Lucjan Suski, co-fondateur et PDG de Surfer – Série d’entretiens

Lucjan Suski est le co-fondateur et PDG de Surfer, une plateforme tout-en-un pour la recherche de mots-clés, la création de contenu, l’optimisation et la gestion de la croissance du référencement (SEO).

Quand avez-vous initialement développé un intérêt pour le référencement (SEO) ?

Le SEO m’a toujours fasciné du point de vue d’un créateur de produits. La plupart des outils construits dans cet espace avaient une expérience utilisateur inférieure à celle à laquelle j’étais habitué en tant que concepteur de produits pour plusieurs startups de produits dans différents domaines. Je savais également que les spécialistes du SEO utilisent leurs outils de manière intensive, et que l’utilisation est directement liée aux revenus, c’est pourquoi j’ai commencé à creuser plus profondément.

Pouvez-vous partager l’histoire de la création de Surfer ?

En 2016, après quelques années passées en tant que concepteur de produits, j’ai commencé à envisager de créer une startup en tant que co-fondateur technique. À cette époque, mon frère Michal a été embauché en tant que spécialiste du SEO chez KS, une agence de marketing fondée par notre ami Slawek Czajkowski. Michal a rapidement gravi les échelons et est devenu responsable du SEO, et j’ai commencé à lui poser des questions sur les problèmes qu’il rencontrait quotidiennement au travail et sur les moyens d’améliorer les performances des équipes de SEO. Certains étaient évidents. Par exemple, un outil de suivi de positionnement pas très innovant nous est venu à l’esprit, mais nous nous sommes rapidement fixés sur quelque chose de vraiment unique – un outil d’optimisation sur page qui analysait automatiquement des centaines de facteurs de positionnement pour voir ce qui faisait vraiment la différence en termes de positionnement. En quelques semaines, j’ai créé un prototype qui a été immédiatement adopté par l’agence, et le reste est histoire.

Comment Surfer aide-t-il dans la recherche de mots-clés et pour devenir un leader thématique dans un domaine ?

Eh bien, la façon dont Google fonctionne maintenant est que vous pourriez écrire le meilleur article du monde sur un sujet, disons « comment perdre du poids », mais vos chances de bien positionner seraient toujours minces.

Ce qu’ils veulent voir, c’est un effort soutenu et continu pour publier du contenu dans un certain domaine. Donc, si vous couvrez la perte de poids, soyez prêt à écrire sur tout ce qui concerne la perte de poids – nutrition, exercice, santé, etc.

Pensez à votre site Web comme à un livre sur un sujet. Comme un livre, vous devez couvrir des sujets avec des exemples et des sources dans différents chapitres tout en démontrant pourquoi vous êtes une source crédible sur le domaine.

Ce concept a été largement adopté et est connu sous le nom d’autorité thématique dans les cercles du SEO.

Mais simplement écrire sur des sous-thèmes dans un domaine n’est pas efficace. Vous devez également déterminer quels articles écrire, comment les relier et même lesquels prioriser.

C’est là que les outils de recherche de mots-clés entrent en jeu. Malheureusement, la plupart des outils de recherche de mots-clés agissent comme des outils de base de données de mots-clés – ils vous donnent une tonne d’informations sur les mots-clés, mais vous êtes laissé pour agir sur ces informations, pour les décomposer en étapes que vous pouvez réellement mettre en œuvre dans une stratégie de contenu.

C’est là que Surfer se différencie. Nous ne vous donnons pas simplement une poignée de mots-clés. Au lieu de cela, Surfer adopte une approche scientifique de la recherche de mots-clés.

Nous décomposons quels pages à écrire et dans quel ordre en fonction du cluster auquel ils appartiennent. Le regroupement d’articles liés aide les propriétaires de sites Web à savoir quels pages relier, et bien sûr, nous fournissons également des métriques de mots-clés comme le volume de recherche.

La difficulté des mots-clés est une métrique individuelle. Par exemple, Forbes et moi devrions avoir des métriques différentes pour un sujet car nous ne sommes pas les mêmes. Malheureusement, la plupart des outils de SEO ignorent cela.

Nous ne le faisons pas, donc nos mots-clés sont personnalisés pour votre domaine en fonction des mots-clés pour lesquels vous êtes déjà positionné et de votre présence organique.

Pouvez-vous discuter de la génération de contenu de Surfer et de la façon dont elle diffère des outils de génération de contenu AI concurrents comme Jasper ?

Notre objectif est de créer du contenu qui se positionne bien dans les moteurs de recherche. C’est là que nous nous distinguons des autres outils d’IA.

La plupart des outils d’IA se basent sur la création de contenu bien écrit en fonction de leurs données d’entraînement et de leurs invites. L’objectif de Surfer est de créer des articles qui peuvent vous aider à attirer du trafic organique en vous positionnant pour vos mots-clés cibles.

Afin de faire cela, nous employons une série d’algorithmes propriétaires pour analyser les articles les mieux positionnés pour déterminer comment ils y sont parvenus.

Nous recherchons leur contenu, déterminons les structures d’en-tête qu’ils utilisent, les mots-clés et les phrases NLP et à quelle fréquence, entre autres choses.

Donc, si les résultats de recherche montrent des articles sur « les meilleures pratiques de SEO d’image » lorsque vous recherchez « SEO d’image », Surfer écrira un article sur « les meilleures pratiques de SEO d’image » au lieu de, disons, « outils de SEO d’image »

Nous permettons également aux utilisateurs plusieurs fonctionnalités de personnalisation, allant de la sélection d’un ton de voix, du type d’article et de l’édition des en-têtes et des points de discussion qu’ils souhaitent inclure dans les articles avant que le contenu ne soit généré.

Pouvez-vous discuter de l’intégration de Surfer avec Jasper et des avantages de cette intégration pour l’utilisateur final ?

Jasper propose un mode SEO qui vous permet d’utiliser Surfer directement à l’intérieur de Jasper pour optimiser le contenu généré par Jasper pour les moteurs de recherche. Comme je l’ai mentionné précédemment, notre objectif est de créer du contenu qui aide les utilisateurs à se positionner dans les moteurs de recherche et à attirer du trafic organique.

Surfer propose une analyse et une optimisation de données pour le SEO sur page pour améliorer votre contenu rédigé à l’intérieur de Jasper.

L’intégration est assez simple une fois que vous vous connectez à Jasper et ne nécessite pas de configuration importante de la part de l’utilisateur.

L’avantage principal pour l’utilisateur est une optimisation de contenu améliorée pour le SEO. L’intégration garantit que le contenu ne se lit pas seulement bien, mais qu’il est également optimisé pour les moteurs de recherche dès la phase de rédaction. Cela peut économiser du temps et des ressources en réduisant le besoin de révisions et d’ajustements SEO importants après la création du contenu.

Comme les utilisateurs sont guidés par des insights SEO de Surfer pendant qu’ils écrivent, cela permet un flux de travail plus fluide.

La plupart des écrivains ne sont pas des spécialistes du SEO et ne veulent pas passer beaucoup de temps à optimiser leur contenu. L’intégration permet aux écrivains non familiers avec le SEO de se concentrer sur ce qu’ils font le mieux tout en s’alignant sur les meilleures pratiques du SEO.

En particulier pour les agences et les équipes de contenu internes, cette intégration permet de scaler la production de contenu. Les équipes peuvent produire plus de contenu en moins de temps tout en maintenant des normes élevées.

Après la publication d’un article, il y a une option pour continuer à auditer les articles, pour une optimisation post-publication. Pouvez-vous discuter de ce que c’est et de la façon dont cela fonctionne ?

Eh bien, le SEO est un processus à long terme et continu. Contrairement aux médias sociaux ou aux vidéos, vous ne pouvez pas publier du contenu une fois et l’oublier.

Mais bien sûr, le SEO continue également à apporter des visiteurs longtemps après que vous avez écrit un article, contrairement à ces plateformes.

La raison en est que le comportement des utilisateurs change, tout comme les tendances et les préférences. Et les gens cherchent des choses différentes et veulent accomplir des tâches qui n’ont pas été faites auparavant. Dans le monde de la recherche, cela signifie que les éditeurs doivent s’adapter à ces changements pour rester pertinents.

En plus des utilisateurs, les algorithmes des moteurs de recherche évoluent également en permanence. En fait, en 2016, Google a annoncé qu’il avait effectué 130 336 tests de qualité de recherche.

C’est un nombre stupéfiant qui est impossible pour les utilisateurs de suivre.

C’est là que l’audit ou l’optimisation post-publication intervient. Surfer permet aux utilisateurs de suivre ces changements en mettant continuellement à jour les résultats des pages de recherche.

Donc, si l’on voit des sites e-commerce dans les résultats de recherche une année, on peut voir des guides l’année suivante pour le même terme de recherche. Surfer garantit que vous pouvez adapter votre contenu existant en fonction de ces changements.

Souvent, cela prend des semaines, voire des mois, pour que Google trouve un positionnement pour votre mot-clé. Mais au lieu d’accepter ce que Google décide pour vous, il est sage de continuer à optimiser vos articles pour des gains incrémentiels qui peuvent vous aider à vous positionner plus haut dans les résultats de recherche.

Les outils d’audit de Surfer analysent les autres pages qui se positionnent et feront des recommandations pour les mots-clés manquants et leur densité dans votre contenu, ainsi que d’autres détails.

<p Notre approche est de mettre en évidence les opportunités à portée de main que vous pouvez saisir pour maximiser vos performances de recherche.

Je suis un partisan de l’idée que les écrivains humains devraient se compléter avec l’IA, plutôt que de remplacer les écrivains humains par l’IA. Comment Surfer s’inscrit-il dans cette vision du monde ?

Surfer aidera ici de deux manières. Premièrement, même si vous voulez écrire le contenu le plus précieux et unique à la main, vous avez toujours besoin de le soutenir avec des articles qui sont moins excitants. Pour ceux-ci, vous devriez envisager d’embaucher des outils d’écriture d’IA de haute qualité tels que Surfer ou Content at Scale. En outre, nous visons à compléter la rédaction de contenu humain avec un ensemble d’outils qui automatisent toutes les recherches que les gens font actuellement manuellement, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’apport d’un point de vue unique. C’est quelque chose que nous avons dans notre feuille de route pour l’avenir.

Entre 2019 et 2023, Surfer a augmenté ses revenus de 15 fois, à quoi attribuez-vous ce succès ?

Je pense que c’est tout à fait dû à la concentration sur les choses qui peuvent vraiment faire une différence. Lorsque vous êtes une petite startup sans beaucoup de clients, vous ne pouvez pas passer de temps sur des choses comme l’optimisation du taux de conversion, qui a le potentiel d’augmenter votre croissance de peut-être 20 %. À ce stade, vous avez besoin d’améliorations de 10x ou même 100x. Ces améliorations proviennent principalement de la concentration sur l’innovation produit. Nous pensions toujours : « Comment pouvons-nous époustoufler nos clients », et cet état d’esprit était assez facile à atteindre étant donné que plus de la moitié de l’équipe de co-fondateurs se composait d’experts en SEO. Nous avions une boucle de rétroaction très rapide à l’époque entre moi-même et Slawek, Michal et Tomek, ce qui a conduit à la livraison de fonctionnalités époustouflantes rapidement.

Quelle est votre vision pour l’avenir du SEO et de Surfer ?

Avec l’évolution de l’IA, le SEO continuera à évoluer. Les moteurs de recherche continueront à adopter la technologie, mais je ne pense pas que nous verrons un événement de perturbation rapide où la recherche changera du jour au lendemain. Rappelez-vous que nous parlons de plusieurs milliards d’utilisateurs qui sont habitués à ce que la recherche fonctionne de la manière dont elle fonctionne aujourd’hui. ChatGPT a obtenu une traction massive et a été adopté par 100 millions d’utilisateurs, mais la plupart d’entre eux ne démissionnent pas de la recherche traditionnelle, ils l’augmentent plutôt.

Chez Surfer, nous allons continuer à développer nos capacités d’IA pour aider les gens à comprendre ce qui fait un bon contenu et, en effet, à améliorer leur positionnement. Quelle que soit la façon dont vous préférez écrire votre contenu, avec ou sans IA, Surfer AI sera là pour vous aider à le rendre plus adapté au SEO.

Je vous remercie pour cette grande interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus peuvent visiter Surfer.