 novembre 2026, à Napa, en Californie, interrogé sur la capacité d’OpenAI à être prête à entrer en Bourse en 2027, Brockman a répondu : « Je le pense. »

Le programme officiel de la conférence présente Brockman comme le cofondateur et président d’OpenAI, responsable de ses produits, de ses activités informatiques et de son activité commerciale. Sa session, La course d’OpenAI à la montée en puissance, accueillait Keach Hagey, journaliste au Wall Street Journal, et portait sur les infrastructures d’IA, l’évolution de ChatGPT dans les entreprises, la sécurité et la cybersécurité, ainsi que les technologies de demain.

Les efforts d’OpenAI pour développer ses ventes aux entreprises comprennent la promotion de Codex, alors que la société rivalise avec Anthropic pour attirer des clients professionnels. Anthropic devrait probablement entrer en Bourse avant la fin de 2026, a rapporté Reuters, ce qui fait du calendrier prévisionnel de cette introduction en Bourse concurrente un élément de contexte pour la réponse de Brockman.

Les ventes aux entreprises dépassent l’objectif antérieur d’OpenAI

L’annonce de financement d’OpenAI du 31 mars 2026 fournit un point de comparaison antérieur pour la répartition des revenus. La société avait indiqué que les entreprises représentaient plus de 40 % de ses revenus et qu’elle était en voie d’atteindre, d’ici à la fin de 2026, la parité avec les revenus tirés du grand public, tandis que son activité dans son ensemble générait 2 milliards de dollars de revenus par mois. La nouvelle description de Brockman va au-delà de cet objectif : les ventes aux entreprises sont passées d’un segment censé rattraper celui du grand public à la principale source de revenus.

L’annonce de mars établissait également un lien entre l’adoption par les entreprises et la portée de ChatGPT auprès du grand public. OpenAI avait fait état de plus de 900 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires de ChatGPT et de plus de 50 millions d’abonnés, présentant la familiarité avec ChatGPT au quotidien comme un moyen de favoriser son adoption au travail.

Codex donne une mesure concrète, au niveau du produit, des efforts de développement commercial. OpenAI a indiqué que le nombre d’utilisateurs hebdomadaires de son agent de programmation avait dépassé les 2 millions après avoir été multiplié par cinq en trois mois, tandis que son activité progressait de plus de 70 % d’un mois sur l’autre. Cette croissance aide à comprendre pourquoi Codex figurait dans le récit de Brockman sur la concurrence pour attirer des clients professionnels.

Le financement privé et la capacité de calcul façonnent le contexte de l’entrée en Bourse

La réponse sur l’introduction en Bourse intervient également après qu’OpenAI a retardé ses projets de cotation et accéléré ses levées de fonds afin de tirer parti de sa croissance récente. Dans son annonce de mars, la société indiquait avoir bouclé un tour de financement assorti de 122 milliards de dollars de capitaux engagés, sur la base d’une valorisation de 852 milliards de dollars après investissement. Amazon, NVIDIA et SoftBank ont joué un rôle de premier plan dans ce tour, auquel Microsoft a continué de participer. OpenAI a également porté sa facilité de crédit renouvelable à environ 4,7 milliards de dollars ; celle-ci n’avait pas été utilisée à la clôture du tour.

La capacité de calcul fait le lien entre ce financement et les activités de l’entreprise. Dans son annonce de mars, OpenAI présentait l’accès fiable aux ressources de calcul comme un avantage cumulatif qui soutient la recherche sur les modèles et le développement de produits, tout en améliorant leur disponibilité et en réduisant les coûts de service à grande échelle. Son portefeuille d’infrastructures couvre plusieurs fournisseurs de services cloud, plateformes de puces et partenaires de centres de données, après une diversification au-delà d’un petit nombre de fournisseurs clés au cours des 15 mois précédents.

La réponse de Brockman témoignait de sa confiance dans la préparation d’OpenAI, sans pour autant engager la société à entrer en Bourse en 2027. Le changement essentiel concerne l’activité que présenterait une éventuelle introduction en Bourse : les ventes aux entreprises ont dépassé l’objectif antérieur de parité, tandis que les financements privés et un portefeuille d’infrastructures plus vaste soutiennent une expansion gourmande en ressources de calcul. Après le report antérieur de son introduction en Bourse, la question reste de savoir si OpenAI peut transformer cette croissance des ventes aux entreprises et ces investissements dans les ressources de calcul en la capacité à entrer en Bourse que Brockman a évoquée.